希音戰(zhàn)略方向選擇了品牌出海和平臺出海B2C的跨境藍(lán)海戰(zhàn)略；在產(chǎn)品上選擇了極致性價比差異化超底價超越顧客預(yù)期的快時尚策略；在快時尚這條賽道上應(yīng)用規(guī)模化來達(dá)成超越用戶預(yù)期的規(guī)模化策略。
在研發(fā)方面應(yīng)用ODM與自主研發(fā)相結(jié)合，按照需求每天上新款大概在200款左右，按照這個需求如果沒有外部協(xié)助是不可能完成的，其次就是研發(fā)階段研發(fā)階段進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)通過數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、系統(tǒng)化建設(shè)來提升工作效率。比如通過大數(shù)據(jù)建立版型數(shù)據(jù)庫、各品類工藝數(shù)據(jù)庫、各品類工時數(shù)據(jù)庫、面料數(shù)據(jù)庫、輔料數(shù)據(jù)庫、部件數(shù)據(jù)庫通過數(shù)據(jù)庫需要什么直接從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出進(jìn)行微調(diào)就可以馬上使用，從而大大提升了工作效率，比如我們一個版師打一個連衣裙可能需要0.5-1天的時間，如果通過大數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行打版可能只需要20分鐘-1個小時。數(shù)字化建設(shè)除了效率提升以外也標(biāo)準(zhǔn)化輸出很好的工具，標(biāo)準(zhǔn)輸出可以很好的提升生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。
在供應(yīng)鏈方面他們在打造供應(yīng)鏈生態(tài)，當(dāng)然供應(yīng)鏈生態(tài)不是一、二年可以打造成的而是一個長期的過程，我們都知道供應(yīng)鏈第一個階段就是按照需求來訂貨它屬于響應(yīng)型的供應(yīng)鏈；第二個階段是按照規(guī)則來預(yù)測需求，目前大部分企業(yè)都是處在這個階段，對未來顧客的需求進(jìn)行預(yù)測，如果預(yù)測準(zhǔn)確那么日子會好過一些，萬一預(yù)測不準(zhǔn)可能就會帶來庫存。所以我們常說我們把命運(yùn)交給了上帝，準(zhǔn)不準(zhǔn)要看上帝的心情，相信絕大部分人都不愿意把自己的命運(yùn)交給別人來決定。第三個階段是集成式供應(yīng)鏈，我們的供應(yīng)鏈要更加強(qiáng)大需要更多的資源，我們有更多的資源就意味著更容易滿足顧客的需求，但是我們雖然表面上有更多的資源但是我們可能跟每個供應(yīng)商都沒有辦法進(jìn)行深度合作，既然沒有辦法進(jìn)行深度合作供應(yīng)商有更好的資源就不會與我們分享，就會把更好的資源、更好的產(chǎn)品、更新的開發(fā)、創(chuàng)新的產(chǎn)品分享給我們的競爭對手，那么我們又怎么會有競爭力？所以集成供應(yīng)鏈還是圍繞與聚焦細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀供應(yīng)商深度合作。第四個階段上下游協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈平臺化，企業(yè)內(nèi)部協(xié)同與供應(yīng)商外部協(xié)同的供應(yīng)鏈平臺化是很多企業(yè)向往的，但是我們很多企業(yè)內(nèi)部都還沒有實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同很企業(yè)各個部門各個環(huán)節(jié)各做各的，企業(yè)內(nèi)部各信息系統(tǒng)也是不相通，很多的信息孤島，如果我們企業(yè)內(nèi)部都無法協(xié)同那么外部協(xié)同那就根本不可能實現(xiàn)，所以首先要實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同再將與外部上下游供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同才有可能把供應(yīng)鏈協(xié)同平臺搭建起來并實現(xiàn)平臺價值。第五個階段就是供應(yīng)鏈生態(tài)，供應(yīng)鏈生態(tài)應(yīng)該是當(dāng)前最先進(jìn)、最科學(xué)、最具有影響力的供應(yīng)鏈生態(tài)。以需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈鏈接產(chǎn)業(yè)鏈（實體生產(chǎn)企業(yè)）、流通鏈（現(xiàn)貨交易平臺）資本鏈（銀行、保險、基金）、區(qū)塊鏈（分布式數(shù)據(jù)庫）等機(jī)構(gòu)形成一個互為依托，互為扶持的穩(wěn)定閉合生態(tài)圈。
從創(chuàng)業(yè)開始整個創(chuàng)業(yè)階段有2-3年，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到成為腰部企業(yè)用數(shù)十年，從腰部企業(yè)到頭部企業(yè)只用了2-3年。都是因為需求驅(qū)動價值，對海外需求和人性的理解很透徹，將它轉(zhuǎn)換成商業(yè)價值。當(dāng)然企業(yè)也利用數(shù)十年的時間不斷夯實基礎(chǔ)才有今天的爆發(fā)力。響應(yīng)機(jī)制特別快速，比如快速上新、快速補(bǔ)貨、精準(zhǔn)上貨、高性價比、極致低價等，還有運(yùn)營在線、數(shù)字在線、產(chǎn)品在線、服務(wù)在線等精準(zhǔn)抓準(zhǔn)了海外消費(fèi)者的心，所以得人心者得天下，得到消費(fèi)者心就可以銷售，讓消費(fèi)者更懶、更爽。當(dāng)前僅僅滿足消費(fèi)者需要已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，如何超越用戶的需求，超越用戶預(yù)期是關(guān)鍵突破。
如果你失敗了看看競爭對手可能你會找到答案，如果你成功了看看自己或許可以更好，如果我們還在看機(jī)會我們看看能為用戶解決什么樣的問題痛點和爽點。找到用戶的痛點和爽點，通過系統(tǒng)輸出，對需求定義、拆解、分析、做好商品研發(fā)與供應(yīng)形成商品輸出給我們的用戶。
文章來源：中服品牌供應(yīng)鏈聯(lián)盟
