紅紡文化，IP品牌運營企業里的領軍者，旗下多個IP品牌
大嘴猴（Paul Frank）、辛普森、Pancoat、憤怒的小鳥等廣為人知、深受消費者喜愛。10月18-19日@中信新零售論壇，我們有幸邀請到紅紡文化的總裁諸劍石先生來進行演講交流，讓大家更為深入的了解紅紡文化和新零售背景下的IP品牌運營模式。
一、走進紅紡文化：國內最大的IP品牌運營公司
紅紡文化是國內知名的IP品牌運營公司，旗下擁有大嘴猴、辛普森、Pancoat、憤怒的小鳥等知名IP，公司發展至今經歷了三個階段：（1）2009年之前，典型的OEM、ODM傳統型制造企業，2005年公司成為北京奧林匹克授權商，授權生產福娃；（2）2009-2013年，2009年公司開始轉型品牌運營，引進大嘴猴等國內外知名IP品牌，通過品牌賦予零售端更多利潤和現金流。2013年公司逐步收購/代理知名超級IP品牌，如：大嘴猴、辛普森等，最具代表性的就是將Pancoat轉型為時尚服裝品牌運營公司；（3）2014至今，逐步轉型為中國最大的IP品牌集團運營公司。
自身定位為IP平臺型運營公司，跨界賦能、多品類商品開發能力行業領先。目前公司擁有的Pancoat、大嘴猴等知名品牌IP主要來自國外代理、自購以及自創。公司在IP賦能層面跨界很多，在吃、穿、住、行、用、娛樂、旅行等一系列領域里都能展現IP賦能。在公司的矩陣式運營當中，國內外不存在明顯的競爭對手，因為公司本身有各個品類商品開發，不止服飾，非服飾類商品開發也有。同時在青島后臺有一個巨大供應鏈網絡，在前臺有數以萬計分銷商處于IP授權/經銷層面。
二、何謂IP？
IP有眾多種類，解讀IP就是解讀IP背后的各種屬性。例如內容IP、形象IP、明星IP、體育IP、卡通IP等。一系列IP在紅紡文化都有專業的團隊進行運營。多年的運營管理經驗證明，IP運營中資本并非決定因素，一些資本雄厚的企業運營IP并沒有很成功，根本原因在于沒有考慮IP本身的屬性。例如，熊本熊IP來自日本，但IP背后帶有熊本熊生存的自然環境，需要通過更多的維度進行解讀。公司需要做到如何通過解讀IP背后的各種屬性把這個IP品牌化。
IP品牌轉化流程。轉化流程主要包括IP獲取、IP規劃、IP二次創生、商業轉化和粉絲經濟四步驟：
（1）IP的獲取：IP的獲取方式包括收購、合作、代理和自創。
（2）IP規劃：通過解讀、定位和重塑IP價值完成IP的初步規劃；
（3）IP二次創生：借助品牌發展和品牌管理完成IP的二次創生；
（4）IP的轉化：以實體消費和粉絲為目標群眾，一方面依托授權后的創意策劃、跨界推廣、活動宣傳和媒體公關進行推廣宣傳；另一方面，通過周邊設計、周邊生產和運營銷售進行商業轉化。
三、公司核心優勢解讀
（1）依托品牌管理平臺打造集成店進行有效品牌管理
公司有自己的品牌管理平臺，并通過打造集成店進行更有效的品牌管理。現有憤怒小鳥、大嘴猴、Pancoat等IP都來自海外。海外IP進入國內能否快速發展，關鍵因素在于公司的人才儲備是否充足以及設計研發能力是否強大。當涉及到多渠道多品類的時候，平臺的支撐至關重要。公司同時設有零售實體店和自主經營的網店，聚焦集成多個品牌的平臺。考慮到單一品牌到渠道開店的經營情況總有波動不穩定性，集成店是一個趨勢，在日本以及歐美，現在很多集成店生意好過單體門店。
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（2）通過商品平臺不斷快速開發IP
公司搭建了完整的研發中心和優質供應鏈體系（從海外企業中收購并逐漸完善），依托于此，公司構建起承載一系列商品的平臺。該平臺保證一個IP進來后可以像細胞分裂一樣進行快速開發和衍生迭代。
（3）豐富的IP資源是品牌授權的基礎
中國“大”授權市場潛力巨大。2016年全球授權商品零售額高達2629億美元，相比之下中國被授權消費品整體零售額僅占全球市場的3%。公司也做一系列品牌授權，把IP授權到一系列產品里面，不只服裝，彩妝公司也做了很多其他產品的品牌授權。現在各大超市一部分產品都是公司授權出去的。公司每年在全球會舉行一些展覽，今年是在上海浦東嘉里城，這是目前最大的授權展。
（4）跨界合作和粉絲運營
此外公司還會做跨界合作和粉絲運營，運用IP強大的粉絲效應及衍生能力，與多行業、多形象進行跨界合作，為品牌及商品宣傳聲勢。公司會與歐美品牌進行鏈接，同時也會做跨境電商，這些核心競爭能力是傳統企業所不具備的。傳統企業會主動找到公司，把IP如何賦能，比如一些快消品公司、麥當勞等都想和公司合作，法國有一個品牌、兩大日本財團以及阿迪達斯總部現在也在與公司談合作。今年年底全球最大的IP集成店會在上海開業。
公司有跟郵政合作、暴風影業等合作。之前也有和女排合作，幫助女排運動衍生產品賣得更好，讓這個運動更具有吸引力；也有和國航合作，讓整個飛機噴成公司的大嘴猴IP。此外，公司也有和影視劇合作，之前是擇天記。紅紡文化本身IP就自帶流量，公司每一個IP都有固定粉絲，借助一些優質渠道可以穩定提供流量。
四、未來發展布局：布局新零售，拓展非卡通元素
新零售在未來的5到10年會演變和分裂出更多零售業態，公司也將進行積極布局。餐飲領域，目前公司正積極經營一些IP酒店、紅紡文化月餅、主題cafe輕餐飲，這些80后、00后都很喜歡。IP酒吧也在嘗試。在購物中心百貨領域，銀泰主動和公司合作，尋求幫助用IP做引流，吸引更多消費者進入到銀泰。傳媒領域，公司也和新媒體合作進行內容制作。此外，很多健身房酒店都想和公司進行合作，這是生活方式的一種體現。
除了卡通元素，公司也開始聚焦非卡通元素，打造多元素IP矩陣。公司陸續收購了一些非卡通潮牌。未來希望能搭建一個矩陣式經營模塊，從橫向品牌拓展到不同渠道不同行業，通過自己的解決方案幫助企業做拓展經營。公司上游有自己的品牌，下游有自己的零售渠道，通過強強聯手，實現IP跨界。公司現在已經不再是簡單服飾品牌企業，也不在將自己置身一個單純的服飾行業。
把握年輕一代多樣化消費需求。未來計劃通過研究年輕一代消費者的思想和消費行為習慣來實現公司產品的對應連接。現在中國年輕消費者想法與之前有很大不同，未來傳統行業零售的主要客戶將會是這些年輕消費者，他們大多數沒有固定消費行為和習慣。公司的消費者有不確定性，特別是00后和95后，如何更好的通過他的思想和消費行為習慣來鏈接到公司產品上面，這是公司需要解決的問題。例如，考慮到潮牌正受到越來越多年輕人追捧，公司為此與艾康尼斯合作收購美國Mossimo潮牌60%的股份，目前公司的潮牌市場反應越來越好。
