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中國Showroom行業(yè)三個(gè)最新變化《華麗志》獨(dú)家行業(yè)觀察:如何自我賦能,并賦能設(shè)計(jì)師

發(fā)布時(shí)間:2017-10-30  閱讀數(shù):10603

在 10月 12日開幕的 2018春夏上海時(shí)裝周期間,《華麗志》作為上海時(shí)裝周—MODE上海服裝服飾展的首席合作媒體,深入中國設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)最活躍的一線展會(huì)、Showroom、論壇及各項(xiàng)活動(dòng),為希望了解中國時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)及市場的行業(yè)人士帶來一手的商業(yè)觀點(diǎn)和權(quán)威觀察。

當(dāng)年輕的、小而美的品牌涉足更廣闊的市場,聽取更多的反饋、面向更多的消費(fèi)者,才能更清楚地認(rèn)識自己、了解品牌與市場之間微妙的關(guān)系。

Showroom 恰恰處于年輕品牌與大眾市場之間,被認(rèn)為是年輕小眾特別是設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)落地不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

海外 Showroom 已經(jīng)有著相當(dāng)成熟的系統(tǒng),在中國,Showroom 這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)正在探索中蓬勃發(fā)展。以上海時(shí)裝周官方展會(huì)——上海服裝服飾展(簡稱 MODE 展)為例,自 2015年重新定位以 Showroom 為展示單元,已連續(xù)舉辦六季。在剛剛結(jié)束的第六季,MODE 展一站式集中了33家 Showroom,從細(xì)分品類和地區(qū)來看較往季都更為豐富,接待了超過7000名專業(yè)觀眾,其中買手比例持續(xù)上漲,較上季增長17%。在地域分布方面,非上海觀眾增長比例顯著,漲幅近30%,其中東北地區(qū)增長近一倍,華北及中南地區(qū)觀展人數(shù)亦較上季有明顯增加。

《華麗志》從展會(huì)現(xiàn)場帶來了對 Showroom 行業(yè)發(fā)展的重要觀察:



Showroom 職能和業(yè)務(wù)的多元化

隨著 Showroom 在中國的大量涌現(xiàn)和成長,Showroom 的職能也在不斷豐富, 其業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。多元化業(yè)務(wù)的探索,實(shí)際上是 Showroom 對自身經(jīng)營模式、差異化定位、以及如何服務(wù)并賦能設(shè)計(jì)師的探索。

如今很多 Showroom 不僅是對接設(shè)計(jì)師和買手的平臺,更肩負(fù)起了市場調(diào)研,品牌策劃推廣,公關(guān)支持等職能,甚至于涉足供應(yīng)鏈管理,參與品牌產(chǎn)品的前端生產(chǎn)和終端零售。

專注于設(shè)計(jì)師首飾、珠寶和配飾品牌的 MOMIC 奇遇本季第二次來參加 上海 MODE 展。除了銷售階段,MOMIC 從產(chǎn)品開發(fā),打樣,批量生產(chǎn)及售后服務(wù)均為設(shè)計(jì)師提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)。目前平臺上有 40多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌和 70多位設(shè)計(jì)師。



MOMIC 的主理人在交流中特別提到,他們還會(huì)為初出校門的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供孵化服務(wù),包括生產(chǎn)供應(yīng)鏈,銷售推廣,資金支持等。“新興設(shè)計(jì)師要找到一家可靠的工廠,精力和資金有限。我們的初衷就是,讓設(shè)計(jì)師把所有的精力放在設(shè)計(jì)上。”

MOMIC 還在北京、上海兩地開設(shè)了自營門店。擁有自有零售渠道的Showroom 不止 MOMIC 一家,將 Rebecca Minkoff 等設(shè)計(jì)師手袋品牌帶入中國的 Kate Zhou Showroom 也擁有自己的直營精品店和線上店。

成立于 2013年,來自香港的 MATCH SHOWROOM 已經(jīng)設(shè)立了非常明確的四大業(yè)務(wù)板塊,除了 Showroom 以外,還包括設(shè)計(jì),品牌策略和活動(dòng)策劃。主理人 Maggie 表示,一部分原因是和公司幾位聯(lián)合創(chuàng)始人的背景有關(guān)。Maggie 介紹,品牌策略這塊主要針對國內(nèi)一些大型服裝集團(tuán),比如 EP 雅瑩等。



而在 Showroom 的運(yùn)營上,他們也采用了比較特別的“簽約制+月費(fèi)制”的模式,即:所有進(jìn)駐平臺的公司都要簽訂至少 18個(gè)月的協(xié)議,并按月支付服務(wù)費(fèi)。

擁有內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的 MATCH SHOWROOM 除了幫一些品牌做設(shè)計(jì),還成立了自有品牌。“其實(shí)用 Showroom 來定義我們還不夠準(zhǔn)確,我們涵蓋的業(yè)務(wù)非常廣。”據(jù) Maggie 透露,MATCH SHOWROOM 2015年即實(shí)現(xiàn)盈利,2016年?duì)I收同比增長 30%。




在 MODE 展現(xiàn)場,我們發(fā)現(xiàn)越來越多的 Showroom 承擔(dān)起了公關(guān)的職能,甚至專門成立了自己的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。Kate Zhou Showroom 主理人 Kate Zhou 表示,原先他們與設(shè)計(jì)師品牌合作的標(biāo)準(zhǔn)是:原創(chuàng)性,品質(zhì)好,性價(jià)比高,但是現(xiàn)在又加了一條:公關(guān)能力要強(qiáng)。“當(dāng)然我們也見過一些設(shè)計(jì)師滿足其它要求,但是公關(guān)能力不強(qiáng),那么我們會(huì)幫他們?nèi)プ觯热缯f和國內(nèi)時(shí)尚博主的合作等。




Showroom 維護(hù)并保護(hù)年輕的設(shè)計(jì)師品牌

在與多家 Showroom 的溝通中,我們聽到了行業(yè)對于維護(hù)品牌價(jià)值和保護(hù)設(shè)計(jì)師品牌一致的責(zé)任感和決心。

Kate Zhou 表示,他們與品牌的合作完全采用訂貨制,堅(jiān)決不做寄售。“我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上所有人都應(yīng)負(fù)起自己的責(zé)任,不應(yīng)該由設(shè)計(jì)師一人來承擔(dān)。雖然寄售可能對我們有利,但我們不做,這樣才能扶持設(shè)計(jì)師成長。”

Empress Showroom 的主理人孔令麗也表示,他們在剛進(jìn)入中國的時(shí)候,就很反對買手店提出寄售。“買手店需要對貨品的選擇和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這是他們的職責(zé),如果采用完全寄售的形式,所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了設(shè)計(jì)師這一端,留給他們的喘息空間很小。”




MATCH SHOWROOM 的 Maggie 更是指出,寄售這種形式是在扼殺小眾設(shè)計(jì)師品牌的生存權(quán)利。

另外 Maggie 還提到,作為 Showroom 這一端,一定要確保自己對品牌足夠了解,如果只是像跟單員一樣講價(jià)格,說數(shù)字,對于品牌價(jià)值而言沒有任何推動(dòng)作用。“Showroom 要為品牌站臺,我對自己品牌的每一件產(chǎn)品都如數(shù)家珍,如果做不到這一點(diǎn),和一家進(jìn)出口貿(mào)易公司有什么區(qū)別呢?”



主打海外品牌的 Showroom 開始涉足國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌

許多以歐美和海外品牌為主的 Showroom,如今也已經(jīng)開始與國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌建立起密切合作。

從 MODE 展第一季開始就連續(xù)參展的 Empress Showroom 在今年的展會(huì)上帶來了設(shè)計(jì)師魏巍的個(gè)人品牌 V-shado.w。說到與國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的合作,主理人孔令麗表示,在生產(chǎn)和供貨能力上,國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌比國外品牌更有優(yōu)勢,比如說補(bǔ)貨的時(shí)間更快,運(yùn)費(fèi)成本更低,且沒有進(jìn)出口關(guān)稅的問題,“國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入國內(nèi)商場、百貨、買手店都更方便”。



成立于倫敦的 Xstyle Showroom 致力于對接海外優(yōu)秀品牌和中國本土零售商,目前公司總部在上海。主理人 Nicole Xu 告訴我們,Xstyle Showroom 在倫敦也有一家辦公室,專門幫助中國設(shè)計(jì)師品牌在海外的發(fā)展,她計(jì)劃明年帶這些品牌去參加歐洲的時(shí)裝周。她表示,很多優(yōu)秀的中國設(shè)計(jì)師渴望更大的市場,Xstyle 希望利用已有的海外合作方資源幫助中國設(shè)計(jì)師制定相應(yīng)的拓展計(jì)劃。



同樣專注海外品牌的 MI SHOWROOM 目前已經(jīng)匯集了 30多個(gè)歐美品牌,負(fù)責(zé)人介紹他們現(xiàn)在已經(jīng)與“有尾”等國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌開始合作。“國內(nèi)出現(xiàn)越來越多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,我們有義務(wù)把這些好的品牌對接到國際市場,把國人的好設(shè)計(jì)帶出去。”她還表示,從市場反應(yīng)速度看,比如在捕捉微博熱點(diǎn)事件方面,國內(nèi)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外設(shè)計(jì)師。


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