【課程主題】：《穩準狠的商品訂貨技巧》?——“買”好才能“賣”好
【授課老師】：于有為老師
【課程時間】：2017年11月16-17日（兩天）
【課程地址】：中國·廣州
【聯系方式】：400-8853-858
【主辦單位】：鋇特（國際）零售管理咨詢機構 廣州市鋇特管理咨詢有限公司
【培訓對象】：品牌買手、商品經理、銷售經理、品牌總監、公司老總
【培訓方式】：指標詳實，數據豐富，貼近工作
【投資價格】: 詳情來電咨詢！
【課程形式】: 課堂講授+現場演練+互動分享+案例分析
“買好才能賣好!
訂貨準一點，庫存少一點！”
課程收益
解決為什么要訂貨，為什么實行單店訂貨，如何做好訂貨；
成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨！
商品訂貨并非僅僅依靠經驗，做到定性定量數據分析，經驗+數據；
訂貨會前，各項準備工作，對之前采購得失分析，掌握區域真題采購規劃、數據分析及實戰買手采購技能；
訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現場有效訂貨技巧，并結合關鍵買手工具箱，結合實戰案例輔導應用；
學習科學采購方法，根據地區靈活調整，實行單店訂貨，采購是一門技術和藝術完美結合的學問；
訂貨后，不但是訂好而且要賣好，進行訂貨會后期總結分析；
課程大綱
一）訂貨前后臺準備：經驗+數據
1) 精準訂貨三大重要原則—基礎內容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則
1·吃得飽，貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售（解決客戶因款而訂單大起大落）
2·吃得好，以銷定存：采購款式是否合適，符合市場
3·剩的少，定性定量：每季庫存收倉合理，利潤最大化
2) 優秀買手的三項修煉—基礎心態，買手三大要點就是穩準狠
1·穩：科學數據規劃//訂貨前的工作準備
2·準：流行趨勢把握
3·狠：暢銷滯銷比例
傳統買手與現代買手區別（三分公司推啥訂啥，七分客戶要啥訂啥）
3) 訂貨前六大準備系統—訂貨前系統準備分析流程
1·渠道拓展計劃
2·市場營銷計劃
3·商品供應計劃
4·歷史數據分析
5·單款產品分析
6·流行趨勢把握
二）訂貨中買手工具落實：買手工具箱系統，科學訂貨流程
實戰采購流程方法—重點實戰內容，專業買手工具箱，結合數據案例科學采購
1）采購多少量：單店采購預估
1·營業計劃制定-制定年度營銷計劃，以銷定存
2·備貨率計算法－根據售罄率KPI設定每季指標
3·首單訂貨預算－根據公司OTB預算及首單建議訂貨
4·老舊庫存綜合考量－控制老款新賣的合理比例
5·年度季節任務分割－將每年任務科學分布到各季
實操練習：訂單OTB單店及總量預算
2）采購什么貨：訂貨品類OTB分解
1·產品故事屬性－產品系列故事劃分
2·大類結構劃分－上裝、下裝等
3·款式結構劃分－小類款式如T恤、背心、外套、襯衫等
4·產品連帶性－訂貨時即考慮未來產品的連帶銷售，款式色彩搭配等
5·訂貨馬太效應－杜絕出現好的更好差的更差
實操練習：當季貨品OTB指標結構分解
3）采購多少款：貨號SKU規劃
1·店鋪科學空間規劃－根據店鋪面積確定鋪場SKU
2·有效品類管理組合－結合新老占比分解
3·新款波段翻新規劃－保持賣場的波段翻新
實操練習：單店訂單寬度結構規劃
4）下單有多深：下單深度規劃
1·暢平滯訂貨：80：20法則解讀
1·店鋪跑款跑量數據辯證分析法
3·商品暢平滯比重規劃-數據分析
4·爆單款科學計算－結合商品生命周期
實操練習：訂單暢平滯結構深度分析
5）波段怎樣投：波段及終端展示
1·訂貨為何分波段投放
2·波段規劃與終端展示
3·天氣及節氣波段影響
4·常新常賣，常賣常新
實操練習：產品投放波段規劃
6）款式如何選：選款因地制宜
1·商品選款的換位思考法則
2·100%選款命中六大技巧：選款6大維度
3·商品選款的“361”法則：30%延續款，60%時尚款，10%品鮮款
實操應用：店鋪客群分析及選款判斷
7）貨品怎么配：商品系列組合
1·產品系列組合
2·產品價格組合
3·產品尺碼組合
4·產品色彩組合
5·明星點綴商品
三）訂貨后訂單審核：訂單數量及質量檢核
1·為何訂貨匯總審單
2·科學審單八個要點
于有為
于老師在專業培訓領域，擅長店面管理、銷售提升、人員培訓、庫存控管、商品采購等專業課題，授課風格深入淺出、思路清晰，并擅長通過實戰工具現場操作，以“訓-練”結合的方式讓學員在授課過程中不但要有感悟，還要有切實的收獲，最終讓工作獲得有效地改善。
中國少有的能把商品管理講授得如此幽默風趣、深入淺出的專家！！
2008年，探路者上市物流整合。
2009年蜘蛛王全國巡回開店輔導；ABC兒童巡回招商訂貨推廣。
2010年，達芙妮全國8大KPI項目；歐時力總代單店訂貨項目；柒牌男裝買手及訂貨輔導。
2011年，紅蜻蜓全國零售系統輔導；富安娜家紡庫存管控分析；361運動總代數字神經系統；中國服裝協會訂貨必贏模。
2013年，阿依蓮全國“穩準狠”訂貨技巧巡回輔導。
2014年，金佰川商品管理系統；3S項目合作。
2015年，意爾康；調皮孩子；寧夏勝利體育商品管理系統項目合作。
鋇特（國際）商品高級研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有百斯盾；依我之見;長興鞋業；商品服飾；皮爾卡丹；利伯格；索言；六町目；卓多姿；必利服師；馬思圖；新視覺；依然秀；自由點；百家好都市衣柜等品牌以及各代理商、加盟商和個人的參與。
鋇特（國際）商品高級研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有S135牛仔；灝芮；萬里馬；媽咪寶貝；太子狐；奧倫提；歌蒂詩；七彩蝶；都市麗人；奧麗儂；百分百；駱駝服飾；東莞盛富時裝；進標商貿；自由點；意文服飾；凡語，華斯度；博斯紳威；新視覺；品立等品牌以及各代理商、加盟商和個人的參與。
卡賓華東大區商品管理培訓
才子總部商品管理培訓
、
安踏總部訂貨技巧培訓
寧波中哲慕尚股份商品管理培訓
太平鳥男裝總部商品管理培訓
鋇特（國際）近期計劃安排
1·《穩準狠的商品訂貨技巧》——“買”好才能“賣”好
2017年11月16-17日 ?主講：于有為
