文章來源：山東財經(jīng)頭條

近日，李寧官方宣布簽約肖戰(zhàn)成為李寧運動潮流產(chǎn)品全球代言人，隨后，肖戰(zhàn)親自上身的幾款產(chǎn)品在官網(wǎng)瞬間售罄，二級市場價格更是水漲船高。

李寧是國內(nèi)頂尖的服裝品牌，最初做運動產(chǎn)品起家，曾做到過國內(nèi)第一運動品牌的位置，后被安踏超越。

近年來，李寧全力沖擊品牌高端化，在運動、生活潮流領域都推出了極為優(yōu)質的產(chǎn)品，但一個高端品牌不能只依賴單一市場，據(jù)李寧（02331.HK）2020年財報顯示，去年李寧在國際市場上收入為2.2億元，同比下降18%。

一方面因為產(chǎn)品價格過高引得許多國內(nèi)消費者不滿，另一方面營收、利潤被安踏全面壓制，李寧的高端化道路目前來看走得并不容易。

營收差距200億，再當大哥不容易

3月19日，李寧（02331.HK）在港交所發(fā)布了2020全年業(yè)績公告，公告顯示，截至2020年12月31日止年度，權益持有人應占凈溢利上升約13.3%，凈利率由10.8%提高至11.7%。

據(jù)公告，盡管受新型冠狀病毒病影響，年內(nèi)大部分時間零售環(huán)境面臨巨大挑戰(zhàn)，李寧營收上升約4.2%至144.57億元，凈利潤上升約34.2%至17億元；經(jīng)營現(xiàn)金流下降21.1%，仍實現(xiàn)凈流入27.63億元。

3月24日，安踏體育（02020.HK）發(fā)布2020年財務數(shù)據(jù)，2020年，該公司實現(xiàn)收益人民幣355.12億元，同比增長4.7%，連續(xù)7年保持增長;毛利206.51億元，同比增加10.7%;實現(xiàn)經(jīng)營溢利為91.5億元，同比上升5.3%。（詳情看往期報道：2020年本土28家服飾品牌業(yè)績匯總）

作為國產(chǎn)服裝品牌的絕代雙驕，李寧與安踏經(jīng)常一起被提起。

李寧公司，是“體操王子”李寧先生在1990年創(chuàng)立的專業(yè)體育品牌公司。

因為是中國人自己的運動品牌，真正意義上填補了中國在專業(yè)運動品牌領域的空白，所以最初幾年李寧很快便走到國產(chǎn)運動品牌老大的位置上。

而近年來，隨著安踏的崛起，李寧在營收、利潤等方面被其超越之后，又面臨著差距越來越大的窘境，在營收和利潤領域重新奪回中國第一運動品牌的位若想成為一個高端化運動品牌，海外市場的開拓也是必經(jīng)之路。

自2018年起，李寧就曾多次登上國際頂級的時裝周，一改過去的形象，向世界知名潮牌看齊。不過，其品牌雖走出國門，核心財務數(shù)據(jù)也一路利好，但國際化水平較弱的特點卻日益凸顯。

資料顯示，2020年其國際市場營收2.2億元，下滑18%。且相較于2017年，李寧2020年國際市場所帶來的收入縮水2034.30萬元，并且占公司總營收的比重也由2017年的2.70%，一路下跌至2018年的2.40%，到了2019年和2020年，該比重僅有1.90%和1.50%。

尖端球鞋科技“李寧（beng）”

近年來，通過贊助CBA，特別是簽約NBA傳奇球星德維恩·韋德而推出的“韋德之道”系列，讓李寧在運動產(chǎn)品領域擁有了真正的世界最頂級產(chǎn)品。

運動鞋雖然是日常用品，但真正的好產(chǎn)品都需要頂尖科技加成。

2019年1月，李寧公司正式發(fā)布“李寧beng”輕彈科技平臺，兼具“高效回彈”與“極致輕量化”的兩大特性，是李寧自主科技矩陣中革命性的一環(huán)。“李寧beng”系列產(chǎn)品將覆蓋跑步、籃球、羽毛球等全品類，應用于專業(yè)鞋產(chǎn)品的中底設計中，為運動員及廣大運動愛好者提供更輕質的材料和更靈活的彈性回饋。

“李寧beng”輕彈科技平臺，是長碳鏈聚酰胺彈性體PEBAX材料（以下簡稱“PEBAX”）通過超臨界流體發(fā)泡工藝成型。彈性體PEBAX材料因其廣泛的硬度范圍、良好的回彈性，出眾的低溫抗沖擊性能，以及優(yōu)異的抗老化和抗日光暴曬能力，被廣泛運用于醫(yī)療器械、運動器具等領域。此次研發(fā)出可用于超臨界發(fā)泡的牌號，是PEBAX材料在運動鞋領域的一次創(chuàng)新與延伸。

記者采訪到一位現(xiàn)役CUBA球員李明（化名），他告訴記者，“負責任的說，采用李寧beng科技的馭帥13、馭帥14是當今世界上最好的籃球鞋。”

李明說，“籃球運動經(jīng)常要有跑跳，在跳起時，落地的瞬間需要考驗球鞋的緩震性能，這就需要鞋底軟一些，李寧的?系列產(chǎn)品在這一點上做的非常好。”

“與之相反，運球啟動時則需要鞋底硬一些，而李寧beng系列產(chǎn)品在啟動時給球員的感覺依然是非常舒服，可以說，李寧目前李寧beng系列籃球鞋是最目前世界上最好的球鞋。”李明說。

而在虎撲、抖音等平臺的許多專業(yè)球鞋博主對2020年實戰(zhàn)籃球鞋進行的排名中，馭帥系列也是前三名的常客，多位博主表示這是一雙真正可以和好評如潮的NIKE頂尖籃球鞋AJ34媲美的產(chǎn)品。

目前許多CBA現(xiàn)役球星也上腳了馭帥系列球鞋，如北控隊王少杰、山西隊張寧、天津隊林庭謙、深圳隊沈梓捷等。

同時，李寧的韋德之道8、9兩代產(chǎn)品也搭載了該科技，在市場上也獲得了良好的反饋。

“黃牛”、低貨量至高端產(chǎn)品價格失控

無論是中國人民大學高鴻業(yè)教授的《西方經(jīng)濟學》，還是哈佛大學高利·曼昆教授的《經(jīng)濟學原理》，第一章講的都是商品價格受供求關系的影響。

雖然產(chǎn)品質量優(yōu)異，但李寧對高端籃球鞋的貨量投放備受市場詬病。

球鞋博主Roy告訴記者，“今年年初，李寧發(fā)售馭帥14系列籃球鞋，當時的貨量就低的驚人，負責任的說，一個配色全國肯定不到1萬雙，線上微信小程序發(fā)售我記得是不到3000雙，根本買不到。”

記者隨后翻看了虎撲體育論壇關于馭帥?系列產(chǎn)品貨量的討論，絕大多數(shù)網(wǎng)友都表示根本買不到，“雖然目前市場上有‘黃牛’擾亂正常秩序是一大重要因素，但歸根結底還是貨量投放太少了，安踏就是個例子，克萊湯普森系列的產(chǎn)品一直也不錯，備受市場好評，雖然也存在一些問題，但是不存在想買買不到這種情況。”

“這絕對可以送進經(jīng)濟學教材當案例分析了。”Roy說。

記者隨后通過目前活躍程度非常高的虎撲識貨APP查詢了李寧馭帥14系列產(chǎn)品的銷售情況，可以看到，目前，產(chǎn)品備受好評的馭帥14系列球鞋目前價格基本都穩(wěn)定在2000元以上，44尺碼以上的大碼價格更高。相比1299的官方發(fā)售價，溢價達到了1000元左右。

而不和諧的一幕則是馭帥14系列球鞋的銷量，虎撲識貨的數(shù)據(jù)顯示，目前已發(fā)售的4款配色，月銷量最高的僅300余雙，有兩款配色不足100雙。

而與之不同的是，李寧旗下的兩款普通款產(chǎn)品馭帥11和馭帥14的兩款經(jīng)典配色月銷量都超過了7000雙。

Roy說，“目前球鞋圈對李寧形成的一種共識就是高端球鞋做得是真不錯，但是限量玩的確實過火了，價格高到一種近乎‘失控’的狀態(tài)形成了買不到的局面真的有點過分了，除了李寧beng系列還有更過分的韋德之道9。”

“我知道有人可能會用NIKE也玩限量來反駁我的觀點，但事實是，耐克實戰(zhàn)鞋目前只有科比系列進行限量操作，這也是特殊原因所致，旗下詹姆斯、歐文、杜蘭特、保羅·喬治包括AJ系列的實戰(zhàn)籃球鞋從未進行過限量操作，限量操作的也只是潮流文化鞋。對實戰(zhàn)鞋限量這一點不光是我，相信虎撲上也有很多網(wǎng)友發(fā)表過不滿意的看法。”

記者手記

近段時間以來，許多外國品牌因為錯誤的作為在國內(nèi)銷售量暴跌，同時，這些品牌也因為自己的錯誤在股市上受到應有的懲罰，市值縮水、股價暴跌也成了常態(tài)。

與之相反的是，國產(chǎn)體育品牌的兩大巨頭李寧、安踏則在股價上表現(xiàn)亮眼。同時，兩家企業(yè)發(fā)布的去年財報顯示都處在良好的發(fā)展軌道上。

近期，李寧、安踏迎來了更優(yōu)的外部發(fā)展環(huán)境，二級市場價格都有了一定的上漲。

負責任的說，隨著網(wǎng)購的日益發(fā)達，二級市場的價格更能代表產(chǎn)品的市場認可程度。

當前大環(huán)境下，以牟利為目標的球鞋販子對產(chǎn)品的價格影響是一個負責任的廠商必須考慮的問題，李寧目前的高端產(chǎn)品備受認可，但是貨量投放實在過小，只要搶到到二級市場上隨手一賣就能獲得豐厚的回報，這一現(xiàn)象的存在，使得更多販子涌入球鞋市場擾亂市場秩序，最終形成了真正想買鞋的人買不到，無所不用其極的販子通過搶鞋軟件等手段措施拿到鞋高價轉賣，嚴重擾亂了正常秩序。

李寧是一家值得國人驕傲的運動品牌，當今世界兩大運動巨頭NIKE和ADIDAS之所以能夠成功除了得當?shù)臓I銷策略外，核心原因還是因為產(chǎn)品上搭載優(yōu)秀的科技。

NIKE有世界領先的ZOOM技術，ADIDAS有BOOST技術，而李寧有“李寧beng”科技，而且負責任的說，這項科技的含金量極高，而且目前來看極難被其他運動廠商所攻克。

作為一家如此優(yōu)秀的企業(yè)，自然應該本著負責任的態(tài)度對一些不好的現(xiàn)象進行處理。近期我們注意到，李寧旗下優(yōu)秀的產(chǎn)品除了馭帥?系列、韋德之道系列外，本來普通的團隊實戰(zhàn)鞋“全城9”等產(chǎn)品也受到了鞋販子的入侵價格高到離譜，作為一家負責的企業(yè)，這些問題在下一步的發(fā)展過程當中都應被解決，而不能眼看自家產(chǎn)品走到一種明顯不健康的高度，馭帥14的幾個配色過低的銷量就是消費者買不起就不買了的無奈體現(xiàn)。

在如今如此優(yōu)良的外部環(huán)境下，希望我們的國產(chǎn)品牌成為真正的“國潮”。