「入場(chǎng)」

「開(kāi)幕致辭：你我情懷」

創(chuàng)創(chuàng)股份董事長(zhǎng)兼CEO ?晏許勇先生

晏總解讀年會(huì)主題——你我情懷，為本屆盛會(huì)開(kāi)場(chǎng)致辭。

懷

每一個(gè)人都是孤獨(dú)的，但是每一個(gè)人都不是孤單的。不管是業(yè)績(jī)的高峰還是低谷，一直有一個(gè)家值得你回來(lái)，這就是重構(gòu)的家，創(chuàng)創(chuàng)的家。

在《你我情懷·重構(gòu)年會(huì)》找到曾經(jīng)的初心，找到曾經(jīng)的夢(mèng)想，喚起曾經(jīng)的心愿。

• 行業(yè)小、散、亂——資本+互聯(lián)網(wǎng)——并購(gòu)整合互聯(lián)網(wǎng)

• 行業(yè)信息化程度低——SaaS+免費(fèi)——深度工業(yè)化/技術(shù)驅(qū)動(dòng)

• 賬期太長(zhǎng)、融資貴難——供應(yīng)鏈金融+產(chǎn)業(yè)金融——基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的金融創(chuàng)新

未來(lái)會(huì)是以產(chǎn)定銷(xiāo)的時(shí)代，以客戶(hù)為先，企業(yè)的發(fā)展模式更要做到以客戶(hù)為先。

我們以前都是客戶(hù)進(jìn)店再服務(wù)，現(xiàn)在如何被動(dòng)變到主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？

我們?cè)谂c西貝合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，舉辦親子共同學(xué)做菜的活動(dòng)，吸引了很多對(duì)親子參加活動(dòng)。這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式打破了傳統(tǒng)的服務(wù)空間，從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

10：30

「新商業(yè)時(shí)代下消費(fèi)品行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇」

光大證劵研究所副所長(zhǎng) 新財(cái)富首席分析師 李婕

【重構(gòu)產(chǎn)業(yè)】

論壇Q&A（精華）

【重構(gòu)產(chǎn)業(yè)】論壇上，百聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)詹翔，磁云科技創(chuàng)始人、京東終身榮譽(yù)顧問(wèn)李大學(xué)，紅紡文化董事長(zhǎng)鄭波，星咖特購(gòu)董事長(zhǎng)王博，光大證劵研究所副所長(zhǎng)、新財(cái)富首席分析師李婕這幾位行業(yè)大咖匯聚一堂，在創(chuàng)創(chuàng)股份董事長(zhǎng)晏許勇的主持下展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的思維碰撞。

晏總：京東如何在互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力下成長(zhǎng)至今？

李大學(xué)：1、產(chǎn)業(yè)規(guī)則沒(méi)有改變，行業(yè)痛點(diǎn)沒(méi)有解決，企業(yè)就做不大。2、如何讓產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，就要提升內(nèi)部效率，盡可能降低成本費(fèi)用。3、要明確企業(yè)戰(zhàn)略，該播種的時(shí)候不應(yīng)該收割，投入時(shí)候戰(zhàn)略性虧損可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整垮，未來(lái)企業(yè)要跳出成功延長(zhǎng)線(xiàn)，獲取新發(fā)展。4、企業(yè)家自身要不斷學(xué)習(xí)，打破企業(yè)發(fā)展天花板。

晏總：渠道商未來(lái)怎樣規(guī)劃？趨勢(shì)？

詹翔：曾經(jīng)零供關(guān)系惡劣，渠道商服務(wù)不夠、管理苛刻，感謝互聯(lián)網(wǎng)我們傳統(tǒng)百貨、購(gòu)物中心的顛覆。

我們通過(guò)合作共贏的方式進(jìn)行改進(jìn)。深度營(yíng)銷(xiāo)，了解品類(lèi)變化、品牌等因素的變化，滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求，幫助他們更好成長(zhǎng)，做好服務(wù)，幫助他更好發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模。另外就是孵化設(shè)計(jì)師，為設(shè)計(jì)師提供基礎(chǔ)資源，最后目標(biāo)是打造“百聯(lián)”品牌。打造中國(guó)自主的、賣(mài)得好、叫得響的品牌。

李大學(xué)：

1、傳統(tǒng)企業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)

五級(jí)主推：一級(jí)：信息系統(tǒng)線(xiàn)上線(xiàn)下都能覆蓋；二級(jí)：價(jià)值鏈重構(gòu)（大碎掉—優(yōu)化—重構(gòu)）；三級(jí)：平臺(tái)團(tuán)聚（行業(yè)平臺(tái)協(xié)同，方向一致，參與者互相賦能）；四級(jí)：數(shù)據(jù)智能；五級(jí)：金融

2、就是“試”，在實(shí)戰(zhàn)里面提升

詹翔：

1、各位企業(yè)家首先要對(duì)自身企業(yè)狀況強(qiáng)弱進(jìn)行定位分析，找準(zhǔn)發(fā)展長(zhǎng)板；

2、其次要關(guān)注消費(fèi)者，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；

3、最后在保持清晰的戰(zhàn)略定位下要關(guān)注新技術(shù)新模式新變化，汲取對(duì)自身企業(yè)發(fā)展有利的部分。

王博：

1、產(chǎn)品還什么，第一點(diǎn)就是選擇。選擇大于努力

2、唯一不變的就是每天都在變化，要保持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

3、有激情，不忘初心，為錢(qián)而來(lái)，為情而來(lái)，為責(zé)任而堅(jiān)持

李捷：

1、抓住趨勢(shì)行變化

2、品牌、產(chǎn)品都要分清楚定位。一二線(xiàn)、三四線(xiàn)市場(chǎng)完全不同。一二線(xiàn)市場(chǎng)儲(chǔ)量升級(jí)、三四線(xiàn)增量擴(kuò)張的基底。

3、上游產(chǎn)業(yè)太分散，只賺加工費(fèi)，毛利等都無(wú)法比。最近上游集中度在上漲。成為優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中，成為優(yōu)勝者。

人工成本上漲，如何抵消人工成本上漲帶來(lái)的壓力，都是上游企業(yè)走向成功要思考的問(wèn)題。

晏總：一句話(huà)總結(jié)未來(lái)

李捷：產(chǎn)業(yè)空間很大，很多路可以走。

王博：線(xiàn)下未來(lái)一定越來(lái)越好，更多的資本、資源都在關(guān)注線(xiàn)下。

鄭波：做有文化的企業(yè)

大學(xué)：未來(lái)將會(huì)有更多京東、阿里這樣的企業(yè)

詹翔：未來(lái)已來(lái)，關(guān)注消費(fèi)者，擺在第一位就會(huì)成功。

10月22日 ?下午

14：30

新零售+產(chǎn)業(yè)路由器+X

從新物種到指數(shù)型超級(jí)物種

富基控股創(chuàng)始人 顏艷春

【重構(gòu)新零售產(chǎn)業(yè)?新生態(tài)】

小兔智能精選 總經(jīng)理 陳龍

?

電子商務(wù)將是一個(gè)消失的概念，有實(shí)力的新零售獨(dú)角獸漸漸浮出水面。

?

為什么到消費(fèi)者手里價(jià)格會(huì)那么高？

第一，信息不對(duì)稱(chēng)。第二，渠道太多。

?

小兔智能精選開(kāi)發(fā)6S引擎，勢(shì)必要做到“好產(chǎn)品不貴”。

6S引擎之一：八大武器技能，其中包括培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、多元商品、新零售、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)、軟件、資金、商品。

6S引擎之二：供應(yīng)鏈，三年合約（產(chǎn)品買(mǎi)斷）、定向渠道（小兔門(mén)店）、品質(zhì)嚴(yán)選

6S引擎之三：系統(tǒng)

6S引擎之四：服務(wù)

整店輸出——集中訂貨——{線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上體驗(yàn)}（如有必要未來(lái)可能做到反哺，為了快速做大）

6S引擎之五：銷(xiāo)售

研發(fā)與落地、督進(jìn)（培訓(xùn)，業(yè)績(jī)督進(jìn)）、聯(lián)動(dòng)（平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、萬(wàn)店齊發(fā)）

6S引擎之六：商品（品牌輸出、數(shù)據(jù)嚴(yán)選、價(jià)值優(yōu)勢(shì)）

?

小兔在未來(lái)3年中計(jì)劃創(chuàng)造千億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)平臺(tái)，與供應(yīng)商、零售商共同形成一張行業(yè)的網(wǎng)，成就行業(yè)夢(mèng)想。

17：00

【重構(gòu)落地分享】（精華）

喜歌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng) 陳賢喜

喜哥：思維轉(zhuǎn)變會(huì)改變很多結(jié)果。

重構(gòu)前VS重構(gòu)后

產(chǎn)品的三低 ?VS ?產(chǎn)品的三高三低

購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值 ?VS ?購(gòu)買(mǎi)是的幸福感

市場(chǎng)的信息 ?VS ?產(chǎn)業(yè)鏈信息共享

單品戰(zhàn)略 ?VS ?實(shí)體店流量戰(zhàn)略

1、喜歌實(shí)業(yè)發(fā)展至今很大的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)金流，而傳統(tǒng)服裝人現(xiàn)金流不大是個(gè)大問(wèn)題。

2、服裝人達(dá)到十家店，一定要搞科技。用軟件、有數(shù)據(jù)，會(huì)大大提升公司效率。即使領(lǐng)導(dǎo)不在，員工的工作會(huì)有軟件分配，會(huì)大大提升工作效率。

3、服裝人一定要簡(jiǎn)單，不要復(fù)雜。開(kāi)店選好一點(diǎn)的位置，多開(kāi)點(diǎn)店，做服裝并不難。

4、企業(yè)超過(guò)一百人就要想清楚你到底要干什么。

5、企業(yè)一定要有文化（核心價(jià)值觀、使命、愿景、精神、口號(hào)、行為準(zhǔn)則），企業(yè)文化決定你能走多久，沒(méi)有文化，員工就不知道怎么走、往哪走。

6、企業(yè)組織架構(gòu)一定要清楚。組織架構(gòu)清楚，鹽工才有方向。什么問(wèn)題由誰(shuí)負(fù)責(zé)，賺了錢(qián)怎么分，每個(gè)人拿多少錢(qián)……都要分清楚。

7、企業(yè)一定要有紀(jì)委，監(jiān)督高管，因?yàn)橐粋€(gè)高管好好搞，就能為企業(yè)多賺200萬(wàn)。每個(gè)崗位都要有“督查”，查不查不重要，重要的是有人（崗位）在那。

【重構(gòu)之夜】