中小企業(yè)定位的核心，要放在如何集中企業(yè)的各種資源，怎么樣圍繞品牌的傳播定位，把我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、團隊專業(yè)技能等等與其傳播定位匹配上，如何利用品牌的定位，更好的去拓展開發(fā)市場、更好的在經(jīng)營中創(chuàng)造效益。
這些年，特勞特“定位”火遍中國，各類培訓(xùn)機構(gòu)和營銷策劃公司紛紛上馬“定位”項目，言必稱“定位”。甚至有玩笑說，做營銷的，跟人聊天，不談定位就顯得不夠高端大氣上檔次。
特勞特“定位”的大火，確實是有它獨到的方法和理念，在國內(nèi)也成就了一批耀眼的品牌。比如：“王老吉”、“香飄飄奶茶”、“東阿阿膠”等等優(yōu)秀品牌。在這些品牌大火的同時，我們身邊遇到學(xué)習(xí)定位的中小型企業(yè)，更多的是越學(xué)越迷茫，越學(xué)越糊涂。聽起課來似乎什么都明白，真的想做起來的時候，卻又不知如何從何處下手。更有一部分中小企業(yè)，一時沖動，聽完了課，激動萬分。回到家后，風(fēng)風(fēng)火火馬上就按照聽來的去操作。一番折騰下來，錢是花了不少，而市場沒見增長多少。繼續(xù)做下去吧，繼續(xù)扔錢不說，關(guān)鍵看不到有什么效果；停下來吧，前面的錢都白花了。一場操作下來，定位沒做出效果來，企業(yè)也被折騰的半死不活。更有甚者，因為花費太多，企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)危機，徹底掉進了溝里面。特勞特定位理論核心，是站在傳播學(xué)角度的品牌定位。第一是站在品牌傳播的角度，找出和競爭對手在品牌傳播中的不同點，以不同點創(chuàng)造差異化，并以此為傳播點，區(qū)隔競爭對手，占領(lǐng)消費者的心智。第二是以不同點為傳播的核心，不斷的對品牌進行宣傳推廣，以強大的傳播手段，不斷強化品牌的差異化定位，與競爭對手營造不同，樹立起品牌護城河。對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，這樣的定位模式實施起來有很大的難度。首先一個是受資金限制，中小企業(yè)大多數(shù)都沒有足夠的資金支持去進行大規(guī)模的品牌宣傳推廣。一旦品牌推廣占用了大量的資金，而銷售量沒有立竿見影的隨之提高，那么企業(yè)就有很大可能資金鏈斷裂，失血而死，得不償失。此種例子比比皆是，多少個耳熟能詳?shù)摹把胍晿?biāo)王”，靠廣告狂轟亂炸，品牌名氣委實火爆全國，可依然火紅不久久就黯然消失。其次，對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，所謂的品牌傳播定位，確立起來其實并不算很難。只要能把我們產(chǎn)品的部分相對優(yōu)勢聚焦起來，把這個優(yōu)勢點進行放大再放大。然后再針對我們競爭對手的弱點，把我們的優(yōu)勢點作為差異化的不同點，并把這個點作為傳播定位，和競爭對手在品牌傳播上進行區(qū)隔就可以了。現(xiàn)金流是企業(yè)的生命，中小企業(yè)資金量有限，融資渠道較窄，好鋼一定要用到刃上。對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，品牌定位非常重要，但是不要把定位的重心放在傳播推廣上。中小企業(yè)定位的核心，要放在如何集中企業(yè)的各種資源，怎么樣圍繞品牌的傳播定位，把我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、團隊專業(yè)技能等等與其傳播定位匹配上，如何利用品牌的定位，更好的去拓展開發(fā)市場、更好的在經(jīng)營中創(chuàng)造效益。正可謂：與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
文章來源：褲業(yè)界
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