當年輕的、小而美的品牌涉足更廣闊的市場，聽取更多的反饋、面向更多的消費者，才能更清楚地認識自己、了解品牌與市場之間微妙的關系。

Showroom 恰恰處于年輕品牌與大眾市場之間，被認為是年輕小眾特別是設計師品牌商業落地不可或缺的重要環節。

海外 Showroom 已經有著相當成熟的系統，在中國，Showroom 這個新興產業形態正在探索中蓬勃發展。以上海時裝周官方展會——上海服裝服飾展（簡稱 MODE 展）為例，自 2015年重新定位以 Showroom 為展示單元，已連續舉辦六季。在剛剛結束的第六季，MODE 展一站式集中了33家 Showroom，從細分品類和地區來看較往季都更為豐富，接待了超過7000名專業觀眾，其中買手比例持續上漲，較上季增長17%。在地域分布方面，非上海觀眾增長比例顯著，漲幅近30%，其中東北地區增長近一倍，華北及中南地區觀展人數亦較上季有明顯增加。

《華麗志》從展會現場帶來了對 Showroom 行業發展的重要觀察：

Showroom 職能和業務的多元化

隨著 Showroom 在中國的大量涌現和成長，Showroom 的職能也在不斷豐富， 其業務呈現多元化的發展趨勢。多元化業務的探索，實際上是 Showroom 對自身經營模式、差異化定位、以及如何服務并賦能設計師的探索。

如今很多 Showroom 不僅是對接設計師和買手的平臺，更肩負起了市場調研，品牌策劃推廣，公關支持等職能，甚至于涉足供應鏈管理，參與品牌產品的前端生產和終端零售。

專注于設計師首飾、珠寶和配飾品牌的 MOMIC 奇遇本季第二次來參加 上海 MODE 展。除了銷售階段，MOMIC 從產品開發，打樣，批量生產及售后服務均為設計師提供完整供應鏈服務。目前平臺上有 40多個設計師品牌和 70多位設計師。

MOMIC 的主理人在交流中特別提到，他們還會為初出校門的優秀設計師提供孵化服務，包括生產供應鏈，銷售推廣，資金支持等。“新興設計師要找到一家可靠的工廠，精力和資金有限。我們的初衷就是，讓設計師把所有的精力放在設計上。”

MOMIC 還在北京、上海兩地開設了自營門店。擁有自有零售渠道的Showroom 不止 MOMIC 一家，將 Rebecca Minkoff 等設計師手袋品牌帶入中國的 Kate Zhou Showroom 也擁有自己的直營精品店和線上店。

成立于 2013年，來自香港的 MATCH SHOWROOM 已經設立了非常明確的四大業務板塊，除了 Showroom 以外，還包括設計，品牌策略和活動策劃。主理人 Maggie 表示，一部分原因是和公司幾位聯合創始人的背景有關。Maggie 介紹，品牌策略這塊主要針對國內一些大型服裝集團，比如 EP 雅瑩等。

而在 Showroom 的運營上，他們也采用了比較特別的“簽約制+月費制”的模式，即：所有進駐平臺的公司都要簽訂至少 18個月的協議，并按月支付服務費。

擁有內部設計團隊的 MATCH SHOWROOM 除了幫一些品牌做設計，還成立了自有品牌。“其實用 Showroom 來定義我們還不夠準確，我們涵蓋的業務非常廣。”據 Maggie 透露，MATCH SHOWROOM 2015年即實現盈利，2016年營收同比增長 30%。

在 MODE 展現場，我們發現越來越多的 Showroom 承擔起了公關的職能，甚至專門成立了自己的公關團隊。Kate Zhou Showroom 主理人 Kate Zhou 表示，原先他們與設計師品牌合作的標準是：原創性，品質好，性價比高，但是現在又加了一條：公關能力要強。“當然我們也見過一些設計師滿足其它要求，但是公關能力不強，那么我們會幫他們去做，比如說和國內時尚博主的合作等。

Showroom 維護并保護年輕的設計師品牌

在與多家 Showroom 的溝通中，我們聽到了行業對于維護品牌價值和保護設計師品牌一致的責任感和決心。

Kate Zhou 表示，他們與品牌的合作完全采用訂貨制，堅決不做寄售。“我認為這個產業鏈上所有人都應負起自己的責任，不應該由設計師一人來承擔。雖然寄售可能對我們有利，但我們不做，這樣才能扶持設計師成長。”

Empress Showroom 的主理人孔令麗也表示，他們在剛進入中國的時候，就很反對買手店提出寄售。“買手店需要對貨品的選擇和消費者負責，這是他們的職責，如果采用完全寄售的形式，所有的風險都轉移到了設計師這一端，留給他們的喘息空間很小。”

MATCH SHOWROOM 的 Maggie 更是指出，寄售這種形式是在扼殺小眾設計師品牌的生存權利。

另外 Maggie 還提到，作為 Showroom 這一端，一定要確保自己對品牌足夠了解，如果只是像跟單員一樣講價格，說數字，對于品牌價值而言沒有任何推動作用。“Showroom 要為品牌站臺，我對自己品牌的每一件產品都如數家珍，如果做不到這一點，和一家進出口貿易公司有什么區別呢？”

主打海外品牌的 Showroom 開始涉足國內設計師品牌

許多以歐美和海外品牌為主的 Showroom，如今也已經開始與國內設計師品牌建立起密切合作。

從 MODE 展第一季開始就連續參展的 Empress Showroom 在今年的展會上帶來了設計師魏巍的個人品牌 V-shado.w。說到與國內設計師品牌的合作，主理人孔令麗表示，在生產和供貨能力上，國內設計師品牌比國外品牌更有優勢，比如說補貨的時間更快，運費成本更低，且沒有進出口關稅的問題，“國內設計師品牌進入國內商場、百貨、買手店都更方便”。

成立于倫敦的 Xstyle Showroom 致力于對接海外優秀品牌和中國本土零售商，目前公司總部在上海。主理人 Nicole Xu 告訴我們，Xstyle Showroom 在倫敦也有一家辦公室，專門幫助中國設計師品牌在海外的發展，她計劃明年帶這些品牌去參加歐洲的時裝周。她表示，很多優秀的中國設計師渴望更大的市場，Xstyle 希望利用已有的海外合作方資源幫助中國設計師制定相應的拓展計劃。

同樣專注海外品牌的 MI SHOWROOM 目前已經匯集了 30多個歐美品牌，負責人介紹他們現在已經與“有尾”等國內設計師品牌開始合作。“國內出現越來越多優秀的獨立設計師品牌，我們有義務把這些好的品牌對接到國際市場，把國人的好設計帶出去。”她還表示，從市場反應速度看，比如在捕捉微博熱點事件方面，國內設計師的優勢遠遠大于國外設計師。