傳統的“代工”仍然有利可圖，但當“低成本勞動力”不再成為制鞋業的優勢時，以華利為代表的臺灣地區代工廠企業還能延續他們的制鞋王國嗎？換句話說，能否降低對勞動力的依賴，將很大程度上決定“代工”的未來。事實上，華利也在為其未來做打算，那就是由代工生產升級為設計并代工生產，逐漸擁有強大的產品研發設計實力。
來源丨華商韜略（ID：hstl8888）
與互聯網等新興產業賺“快錢”相比，制鞋業這種傳統產業經常被看不起，而臺灣地區制鞋企業可觀的生產力和常年穩定增長的營收，讓人們重新開始思考代工這門生意。問鼎首富寶座的，不是全球第一大代工廠商富士康的創始人郭臺銘，也不是食品巨頭康師傅背后的魏氏家族，而是靠制鞋起家、擁有138億美元（約合890億人民幣）身家的張聰淵。也許你并不知道張聰淵是誰，但你腳上穿的匡威、耐克、彪馬，很可能就來自他旗下的代工廠——華利集團。就在一個多月前，華利集團成功上市，成為A股首家運動鞋制造商。招股書顯示，即使在受疫情影響的2020年，其凈利潤仍然高達18.76億元，同比增長7.27%。張聰淵1948年出生于臺灣省云林縣的鄉下，父親早年耕田為生，他18歲從嘉義農校畢業，20歲進入云林一家鞋廠工作，做普通的管理員。在他成名后，媒體去采訪他在臺南的鄉親和同學，談及他的成就，被描述最多的是“想不到”。有了在鞋廠的管理經驗，到了20世紀80年代，張聰淵決定創辦自己的鞋廠——景新鞋業。由于資金有限，他只能買豬舍、農舍當工廠?！凹依餂]錢，就過沒錢的日子，人家買好的地段和大樓，我就買鄉下的豬舍、農舍。”資金不夠，自然不能選擇門檻高、制作難度大的產品。在接受媒體采訪時，張聰淵說：“如果說足球鞋、籃球鞋是鞋款里第一、第二名的獲利王，加硫鞋（帆布鞋）大概就是倒數第一?！?/span>而讓他起家并站穩腳跟的，恰恰是這“最不賺錢”的加硫鞋。因為臺灣地區橡膠豐富，用料便宜，如果生產普通的運動鞋，幾乎不需要研發成本；而硫化鞋鞋底需要在一定的溫度和壓力環境下，讓橡膠底和硫磺進行交聯，使二者牢固地結合在一起，品質更不容易得到保障，很多鞋企都放棄了。讓張聰淵改變最初想法，選擇與同行反其道而行的的邏輯只有一個：做別人不做的買賣，意味著競爭少，只要做好了，就能活下去。“我沒覺得只能做別人挑剩的訂單，就比較辛苦……重點是，你有沒有比別人做得更好的決心?！睆埪敎Y說。比起“華利”，張聰淵在臺灣地區更為人所知的是其旗下鞋廠“宏?！薄：旮Ｊ侨虻诙笾菩瑥S，擁有全球15萬名員工，同時也是全球第一大加硫鞋廠。個人的成功離不開時代和環境的造就，張聰淵的故事只是臺灣地區制鞋業發展的縮影。1832年，一位愛爾蘭人移民美國，在麻州小鎮當印刷工時，每天站在機器前，由于長時間站立感到疼痛，他就在腳底墊上一個橡膠皮墊，疼痛明顯降低。他回家后干脆將橡膠皮固定在鞋底上，橡膠底鞋由此被發明。擁有龐大橡膠產量的臺灣地區，成為橡膠鞋底的“原料大本營”可以說是順理成章。第二次世界大戰期間，日本人在臺灣地區建立起規模較大的橡膠工廠，從南洋輸入天然膠，大量生產輪胎和膠鞋等產品。1955年，好萊塢影星詹姆斯·迪恩憑借電影《無因的反叛》走紅，他身著牛仔褲和白色帆布鞋形象，讓帆布鞋（也就是加硫鞋）一度成為青少年叛逆和嬉皮精神的象征，風靡一時。此后，匡威和彪馬對帆布鞋進行了技術攻關，通過加硫蒸氣技術讓鞋幫、鞋底具有更高的強度和彈性，這讓加硫鞋大規模量產并成為流行消費品成為可能。而最早為彪馬和匡威代工的企業，正是張聰淵的“宏?！?。上世紀70年代初，歐美發達國家逐步進入后工業化時代，市場處于高度競爭狀態，將制造業向外轉移以降低制造成本，成為歐美企業的共同出路。擁有廉價人工的中國臺灣中部地區成為“天選之地”，制鞋業也因此得以迅速發展壯大。1971年臺灣地區外銷的鞋就達到1億雙。1976年臺灣地區制鞋業的外銷量已超過意大利，成為世界第一大鞋類出口地區。制鞋業更是與電子、紡織兩大產業一起，被認為創造了70年代臺灣地區的經濟奇跡。80年代，臺灣地區涌現出宏福、寶成、豐泰、鈺齊、隆典、清祿、凱楠、九興等享譽國際的代工鞋廠，臺灣地區也因此獲得“制鞋王國”的美名。1986年臺灣地區的外銷鞋類總量達到頂峰，超過8億雙。當時全球人口約為49億，也就是說，全世界每6個人中就有1個人可以穿上臺灣地區制造的鞋。1987年，臺灣地區橡膠制品出口值共計74.6億元臺幣（約合2.87億美元），其中膠鞋出口值30億元臺幣，幾乎占到了1/2。然而，靠各行各業“代工”迅速崛起的臺灣地區經濟，因為長時期超額輸出導致產業結構逐漸失衡，同時受外銷市場的影響極大，這為其之后的產業困境埋下了隱患。1988年臺灣地區經濟過熱，臺幣對美元加速升值，導致制鞋業出口突然遇冷。這一年1-4月，臺灣地區出口美國的鞋比前一年同期降低了29%。據臺灣地區制鞋公會統計，1988年和1989年兩年時間，臺灣地區共有600多條生產線停產。出口遇冷，生產受困，“薄利多銷”的路線難以為繼，控制全球80%以上品牌鞋生產的臺灣地區鞋企將目光投向了海峽的另一邊。20世紀90年代，不少臺灣地區鞋企將工廠遷移到大陸，這其中也包括張聰淵的企業。他與人合資成立新灃集團，在大陸從事運動鞋代工。1995年這家公司在香港成立總部并成功上市，張聰淵擁有15.7%的股份。廉價且充足的勞動力是當時大陸吸引臺灣地區制鞋企業的優勢。資料顯示，1987年，臺灣地區制鞋工人的工資為1.55美元/小時，而大陸制鞋工人的工資僅為1.75美元/天。加上改革開放的政策優勢，在極短的時間里，大陸制鞋業復制了臺灣地區制鞋業的輝煌。離臺灣地區最近的廣東、福建兩省成為臺灣地區制鞋業轉移的目的地，東莞、莆田、晉江等城市則成為這波產業轉移的受益者。以莆田為例，在臺商進入莆田之前，莆田已經是福建省制鞋業的中心。1986年，莆田鞋革工業總產值超過1億元，占到了全省的70%以上，在臺商帶來大量國際訂單后更是爆發出驚人的發展速度。1993年莆田已擁有100多家鞋企，每年產鞋超億雙；到了1996年，莆田的鞋業總產值就漲至42.9億元。然而，依靠勞動力優勢、遵循代工模式所創造的輝煌，也同樣短暫。說白了，代工賺的還是辛苦錢。根據國際消費者聯盟的調查，在一雙鞋的成本中，工廠的毛利占2%，人工費占0.4%，人工費占到了工廠毛利的20%。原材料成本的攀升不可避免，工廠想要提高凈利潤只能在這占到20%的人工上做文章。得益于制造業興起帶來的區域經濟發展，大陸勞動力成本的上漲，又一次讓代工廠不可避免陷入怪圈。2001年，福建省的最低工資標準為380元/月，而當時越南的最低工資約為164元/月。2012年，運動鞋巨頭阿迪達斯宣布關閉在中國的唯一一家自有工廠，將生產線遷移至東南亞，拉開了新一波產業轉移的序幕。臺灣地區鞋企也開始了向勞動力成本更低廉的東南亞轉移。勞動力成本不斷上升，僅靠制鞋已經無法帶來可觀的盈利。張聰淵所在的新灃集團上市后，開始轉向多元化發展并自創多項運動品牌，甚至增加房地產業投資，制鞋部分業務占整體業務比例愈來愈小。2013年7月，新灃集團公布，以總代價4.29億元出售億明投資全部股權，其主要業務為鞋履產品制造。接手的人正是張聰淵家族?？恐菩鸺业膹埪敎Y顯然不甘心放棄有多年積累的“老本行”，他將新灃集團的制鞋業務改名“華利”，開始獨立運作。接手后很短時間，張聰淵家族先通過家族控制的中國香港公司收購了15家越南工廠和多米尼加工廠、收購24家貿易公司的貿易業務，再通過華利股份旗下子公司收購中國香港的15家公司。目前，華利集團的員工大部分在越南北部，大陸及臺灣地區制造人員占比則僅為0.3%。截至2020年上半年公司自產產量合計7540萬雙，其中越南生產7461萬雙，多米尼加生產80萬雙，各自占比98.9%、1.1%。張聰淵“薄利多銷”的一貫打法，決定了東南亞低廉的勞動力將是華利爭取利潤的關鍵。2020年上半年，華利向匡威的平均銷售單價為72.50元/雙，向耐克的平均銷售單價為80.20元/雙，而另一家工廠主要集中在臺灣地區和大陸的鞋企豐泰，向耐克的銷售單價在120元至140元左右，將近是華利的2倍。在產量上，華利也在臺灣地區一眾鞋企中遙遙領先。2019年裕元、鈺齊、豐泰人均鞋履產量分別為929雙/年、927雙/年、792雙/年，而華利則達到1378雙/年。此外，相比其他東南亞國家，越南具有距離中國近能有效節省運輸費用、對歐美國家進口關稅低的優勢，這也是華利選擇把工廠設在這里的原因。2018年，臺灣地區幾大鞋企裕元、鈺齊、豐泰的鞋履制造業務營收增速分別為-3.12%、-3.91%、9.41%，平均增速為0.79%，華利的營收卻實現了23.96%的高增長。從華利集團招股說明書披露情況看，華利集團2020年員工人數接近13.6萬人，造鞋超過1.8億雙，營業收入超過150億元人民幣，凈利潤達到18.21億元人民幣。華利可觀的生產力和常年穩定增長的營收，讓人們看到制鞋這種傳統產業的驚人韌性，開始重新認識“代工”這門生意。然而，任何事物都有兩面性，人們看到的是輝煌，看不到的是危機。疫情影響下，歐美運動鞋品牌紛紛削減訂單。華利兩大主要客戶耐克、VF的收入降幅明顯。耐克報告顯示，2019年第四財季凈利潤直接虧損了56.34億元；VF營收同樣暴跌，2020年第一財季收入降幅高達47.51%。禍不單行，占有勞動力優勢的越南也被曝出陷入“用工荒”。越南快訊（VnExpress）指出，以胡志明市、平陽?。˙inh Duong）來說，紡織與鞋廠的勞工月薪含社會保險與午餐介于500萬至1200萬越南盾，但受到互聯網等新興產業的沖擊，即使是付1500萬（約人民幣4200元），還是很難找到工人。與此同時，新興經濟風起云涌，也讓一些年輕人加速逃離傳統制造業。華利集團上市的招股書里也顯示，近三年公司的離職率分別為22.04%、22.83%、27.31%，每年至少有兩成員工離職，且離職率攀升。跟隨臺灣地區制鞋業的腳步白手起家的張聰淵，靠著對更便宜勞動力的快步追逐，如今以“黑馬之姿”問鼎首，但在人力成本優勢加速消失的大趨勢下，未來的挑戰只會更多。傳統的“代工”仍然有利可圖，但當“低成本勞動力”不再成為制鞋業的優勢時，以華利為代表的臺灣地區代工廠企業還能延續他們的制鞋王國嗎？換句話說，能否降低對勞動力的依賴，將很大程度上決定“代工”的未來。事實上，華利也在為其未來做打算，那就是由代工生產升級為設計并代工生產，逐漸擁有強大的產品研發設計實力。[2]《拆解「運動鞋代工第一股」華利股份：研發投入僅2%、綁定Nike等大牌，競爭優勢是什么》元氣資本[3]《臺灣新首富，做鞋做出千億身家|巨潮》巨潮商業評論[4]《臺灣的外銷工業——制鞋業的興衰》杭州師范學院學報
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