【課程主題】：《穩(wěn)準(zhǔn)狠的商品訂貨技巧》?——“買”好才能“賣”好
【授課老師】：于有為老師
【課程時間】：2017年11月16-17日（兩天）
【課程地址】：中國·廣州
【聯(lián)系方式】：400-8853-858
【主辦單位】：鋇特（國際）零售管理咨詢機(jī)構(gòu) 廣州市鋇特管理咨詢有限公司
【培訓(xùn)對象】：品牌買手、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、公司老總
【培訓(xùn)方式】：指標(biāo)詳實(shí)，數(shù)據(jù)豐富，貼近工作
【投資價格】: 詳情來電咨詢！
【課程形式】: 課堂講授+現(xiàn)場演練+互動分享+案例分析

“買好才能賣好!
訂貨準(zhǔn)一點(diǎn)，庫存少一點(diǎn)！”

課程收益

解決為什么要訂貨，為什么實(shí)行單店訂貨，如何做好訂貨；
成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨！
商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗+數(shù)據(jù)；
訂貨會前，各項準(zhǔn)備工作，對之前采購得失分析，掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實(shí)戰(zhàn)買手采購技能；
訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用；
學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實(shí)行單店訂貨，采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問；
訂貨后，不但是訂好而且要賣好，進(jìn)行訂貨會后期總結(jié)分析；

課程大綱

一）訂貨前后臺準(zhǔn)備：經(jīng)驗+數(shù)據(jù)
1) 精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則
1·吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售（解決客戶因款而訂單大起大落）
2·吃得好，以銷定存：采購款式是否合適，符合市場
3·剩的少，定性定量：每季庫存收倉合理，利潤最大化
2) 優(yōu)秀買手的三項修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
1·穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃//訂貨前的工作準(zhǔn)備
2·準(zhǔn)：流行趨勢把握
3·狠：暢銷滯銷比例
傳統(tǒng)買手與現(xiàn)代買手區(qū)別（三分公司推啥訂啥，七分客戶要啥訂啥）
3) 訂貨前六大準(zhǔn)備系統(tǒng)—訂貨前系統(tǒng)準(zhǔn)備分析流程
1·渠道拓展計劃
2·市場營銷計劃
3·商品供應(yīng)計劃
4·歷史數(shù)據(jù)分析
5·單款產(chǎn)品分析
6·流行趨勢把握

二）訂貨中買手工具落實(shí)：買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)訂貨流程
實(shí)戰(zhàn)采購流程方法—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
1）采購多少量：單店采購預(yù)估
1·營業(yè)計劃制定-制定年度營銷計劃，以銷定存
2·備貨率計算法－根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
3·首單訂貨預(yù)算－根據(jù)公司OTB預(yù)算及首單建議訂貨
4·老舊庫存綜合考量－控制老款新賣的合理比例
5·年度季節(jié)任務(wù)分割－將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
實(shí)操練習(xí)：訂單OTB單店及總量預(yù)算
2）采購什么貨：訂貨品類OTB分解
1·產(chǎn)品故事屬性－產(chǎn)品系列故事劃分
2·大類結(jié)構(gòu)劃分－上裝、下裝等
3·款式結(jié)構(gòu)劃分－小類款式如T恤、背心、外套、襯衫等
4·產(chǎn)品連帶性－訂貨時即考慮未來產(chǎn)品的連帶銷售，款式色彩搭配等
5·訂貨馬太效應(yīng)－杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
實(shí)操練習(xí)：當(dāng)季貨品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解
3）采購多少款：貨號SKU規(guī)劃
1·店鋪科學(xué)空間規(guī)劃－根據(jù)店鋪面積確定鋪場SKU
2·有效品類管理組合－結(jié)合新老占比分解
3·新款波段翻新規(guī)劃－保持賣場的波段翻新
實(shí)操練習(xí)：單店訂單寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃
4）下單有多深：下單深度規(guī)劃
1·暢平滯訂貨：80：20法則解讀
1·店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
3·商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
4·爆單款科學(xué)計算－結(jié)合商品生命周期
實(shí)操練習(xí)：訂單暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析
5）波段怎樣投：波段及終端展示
1·訂貨為何分波段投放
2·波段規(guī)劃與終端展示
3·天氣及節(jié)氣波段影響
4·常新常賣，常賣常新
實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品投放波段規(guī)劃
6）款式如何選：選款因地制宜
1·商品選款的換位思考法則
2·100%選款命中六大技巧：選款6大維度
3·商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時尚款，10%品鮮款
實(shí)操應(yīng)用：店鋪客群分析及選款判斷
7）貨品怎么配：商品系列組合
1·產(chǎn)品系列組合
2·產(chǎn)品價格組合
3·產(chǎn)品尺碼組合
4·產(chǎn)品色彩組合
5·明星點(diǎn)綴商品

三）訂貨后訂單審核：訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
1·為何訂貨匯總審單
2·科學(xué)審單八個要點(diǎn)

于有為

于老師在專業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，擅長店面管理、銷售提升、人員培訓(xùn)、庫存控管、商品采購等專業(yè)課題，授課風(fēng)格深入淺出、思路清晰，并擅長通過實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場操作，以“訓(xùn)-練”結(jié)合的方式讓學(xué)員在授課過程中不但要有感悟，還要有切實(shí)的收獲，最終讓工作獲得有效地改善。
中國少有的能把商品管理講授得如此幽默風(fēng)趣、深入淺出的專家！！

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鋇特（國際）近期計劃安排
1·《穩(wěn)準(zhǔn)狠的商品訂貨技巧》——“買”好才能“賣”好
2017年11月16-17日 ?主講：于有為