希音戰略方向選擇了品牌出海和平臺出海B2C的跨境藍海戰略；在產品上選擇了極致性價比差異化超底價超越顧客預期的快時尚策略；在快時尚這條賽道上應用規模化來達成超越用戶預期的規模化策略。

在研發方面應用ODM與自主研發相結合，按照需求每天上新款大概在200款左右，按照這個需求如果沒有外部協助是不可能完成的，其次就是研發階段研發階段進行數字化建設通過數字化、標準化、通用化、系統化建設來提升工作效率。比如通過大數據建立版型數據庫、各品類工藝數據庫、各品類工時數據庫、面料數據庫、輔料數據庫、部件數據庫通過數據庫需要什么直接從數據庫中調出進行微調就可以馬上使用，從而大大提升了工作效率，比如我們一個版師打一個連衣裙可能需要0.5-1天的時間，如果通過大數據標準化進行打版可能只需要20分鐘-1個小時。數字化建設除了效率提升以外也標準化輸出很好的工具，標準輸出可以很好的提升生產效率降低生產成本。

在供應鏈方面他們在打造供應鏈生態，當然供應鏈生態不是一、二年可以打造成的而是一個長期的過程，我們都知道供應鏈第一個階段就是按照需求來訂貨它屬于響應型的供應鏈；第二個階段是按照規則來預測需求，目前大部分企業都是處在這個階段，對未來顧客的需求進行預測，如果預測準確那么日子會好過一些，萬一預測不準可能就會帶來庫存。所以我們常說我們把命運交給了上帝，準不準要看上帝的心情，相信絕大部分人都不愿意把自己的命運交給別人來決定。第三個階段是集成式供應鏈，我們的供應鏈要更加強大需要更多的資源，我們有更多的資源就意味著更容易滿足顧客的需求，但是我們雖然表面上有更多的資源但是我們可能跟每個供應商都沒有辦法進行深度合作，既然沒有辦法進行深度合作供應商有更好的資源就不會與我們分享，就會把更好的資源、更好的產品、更新的開發、創新的產品分享給我們的競爭對手，那么我們又怎么會有競爭力？所以集成供應鏈還是圍繞與聚焦細分領域優秀供應商深度合作。第四個階段上下游協調供應鏈平臺化，企業內部協同與供應商外部協同的供應鏈平臺化是很多企業向往的，但是我們很多企業內部都還沒有實現內部協同很企業各個部門各個環節各做各的，企業內部各信息系統也是不相通，很多的信息孤島，如果我們企業內部都無法協同那么外部協同那就根本不可能實現，所以首先要實現內部協同再將與外部上下游供應商進行協同才有可能把供應鏈協同平臺搭建起來并實現平臺價值。第五個階段就是供應鏈生態，供應鏈生態應該是當前最先進、最科學、最具有影響力的供應鏈生態。以需求為導向的供應鏈鏈接產業鏈（實體生產企業）、流通鏈（現貨交易平臺）資本鏈（銀行、保險、基金）、區塊鏈（分布式數據庫）等機構形成一個互為依托，互為扶持的穩定閉合生態圈。

從創業開始整個創業階段有2-3年，從創業企業到成為腰部企業用數十年，從腰部企業到頭部企業只用了2-3年。都是因為需求驅動價值，對海外需求和人性的理解很透徹，將它轉換成商業價值。當然企業也利用數十年的時間不斷夯實基礎才有今天的爆發力。響應機制特別快速，比如快速上新、快速補貨、精準上貨、高性價比、極致低價等，還有運營在線、數字在線、產品在線、服務在線等精準抓準了海外消費者的心，所以得人心者得天下，得到消費者心就可以銷售，讓消費者更懶、更爽。當前僅僅滿足消費者需要已經遠遠不夠了，如何超越用戶的需求，超越用戶預期是關鍵突破。

如果你失敗了看看競爭對手可能你會找到答案，如果你成功了看看自己或許可以更好，如果我們還在看機會我們看看能為用戶解決什么樣的問題痛點和爽點。找到用戶的痛點和爽點，通過系統輸出，對需求定義、拆解、分析、做好商品研發與供應形成商品輸出給我們的用戶。

文章來源：中服品牌供應鏈聯盟