提到姓馬的富豪，大家第一反應(yīng)都是馬云、馬化騰、或是平安保險馬明哲。其實，馬姓富豪中，還有一位及其低調(diào)的大佬，他就是申洲國際董事長馬建榮。申洲國際在業(yè)界有一個象征著地位的稱號——服裝界富士康。但與富士康996的高壓工作環(huán)境不同，這個首富偏偏和996對著干。申洲國際曾花1億給員工包車回家過年，對員工好到“變態(tài)”，中層隊伍里20年都沒人離職。這么舍得花錢的企業(yè)，即使只是代工廠，它的凈利率卻是耐克的兩倍。截至2021年5月8日，在福布斯全球?qū)崟r富豪榜上，馬建榮家族以800億元身家位列第182位。然而，這樣一位叱詫風(fēng)云的商界大佬，卻是個13歲就輟學(xué)的打工人。申洲國際這個服裝商業(yè)帝國，是靠他和父親白手起家做起來的。兩個沒上過學(xué)，沒家庭背景的“純屌絲”，究竟是如何坐擁800億身家的？13歲輟學(xué)，創(chuàng)業(yè)負(fù)債300萬都說知識改變命運，但就是有人不愛讀書，比如馬建榮。在同齡人的在上學(xué)時，13歲的馬建榮沒有絲毫猶豫的選擇了輟學(xué)，做了一名“童工”。巧的是，他的父親馬寶興也是13歲就開始工作，在上海紡織廠當(dāng)一名勤勤懇懇的學(xué)徒。在紡織業(yè)奮斗數(shù)年后，馬寶興一路從學(xué)徒做到了上海紡織二十廠主管技術(shù)的副廠長。1990年3月，在寧波北侖區(qū)政府的邀請下，馬建榮的父親馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經(jīng)理，馬建榮隨之進(jìn)入針織和編織部門。他們當(dāng)時唯一的要求，僅僅是解決馬建榮兄妹的戶口問題，讓他們能夠當(dāng)工人。但馬寶興、馬建榮接手后卻發(fā)現(xiàn)，申洲織造有限公司是個實打?qū)嵉臓€攤子。截至90年代，中國是最大的紡織生產(chǎn)國，產(chǎn)量占全球的1/5，但由于設(shè)備落后卻強(qiáng)行推動紡織業(yè)發(fā)展，反而最終產(chǎn)能過剩。加之原材料價格上漲，很多國營企業(yè)出現(xiàn)虧損，整個針織行業(yè)又已經(jīng)陷入蕭條，市場前景根本看不到曙光。申洲織造工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場，還負(fù)債300多萬！馬寶興清楚，把全家老小全帶到寧波的他已經(jīng)無路可退，只有把工廠辦好，一家人才能活下去。父子齊心，其利斷金。要振興一家企業(yè)，首要條件就是要有員工。馬寶興做的第一件事情，就是依托上海針織二十廠的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實力，將廠里有經(jīng)驗的老師傅請到寧波去培訓(xùn)工人和干部，許多重要的人員和顧客都是他自己來帶。搞定工人后，馬寶興沒有一股腦的扎進(jìn)國內(nèi)紅海，而是將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到日本。想攻克日本市場，衣服質(zhì)量是關(guān)鍵。日本對服裝的要求遠(yuǎn)超當(dāng)時的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一是密針精梳，二是面料、甲醛殘留和染色達(dá)到超高要求。當(dāng)時中國的紡織工藝還不夠成熟。一英寸的布，國內(nèi)設(shè)備最多只能織24針，無法達(dá)到日本要求的28針，染色時的產(chǎn)品又不能含有中國染料中的福爾馬林。饒是有十年針織經(jīng)驗的馬建榮，也難倒在日本這4針的跨度上。但馬建榮沒放棄，自學(xué)機(jī)械技術(shù)，將紡織機(jī)械拆掉重造、反復(fù)實驗，終于成功將這4針的差距彌補(bǔ)上了。馬寶興則在家里搭出了一個小型實驗室，專門把收集來的染布、碎布、染料反復(fù)實驗，最終成功獲得不含福爾馬林的染料配方。達(dá)到日本同行領(lǐng)先水平的申洲，用僅有日本工廠一半的價格，徹底征服了日本市場。從開局的負(fù)債300萬，做到年營收230.3億元，成為全球最大的服裝制造商，申洲完美逆襲。每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生產(chǎn)線上下線，擁有阿迪、耐克、彪馬、優(yōu)衣庫等大客戶。很多人說申洲國際是靠“傍大款”，其實不然，他接下的這些單子，很多商家未必能接的下，因為申洲的“狠心”就不是一般商家可以做到的。1992年的3月，馬建榮雄赳赳氣昂昂地去到日本客戶談下一次生意，但對方的話卻讓他渾身冰冷，“為什么我們收到的這批次衣服沖一下水顏色就會褪下來”。如坐針氈的馬建榮緊張得煙也不抽，飯也不吃，立馬回國調(diào)查。原來是有員工為了節(jié)約成本吃回扣，在染色劑中少加一種化學(xué)物質(zhì)。馬建榮當(dāng)機(jī)立斷，先是重罰了這批工人，重新制定嚴(yán)苛的獎懲標(biāo)準(zhǔn)，然后將這一整批服裝全部燒毀。這樣的舉動，讓刀哥想起了當(dāng)年海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏砸冰箱。這時候的申洲還沒走向盈利模式，燒衣服是一項非常冒險的決定。但憑借對服裝幾乎變態(tài)的追求，1997年，申洲賺到了3000萬元凈利潤。這時候的申洲又做出了一個大膽的決定，把3000萬全部拿來做一個污水處理廠 ！同行把申洲當(dāng)成了個笑話，這不是在白白浪費錢嗎？父子倆卻不以為然，他們將污水自產(chǎn)自銷稱之為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。做企業(yè)，不能給社會添麻煩，不能給老百姓造成傷害。無心插柳柳成蔭，這讓申洲自己建造出一個小閉環(huán)生態(tài)鏈，2000年申洲產(chǎn)能達(dá)到14.3億，是1997年的5.5倍，凈利潤達(dá)2.1億元，是1997年的19倍。2005年11月，公司在港交所主板上市。只用了一晚上，馬建榮把當(dāng)時上市拿到的9億多港幣又全部拿去升級設(shè)備！一夜間，工廠里老舊的染色機(jī)和織布機(jī)統(tǒng)統(tǒng)換成國際上最先進(jìn)的機(jī)器，哪怕是沒有接觸過手工活兒的工人達(dá)到熟練制衣，也只需要培訓(xùn)1個小時。雖然剁手時無比“狠心”，但這也給申洲帶來了極大的便利。15天內(nèi)，申洲可以完成大的訂單200萬件，小的訂單4000件。而且，申洲制造出的服裝印染顏色準(zhǔn)確度可達(dá)99.99%，色差幾乎為零。申洲保質(zhì)保量的好口碑，讓其迅速吸引眾多國際大牌的橄欖枝。2012年，優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬成為了申洲的四大主力客戶。除此之外，申洲對自己的員工也“夠狠”，不過不是“血汗工廠”的壓榨，而是變著法的送員工福利。每年過節(jié)申洲都包車送7萬名員工回家，一年的花費超過一個億。越南工廠里面全部安裝了中央空調(diào)，開創(chuàng)東南亞工廠先河。投資9000萬設(shè)計全自動中央廚房，為3萬名工人提供午餐。申洲在行業(yè)內(nèi)的員工福利有目共睹，員工穩(wěn)定性在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，甚至中高層隊伍也是20年里沒有一個離職的，也沒有一個掉隊。可惜的是，申洲雖然在紡織行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的龍頭老大，但卻仍然擺脫不了代工廠的名分。強(qiáng)如申洲，和其它服裝品牌比，究竟差在哪？申洲的名氣與成績相比，差的可不是一星半點。所有人都認(rèn)識阿迪耐克優(yōu)衣庫，但沒有幾個知道衣服是從申洲國際出來的。最根本的原因是，申洲國際沒有一個屬于自己服裝品牌。其實，申洲國際自己也意識到了這個問題，并做出過嘗試。奉行簡潔、現(xiàn)代和體現(xiàn)嶄新生活方式的設(shè)計理念的馬威，由于與優(yōu)衣庫風(fēng)格類似，一直被稱為“中國的優(yōu)衣庫”。截止2018年7月，馬威已經(jīng)有門店近90家。但很可惜，在馬威入局浙江、上海等省份后，擴(kuò)張之路卻戛然而止。跟代工業(yè)務(wù)相比，零售業(yè)務(wù)賺錢能力并不強(qiáng)，還一直拉低公司整體盈利水平。2016年，馬威的估值不過1.6億元。辛苦6年，還不抵政府補(bǔ)助的2.61億元。又有消息稱，是優(yōu)衣庫對馬威進(jìn)行了打壓，要求申洲國際放棄自主品牌，否則將轉(zhuǎn)單其他代工企業(yè)。2016年，申洲國際以7724.5萬的價格向網(wǎng)易香港轉(zhuǎn)讓49%的馬威股權(quán)。但2017年網(wǎng)易撤股，馬威又成了沒人要的野孩子。堅持3年后，申洲國際最終徹底拋棄了馬威這個品牌，公司以進(jìn)行優(yōu)化升級和戰(zhàn)略調(diào)整為由，陸陸續(xù)續(xù)關(guān)店。馬威終究沒能靠著申洲國際這棵大樹崛起，實在讓人感到惋惜。起初，優(yōu)衣庫在中國市場站穩(wěn)腳跟也并不是一帆風(fēng)順。2002年，正式進(jìn)軍中國的優(yōu)衣庫在上海南京路開出第一間店鋪，但因為廉價的形象導(dǎo)致在中國市場一直虧損。直到2008年開始，優(yōu)衣庫推出藝術(shù)家設(shè)計的UT系列，提升優(yōu)衣庫的個性化，才在中國站穩(wěn)腳跟。馬威可以將優(yōu)衣庫的“性價比”、“年輕人”復(fù)制粘貼過來，但維度缺少了優(yōu)衣庫的精髓——個性化。以至于甚至有人認(rèn)為馬威就是在抄襲優(yōu)衣庫。前一陣新疆棉花的事情引起民憤，馬威這個牌子又被大家想起，如果中國自己擁有和H&M同等級的快時尚服裝品牌，還能被欺負(fù)的那么慘嗎？有網(wǎng)友開始問，當(dāng)初說未來定能再次相遇的馬威，究竟要何時才能復(fù)產(chǎn)？也有網(wǎng)友認(rèn)為，不創(chuàng)建自己的品牌，為優(yōu)衣庫和耐克代工，遲早會倒閉。申洲國際明明已經(jīng)走向世界，擁有最高效的效率工廠、最優(yōu)質(zhì)的服裝質(zhì)量，為什么還要為外國品牌付費？中國并不是沒有自己的快時尚品牌，但目前來看，混的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些洋牌子。從2013年起，中國“校園服裝霸主“美特斯邦威門店數(shù)迅速銳減，而口碑幾乎與“地攤貨”、“殺馬特”畫上等號，如今只能靠賣樓續(xù)命。2014年起，真維斯的門店平均以一天一家的速度消失。2020年，就連森馬也已經(jīng)奄奄一息，凈利潤腰斬，關(guān)店上千家門店。還沒在國外立足，先被中國市場干死，是中國快時尚品牌的悲哀。再回頭看申洲國際，父子倆打下了服裝質(zhì)量的江山，卻也沒能攻克品牌難題。中國不缺第二個優(yōu)衣庫，但什么時候能有屬于中國人的優(yōu)衣庫？中歐國際工商學(xué)院《申洲馬建榮：13歲輟學(xué)當(dāng)童工，而今掌舵市值700億的紡織帝國！》
云峰金融《代工廠的出路究竟在哪里？》
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