疫情期間，眾多時(shí)尚品牌紛紛將重點(diǎn)放在社交媒體營(yíng)銷上，美國(guó)包袋鞋履品牌 Frances Valentine反其道而行之，推出品牌首個(gè)印刷產(chǎn)品目錄，旨在為電子商務(wù)業(yè)務(wù)招攬客戶并重新聯(lián)系忠誠(chéng)客戶。
對(duì)于 Frances Valentine 來說，產(chǎn)品目錄提供了利用富有創(chuàng)意、引人入勝的圖片來展示其品牌的機(jī)會(huì)。今年3月，在美國(guó)大部分地區(qū)為阻止新冠疫情傳播而封閉的前一周，F(xiàn)rances Valentine在佛羅里達(dá)州的棕櫚灘（Palm Beach）為其第一個(gè)產(chǎn)品目錄拍攝了廣告。
受疫情影響，部分生產(chǎn)推遲，F(xiàn)rances Valentine 拍攝的產(chǎn)品目錄于今年6月發(fā)行。目錄發(fā)行后取得了非常好的反響，公司決定為品牌2020秋季系列也拍攝一組圖片，制作紙質(zhì)產(chǎn)品目錄。
Frances Valentine 現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Elyce Arons表示，品牌自2019年底便開始考慮推出產(chǎn)品目錄。“我們覺得真的很幸運(yùn)，在疫情開始之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”
對(duì)于沉迷于互聯(lián)網(wǎng)的人來說，出版產(chǎn)品目錄可能會(huì)讓他們感到驚訝。在很多人看來，印刷紙質(zhì)目錄主導(dǎo)的廣告時(shí)代早已結(jié)束。根據(jù)數(shù)據(jù)與營(yíng)銷協(xié)會(huì)（Data & Marketing Association，簡(jiǎn)稱“DMA”）的數(shù)據(jù)顯示，2007年，企業(yè)印刷郵寄的產(chǎn)品目錄數(shù)量高達(dá)1960萬份，而在2017年這一數(shù)字大幅下降到 940萬份。
但 DMA 表示，紙質(zhì)印刷的品目錄仍然是最有效的營(yíng)銷工具之一， 尤其是作為吸引顧客訪問品牌網(wǎng)站的一種方式。
Frances Valentine 推測(cè)， 產(chǎn)品目錄郵寄時(shí)美國(guó)大部分消費(fèi)者還是處在家中隔離的狀態(tài)，他們會(huì)有更多的時(shí)間翻看產(chǎn)品目錄。
Arons 稱產(chǎn)品目錄的推出似乎得到了回報(bào)。今年， 到目前為止，F(xiàn)rances Valentine 的銷售額比預(yù)期高出280%，平均訂單量高于預(yù)期40%，廣告支出回報(bào)率比去年同期上升了44%，廣告支出轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了46%，另外，品牌的重復(fù)購(gòu)買率也有所增長(zhǎng)。
另外，F(xiàn)rances Valentine 在實(shí)體零售戰(zhàn)略方面的計(jì)劃一直十分靈活，在今年春夏兩季，F(xiàn)rances Valentine 的時(shí)裝秀轉(zhuǎn)變成 Instagram 活動(dòng)和雞尾酒派對(duì)。據(jù)悉，F(xiàn)rances Valentine 將在康涅狄格州舉行一場(chǎng)戶外活動(dòng)，目前還在探索開設(shè)更多實(shí)體店的可能性，尤其是在得克薩斯州地區(qū)。
Arons 表示“關(guān)于未來消費(fèi)者如何購(gòu)物我們有很多想法，我認(rèn)為數(shù)字展示與親身體驗(yàn)的融合更好。”
關(guān)于 Frances Valentine
Frances Valentine 品牌是 Kate Spade 品牌已故聯(lián)合創(chuàng)始人 Kate Valentine Spade 二次創(chuàng)業(yè)的心血之作。2007年，Kate Valentine Spade 和丈夫 Andy Spade 賣掉了 Kate Spade 品牌。2015年，隱退8年的 Kate 重回時(shí)尚圈，推出鞋履和包袋配飾品牌 Frances Valentine。2018年6月，Kate 在位于紐約曼哈頓上東區(qū)的公寓內(nèi)自縊身亡，享年55歲。
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丨消息來源：英文網(wǎng)站 Businessinsider、《華麗志》歷史報(bào)道
丨圖片來源：Frances Valentine 官網(wǎng)
丨責(zé)任編輯：江帆
