

小小的拉鏈,遍布于人們的日常生活中,乍一看并不起眼,但卻在無形中串起了諸多市場。作為勞動密集型的制造業(yè),拉鏈和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣,人口紅利的時代已經(jīng)結(jié)束,又面對著勞動力成本不斷上升、國內(nèi)外市場復(fù)雜化加劇的新形勢,在白熱化的競爭中,不少企業(yè)舉步維艱。但海寧市的杰凱拉鏈,卻在這股時代浪潮下華麗轉(zhuǎn)身,緊追行業(yè)前沿,保持了年銷售2億元的市場份額,為其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型探索提供了一條借鑒之路。
轉(zhuǎn)型時尚
打開高質(zhì)量潮牌鏈
一條拉鏈,由鏈牙、拉頭、布帶等構(gòu)件組成,看起來簡單,卻要經(jīng)過四十多道工序打磨而成。在許巷園區(qū)的杰凱廠區(qū)內(nèi),記者看到拉鏈生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)自動化轉(zhuǎn)型升級,在樹脂、金屬、尼龍三大車間內(nèi),從原料注入到拉鏈上扣,全由機(jī)器自動完成,僅在檢查和分裝等環(huán)節(jié),需要人工進(jìn)行操作。

傳統(tǒng)意義上,拉鏈的附加值不高,在產(chǎn)能和規(guī)模達(dá)到市場容量的瓶頸后,無可避免會走入同質(zhì)化的惡性競爭。而杰凱在幾年前就提前布局,關(guān)注質(zhì)量的同時,把潮流設(shè)計(jì)等元素融入其中,開辟了一條拉鏈時尚化的新賽道。
做好一條拉鏈,品質(zhì)是基礎(chǔ),而人才是關(guān)鍵。為此,杰凱拉鏈組建了專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),其中技術(shù)研發(fā)多達(dá)六七十人,另有八九人致力于外觀質(zhì)量等設(shè)計(jì)。公司雙管齊下,一方面確保拉鏈的品質(zhì)關(guān),只有經(jīng)過檢測實(shí)驗(yàn)室的考驗(yàn),通過“健康、環(huán)保、耐用、安全”的標(biāo)準(zhǔn),才予以放行;另一方面,公司在生產(chǎn)拉鏈的過程中,提高了設(shè)計(jì)的比重,將時尚潮流等元素融入其中,以更好滿足客戶的多種需求,如設(shè)計(jì)出防風(fēng)保暖的二合一繩扣、適合夜跑的熒光涂層、造型別致的笑臉款,還有防水拉鏈、新型樹脂牙、精品金屬等。在杰凱,每年都會出爐500~1000款的新品拉鏈,以滿足市場的多元需求。

潮流時尚,不僅表現(xiàn)在外觀元素上,更體現(xiàn)于理念設(shè)計(jì)中。當(dāng)下,環(huán)保是時代的主題,也是未來的發(fā)展趨勢。杰凱在生產(chǎn)原材料上,就采取廢棄回料循環(huán)利用的方式,其推出的可回收拉鏈系列,由不同類型廢料生產(chǎn)而成,從而減少對環(huán)境的損害,該系列拉鏈的回收率超過20%,布帶回收率更是可達(dá)100%。此外,在橫向拓展的標(biāo)牌、紐扣等輔料市場,杰凱也探索著相應(yīng)的廢料回收再造機(jī)制,以實(shí)際行動踐行著環(huán)保理念。
用戶思維
閉合供需一條龍
如果說,著眼未來、轉(zhuǎn)型時尚,打開了杰凱的新市場,那么專注用戶、做好服務(wù),杰凱做到了閉合客戶和消費(fèi)者的多方位需求。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游配套,杰凱拉鏈一直以用戶思維做服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。杰凱廠區(qū)內(nèi)有個“拉鏈展覽館”,公司有哪些產(chǎn)品、拉鏈行業(yè)的潮流趨勢有哪些,在這里可以一目了然找到答案。但是想要做到極致服務(wù),就不能被動等待更要服務(wù)在前,于是杰凱就把展廳開到了客戶家門口,在六七家公司設(shè)立常年展會,每有新品出爐就主動上門,及時更新產(chǎn)品讓客戶充分了解。
同時,杰凱還在產(chǎn)業(yè)鏈的下端作調(diào)查研究,深入了解市場的最新動態(tài)和消費(fèi)者的喜好,并在溝通設(shè)計(jì)中將相關(guān)信息反饋給客戶,幫助對方完善產(chǎn)品配套。這種雙向調(diào)研,縫合了“消費(fèi)者-客戶”、“業(yè)務(wù)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)”的模式,給客戶帶來了更廣闊的選擇空間,靈活滿足了各類差異化需求,也大大優(yōu)化了生產(chǎn)效率。

如今已是全民直播時代,電商、直播帶貨層出不窮,這也給拉鏈的傳統(tǒng)生產(chǎn)機(jī)制帶來了新的變化。在杰凱公司,就設(shè)置了一條專門的“快反專線”。在以往,客戶根據(jù)自己需求,訂制、下單、生產(chǎn)、收貨,需要一定的周期,但電商時代速度為王,出貨量大、高頻,下單之后需要快速進(jìn)行交付。
而杰凱拉鏈的“快反專線”,正是應(yīng)此而生,它把傳統(tǒng)7~10天的生產(chǎn)周期,給壓縮到了3天。為了做到這一步,一方面公司進(jìn)行了生產(chǎn)調(diào)整,開設(shè)了中班,加大馬力推進(jìn)產(chǎn)能;另一方面,則是備好庫存,產(chǎn)能充沛時囤積一些通用型現(xiàn)貨,將上游壓力適當(dāng)轉(zhuǎn)移到自己身上,以適度的自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),來幫助客戶消滅庫存。如今,杰凱拉鏈每天要生產(chǎn)15萬條拉鏈,用以滿足“快反專線”的需求,占據(jù)了總訂單的40%。

“做好一條拉鏈不難,難的是怎么通過這條拉鏈,和客戶一起發(fā)展,促進(jìn)資源的可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)綠色、共贏的目標(biāo)。戰(zhàn)略發(fā)展上,杰凱將沿著現(xiàn)有路徑前行,繼續(xù)創(chuàng)新技術(shù)、整合資源,拓展拉鏈的應(yīng)用新領(lǐng)域,在社會、環(huán)境和利益相關(guān)者的‘和合共生’中,鏈動時尚、擁抱夢想,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的繁榮增長。”杰凱拉鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
文章來源:中國布藝名鎮(zhèn)許村