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梧桐臺(tái) —— 紡織服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

服飾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),線上線下,助您快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

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重構(gòu)2018——在新時(shí)代里回歸產(chǎn)品,一切以用戶價(jià)值為導(dǎo)向

發(fā)布時(shí)間:2017-10-26  閱讀數(shù):10875

10月23日,《你我情懷·重構(gòu)年會(huì)》進(jìn)入重構(gòu)人全面分享模式。從服裝行業(yè)的邊緣開始,開店、做品牌、辦工廠,慢慢地從行業(yè)邊緣走進(jìn)行業(yè)圈層的中心地帶,變成專業(yè)領(lǐng)域的核心。從擔(dān)心生存到謀求更高的發(fā)展,從需要到想要,從看眼前到看未來(lái),我們一起經(jīng)歷過(guò)。



你是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人嗎?
你是個(gè)喜歡社交的人嗎?
你是個(gè)飽含情懷的人嗎?
你是個(gè)期待未來(lái)的人嗎?

10月23日,《你我情懷·重構(gòu)年會(huì)》進(jìn)入重構(gòu)人全面分享模式。從服裝行業(yè)的邊緣開始,開店、做品牌、辦工廠,慢慢地從行業(yè)邊緣走進(jìn)行業(yè)圈層的中心地帶,變成專業(yè)領(lǐng)域的核心。從擔(dān)心生存到謀求更高的發(fā)展,從需要到想要,從看眼前到看未來(lái),我們一起經(jīng)歷過(guò)。



10月23日 ?上午?

9:20

「產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代的新零售」

依文集團(tuán)副總裁 ?張挺先生




產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代下的新零售就是從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)正能時(shí)代的轉(zhuǎn)換,具體的說(shuō)就是從風(fēng)口到價(jià)值、從創(chuàng)造增量到激活存量,從管理競(jìng)爭(zhēng)到管理合作的升級(jí)。

從風(fēng)口到價(jià)值
最近這幾年我們一直在找行業(yè)風(fēng)口,但是我們忽略了的、最缺少的還是對(duì)自己價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
曾經(jīng)我們一直在說(shuō)木桶理論,企業(yè)的短板決定企業(yè)的程度。但是現(xiàn)在,行業(yè)的高速發(fā)展已經(jīng)讓我們轉(zhuǎn)變到對(duì)“長(zhǎng)板理論”的思考。認(rèn)清自己的長(zhǎng)處更加重要,你的長(zhǎng)處在哪里?你適合做什么?

從創(chuàng)造增量到激活存量
從前我們都太關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)”問(wèn)題,研究如何同別人競(jìng)爭(zhēng),該怎么做、怎么跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。但是現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美國(guó)家壟斷型的大品牌、企業(yè)眾多,而我們卻沒有足夠大、能匹敵的企業(yè)、品牌。新時(shí)代下,我們傳統(tǒng)行業(yè)要做的就是多創(chuàng)造足夠大的、拿得出的大企業(yè)、大品牌。

就像夏華產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,整合行業(yè)資源,聚合行業(yè)人一起做一件事,為產(chǎn)業(yè)賦能,新時(shí)代、新環(huán)境下大家都發(fā)展。

從管理競(jìng)爭(zhēng)到管理合作
你知道誰(shuí)是世界上最賺錢的企業(yè)嗎?
蘋果?Facebook?微軟?還是華為?

都不是,蘋果是世界上最大的公司,但不是最賺錢的公司。世界上最賺錢的公司是日本的一家便利店7-11。

世界上最賺錢的不是風(fēng)靡了世界的任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而是一家傳統(tǒng)的零售企業(yè),一家日本的“便利店”。

7-11優(yōu)于其他傳統(tǒng)企業(yè)的最大特點(diǎn)就是“為產(chǎn)品賦能”。一切以用戶價(jià)值為導(dǎo)向,用戶需求在哪里,產(chǎn)品和服務(wù)就在哪里。

日本本土有1萬(wàn)9千家店,全球7萬(wàn)家店,它要求是親戚開店(像夫妻店),而對(duì)于供應(yīng)商,他的存在就是為公司創(chuàng)造最好的產(chǎn)品。7-11對(duì)于客戶的極致服務(wù)令人折服,經(jīng)營(yíng)不為賺錢,只為了客戶的需求。為了各類客戶的需求,調(diào)整產(chǎn)品,而不是因?yàn)楂@得更高的利潤(rùn)。

例如,7-11是第一家提供微波加熱服務(wù)的便利店、第一家出現(xiàn)關(guān)東煮的店、與快遞公司合作,提供快遞送貨、與銀行合作,提供取款服務(wù)等。

就是這樣一家不以利潤(rùn)為導(dǎo)向的店,最后卻完成了每家店(100平左右)每年創(chuàng)造150萬(wàn)美金利潤(rùn)的傳奇。




10:30
【重構(gòu)新思維】
重構(gòu)未來(lái)&全球CEO學(xué)員分享

重構(gòu)未來(lái)的學(xué)員、全球CEO的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享,經(jīng)過(guò)重構(gòu)后的收獲與改變,重構(gòu)時(shí)代是傳統(tǒng)服裝人的時(shí)代,三年翻十番不是夢(mèng)。

重構(gòu)未來(lái)學(xué)員分享

分割線
?重構(gòu)前8000萬(wàn) VS 重構(gòu)后1.5億 ?
?重構(gòu)前扁平式組織架構(gòu) VS 重構(gòu)后吸納合伙人8人 ?



百功褲業(yè)董事長(zhǎng) 彭加利


本來(lái)在《重構(gòu)未來(lái)》學(xué)了九大畫布拿回去跟員工一起學(xué)習(xí)的,結(jié)果因?yàn)橐慌澴映叽绮盍?公分全部報(bào)廢,員工之間發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)。發(fā)現(xiàn)氣氛不對(duì),我就買了肯德基,讓大家吃吃喝喝,同時(shí)寫一寫身邊同事身上的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),大家關(guān)系緩和了,重新拿出九大畫布學(xué)習(xí),大家選了其中一個(gè)重構(gòu)渠道學(xué)習(xí)很有收獲。

我們褲子產(chǎn)量很大,渠道遇到瓶頸,進(jìn)不去女裝店,就做很精致的小道具,把公司的定制產(chǎn)品放進(jìn)去,拿我自己的店鋪測(cè)試,給店員高提成,效果非常好。

最大的感受:做好當(dāng)下,賺未來(lái)的錢。放大格局,成就他人。敢于試錯(cuò)。

分割線
?6月份完成去年全年業(yè)績(jī) ?
?10月份業(yè)績(jī)是往年同期的1.5倍 ?



簡(jiǎn)尚服飾總經(jīng)理 陶偉華


企業(yè)遇到瓶頸困惑才想到來(lái)學(xué)習(xí),想著能解決一些問(wèn)題,最好一勞永逸。重構(gòu)課程的學(xué)習(xí)以后,卻比以前更加忙碌更加辛苦,但是很快樂(lè)很幸福。

在重構(gòu)學(xué)習(xí)的感受:小幸運(yùn)、大幸福、大結(jié)果。在這里認(rèn)識(shí)了一幫優(yōu)秀的服裝人,學(xué)到了很多,聽到了很多很中肯的建議,有了更高的目標(biāo),和全局布局。

重構(gòu)后三大思維改變:
1、商品結(jié)構(gòu)方面,在原有中大淑的基礎(chǔ)上增加年輕新品牌
2、保持強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力
3、重塑價(jià)值主張,突出核心競(jìng)爭(zhēng)力

一直想做連營(yíng),小兔的出現(xiàn)了了我一件心事,我們要做的就是給零售商提供最好最便宜的貨,同時(shí)沒有庫(kù)存負(fù)擔(dān),這對(duì)供應(yīng)鏈上的服裝人都是非常利好的一件事。

分割線
?重構(gòu)前店鋪3家 VS 重構(gòu)后店鋪21家 ?
?重構(gòu)前合伙人2人 VS 重構(gòu)后合伙人37人 ?



比格服飾董事長(zhǎng) 吳學(xué)紅


從傳統(tǒng)的終端零售向集成品牌形象轉(zhuǎn)變。

從董事獨(dú)資裂變合伙人,合伙人入股、分紅。
打通上下游、與廠家建立密切合作關(guān)系。
業(yè)績(jī)提升1000%

合伙人機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1、發(fā)心 :合伙人不是為了壓榨員工,是為了讓員工像企業(yè)主人一樣更好工作。
2、企業(yè)文化:合伙不是因?yàn)橐粋€(gè)模式,一紙合同,是要有企業(yè)文化積淀。
3、競(jìng)選模式選合伙人:不能任人唯親,員工自己選出來(lái)的合伙人才會(huì)信服。

通過(guò)合伙人機(jī)制解決員工票子、面子、位子問(wèn)題。唯有真愛和情懷不可辜負(fù)。

全球CEO學(xué)員分享


廣東英唯毛衣董事長(zhǎng) 曾玲


全球CEO第一站在上海參訪了多樣屋以后,導(dǎo)師王詠問(wèn)我們,賣的是什么?我脫口而出,賣得是打底毛衣,大家都笑我。我當(dāng)時(shí)突然醒悟,客戶除了產(chǎn)品還想要更多的東西,比如多樣屋其實(shí)賣的是生活理念,我也一直在做產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的調(diào)整。

我做了19年毛衣,現(xiàn)在我們一天的產(chǎn)量可以達(dá)到20000件以上,參觀了歐尚、香奈兒這些品牌企業(yè),我也想成為行業(yè)標(biāo)桿,想把我的產(chǎn)品做到全球。



廊坊超浩商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) ?孫東方


我跟創(chuàng)創(chuàng)結(jié)緣是在14年,我在廊坊一年?duì)I業(yè)額2個(gè)億覺得很舒服了。參加了全球CEO,第一次私董會(huì),晏總就一直激勵(lì)和引爆我,他說(shuō)我做得太安逸了,要走出去,有更高的目標(biāo)。這對(duì)我觸動(dòng)非常大,當(dāng)場(chǎng)在晏總指導(dǎo)下,我就把公司布局梳理了一下。

我的格局和思維都打開了,未來(lái)營(yíng)業(yè)額一年要做5個(gè)億,只有走出廊坊,跨區(qū)域發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

只有觀世界,才有世界觀。抱團(tuán)整合資源,才能創(chuàng)未來(lái)。


遼寧丹東白馬商廈有限公司董事長(zhǎng) 馬筠清


14年來(lái)到創(chuàng)創(chuàng),創(chuàng)創(chuàng)員工身上的專業(yè)、敬業(yè)讓我們很感動(dòng),落地技術(shù)老師給我們?nèi)プ龌顒?dòng),15天做了1200萬(wàn)。我覺得每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有輔助機(jī)構(gòu)跟著你,出現(xiàn)問(wèn)題一句話就能破了迷惑,能少走很多彎路。

之前去國(guó)外都是游山玩水,看看現(xiàn)象。跟著全球CEO一起游學(xué),瞬間化解了很多現(xiàn)象背后的疑問(wèn)。國(guó)外很多方面做得比我們好,共性就是專注、專業(yè)、聚焦、傳承、熱愛。

我感到我們要有圈層,跟著晏總在一起,有很多時(shí)間可以一起交流,他能近距離教你,不是錢能解決的事。

感受到創(chuàng)創(chuàng)的魅力,幫我們把戰(zhàn)略、營(yíng)運(yùn)、渠道進(jìn)行梳理,還幫助孩子規(guī)劃未來(lái),希望以后大家跟著創(chuàng)創(chuàng)有更大發(fā)展。






10月23日 ?下午?

15:20
【重構(gòu)2018】
晏總分享(精華)






三年翻十番 ?

在《重構(gòu)未來(lái)》大家都有一個(gè)目標(biāo):三年翻十番
能不能實(shí)現(xiàn),關(guān)鍵就是你相不相信你自己。

晏總從小山村走向現(xiàn)在,靠的是智慧?是努力?還是目標(biāo)清晰?
靠的就是目標(biāo)清晰。晏總的目標(biāo)就是要做全球最偉大的企業(yè),而不是紙上的幾個(gè)億。
當(dāng)你目標(biāo)清晰之后,當(dāng)你的目標(biāo)更大時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)跟你合作的伙伴都變大了。
如果你沒有目標(biāo),上帝都救不了你。

只要對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助,和任何人合作都是有可能的。

假設(shè)成本價(jià)賣銷售,但是就是要賣你一張會(huì)員卡。消費(fèi)者愿不愿意為了省3000塊,而花1000塊買一張會(huì)員卡?

這個(gè)方式小兔就在測(cè)試,只要有大的目標(biāo),什么都可以。方法可以不斷調(diào)整,只有目標(biāo)不能放棄。

小兔現(xiàn)在要開兩種店,一種是正價(jià)店,一種是會(huì)員店。可以處理庫(kù)存,成本價(jià)銷售。只要目標(biāo)足夠大,方法就足夠多。

音符動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)約分割線
偵察兵策略 ?

對(duì)未來(lái)不清晰的時(shí)候,派幾個(gè)兵(店)先去做測(cè)試,要成本最低,速度最快。

全世界排行前250家零售企業(yè)家,毛利潤(rùn)都是低的,而我們的毛利潤(rùn)高,所以我們做不大。

如果你要翻十番,你做事的方法就要和別人不一樣。注意是倍率低,不是價(jià)格低,還是產(chǎn)品質(zhì)量第一,我們要在發(fā)展中前進(jìn)。

音符動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)約分割線
?新時(shí)代 ?

世界每時(shí)每刻都在發(fā)生變化,中國(guó)也每時(shí)每刻都要在發(fā)生變化,我們必須在思維上跟上時(shí)代。

環(huán)境每天都在變化,中國(guó)在變化,打法在變化,如果思維更不上,我們就不能跟上時(shí)代。

這個(gè)世界充滿顛覆,速度也越來(lái)越快,當(dāng)我們的小兔模式測(cè)試成功,那么開店的速度無(wú)可想象。名創(chuàng)優(yōu)品就是這樣成功的,價(jià)格低,但不代表品質(zhì)低。

“中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,中華民族迎來(lái)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍。”

企業(yè)一定要做強(qiáng),不是為了錢而做生意,只是為了活下來(lái),只有強(qiáng)才能活下來(lái)。要響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,把企業(yè)做強(qiáng)、做大。

新商業(yè)時(shí)代企業(yè)就是要長(zhǎng)久地在市場(chǎng)中生存下來(lái),這只有兩種選擇:構(gòu)建具備未來(lái)巨大價(jià)值空間的商業(yè)生態(tài),或者加入這類商業(yè)生態(tài)并在其中做出自己的貢獻(xiàn)。
……

希望創(chuàng)創(chuàng)是你的防火線,是你的港灣,幫助你三年翻十番!





















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