
上期,我們分析了4大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在2020年的經(jīng)營(yíng)情況。
財(cái)報(bào)分析第三期,我們聚焦女裝細(xì)分賽道,看看國(guó)內(nèi)9家女裝上市企業(yè)的2020年財(cái)報(bào)。
相比運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的“穩(wěn)中有進(jìn)”,女裝上市企業(yè)交出的2020年“成績(jī)單”就稍顯遜色:
△數(shù)據(jù)來(lái)源:9家女裝上市企業(yè)財(cái)報(bào) 制表:麗晶軟件
國(guó)內(nèi)9家女裝上市企業(yè)2020年?duì)I收總額為231.04億元, 較上年同期的276.64億元, 減少45.6億元,同比下滑16.48%;凈利潤(rùn)總額為10.98億元,較上年同期的2.91億元,增加8.07億元。(主要由于拉夏貝爾2020年虧損收窄38.86%)
從單個(gè)企業(yè)來(lái)看,江南布衣、贏家時(shí)尚、地素時(shí)尚營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng);安正時(shí)尚增收不增利;朗姿股份、歌力思增利不增收;欣賀股份、日播時(shí)尚、拉夏貝爾營(yíng)收凈利雙降。
●線上收入增加21.1%至3.29億元
2021年上半財(cái)年(2020年6月30日-12月31日),江南布衣線上和線下銷(xiāo)售悉數(shù)錄得反彈。
回穩(wěn)的業(yè)績(jī)標(biāo)志著江南布衣已走出疫情陰霾,主要得益于經(jīng)銷(xiāo)商政策的調(diào)整。
江南布衣經(jīng)銷(xiāo)渠道占收入的四成,在疫情爆發(fā)初期,集團(tuán)敢于向經(jīng)銷(xiāo)商提供未售出的商品100%退貨的特殊政策。這一政策可以防止經(jīng)銷(xiāo)商“賤賣(mài)”貨品,維持江南布衣的品牌溢價(jià)。另一方面,被退回的貨品在線上等其他渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
退貨政策并沒(méi)有壓垮江南布衣的庫(kù)存,2021上半財(cái)年公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為172天,較2020財(cái)年同期下降29天。
值得注意的是,線上成了江南布衣增速最快的渠道。2021上半財(cái)年,主打定制化的“不止盒子”小程序, 以及線上會(huì)員在內(nèi)的線上渠道實(shí)現(xiàn)收入3.29億元,同比增長(zhǎng)21.1%。
△江南布衣線上線下渠道收入(數(shù)據(jù)來(lái)源:江南布衣財(cái)報(bào))
●直營(yíng)渠道收入貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%
贏家時(shí)尚主營(yíng)多品牌高端女裝,旗下八大自有品牌全部逆勢(shì)增長(zhǎng), 其中主品牌Koradior年銷(xiāo)售上升5.12%至19.7億元,NAERSI暴漲61.67%至12.02億元,其余6個(gè)品牌除了性價(jià)比品牌FUUNY FEELLN外銷(xiāo)售額均破億。自2014年公司上市以來(lái),已連續(xù)第7年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)。
△贏家時(shí)尚各品牌2020年?duì)I收(數(shù)據(jù)來(lái)源:贏家時(shí)尚財(cái)報(bào))
時(shí)尚女裝之上,奢侈品女裝之下的高端女裝市場(chǎng)正受到中國(guó)職業(yè)女性的熱愛(ài),雖然這一賽道上還有江南布衣、維格娜絲和MO&Co.等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),但贏家時(shí)尚目前的成功多品牌策略正是她最核心的優(yōu)勢(shì)。
讓多品牌策略更徹底釋放潛能的是其直營(yíng)模式。贏家時(shí)尚的直營(yíng)渠道占比超過(guò)80%,2020年直營(yíng)店凈增加165家, 1422家直營(yíng)店共產(chǎn)生銷(xiāo)售收入43.85億元,同比增長(zhǎng)34.37%。
●新增門(mén)店50家,共有1154家門(mén)店
盡管受疫情影響,地素時(shí)尚去年?duì)I業(yè)收入逆勢(shì)大漲7.81%至25.64億元,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近1%至6.29億元,得益于集團(tuán)對(duì)線上渠道開(kāi)拓和創(chuàng)新。
面對(duì)疫情后的新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境,地素時(shí)尚在線上不斷創(chuàng)新打法;例如通過(guò)開(kāi)發(fā)“一店一商城”線上銷(xiāo)售系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)線上線下融合;同時(shí)借助直播、社群、小程序等新渠道以及Vlog、短視頻等多種內(nèi)容傳播形式,使得線上渠道保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2020年,地素時(shí)尚線上收入同比大漲20%至3.67億元,占整體收入的14.37%。
總結(jié)來(lái)說(shuō):
梳理上述企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因,有以下兩大共性:
一是布局品牌多元化發(fā)展,隨著消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分化,單一的品牌和產(chǎn)品將很難滿足所有需求。
二是優(yōu)化全渠道建設(shè),線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法,線下單店運(yùn)營(yíng)效率,加速線上線下融合從而保證雙向提速。
在疫情的沖刷下,女裝行業(yè)的洗牌也在加速,具有規(guī)模實(shí)力、占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)、能夠快速把握市場(chǎng)動(dòng)向的企業(yè),在這樣的動(dòng)蕩之下顯然更具優(yōu)勢(shì)。
文章來(lái)源:麗晶軟件