文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

3月30日午間，“中國(guó)內(nèi)衣第一股”都市麗人（02298，HK）發(fā)布2020年財(cái)報(bào)。公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.57億元，較2019年（40.82億元）下滑約25%，歸母凈利潤(rùn)虧損1.18億元。

去年受疫情影響，都市麗人及其加盟商在2月至3月中旬曾暫時(shí)關(guān)閉了約90%門(mén)店。公司表示，隨著疫情的影響逐漸減弱，線下實(shí)體店的營(yíng)運(yùn)在2020年下半年逐步改善，直營(yíng)店的同店可比銷(xiāo)售從9月中旬起開(kāi)始轉(zhuǎn)正，而第四季度同店可比銷(xiāo)售上升約7.4%。

2019年都市麗人曾巨虧12.98億元，其中計(jì)提大額存貨減值是虧損的主要原因，2020年也較2019年減虧超過(guò)11億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2020年，都市麗人的文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖衣、其他產(chǎn)品（打底褲、緊身褲、背心、襪子及配飾）銷(xiāo)售占比分別為49%、17.6%、14.3%、9.3%、9.3%。其中，較高毛利率的文胸產(chǎn)品銷(xiāo)售占比提升3.1個(gè)百分點(diǎn)。

此外，現(xiàn)金流從2019年的-2.48億元轉(zhuǎn)為2020年的5.55億元。

在渠道方面，在全國(guó)擁有約5000家門(mén)店的都市麗人在疫情期間加大線上渠道投入，2020年電商營(yíng)收達(dá)到7.64億元，同比增長(zhǎng)21.71%，占總營(yíng)收的比重為25%，同比提升約10個(gè)百分點(diǎn)。

過(guò)去，都市麗人以“農(nóng)村包圍城市”的策略，在三四線城市的步行街遍地開(kāi)花，做著女人的生意。隨著“二次創(chuàng)業(yè)”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)打響，都市麗人的目光不再僅僅停留在此。

近日都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南表示：“未來(lái)都市麗人的業(yè)務(wù)，將不僅僅圍繞女性，而是做全家人的生意，包括男士和兒童，以家用紡織品和貼身衣物為主。”

而被寄托這一轉(zhuǎn)型期望的，便是購(gòu)物中心渠道。都市麗人CEO蕭家樂(lè)說(shuō)道：“我們天生就是做下沉市場(chǎng)的，但中國(guó)的零售生意在各線城市的成長(zhǎng)空間依然很大，我們?cè)谌木€城市已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)，我們希望反過(guò)來(lái)在一線城市最好的商圈和購(gòu)物中心，以‘家庭生活理念’為主題，打造一個(gè)盈利模式出來(lái)。”

都市麗人購(gòu)物中心店 圖片來(lái)源：企業(yè)提供

蕭家樂(lè)分析道：“以女性內(nèi)衣的單一品類(lèi)在購(gòu)物中心比較難找到好位置，一般都是放在四五樓。而以全家人的家居品類(lèi)，男女消費(fèi)者的比重相比我們街鋪的渠道要更加均衡，以此可以在購(gòu)物中心中獲得更加優(yōu)勢(shì)的區(qū)位，比如一樓、二樓、中庭的位置，從而吸引多層次的消費(fèi)者。”

事實(shí)上，都市麗人面臨的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，無(wú)印良品、NOME、名創(chuàng)優(yōu)品早已布局家居生活用品，各時(shí)尚品牌也開(kāi)始往都市麗人擅長(zhǎng)的內(nèi)衣品類(lèi)滲透，同時(shí)一出生就具備互聯(lián)網(wǎng)基因的內(nèi)衣“新物種”Ubras、內(nèi)外等品牌借助新零售營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷追趕著以都市麗人為代表的傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)。

那么，都市麗人又將如何應(yīng)對(duì)？蕭家樂(lè)認(rèn)為，“貼身衣物是一個(gè)特殊的行業(yè)，擁有非常多細(xì)分的品類(lèi)，功能多樣，且不同的功能下還細(xì)分不同的尺寸、款式，消費(fèi)者需求十分繁瑣復(fù)雜。現(xiàn)在一些新銳品牌主打的只有一兩個(gè)品類(lèi)，如零感內(nèi)衣、大罩杯，而都市麗人在貼身衣物市場(chǎng)擁有超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，擁有幾千萬(wàn)的會(huì)員，數(shù)據(jù)之多足以支撐公司去做全品類(lèi)的產(chǎn)品研發(fā)，幫助市場(chǎng)份額的滲透。”

同時(shí)，他還分析道，貼身衣物離不開(kāi)線下的試穿體驗(yàn)，公司長(zhǎng)期的線下布局讓消費(fèi)者洞察、及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求等方面具備優(yōu)勢(shì)。