「入場」

「開幕致辭：你我情懷」

創(chuàng)創(chuàng)股份董事長兼CEO ?晏許勇先生

晏總解讀年會主題——你我情懷，為本屆盛會開場致辭。

懷

每一個人都是孤獨的，但是每一個人都不是孤單的。不管是業(yè)績的高峰還是低谷，一直有一個家值得你回來，這就是重構的家，創(chuàng)創(chuàng)的家。

在《你我情懷·重構年會》找到曾經(jīng)的初心，找到曾經(jīng)的夢想，喚起曾經(jīng)的心愿。

• 行業(yè)小、散、亂——資本+互聯(lián)網(wǎng)——并購整合互聯(lián)網(wǎng)

• 行業(yè)信息化程度低——SaaS+免費——深度工業(yè)化/技術驅(qū)動

• 賬期太長、融資貴難——供應鏈金融+產(chǎn)業(yè)金融——基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的金融創(chuàng)新

未來會是以產(chǎn)定銷的時代，以客戶為先，企業(yè)的發(fā)展模式更要做到以客戶為先。

我們以前都是客戶進店再服務，現(xiàn)在如何被動變到主動，實現(xiàn)主動營銷？

我們在與西貝合作，通過網(wǎng)絡宣傳，舉辦親子共同學做菜的活動，吸引了很多對親子參加活動。這種網(wǎng)絡結(jié)合的營銷方式打破了傳統(tǒng)的服務空間，從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?

10：30

「新商業(yè)時代下消費品行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇」

光大證劵研究所副所長 新財富首席分析師 李婕

【重構產(chǎn)業(yè)】

論壇Q&A（精華）

【重構產(chǎn)業(yè)】論壇上，百聯(lián)集團戰(zhàn)略總監(jiān)詹翔，磁云科技創(chuàng)始人、京東終身榮譽顧問李大學，紅紡文化董事長鄭波，星咖特購董事長王博，光大證劵研究所副所長、新財富首席分析師李婕這幾位行業(yè)大咖匯聚一堂，在創(chuàng)創(chuàng)股份董事長晏許勇的主持下展開了一場關于產(chǎn)業(yè)重構的思維碰撞。

晏總：京東如何在互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭壓力下成長至今？

李大學：1、產(chǎn)業(yè)規(guī)則沒有改變，行業(yè)痛點沒有解決，企業(yè)就做不大。2、如何讓產(chǎn)品性價比高，就要提升內(nèi)部效率，盡可能降低成本費用。3、要明確企業(yè)戰(zhàn)略，該播種的時候不應該收割，投入時候戰(zhàn)略性虧損可以把競爭對手整垮，未來企業(yè)要跳出成功延長線，獲取新發(fā)展。4、企業(yè)家自身要不斷學習，打破企業(yè)發(fā)展天花板。

晏總：渠道商未來怎樣規(guī)劃？趨勢？

詹翔：曾經(jīng)零供關系惡劣，渠道商服務不夠、管理苛刻，感謝互聯(lián)網(wǎng)我們傳統(tǒng)百貨、購物中心的顛覆。

我們通過合作共贏的方式進行改進。深度營銷，了解品類變化、品牌等因素的變化，滿足客戶各種需求，幫助他們更好成長，做好服務，幫助他更好發(fā)展、擴大規(guī)模。另外就是孵化設計師，為設計師提供基礎資源，最后目標是打造“百聯(lián)”品牌。打造中國自主的、賣得好、叫得響的品牌。

李大學：

1、傳統(tǒng)企業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)

五級主推：一級：信息系統(tǒng)線上線下都能覆蓋；二級：價值鏈重構（大碎掉—優(yōu)化—重構）；三級：平臺團聚（行業(yè)平臺協(xié)同，方向一致，參與者互相賦能）；四級：數(shù)據(jù)智能；五級：金融

2、就是“試”，在實戰(zhàn)里面提升

詹翔：

1、各位企業(yè)家首先要對自身企業(yè)狀況強弱進行定位分析，找準發(fā)展長板；

2、其次要關注消費者，最大限度滿足消費者需求；

3、最后在保持清晰的戰(zhàn)略定位下要關注新技術新模式新變化，汲取對自身企業(yè)發(fā)展有利的部分。

王博：

1、產(chǎn)品還什么，第一點就是選擇。選擇大于努力

2、唯一不變的就是每天都在變化，要保持學習，堅持學習

3、有激情，不忘初心，為錢而來，為情而來，為責任而堅持

李捷：

1、抓住趨勢行變化

2、品牌、產(chǎn)品都要分清楚定位。一二線、三四線市場完全不同。一二線市場儲量升級、三四線增量擴張的基底。

3、上游產(chǎn)業(yè)太分散，只賺加工費，毛利等都無法比。最近上游集中度在上漲。成為優(yōu)勝劣汰的競爭中，成為優(yōu)勝者。

人工成本上漲，如何抵消人工成本上漲帶來的壓力，都是上游企業(yè)走向成功要思考的問題。

晏總：一句話總結(jié)未來

李捷：產(chǎn)業(yè)空間很大，很多路可以走。

王博：線下未來一定越來越好，更多的資本、資源都在關注線下。

鄭波：做有文化的企業(yè)

大學：未來將會有更多京東、阿里這樣的企業(yè)

詹翔：未來已來，關注消費者，擺在第一位就會成功。

10月22日 ?下午

14：30

新零售+產(chǎn)業(yè)路由器+X

從新物種到指數(shù)型超級物種

富基控股創(chuàng)始人 顏艷春

【重構新零售產(chǎn)業(yè)?新生態(tài)】

小兔智能精選 總經(jīng)理 陳龍

?

電子商務將是一個消失的概念，有實力的新零售獨角獸漸漸浮出水面。

?

為什么到消費者手里價格會那么高？

第一，信息不對稱。第二，渠道太多。

?

小兔智能精選開發(fā)6S引擎，勢必要做到“好產(chǎn)品不貴”。

6S引擎之一：八大武器技能，其中包括培訓、營銷、多元商品、新零售、客戶運營、軟件、資金、商品。

6S引擎之二：供應鏈，三年合約（產(chǎn)品買斷）、定向渠道（小兔門店）、品質(zhì)嚴選

6S引擎之三：系統(tǒng)

6S引擎之四：服務

整店輸出——集中訂貨——{線下體驗、線上體驗}（如有必要未來可能做到反哺，為了快速做大）

6S引擎之五：銷售

研發(fā)與落地、督進（培訓，業(yè)績督進）、聯(lián)動（平臺聯(lián)動、萬店齊發(fā)）

6S引擎之六：商品（品牌輸出、數(shù)據(jù)嚴選、價值優(yōu)勢）

?

小兔在未來3年中計劃創(chuàng)造千億級營銷生態(tài)平臺，與供應商、零售商共同形成一張行業(yè)的網(wǎng)，成就行業(yè)夢想。

17：00

【重構落地分享】（精華）

喜歌實業(yè)董事長 陳賢喜

喜哥：思維轉(zhuǎn)變會改變很多結(jié)果。

重構前VS重構后

產(chǎn)品的三低 ?VS ?產(chǎn)品的三高三低

購買的價值 ?VS ?購買是的幸福感

市場的信息 ?VS ?產(chǎn)業(yè)鏈信息共享

單品戰(zhàn)略 ?VS ?實體店流量戰(zhàn)略

1、喜歌實業(yè)發(fā)展至今很大的優(yōu)勢在現(xiàn)金流，而傳統(tǒng)服裝人現(xiàn)金流不大是個大問題。

2、服裝人達到十家店，一定要搞科技。用軟件、有數(shù)據(jù)，會大大提升公司效率。即使領導不在，員工的工作會有軟件分配，會大大提升工作效率。

3、服裝人一定要簡單，不要復雜。開店選好一點的位置，多開點店，做服裝并不難。

4、企業(yè)超過一百人就要想清楚你到底要干什么。

5、企業(yè)一定要有文化（核心價值觀、使命、愿景、精神、口號、行為準則），企業(yè)文化決定你能走多久，沒有文化，員工就不知道怎么走、往哪走。

6、企業(yè)組織架構一定要清楚。組織架構清楚，鹽工才有方向。什么問題由誰負責，賺了錢怎么分，每個人拿多少錢……都要分清楚。

7、企業(yè)一定要有紀委，監(jiān)督高管，因為一個高管好好搞，就能為企業(yè)多賺200萬。每個崗位都要有“督查”，查不查不重要，重要的是有人（崗位）在那。

【重構之夜】