文章來源：獵云網(wǎng)

近日，潮流服飾平價(jià)集市品牌「919氫倉」宣布先后獲得來自青松基金的天使輪、個(gè)人投資者的戰(zhàn)略輪共千萬元人民幣融資。

據(jù)其創(chuàng)始人&CEO席一舟介紹，本輪融資將主要用于供應(yīng)鏈打造、店鋪拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司將重點(diǎn)在江蘇、安徽及四川等地打造區(qū)域樣板店，完善供應(yīng)鏈及產(chǎn)品打造，并在公司內(nèi)部商品、拓展和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)行以經(jīng)營(yíng)為核心的合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化人才架構(gòu)。

919氫倉于2019年底成立，2020年疫情期間成功在江蘇、安徽、四川的下沉城市開設(shè)模型店鋪，同時(shí)迅速進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換、供應(yīng)鏈和渠道改造以及產(chǎn)品迭代，定位聚焦為“平價(jià)潮流服飾集市”，也即服飾版“美元樹”模式。

“美元樹”在北美48個(gè)州和加拿大5個(gè)省擁有15000多家商店。其模式特征是：基于全球低價(jià)供應(yīng)鏈模型建立1美金定價(jià)體系，通過高密度店鋪觸達(dá)社區(qū)消費(fèi)人群，提供極致性價(jià)比的服裝、玩具、節(jié)日用品等商品和便利性的購買體驗(yàn)，同時(shí)精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)方式和品類，提高效率。

919氫倉更愿意錨定平價(jià)消費(fèi)者的剛需，以基礎(chǔ)型產(chǎn)品、場(chǎng)景性產(chǎn)品作為主要研發(fā)對(duì)象，主推19-99元價(jià)格區(qū)間平價(jià)產(chǎn)品，同時(shí)以不同周轉(zhuǎn)周期的爆品、標(biāo)品、非標(biāo)品、測(cè)試品加以分類屬性，提高庫存周轉(zhuǎn)。

“919氫倉致力于為下沉城市的普通大眾提供極致性價(jià)比的好產(chǎn)品、無體驗(yàn)負(fù)擔(dān)的低價(jià)格，以及高密度、線上線下同步的社區(qū)型店鋪。”席一舟表示，相對(duì)一二線城市而言，下沉市場(chǎng)具備價(jià)格敏感驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)特征，也即要同時(shí)具備高品質(zhì)、高性價(jià)、高便利性三大特點(diǎn)。

919氫倉是用做即時(shí)性消費(fèi)品的模式來嘗試做服飾產(chǎn)品：1、主攻“極致性價(jià)比”的基礎(chǔ)型剛需產(chǎn)品和不同場(chǎng)景型產(chǎn)品；2、通過整合工廠產(chǎn)品及線上產(chǎn)品數(shù)據(jù)，根據(jù)周轉(zhuǎn)要求進(jìn)行選品與生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)銷協(xié)同銷一補(bǔ)一；3、完善自助型消費(fèi)形態(tài)，細(xì)分銷售時(shí)間場(chǎng)景與人群，打造即時(shí)性商品運(yùn)營(yíng)模型。

從商業(yè)模型上看，919氫倉更偏向于平價(jià)潮流商超集市，但本質(zhì)上，919氫倉是一家打造極致性價(jià)比的供應(yīng)鏈產(chǎn)品公司。公司使用數(shù)據(jù)模型、貨架模型來代替?zhèn)鹘y(tǒng)服裝銷售方法，將商品作為數(shù)字媒介，通過獨(dú)創(chuàng)的“12宮格商品演算法”，打造場(chǎng)景性數(shù)據(jù)，形成品牌吸引力。

“數(shù)據(jù)模型”會(huì)優(yōu)先按照頻次最高、最剛需的產(chǎn)品進(jìn)行分類、引導(dǎo)消費(fèi)，通過價(jià)格錨定的方式來鎖定消費(fèi)者，讓其進(jìn)行快速?zèng)Q策，提升消費(fèi)頻次。

“貨架模型”通過將剛需性商品與流行性商品進(jìn)行組合，在單店里按商品價(jià)格進(jìn)行區(qū)塊化分類，頻次不一樣，價(jià)格也不一樣，進(jìn)而加快實(shí)現(xiàn)“前場(chǎng)高頻、中場(chǎng)高產(chǎn)、后場(chǎng)高毛利”目標(biāo)。

供應(yīng)鏈方面，919氫倉選擇了跨境供應(yīng)商，以獲得更優(yōu)的反應(yīng)速度、供貨能力、成本控制。渠道合作主要體現(xiàn)在線下單店選址，919氫倉選擇避開主流A類商圈，聚焦社區(qū)型購物中心。

“社區(qū)型購物中心的成本相對(duì)較低，且周邊居民多以家庭為單位，人群較為固定；中心本身也非常需要國(guó)產(chǎn)平價(jià)品牌入駐，滿足男女老少的一站式購物、消費(fèi)需求，這給了我們一定的議價(jià)權(quán)。”席一舟表示，有望將919氫倉打造成全家購物形態(tài)的商超集市品牌。

其次，“現(xiàn)金流管理”主要集中在“單店成本管理”和“供應(yīng)鏈端管理”，通過對(duì)供應(yīng)鏈及渠道的重新設(shè)計(jì)，919氫倉目前的產(chǎn)品毛利率達(dá)到80%，單店凈利潤(rùn)達(dá)到25%以上，回本周期約6-8個(gè)月。

據(jù)悉，919氫倉的模式可快速在目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行高密度復(fù)制，計(jì)劃2021年底即將完成30家區(qū)域店鋪拓展，未來3-5年內(nèi)有望覆蓋全國(guó)并出海。

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