你是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人嗎？
你是個(gè)喜歡社交的人嗎？
你是個(gè)飽含情懷的人嗎？
你是個(gè)期待未來(lái)的人嗎？
10月23日，《你我情懷·重構(gòu)年會(huì)》進(jìn)入重構(gòu)人全面分享模式。從服裝行業(yè)的邊緣開始，開店、做品牌、辦工廠，慢慢地從行業(yè)邊緣走進(jìn)行業(yè)圈層的中心地帶，變成專業(yè)領(lǐng)域的核心。從擔(dān)心生存到謀求更高的發(fā)展，從需要到想要，從看眼前到看未來(lái)，我們一起經(jīng)歷過(guò)。
10月23日 ?上午?
9：20
「產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代的新零售」
依文集團(tuán)副總裁 ?張挺先生
產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代下的新零售就是從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)正能時(shí)代的轉(zhuǎn)換，具體的說(shuō)就是從風(fēng)口到價(jià)值、從創(chuàng)造增量到激活存量，從管理競(jìng)爭(zhēng)到管理合作的升級(jí)。
從風(fēng)口到價(jià)值
最近這幾年我們一直在找行業(yè)風(fēng)口，但是我們忽略了的、最缺少的還是對(duì)自己價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
曾經(jīng)我們一直在說(shuō)木桶理論，企業(yè)的短板決定企業(yè)的程度。但是現(xiàn)在，行業(yè)的高速發(fā)展已經(jīng)讓我們轉(zhuǎn)變到對(duì)“長(zhǎng)板理論”的思考。認(rèn)清自己的長(zhǎng)處更加重要，你的長(zhǎng)處在哪里？你適合做什么？
從創(chuàng)造增量到激活存量
從前我們都太關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)”問(wèn)題，研究如何同別人競(jìng)爭(zhēng)，該怎么做、怎么跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。但是現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美國(guó)家壟斷型的大品牌、企業(yè)眾多，而我們卻沒有足夠大、能匹敵的企業(yè)、品牌。新時(shí)代下，我們傳統(tǒng)行業(yè)要做的就是多創(chuàng)造足夠大的、拿得出的大企業(yè)、大品牌。
就像夏華產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，整合行業(yè)資源，聚合行業(yè)人一起做一件事，為產(chǎn)業(yè)賦能，新時(shí)代、新環(huán)境下大家都發(fā)展。
從管理競(jìng)爭(zhēng)到管理合作
你知道誰(shuí)是世界上最賺錢的企業(yè)嗎？
蘋果？Facebook？微軟？還是華為？
都不是，蘋果是世界上最大的公司，但不是最賺錢的公司。世界上最賺錢的公司是日本的一家便利店7-11。
世界上最賺錢的不是風(fēng)靡了世界的任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是一家傳統(tǒng)的零售企業(yè)，一家日本的“便利店”。
7-11優(yōu)于其他傳統(tǒng)企業(yè)的最大特點(diǎn)就是“為產(chǎn)品賦能”。一切以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，用戶需求在哪里，產(chǎn)品和服務(wù)就在哪里。
日本本土有1萬(wàn)9千家店，全球7萬(wàn)家店，它要求是親戚開店（像夫妻店），而對(duì)于供應(yīng)商，他的存在就是為公司創(chuàng)造最好的產(chǎn)品。7-11對(duì)于客戶的極致服務(wù)令人折服，經(jīng)營(yíng)不為賺錢，只為了客戶的需求。為了各類客戶的需求，調(diào)整產(chǎn)品，而不是因?yàn)楂@得更高的利潤(rùn)。
例如，7-11是第一家提供微波加熱服務(wù)的便利店、第一家出現(xiàn)關(guān)東煮的店、與快遞公司合作，提供快遞送貨、與銀行合作，提供取款服務(wù)等。
就是這樣一家不以利潤(rùn)為導(dǎo)向的店，最后卻完成了每家店（100平左右）每年創(chuàng)造150萬(wàn)美金利潤(rùn)的傳奇。
10：30
【重構(gòu)新思維】
重構(gòu)未來(lái)&全球CEO學(xué)員分享
重構(gòu)未來(lái)的學(xué)員、全球CEO的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享，經(jīng)過(guò)重構(gòu)后的收獲與改變，重構(gòu)時(shí)代是傳統(tǒng)服裝人的時(shí)代，三年翻十番不是夢(mèng)。
重構(gòu)未來(lái)學(xué)員分享
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?重構(gòu)前8000萬(wàn) VS 重構(gòu)后1.5億 ?
?重構(gòu)前扁平式組織架構(gòu) VS 重構(gòu)后吸納合伙人8人 ?
百功褲業(yè)董事長(zhǎng) 彭加利
本來(lái)在《重構(gòu)未來(lái)》學(xué)了九大畫布拿回去跟員工一起學(xué)習(xí)的，結(jié)果因?yàn)橐慌澴映叽绮盍?公分全部報(bào)廢，員工之間發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)。發(fā)現(xiàn)氣氛不對(duì)，我就買了肯德基，讓大家吃吃喝喝，同時(shí)寫一寫身邊同事身上的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，大家關(guān)系緩和了，重新拿出九大畫布學(xué)習(xí)，大家選了其中一個(gè)重構(gòu)渠道學(xué)習(xí)很有收獲。
我們褲子產(chǎn)量很大，渠道遇到瓶頸，進(jìn)不去女裝店，就做很精致的小道具，把公司的定制產(chǎn)品放進(jìn)去，拿我自己的店鋪測(cè)試，給店員高提成，效果非常好。
最大的感受：做好當(dāng)下，賺未來(lái)的錢。放大格局，成就他人。敢于試錯(cuò)。
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?6月份完成去年全年業(yè)績(jī) ?
?10月份業(yè)績(jī)是往年同期的1.5倍 ?
簡(jiǎn)尚服飾總經(jīng)理 陶偉華
企業(yè)遇到瓶頸困惑才想到來(lái)學(xué)習(xí)，想著能解決一些問(wèn)題，最好一勞永逸。重構(gòu)課程的學(xué)習(xí)以后，卻比以前更加忙碌更加辛苦，但是很快樂(lè)很幸福。
在重構(gòu)學(xué)習(xí)的感受：小幸運(yùn)、大幸福、大結(jié)果。在這里認(rèn)識(shí)了一幫優(yōu)秀的服裝人，學(xué)到了很多，聽到了很多很中肯的建議，有了更高的目標(biāo)，和全局布局。
重構(gòu)后三大思維改變：
1、商品結(jié)構(gòu)方面，在原有中大淑的基礎(chǔ)上增加年輕新品牌
2、保持強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力
3、重塑價(jià)值主張，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力
一直想做連營(yíng)，小兔的出現(xiàn)了了我一件心事，我們要做的就是給零售商提供最好最便宜的貨，同時(shí)沒有庫(kù)存負(fù)擔(dān)，這對(duì)供應(yīng)鏈上的服裝人都是非常利好的一件事。
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?重構(gòu)前店鋪3家 VS 重構(gòu)后店鋪21家 ?
?重構(gòu)前合伙人2人 VS 重構(gòu)后合伙人37人 ?
比格服飾董事長(zhǎng) 吳學(xué)紅
從傳統(tǒng)的終端零售向集成品牌形象轉(zhuǎn)變。
從董事獨(dú)資裂變合伙人，合伙人入股、分紅。
打通上下游、與廠家建立密切合作關(guān)系。
業(yè)績(jī)提升1000%
合伙人機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、發(fā)心 ：合伙人不是為了壓榨員工，是為了讓員工像企業(yè)主人一樣更好工作。
2、企業(yè)文化：合伙不是因?yàn)橐粋€(gè)模式，一紙合同，是要有企業(yè)文化積淀。
3、競(jìng)選模式選合伙人：不能任人唯親，員工自己選出來(lái)的合伙人才會(huì)信服。
通過(guò)合伙人機(jī)制解決員工票子、面子、位子問(wèn)題。唯有真愛和情懷不可辜負(fù)。
全球CEO學(xué)員分享
廣東英唯毛衣董事長(zhǎng) 曾玲
全球CEO第一站在上海參訪了多樣屋以后，導(dǎo)師王詠問(wèn)我們，賣的是什么？我脫口而出，賣得是打底毛衣，大家都笑我。我當(dāng)時(shí)突然醒悟，客戶除了產(chǎn)品還想要更多的東西，比如多樣屋其實(shí)賣的是生活理念，我也一直在做產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的調(diào)整。
我做了19年毛衣，現(xiàn)在我們一天的產(chǎn)量可以達(dá)到20000件以上，參觀了歐尚、香奈兒這些品牌企業(yè)，我也想成為行業(yè)標(biāo)桿，想把我的產(chǎn)品做到全球。
廊坊超浩商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) ?孫東方
我跟創(chuàng)創(chuàng)結(jié)緣是在14年，我在廊坊一年?duì)I業(yè)額2個(gè)億覺得很舒服了。參加了全球CEO，第一次私董會(huì)，晏總就一直激勵(lì)和引爆我，他說(shuō)我做得太安逸了，要走出去，有更高的目標(biāo)。這對(duì)我觸動(dòng)非常大，當(dāng)場(chǎng)在晏總指導(dǎo)下，我就把公司布局梳理了一下。
我的格局和思維都打開了，未來(lái)營(yíng)業(yè)額一年要做5個(gè)億，只有走出廊坊，跨區(qū)域發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
只有觀世界，才有世界觀。抱團(tuán)整合資源，才能創(chuàng)未來(lái)。
遼寧丹東白馬商廈有限公司董事長(zhǎng) 馬筠清
14年來(lái)到創(chuàng)創(chuàng)，創(chuàng)創(chuàng)員工身上的專業(yè)、敬業(yè)讓我們很感動(dòng)，落地技術(shù)老師給我們?nèi)プ龌顒?dòng)，15天做了1200萬(wàn)。我覺得每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有輔助機(jī)構(gòu)跟著你，出現(xiàn)問(wèn)題一句話就能破了迷惑，能少走很多彎路。
之前去國(guó)外都是游山玩水，看看現(xiàn)象。跟著全球CEO一起游學(xué)，瞬間化解了很多現(xiàn)象背后的疑問(wèn)。國(guó)外很多方面做得比我們好，共性就是專注、專業(yè)、聚焦、傳承、熱愛。
我感到我們要有圈層，跟著晏總在一起，有很多時(shí)間可以一起交流，他能近距離教你，不是錢能解決的事。
感受到創(chuàng)創(chuàng)的魅力，幫我們把戰(zhàn)略、營(yíng)運(yùn)、渠道進(jìn)行梳理，還幫助孩子規(guī)劃未來(lái)，希望以后大家跟著創(chuàng)創(chuàng)有更大發(fā)展。
10月23日 ?下午?
15：20
【重構(gòu)2018】
晏總分享（精華）
三年翻十番 ?
在《重構(gòu)未來(lái)》大家都有一個(gè)目標(biāo)：三年翻十番
能不能實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵就是你相不相信你自己。
晏總從小山村走向現(xiàn)在，靠的是智慧？是努力？還是目標(biāo)清晰？
靠的就是目標(biāo)清晰。晏總的目標(biāo)就是要做全球最偉大的企業(yè)，而不是紙上的幾個(gè)億。
當(dāng)你目標(biāo)清晰之后，當(dāng)你的目標(biāo)更大時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跟你合作的伙伴都變大了。
如果你沒有目標(biāo)，上帝都救不了你。
只要對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助，和任何人合作都是有可能的。
假設(shè)成本價(jià)賣銷售，但是就是要賣你一張會(huì)員卡。消費(fèi)者愿不愿意為了省3000塊，而花1000塊買一張會(huì)員卡？
這個(gè)方式小兔就在測(cè)試，只要有大的目標(biāo)，什么都可以。方法可以不斷調(diào)整，只有目標(biāo)不能放棄。
小兔現(xiàn)在要開兩種店，一種是正價(jià)店，一種是會(huì)員店。可以處理庫(kù)存，成本價(jià)銷售。只要目標(biāo)足夠大，方法就足夠多。
音符動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)約分割線
偵察兵策略 ?
對(duì)未來(lái)不清晰的時(shí)候，派幾個(gè)兵（店）先去做測(cè)試，要成本最低，速度最快。
全世界排行前250家零售企業(yè)家，毛利潤(rùn)都是低的，而我們的毛利潤(rùn)高，所以我們做不大。
如果你要翻十番，你做事的方法就要和別人不一樣。注意是倍率低，不是價(jià)格低，還是產(chǎn)品質(zhì)量第一，我們要在發(fā)展中前進(jìn)。
音符動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)約分割線
?新時(shí)代 ?
世界每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，中國(guó)也每時(shí)每刻都要在發(fā)生變化，我們必須在思維上跟上時(shí)代。
環(huán)境每天都在變化，中國(guó)在變化，打法在變化，如果思維更不上，我們就不能跟上時(shí)代。
這個(gè)世界充滿顛覆，速度也越來(lái)越快，當(dāng)我們的小兔模式測(cè)試成功，那么開店的速度無(wú)可想象。名創(chuàng)優(yōu)品就是這樣成功的，價(jià)格低，但不代表品質(zhì)低。
“中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，中華民族迎來(lái)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍。”
企業(yè)一定要做強(qiáng)，不是為了錢而做生意，只是為了活下來(lái)，只有強(qiáng)才能活下來(lái)。要響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，把企業(yè)做強(qiáng)、做大。
新商業(yè)時(shí)代企業(yè)就是要長(zhǎng)久地在市場(chǎng)中生存下來(lái)，這只有兩種選擇：構(gòu)建具備未來(lái)巨大價(jià)值空間的商業(yè)生態(tài)，或者加入這類商業(yè)生態(tài)并在其中做出自己的貢獻(xiàn)。
……
希望創(chuàng)創(chuàng)是你的防火線，是你的港灣，幫助你三年翻十番！
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