“我們的客戶，無(wú)論身在何處，無(wú)論是在物理空間還是數(shù)字空間與我們會(huì)面，都希望獲得不斷變化的、獨(dú)特而令人興奮的體驗(yàn)。 我們的產(chǎn)品昨天吸引了他們，但正是我們今天鞏固的關(guān)系使我們能夠在明天，在世界各地以及在每個(gè)觸點(diǎn)繼續(xù)與他們互動(dòng)。”
意大利奢侈品集團(tuán) Moncler（盟可睞）周四公布了2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。截至2021年3月31日的前三個(gè)月，按不變匯率計(jì)算，集團(tuán)銷售額錄得3.655億歐元，同比增長(zhǎng)21%，高于分析師預(yù)期，主要源于亞洲強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)和北美出現(xiàn)平穩(wěn)恢復(fù)跡象。按實(shí)際匯率計(jì)算，銷售額同比增長(zhǎng)18%。Moncler 主席兼首席執(zhí)行官 Remo Ruffini 在發(fā)布季度財(cái)報(bào)的聲明中表示，希望2021年將是“重生和注入新活力”的一年，對(duì)于Moncler 而言，這一年將“開展偉大的工作，激起新項(xiàng)目的熱情”。他說(shuō)，今年第一季度的業(yè)績(jī)“與2019年第一季度 (3.79億歐元) 基本持平，是非常好的結(jié)果”。他承認(rèn)“還有很多工作要做。對(duì)于我們目前正在從事的許多項(xiàng)目而言，未來(lái)幾個(gè)月至關(guān)重要。正如我在幾周前在數(shù)字峰會(huì)上對(duì)我們的門店經(jīng)理所說(shuō)的：我們不應(yīng)該停止積極主動(dòng)（proactive）。我們必須繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新。”“我們的客戶，無(wú)論身在何處，無(wú)論是在物理空間還是數(shù)字空間與我們會(huì)面，都希望獲得不斷變化的、獨(dú)特而令人興奮的體驗(yàn)。 我們的產(chǎn)品昨天吸引了他們，但正是我們今天鞏固的關(guān)系使我們能夠在明天，在世界各地以及在每個(gè)觸點(diǎn)繼續(xù)與他們互動(dòng)。”3月底，Moncler 完成了對(duì)意大利機(jī)能服飾品牌 Stone Island 的收購(gòu)，Ruffini 強(qiáng)調(diào)：“正共同致力于發(fā)展集團(tuán)的大膽計(jì)劃，所有這些計(jì)劃的目標(biāo)都是明確的：提高品牌的知名度，尊重各品牌的獨(dú)特性，同時(shí)，建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的框架來(lái)支持它們的發(fā)展。” Stone Island 的收入將在第二季度合并報(bào)告。除 Moncler 外，LVMH、開云（Kering）和愛馬仕（Hermès）也都在第一季度實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)示著整個(gè)奢侈品行業(yè)在經(jīng)歷了因疫情導(dǎo)致的低迷后，正在積極復(fù)蘇。
在發(fā)布財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，分析師提到，Moncler 的增幅不及公布了第一季度業(yè)績(jī)的其它奢侈品牌，并對(duì)其產(chǎn)品組合提出了質(zhì)疑。盡管分析師沒(méi)有指名，但根據(jù)近期財(cái)報(bào)，第一季度， Gucci（古馳）的銷售額同比有機(jī)增長(zhǎng)24.6%，而 Hermès（愛馬仕）銷售額的有機(jī)增幅為33%。對(duì)此，首席企業(yè)和供應(yīng)官 Luciano Santel Luciano Santel 表示：“老實(shí)說(shuō)，從產(chǎn)品角度看，我沒(méi)有看到存在很大的競(jìng)爭(zhēng)。”他強(qiáng)調(diào)，其它品牌（不像Moncler這樣）與季節(jié)性的關(guān)系那么緊密。他表示，Moncler 在歐洲的市場(chǎng)普及度很高，第一季度歐洲占到總銷售31%。“通常大品牌在該市場(chǎng)的占比為14~15%，因此歐洲的權(quán)重會(huì)影響到整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)。并不是產(chǎn)品組合的問(wèn)題，地域組合才是最重要的。”他說(shuō)，Moncler 在發(fā)展其它品類的時(shí)候，將始終扎根于“外套（outwear）”和“戶外（mountains）”，這是品牌的根基。“品牌在任何地域表現(xiàn)都很強(qiáng)勁，即使是在歐洲。我們?cè)诘谝患径葲](méi)有看到業(yè)務(wù)減速的情況。”此外，Moncler 的其它品類（如針織產(chǎn)品，鞋履等）繼續(xù)發(fā)展，它們“增長(zhǎng)良好，比外套更好”，盡管售價(jià)較低，但“從戰(zhàn)略上講，這是非常好的跡象。”Luciano Santel 表示：“一月表現(xiàn)非常好，比二月、三月強(qiáng)很多”，第二季度“開局不錯(cuò)，但對(duì)于 Moncler 來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很小的季度，盡管過(guò)去幾年一直在增長(zhǎng)，但也在虧損，不過(guò)當(dāng)前已經(jīng)扭虧為盈。”當(dāng)被問(wèn)及將于今年9月在中國(guó)推出的 Moncler Genius（設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列） 時(shí)，Santel 表示，該項(xiàng)目的收入不到其總收入的10％，但對(duì)于與客戶溝通和產(chǎn)生流量而言，這一點(diǎn)很重要。截至2021年3月21日，Moncler 的單品牌分銷網(wǎng)絡(luò)包括221家直營(yíng)店，63家批發(fā)類型的店中店。Moncler 今年在中國(guó)寧波新開了一家門店，今年內(nèi)還將在中國(guó)再開兩間新店，包括成都一家。
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亞洲：銷售額同比增長(zhǎng)53%，達(dá)到1.981億歐元，占總銷售額的54.2%。其中，亞太（APAC）、韓國(guó)和日本這三個(gè)地區(qū)的銷售額均做出了積極貢獻(xiàn)。特別是中國(guó)大陸的“超凡”增長(zhǎng)以及中國(guó)其他主要市場(chǎng)（包括香港特別行政區(qū)，澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣）的積極表現(xiàn)。
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歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA，不包含意大利）：銷售額同比下降15%至8486萬(wàn)歐元，占總銷售額的23.2%，這受到各國(guó)政府為遏制疫情而施加的限制以及有限的游客流量的影響，本地需求持續(xù)增長(zhǎng)。法國(guó)和英國(guó)受到限制措施的影響最大。俄羅斯、西班牙、德國(guó)和斯堪的納維亞半島表現(xiàn)良好。六月，Moncler計(jì)劃將其在歐洲的在線業(yè)務(wù)內(nèi)部化。
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意大利：銷售額同比下降16%至2901萬(wàn)歐元，占總銷售額8%。受疫情下門店關(guān)閉和游客減少的影響。
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美洲：銷售額同比增長(zhǎng)34%，達(dá)到5344萬(wàn)歐元，所有渠道都增長(zhǎng)，占總銷售額的14.6%。
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零售渠道：銷售額同比增長(zhǎng)22%至2.792億歐元，而2020年第一季度為2.363億歐元。得益于中國(guó)和韓國(guó)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，以及所有市場(chǎng)的電子商務(wù)的出色增長(zhǎng)（特別是北美和韓國(guó)，北美在線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了兩倍）。
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批發(fā)渠道：銷售額同比增長(zhǎng)17%，達(dá)到8630萬(wàn)歐元，而2020年第一季度為7380萬(wàn)歐元。Santel 表示，該渠道的業(yè)績(jī)好于預(yù)期，與去年第四季度一樣。Santel 說(shuō)，中免集團(tuán)（China Duty Free）在海南運(yùn)營(yíng)的一家門店是批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的第一名。
丨文章來(lái)源：華麗志
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