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都市麗人2020年減虧超11億元,輕裝上陣能否成功?

發(fā)布時間:2021-03-31  閱讀數(shù):7515

蕭家樂分析道:“以女性內(nèi)衣的單一品類在購物中心比較難找到好位置,一般都是放在四五樓。而以全家人的家居品類,男女消費者的比重相比我們街鋪的渠道要更加均衡,以此可以在購物中心中獲得更加優(yōu)勢的區(qū)位,比如一樓、二樓、中庭的位置,從而吸引多層次的消費者。”

圖片

文章來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞


3月30日午間,“中國內(nèi)衣第一股”都市麗人(02298,HK)發(fā)布2020年財報。公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入30.57億元,較2019年(40.82億元)下滑約25%,歸母凈利潤虧損1.18億元。


去年受疫情影響,都市麗人及其加盟商在2月至3月中旬曾暫時關(guān)閉了約90%門店。公司表示,隨著疫情的影響逐漸減弱,線下實體店的營運在2020年下半年逐步改善,直營店的同店可比銷售從9月中旬起開始轉(zhuǎn)正,而第四季度同店可比銷售上升約7.4%。


2019年都市麗人曾巨虧12.98億元,其中計提大額存貨減值是虧損的主要原因,2020年也較2019年減虧超過11億元。


《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,2020年,都市麗人的文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖衣、其他產(chǎn)品(打底褲、緊身褲、背心、襪子及配飾)銷售占比分別為49%、17.6%、14.3%、9.3%、9.3%。其中,較高毛利率的文胸產(chǎn)品銷售占比提升3.1個百分點。


此外,現(xiàn)金流從2019年的-2.48億元轉(zhuǎn)為2020年的5.55億元。


在渠道方面,在全國擁有約5000家門店的都市麗人在疫情期間加大線上渠道投入,2020年電商營收達(dá)到7.64億元,同比增長21.71%,占總營收的比重為25%,同比提升約10個百分點。


過去,都市麗人以“農(nóng)村包圍城市”的策略,在三四線城市的步行街遍地開花,做著女人的生意。隨著“二次創(chuàng)業(yè)”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)打響,都市麗人的目光不再僅僅停留在此。


近日都市麗人董事長鄭耀南表示:“未來都市麗人的業(yè)務(wù),將不僅僅圍繞女性,而是做全家人的生意,包括男士和兒童,以家用紡織品和貼身衣物為主。”


而被寄托這一轉(zhuǎn)型期望的,便是購物中心渠道。都市麗人CEO蕭家樂說道:“我們天生就是做下沉市場的,但中國的零售生意在各線城市的成長空間依然很大,我們在三四線城市已經(jīng)有很好的基礎(chǔ),我們希望反過來在一線城市最好的商圈和購物中心,以‘家庭生活理念’為主題,打造一個盈利模式出來。”



圖片

都市麗人購物中心店 圖片來源:企業(yè)提供


蕭家樂分析道:“以女性內(nèi)衣的單一品類在購物中心比較難找到好位置,一般都是放在四五樓。而以全家人的家居品類,男女消費者的比重相比我們街鋪的渠道要更加均衡,以此可以在購物中心中獲得更加優(yōu)勢的區(qū)位,比如一樓、二樓、中庭的位置,從而吸引多層次的消費者。”


事實上,都市麗人面臨的競爭不可謂不激烈,無印良品、NOME、名創(chuàng)優(yōu)品早已布局家居生活用品,各時尚品牌也開始往都市麗人擅長的內(nèi)衣品類滲透,同時一出生就具備互聯(lián)網(wǎng)基因的內(nèi)衣“新物種”Ubras、內(nèi)外等品牌借助新零售營銷方式,不斷追趕著以都市麗人為代表的傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)。


那么,都市麗人又將如何應(yīng)對?蕭家樂認(rèn)為,“貼身衣物是一個特殊的行業(yè),擁有非常多細(xì)分的品類,功能多樣,且不同的功能下還細(xì)分不同的尺寸、款式,消費者需求十分繁瑣復(fù)雜。現(xiàn)在一些新銳品牌主打的只有一兩個品類,如零感內(nèi)衣、大罩杯,而都市麗人在貼身衣物市場擁有超過20年的經(jīng)驗,擁有幾千萬的會員,數(shù)據(jù)之多足以支撐公司去做全品類的產(chǎn)品研發(fā),幫助市場份額的滲透。”


同時,他還分析道,貼身衣物離不開線下的試穿體驗,公司長期的線下布局讓消費者洞察、及時響應(yīng)市場需求等方面具備優(yōu)勢。



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