最活躍的珠寶創業家社群

我一直沒怎么深入想過社群這個概念。寶創會從珠寶創投會公眾號內容開始，最初定位是給珠寶行業的創業者提供內容資訊。經過2年的發展，目前粉絲數量和質量都非常高，全球各地都有粉絲、用戶，這些人對移動互聯網時代的珠寶企業經營理念有一些相同的認識和需求。這2年，中國珠寶行業面臨著移動互聯網的改造，有了很多新玩法和思路，我發現，長期看下來，關注 “寶創會”的人跟一些不關注 “寶創會” 的人是不一樣的。

吳曉波說，社群是把一群有相同價值觀，相同審美觀的人聚集在一起。“寶創會”社群通過“珠寶創投會”公眾號內容把關注中國珠寶創新創業的同行都凝聚起來了，我越來越覺得寶創會像一個封閉的、閉環的生態感覺，未來可能會有十幾萬用戶，這群人聚集在一起，大家不需要求之于外界，在內部就可以完成一些對接和服務。

“寶創會” 最初在啟動時想要打造一個珠寶產業鏈的社交與服務平臺，但當時也并沒有看得很清晰，也不知道未來是不是真的要提供更加深入和重度參與的服務。隨著近兩年跟珠寶從業者接觸，深入了解每一位創業者的需求，我發現其實可以去做一些標準化的產品和服務，這樣也更有利于珠寶同行用戶跟平臺間的黏性。

粘性建立在兩方面：第一，每天大家看媒體內容。第二，自媒體、新媒體與傳統媒體一個很大的區別是它不僅僅是一個媒體，傳統媒體缺乏互動，缺乏對用戶了解和掌握，沒有辦法做有針對性的產品與服務，但是互聯網新媒體具備這個優勢。

“珠寶創投會”公眾號 評論區的評論、交流還是淺層次的社交，我們也建了一百多個同行群，以及舉辦線下活動、沙龍、主題峰會，這些社交的場景讓我覺得沒有必要專門去做一個社交產品，于是放棄了這個念頭。

“寶創會” 過去兩年多一直定義自己是新媒體，恰恰是用了新媒體的方式，聚攏了大量有忠實度的行業粉絲。但是，一直以做媒體的方式滑行下去，那不是我的最終目標，也不是牢固的連接方式。真正要做成重度垂直的行業新媒體，只有服務和產品才能真正深入到行業底層的剛需。

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媒體之上做重度垂直

上次9月13日寶創會在深圳君悅酒店主辦的J20中國珠寶創新峰會結束后，很多同行和朋友覺得應該是我們最躊躇滿志的時候，打下了基礎，聚集了人群，可以馬上開始更多的業務方向了。我和老何小羽確實也躊躇滿志，但是呢，這個時候恰恰是需要冷靜思考，躊躇滿志某種程度容易膨脹。

試錯過程中，我發現，珠寶行業品類跨度太大，需求太復雜，意味著空間大，可做的事情多。我們在正式運營寶創會之前，就已經決定自己不去做一個珠寶企業和品牌，不會去賣貨給同行，也不想做個什么珠寶行業的“阿里巴巴”、“唯品會”平臺之類。

我們設想過人才招聘、類似團購的集中采購、針對珠寶行業找服務類似58同城的網站，后來發現不可能一下子做完，一口氣吃成個胖子。最終經過梳理，我們決定先聚焦做兩方面：一是創業創新培訓，二是全媒體營銷。

業務方向一：創業創新培訓

創業創新培訓是 “寶創會” 模式里最重的，重在課程的研發、設計、師資資源整合都要自己做，而聯合招生、推廣、在商學院教室場景下培訓不是復雜的事情，通過與專業商學院合作即可。

模式本身簡單，這塊業務源自珠寶創業群體的需求。

珠寶行業的老板們有強烈的需求去接受培訓，行業競爭慘烈，每天有很多新的珠寶店開業，每天也有很多珠寶店倒下去。珠寶創業者迫切需要新的理念和知識體系，尤其是在I DO、米萊彩寶、Darry Ring這些帶著互聯網基因的珠寶企業出現之后。

我規劃的創業創新培訓業務不是像其他已有的培訓機構那樣，去講珠寶門店運營、業績提升，也不是和珠寶老板們講理念講概念講趨勢，而是通過訓練營的方式，邀請行業中真正有實操又有成績的創業者、企業家來做深度系統的傳幫帶，這些人包括拿過融資進入了資本市場的成功創業者、業界知名珠寶品牌的操盤手和職業經理人、服裝鞋帽等時尚領域的中高管、還有已經投資或正準備投資珠寶企業的資本創投機構負責人。

這樣的人來做導師，不論他們是講品牌營銷、產品管理、團隊管理、績效管理、店鋪運營、還是戰略規劃、融資規劃，都能確保是系統而有效，能馬上應用到日常的企業經營中去的。當然，我們也會推出一些緊跟當下熱點趨勢的短期課程，比如電商微商、直播、產品品牌創建等。

業務方向二：全媒體營銷

“寶創會” 涉及新媒體較多，在模式里屬于偏輕的。全媒體的概念是整合營銷傳播，通過新媒體和傳統媒體、線上媒體和線下媒體、行業內媒體和行業外媒體、TO珠寶同行媒體和 TO珠寶終端消費者媒體的組合拳，全觸點將企業和品牌信息輸出給精準的目標消費群。去年在深圳藝嘉酒店5樓舉辦的峰會上，寶創會就在整個珠寶行業內發起成立了珠寶新媒體聯盟。今年我們會沿著這個思路，繼續釋放媒體人的傳播能量，為珠寶品牌和創業者提供全媒體營銷解決方案。

“寶創會” 是一個面向珠寶行業B 端用戶的自媒體、新媒體，關注者多是珠寶創業者，每個 B 端用戶后都是一個項目，我覺得，這里面一定有相當比例的優質項目可以供我們和創投機構去孵化。而媒體本身的優勢是長期關注這個行業，推廣上有優勢，我們掌握珠寶創業者的團隊實力、融資需求，能高效對接相關資源方和投資人。

目前寶創會正在和深圳、廣州的幾個大型珠寶創意產業園密切溝通，打算籌備成立珠寶創新加速器。這樣的加速器，有別于初級的創客空間和孵化器形式，而是將產業基金、資本創投、供應鏈服務、人才服務以及周邊配套服務有機導入，加速珠寶創新企業的成長。

在媒體內容之外提供產品和服務，打到行業底層的剛需，不僅僅是個媒體，我認為這才是重度垂直。

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轉型時代的媒體機遇

過去行業媒體為傳統珠寶提資訊層面的東西，已經討論了十幾年，已經陳舊。而 “寶創會” 是 “跨界打劫者”，卡準了行業變化、珠寶老板對舊的知識體系產生厭倦，對新的知識體系有更新換代需求的時機。

“珠寶創投會”公眾號 的內容這兩年也在逐步變化，2015年到2016年講互聯網+珠寶，強調所謂的 “互聯網思維”、互聯網概念，甚至提出口號——用互聯網思維來思考傳統珠寶行業。今年發現已經不能這樣提了，現在互聯網思維和傳統珠寶已經模糊掉彼此的界限，互聯網思維已經融入到傳統珠寶。這其實成就了 “珠寶創投會”，讓我們從過去定位一個看起來偏窄的角度，到現在變成了一個行業新媒體，跟著行業與時俱進，一起探索未來方向和道路。

我希望花兩年時間把“寶創會”做成一個傳統媒體。打造傳統媒體人那種制作內容的專業和功力，專業才能夠撐起垂直媒體。另外，大量廣告從傳統媒體往新媒體轉移，這是一個承接問題。過去一個品牌投平面媒體，一投就是幾萬、十幾萬，現在在選擇新媒體渠道時，預算一下就降下來了。他們看不到新媒體的影響力、用戶規模、用戶黏性，甚至口碑等等。傳統的品牌和廣告在轉移，有這么大的 “蛋糕”，必須有一個新媒體去承接，但是發現很多是承接不了的，至少在未來三年想依靠媒體商業模式來生存，這是需要好好考慮的關鍵問題。

盡管傳統媒體在逐漸衰弱，但是媒體本身是個會永遠存在的行業。它的專業、權威特質也不會有太大衰減。我們擅長這個，就去做互聯網媒體，而這個工具恰恰又是我們獲取用戶的好手段，珠寶同行愿意主動關注，就變成了一個社群，然后產生服務。

但真正面向 B 端的，給高端人群提供精英管理類的東西，需要專業，花心思、花時間深入到行業里去了解。因為難，很多人不去做 B 端，不去做垂直的自媒體創業。

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輕資產運作，打造連接器

我將 “寶創會” 定義為一個連接器，珠寶業市場巨大，過去兩年時間 “寶創會” 積累了大量的優質用戶，增量空間巨大，而中國的珠寶企業數量巨大，每年都有大量更替。作為連接器，寶創會能輸出標準化的需求給各類合作伙伴。

“需求本身在發生變化，比如這兩年的珠寶創業群體跟前兩年是不一樣的，一個咨詢花了半年時間做出來的報告，真正到實施的時候，報告未必那么準確，這就是傳統媒體跟互聯網的最大區別。”“寶創會” 去研究行業用戶變化，需求變化，痛點變化，動態地去調整。

“寶創會” 擅長的是為項目出謀劃策，幫助他們推廣，對接資源，是連接器。我相信成員們是知道的，離開 “寶創會” 這種連接就不會那么方便，甚至根本沒有其他替代角色。

“寶創會” 在移動互聯網時代秉持幾個理念：

第一，保持輕公司。

第二，保持一個自由靈活的接口功能。

我們知道自己專注什么，聚焦什么，擅長什么，不擅長的東西就尋求專業的人，擅長的人一起合作，這是未來主流商業模式特征。而且，我們會保持客觀獨立的第三方平臺角色，自己不賣貨不參與交易。

所以，寶創會在未來會吸納各種能夠為珠寶創業者提供珠寶玉石原料、貨源、設計、銷售渠道、軟硬件、資金、融資、咨詢策劃等服務的伙伴進來。

以上，就是我對寶創會運營邏輯和未來發展方向的規劃思路。寶創會未來能發展成什么樣呢？我也不知道，我能確定的是，寶創會的發展需要更多珠寶行業的創業創新力量加入。