一年多的時間，聽月的抖音粉絲漲到了六十余萬，他們中的很多人慢慢變成了顧客，在聽月的店鋪里買了人生中的第一套漢服。

他們和聽月說，早些年，大家都覺得漢服特別美、特別漂亮，但是感覺自己穿不了。聽月不解，問為什么，對方說：「好像穿上它就要保持優(yōu)美，好像有特別多規(guī)矩和束縛。」但看了聽月的短視頻后發(fā)現(xiàn)，原來穿漢服也可以去干很接地氣的事：可以去上班，跟閨蜜逛街，甚至可以——吃燒烤。

聽月聽了很開心，這是她始終強(qiáng)調(diào)的理念：是衣服服務(wù)于人，而不是人服務(wù)衣服；漢服雖然承載了千年的文化，但依然可以穿著它進(jìn)入到日常生活里。

從「300%回頭率」到「走幾步遇見同袍」

夏天，綠珠兒到上海參加活動，她給自己選了一套名叫「金枝玉葉」的綠色漢服：對襟衫搭在肩上，底下一條百迭裙。在當(dāng)天拍攝的抖音視頻里，她坐地鐵、穿過馬路，和陌生人擦肩，然后走進(jìn)餐廳吃飯，沒有被圍觀，也沒有被投射異樣目光。

綠珠兒佯裝沮喪，和身邊人開玩笑：「現(xiàn)在穿漢服出來，都沒多少人看我了。」事實(shí)上，她從心底里為漢服「出圈」而高興。

早在16年前，綠珠兒剛剛接觸漢服時，完全是另一種境況。綠珠兒曾形容，穿漢服出門，「有300%的回頭率」。300%是這么回事：在路上，人們只要看見她，100%會看上一眼；走出幾步之后，對方總是會回過頭再看一眼；再過一會兒，已經(jīng)走遠(yuǎn)了的路人還會再回頭看看。

時間再往前推，2003年的11月22日，一個叫王樂天的電力工人，身穿自己縫制的漢服走上鄭州街頭，漢服第一次走入公眾視野，王樂天因此被視為「漢服出行第一人」，每年的11月22日則被定為「漢服出行日」。

當(dāng)時，對大眾而言，幾乎完全沒有漢服的概念。綠珠兒穿著漢服出門，除了有300%的回頭率，還會有無數(shù)個問句迎面丟過來：你是從劇組出來的嗎？你是演員嗎？你在扮演古人嗎？穿著漢服坐公交車，有人在背后嘀咕：「是日本人。」去超市購物，也有人用韓語和她問好。要面對好奇和圍觀，也會面臨嘲笑和質(zhì)疑，曾有人質(zhì)問她「中國人怎么能穿成這樣」，也有人曾一路尾隨在她身后，批評說：「你們這樣穿，不符合世界潮流，也不符合現(xiàn)代的生活方式。」就連「見慣了新鮮事物」的媒體，也表現(xiàn)出一副困惑姿態(tài)，第二天見諸報端時，標(biāo)題上盡是「穿越」、「古裝」等字眼。

十幾年后，漢服愛好者越來越多，如今又在短視頻的助力下，更加被大眾所知。在抖音上搜「漢服」，跳出的相關(guān)視頻常常能達(dá)到百萬點(diǎn)贊，而「漢服」話題的總播放量，如今已經(jīng)超過了500億。有人分享漢服常識和穿搭教程，有人拍西服和漢服的換裝視頻，有人和年輕伙伴們一起在廣場上跳舞，也有人穿著漢服踏青、上班、坐地鐵、逛夜市——它們的背景音都是幾乎每個人能哼兩句火遍抖音的歌。傳統(tǒng)的漢服有了新的展示窗口，并逐步在年輕人的生活里煥發(fā)了新的生機(jī)。

綠珠兒說，如今，穿漢服再也不能引來300%的回頭率了，在人流量大的地方，「幾乎走幾步就能遇到同袍」。他們組織漢服活動，參加活動的人數(shù)動不動就是幾千人，有時甚至上萬，有一次，活動選定在寬窄巷子舉辦，同袍多，觀賞者也多，「直接把寬窄巷子堵得走不動路，只能暫停了」。

在2020年的跨年演講中，財經(jīng)作家吳曉波說：「今天的中國，有300萬漢服愛好者，他們的平均年齡在18到24歲。如果是手繡的漢服，價格在8000到20000元。在座的60后、70后還記得嗎？當(dāng)年我們工作以后拿到工資，第一件事情是跑到商場，給自己買一件西裝，表示我是一個成年人，一個現(xiàn)代人。今天一個姑娘拿著工資買一件漢服，表示我是一個中國人。」

圖源如夢霓裳

愛好者成為創(chuàng)業(yè)者

綠珠兒本名叫呂曉瑋，是國內(nèi)最早一批漢服從業(yè)者，也是漢服圈子里年輕人眼中的「前輩」。

2004年, 她在電視臺當(dāng)記者，丈夫?qū)O異是個歌手，白天在家上網(wǎng)找靈感，晚上到酒吧唱歌。有一天，孫異看到關(guān)于漢服的資料，覺得新鮮，拿去問呂曉瑋：「你知道我們漢族有自己的民族服裝嗎？」

呂曉瑋這才意識到：「在我的印象里，從小到大說到民族文化，想起的都是少數(shù)民族的文化；說到民族特色，也是把少數(shù)民族的特色拿出來。好像從沒想過，漢族原來也有自己的服飾。」出于好奇，她在丈夫的介紹下接觸了漢服。最先被它的美吸引，緊接著又被其中的文化認(rèn)同「綁定」，很快，記者呂曉瑋變成了漢服愛好者「綠珠兒」。

她開始和同袍們一起，在線下宣傳漢服。在大大小小的傳統(tǒng)節(jié)日穿著漢服出門，去武侯祠或是杜甫草堂，遇上有人好奇圍觀，就去給對方普及漢服知識。

那些年，網(wǎng)購還沒有普及，想要制作一件屬于自己的漢服，不僅價格昂貴，還要經(jīng)過復(fù)雜又漫長的流程。漢服愛好者們需要自己購買喜歡的面料，然后在同袍推薦下找熟悉的裁縫進(jìn)行制作；根據(jù)資料把想要的款式描述給裁縫，做工和版型都充滿了不確定；沒有商品圖，也沒有交易平臺，幾個同袍一起匯錢過去，做好之后再核算，多退少補(bǔ)……綠珠兒的第一套漢服花了700塊，從下訂單到拿到衣服，一共用了半年多。

穿著漢服出去宣傳時，它的美直觀地呈現(xiàn)在大眾面前，「屬于我們漢族自己的服飾」也能喚起足夠的認(rèn)同感。不時會有人走過來說：「我也想加入你們，哪里可以買到漢服呢？」這是最讓綠珠兒們?yōu)殡y的問題。把自己的制衣途徑介紹給對方吧，匯款方式很難讓人信任；讓對方自己找裁縫制作吧，又要設(shè)計購買面料、設(shè)計款式。綠珠兒聽到最多的回應(yīng)就是：「算了算了，還是不穿了。」

這「為難的問題」啟發(fā)了綠珠兒，她決定辭職創(chuàng)業(yè)，設(shè)計和制作漢服，從此走上了漢服創(chuàng)業(yè)這條路。

「后浪」聽月也是從愛好者發(fā)展為創(chuàng)業(yè)者，但她接觸漢服則是另一種契機(jī)。

18歲那年，聽月在澳大利亞留學(xué)，學(xué)校的多元文化周上，她選了一件旗袍。日本同學(xué)穿了和服，韓國同學(xué)穿了韓服，「特別隆重、華麗」。同他們站在一起，聽月感覺「有一點(diǎn)點(diǎn)被他們比下去了」。

聽月出生于教育世家，家里的長輩大多是老師，因而她從小接觸書法、國畫、茶道、詩詞等等。被傳統(tǒng)文化浸染著，不知不覺，聽月開始抱著電視追古裝劇、武俠片，也喜歡上了讀金庸和古龍。女孩年少，尚未領(lǐng)會書畫藝術(shù)里精微的部分，也看不懂影像作品里的江湖恩怨，那些遙遠(yuǎn)的歷史給她留下最大的印記，是關(guān)于美的想象。「寬大的袖子，長長的裙子，滿頭的珠釵珠翠，然后走起路來衣袂飄飄、環(huán)佩叮當(dāng)」。古代美人從詩詞和電視中走出來，鉆到聽月腦袋中，然后被她畫下來——畫在練習(xí)工筆的宣紙上，也畫在課本大大小小的空白里。

感覺被比下去的聽月這時再次想起小時候讀過的古詩詞、看過的古裝劇，以及在課本空白處畫過的古代美人，在模模糊糊的不甘心、不服氣的推動下，她查閱資料，發(fā)現(xiàn)原來中國人也有自己的漢服，只是因?yàn)橐恍v史原因斷代了。

那年春節(jié)回國，聽月買了自己人生中的第一件漢服。簡單的交領(lǐng)右衽，下面是灰粉色的裙子，許多年后回頭看顯得「非常淡雅非常樸素」了，但聽月激動了好久。無論如何，當(dāng)年畫在紙上的衣袂，真實(shí)地飄在了自己身上。

「入坑」后，打工賺的錢，除了負(fù)擔(dān)自己的生活費(fèi)，其余基本都被她用來購買漢服。平日里，只要稍有閑暇，就穿著漢服走出去，用最原始的方式做宣傳。

2016年，在去研究生畢業(yè)典禮的路上，聽月遇到一位華人教授，他用英語試探著開口：「你是中國人嗎？」得到肯定的答案后，對方又緊接著問：「這是我們中國自己的服飾對不對？」

聽月點(diǎn)頭。那天，她為自己選了一件明制的襖裙，上身是中國紅的短襖，用金線繡了一只小小的鳳凰；下身純素色，是一條藍(lán)色褶裙。漢服里經(jīng)典的紅藍(lán)配色，不算張揚(yáng)，但也雅致。看著它們，教授「眼淚都要出來了」，簡單交談后聽月才知道，這是他第一次在畢業(yè)典禮上看到中國學(xué)生穿漢服。教授說，自己在澳洲生活了幾十年，只回國過三次，雖然每次時間都不長，但能感受到，那才是自己的根源所在。如今在異國看到身穿漢服的聽月，對故土的想念又重新冒了出來。

聽月也跟著眼淚汪汪：「感覺自己做的這些努力，哪怕看起來非常的微小、非常的無用，但那一刻我真的覺得，很值得。」

那天的畢業(yè)典禮上，同樣被這套漢服吸引的，還有悉尼大學(xué)的校長。為聽月頒發(fā)畢業(yè)證書時，老爺子特意湊到聽月耳邊說：「你這個衣服真好看，等會兒別走啊，我想和你合個影。」

聽月本科學(xué)國際酒店管理，研究生則是企業(yè)管理專業(yè)。她曾在凱悅集團(tuán)從服務(wù)生做到了管理層，也拿到過其他酒店拋來的橄欖枝。碩士畢業(yè)后，普華永道發(fā)來了offer，聽月有了足以讓父母滿意的工作機(jī)會——高薪，社會地位也不錯。但因?yàn)樾睦锓挪幌聺h服，聽月最終決定創(chuàng)業(yè)。

聽月

復(fù)新之路：漢服大賽和周杰倫的MV

因?yàn)闆]有來自家人的資金支持，聽月用了幾個月時間給自己積攢「第一桶金」。她想到的方式是制作中式糕點(diǎn)，然后穿著漢服上街送外賣——既賺了錢，也同時「曲線救國」宣傳了漢服。

不到一年時間，聽月的糕點(diǎn)漸漸出了名，訂單也越來越多。她沒「戀戰(zhàn)」，很快結(jié)束了自己的「糕點(diǎn)師傅」生涯，重新回到漢服的跑道上。

「最大的初心還是希望大家能夠接受這種文化，并且能夠喜歡上它。所以我覺得最好的方式是去做一個全民都可以參與的大賽。」 2016年10月底，聽月聯(lián)合悉尼漢服同袍會、安妮慈善基金會等，共同舉辦了「尋找悉尼漢服大使」公益比賽。

決賽在悉尼市政廳舉辦，參演者揮舞著衣袂表演《青蛇白蛇》，而舞蹈形式選擇了街舞；古箏、古琴聲緩緩飄進(jìn)來，和Rap、拉丁舞纏繞在一起。作為總策劃，聽月特意把現(xiàn)代元素融入到了中國傳統(tǒng)文化中，比賽收到了一千多份報名申請。演出當(dāng)天，觀眾席上坐滿了當(dāng)?shù)厝A人和其他國家的中國文化愛好者。三個多小時的演出幾乎沒有人提前退場，掌聲還在媒體的鏡頭中傳回了國內(nèi)……那次比賽后，聽月和漢服在悉尼「一炮走紅」。

趁著比賽帶來的名氣和熱度，2017年，聽月在悉尼開了澳大利亞第一家漢服實(shí)體店，淡黃色的墻壁上掛著水墨字畫，兩層樓的空間里，來客可以體驗(yàn)漢服，也可以喝茶、彈琴、寫字、讀詩。也是從那段時間起，聽月開始著手自己設(shè)計漢服。因?yàn)椴剂稀⒗C花、打版等都在國內(nèi)，遠(yuǎn)在澳洲的聽月很多時候覺得鞭長莫及，2019年，她開始回國創(chuàng)業(yè)。

聽月通過比賽讓更多人看到漢服時，「如夢霓裳」的創(chuàng)始人月懷玉讓漢服走進(jìn)了周杰倫的MV。

2014年，單曲《天涯過客》MV即將拍攝，需要訂制漢服。收到消息時月懷玉正在出差，趕緊上網(wǎng)了解周杰倫的穿衣風(fēng)格，然后用僅剩的一周時間制作了樣衣，「就連扣子都是在飛機(jī)上縫的」。最終，月懷玉和其他十多家漢服品牌帶著各自的樣衣出現(xiàn)在了現(xiàn)場。

所有漢服放在一起，有真絲，有棉麻，周杰倫讓助理逐一試穿。月懷玉的作品放在最后，考慮到周杰倫喜歡酷酷的風(fēng)格，她選了羊皮材質(zhì)，助理試到這一件時，周杰倫說：「哎呦這個不錯，來，我試試看。」緊接著又說了句：「嗯，就這件。」

就這樣，《天涯過客》MV里出現(xiàn)的漢服95%以上出自月懷玉之手，她的漢服也由此被更多人看到。

和聽月、月懷玉相比，最先走上漢服復(fù)新之路的綠珠兒，在宣傳漢服上遇到的阻力更大。

決定辭掉電視臺的鐵飯碗時，正是媒體的黃金年代，普通工薪階層拿兩三千塊月薪時，綠珠兒每月收入六到八千；日常采訪省市領(lǐng)導(dǎo)、明星或者企業(yè)家，「走出去還挺受尊重的」。但在接觸漢服后，她意識到「這么好的東西卻沒有被更多的人知道，所以宣傳它的工作，我覺得是我必須要去做的，而單位上的工作對我來說是可有可無的」。拿著五萬塊積蓄，綠珠兒在成都文殊坊開了漢服實(shí)體店「重回漢唐」。

創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)槠胀ㄈ藢h服的認(rèn)知度不高，綠珠兒的漢服生意并不景氣。為了省錢，她外出辦事一律坐公交車，需要給裁縫扛布料就騎電瓶車，店鋪沒有雇員，靠她和父親輪流照看，虧了錢，就找家里的兄妹借……

為了打開銷路，綠珠兒開始增強(qiáng)宣傳力度。她把店里的漢服分成兩部分，一小部分用來出售，其余大多數(shù)用來出租，顧客穿著租來的漢服，在古香古色的文殊坊里拍照，這樣總能吸引一批圍觀者。另一個方式是在大大小小的傳統(tǒng)節(jié)日組織漢服活動。元宵節(jié)穿漢服逛廟會，花朝節(jié)穿漢服賞花、踏青，端午節(jié)穿漢服在公園祭祀屈原、朗誦《楚辭》……「越來越多的人開始對漢服有印象」，開業(yè)第三年，綠珠兒的店鋪逐漸開始盈利了。

如今，抖音給綠珠兒提供了新的展示方式，她為「重回漢唐」開設(shè)了官方賬號，發(fā)布新品，記錄線下活動，也拍辦公室的日常。同一時間，她也給自己開了賬號作為自留地。沒有攝影師也沒有后期處理，往往架上自拍桿就搞定了一段，視頻里，她穿著漢服旅行、生活，也東奔西走處理公司的事，「就是想讓大家知道，漢服是可以在生活中穿的」。和早期的線下宣傳相比，這些短視頻輕易就能獲得千百倍的「圍觀」人數(shù)。在「重回漢唐」的抖音賬號里，人氣最高的視頻，點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)接近10萬。

「飽滿的、豐富的、鮮活的人」

人們越來越明顯地感受到，漢服「火」了。不只是線上的「刷屏」，在線下，馬路上看到穿漢服的人再也不是什么新鮮事，更沒有人問這是「古裝」還是「穿越」；幾乎每一所大學(xué)里都有了漢服社，幾乎每一個節(jié)假日的景區(qū)都能遇到身穿漢服的年輕人。

被問及「為什么漢服突然特別火」，綠珠兒直言：「抖音的貢獻(xiàn)很大。」也有人把漢服稱為「互聯(lián)網(wǎng)之子」，并表示，「來自抖音的能量，是漢服市場急速擴(kuò)張的重要原因之一。」那些出現(xiàn)在短視頻里的男孩女孩，把漢服從傳統(tǒng)文化的云端，拉到普通人的日常生活里，讓越來越多人看到關(guān)于服飾的另一種選擇：原來我也可以穿漢服，原來漢服可以隨時隨地穿。

互聯(lián)網(wǎng)賦能之下，整個漢服產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了巨大變化，很多地方因漢服有了新面貌。比如，綠珠兒所在的成都就被稱為「漢服第一城」，漢服商家、購買漢服的人數(shù)都居國內(nèi)第一。此外，還有在抖音走紅的曹縣。2020年，經(jīng)電商渠道賣出的漢服產(chǎn)品占全國漢服銷售額的三分之一。漢服給這些城市帶來了新的人氣，也帶來了新的產(chǎn)值。

到如今，「重回漢唐」在全國開設(shè)了超過30家直營實(shí)體店，一百多家代理店，還有四家網(wǎng)絡(luò)店鋪。對綠珠兒來說，傳承和創(chuàng)新始終是一路走來不停琢磨的事情。

在綠珠兒和團(tuán)隊設(shè)計漢服的過程中，古代形制被傳承了下來。肩膀的布料連成一片，沒有破肩，沒有現(xiàn)代服飾的那條縫；為了貼合中國人比較柔和的肩膀曲線，接袖不在肩膀，而在肩膀之下靠近手肘的地方；交領(lǐng)服飾有前中縫和后中縫，一旦體態(tài)歪斜，中縫就會跟著彎曲，「提醒做人要正體、穿衣要注重儀態(tài)」……

但同時也在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。因?yàn)樾茇埓沓啥嫉奶厣惨驗(yàn)橥獗砗B(tài)可掬受到年輕人歡迎，所以，「重回漢唐」幾乎每年都會做熊貓主題的漢服，有的上衣白色、裙子黑色，再加一個毛茸茸的包，看起來像一只熊貓；還有的直接把熊貓和竹子繡到漢服上，店里的一款馬面裙上，同時有四只熊貓在站著、坐著、躺著、打滾。今年最大的創(chuàng)意是「波普少女」，保持傳統(tǒng)版型，同時融入了西式的花紋和搭配：蕾絲、圓點(diǎn)，還有幾何圖形。

稍顯年輕的漢服品牌「聽月小筑」也在思考創(chuàng)新的路徑。

聽月的野心，在于能讓顧客通過衣服感受到背后的文化。她是一個歷史愛好者，喜歡讀古代人物傳記，在那個世界里，每個人都是有血有肉的，縱橫在自己的時代里，有自己的喜怒哀樂。但千百年后，時間把他們變成了歷史書上的一個名字、一個標(biāo)簽——聽月發(fā)現(xiàn)，對很多年輕人來說，提起李清照，是「千古第一才女」，提起柳如是，是「秦淮八艷」之一，除此之外再無其他。創(chuàng)業(yè)之后，她常常在商品里「夾帶私貨」，把那些歷史人物的名字冠于漢服之上。「通過這種具象化的表達(dá)，大家就會感興趣，然后愿意去了解背后的人。」

抖音既為漢服提供了新的展示方式，也極大地方便了同袍們「買買買」。曾經(jīng)，不論是綠珠兒還是聽月，都經(jīng)歷過自己買布料、找裁縫的階段，而如今的同袍，在短視頻里、直播間中看中某件漢服，幾分鐘內(nèi)就可以找到鏈接，然后下單、收貨。

到抖音「直播帶貨」，聽月依然會「夾帶私貨」，介紹商品的同時，她會講起李清照、柳如是們的故事，以及她們的性格和經(jīng)歷，「希望他們看到的不止是一件衣服，而是背后的文化，還有那些飽滿的、豐富的、鮮活的人」。

進(jìn)入日常生活

聽月最早接觸抖音是在2018年。當(dāng)時，一首名叫「C哩C哩」的「神曲」從Youtube火了起來，聽月組織了一群年輕人，穿著漢服在澳洲街頭辦了一場「C哩C哩」快閃，其中一位參與者把視頻傳上了抖音。很快，單條播放量超過了一千萬。聽月下載了抖音，這才發(fā)現(xiàn)，「原來可以不用相機(jī)，直接用手機(jī)就可以記錄；原來可以去跟別人對口型，可以玩各種模仿秀，還可以用人家的原聲一起合拍」。

回國創(chuàng)業(yè)后，聽月開始運(yùn)營抖音短視頻。

找到屬于自己的風(fēng)格，聽月花了很長一段時間。這并不是她第一次接觸視頻，從前在澳洲做活動策劃時，長長短短的視頻都有接觸。他們甚至有專業(yè)的視頻團(tuán)隊，負(fù)責(zé)人是導(dǎo)演系科班出身，會用復(fù)雜的設(shè)備和炫酷的特效。聽月身穿漢服出現(xiàn)在鏡頭里，仙氣飄飄，但視頻發(fā)出來，圍觀者寥寥。「大家覺得很牛，很厲害，很高大上，就沒了。觀眾不買賬，不想?yún)⑴c，也不想傳播。」聽月說，很長一段時間，作品的播放量只有幾百幾千，到后面點(diǎn)贊甚至只有個位數(shù)，賬號幾乎要斷更了。

有一天，聽月突發(fā)奇想，把日常生活中的小片段寫成了臺本，拍了個十幾秒的小視頻：想象中的同袍見面和現(xiàn)實(shí)中的同袍見面。從那時起，聽月的短視頻有了「巨大的轉(zhuǎn)型」，她戲稱從「美美美」變成了「漢服圈的泥石流」，拍漢服版「誰是我的新郎」舞蹈大賽，拍被峨眉山的猴子扯裙帶，拍穿著漢服「干飯」勸朋友不要減肥，也拍「冬天該有的樣子」——穿著漢服打雪仗。

越來越多的粉絲聚攏過來，一年多的時間，聽月的抖音粉絲漲到了六十余萬，他們中的很多人慢慢變成了顧客，在聽月的店鋪里買了人生中的第一套漢服。

他們和聽月說，早些年，大家都覺得漢服特別美、特別漂亮，但是感覺自己穿不了。聽月不解，問為什么，對方說：「好像穿上它就要保持優(yōu)美，好像有特別多規(guī)矩和束縛。」但看了聽月的短視頻后發(fā)現(xiàn)，「原來穿漢服也可以去干這么多很接地氣的事：可以去上班，可以去跟閨蜜逛街，可以去嬉笑怒罵，還可以……穿著漢服吃燒烤？」

聽月聽了很開心，這是她始終強(qiáng)調(diào)的理念：是衣服服務(wù)于人，而不是人服務(wù)衣服；漢服雖然承載了千年的文化，但依然可以穿著它進(jìn)入到日常生活里。「只有這樣才能讓大家放下對它的戒心，放下條條框框的約束，也只有這樣它才可能走得更遠(yuǎn)。」

在發(fā)現(xiàn)和使用抖音之前，綠珠兒最常看到的漢服宣傳方式是網(wǎng)絡(luò)圖片。很長一段時間里，流行的風(fēng)格千篇一律：背景清新，模特漂亮，有濃重的P圖痕跡和濾鏡。綠珠兒不喜歡，當(dāng)短視頻的洪流卷過來，她被后者的真實(shí)和有趣吸引了。

以前，很多人問綠珠兒，是不是只有個子高、身材好才能穿漢服？是不是高鼻梁、尖下巴穿漢服才會好看？在他們看來，漢服是漂亮小哥哥小姐姐的專利，跟自己沒關(guān)系，作為普通人，只能遠(yuǎn)觀和羨慕。

綠珠兒的理念和聽月相仿，她會一遍遍重復(fù)：不是用身體去適應(yīng)衣服，而是讓衣服來適應(yīng)我們的身體，接納我們的曲線，接納我們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，接納我們的文化和生活方式，這才是真正的文化自信。

這幾年，她發(fā)現(xiàn)在抖音上，穿漢服的人越來越多了，不再是圖片時代單一的唯美風(fēng)，而是不管高矮胖瘦，不管漂不漂亮，都開開心心地穿起屬于自己的漢服，逛街，吃飯，旅游，甚至滑冰、蹦極……

「出圈」：更多的美好

漢服「出圈」了。

據(jù)艾媒咨詢《國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》預(yù)測，2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。從小圈子中的小眾愛好，慢慢變成了關(guān)于中國傳統(tǒng)文化的標(biāo)簽和符號，如今又在短視頻的助力下，被更多人看到、了解、嘗試，煥發(fā)出新的生機(jī)。

作為國內(nèi)最早一批漢服從業(yè)者，「重回漢唐」和顧客們一起成長了十多年。當(dāng)初揮著衣袂的女孩已經(jīng)進(jìn)了職場，長衫里的少年也成了青年；有人把漢服穿到了國外，也有人在柴米油鹽里靠它棲心；新的男孩女孩在走進(jìn)漢服的世界，慢慢和綠珠兒成了朋友，有人和她咨詢文理分科的建議，有人傾訴報考志愿的迷茫，還有人跑來說：「如果我考試到多少名，媽媽就獎勵我一套漢服，姐姐你可不可以把這套給我留著？」

月懷玉也有同樣的經(jīng)歷，她自稱居委會大媽，抖音私信里裝滿了粉絲們的心事：學(xué)業(yè)上的困惑，生活中的煩惱，甚至和老公吵架，都會跑來找她聊上一通。有一年換季時，由于要囤很多料子，月懷玉手頭緊，資金周轉(zhuǎn)不開了，隨手發(fā)了條朋友圈。沒多久，微信上跳出很多人借錢給她，除了朋友、親人，其中還有一個月懷玉完全不認(rèn)識的頭像，對方轉(zhuǎn)了五千塊過來，并在對話框里寫：「剛發(fā)了工資，馬上給你了。」因?yàn)槭菑奈戳倪^天的顧客，月懷玉道過謝，沒好意思收錢。但一直記到現(xiàn)在：「素不相識啊，全部工資啊！」

時間久了，漢服的影響力也飄洋過海，吸引了一批外國粉絲。綠珠兒在漢服論壇上遇到過三個阿根廷男生，他們穿著一整套漢服坐在那里聽她演講。出于好奇，綠珠兒在休息時間去和他們聊天，發(fā)現(xiàn)對方只會說幾句簡單的中文——

「（演講）你們能聽懂嗎？」

「聽不懂。」

「聽不懂為什么坐在這里？」

「坐在這里感受。」

在磕磕絆絆的對話中綠珠兒得知，他們喜歡漢服和中國文化，從迪拜中轉(zhuǎn)，全程坐了27個小時飛機(jī)，來參加中國的漢服活動。

在日復(fù)一日的漢服文化傳播中，傳遞出了關(guān)于文化的認(rèn)同感，同時，也把最原始、最本真的「美」傳播出去。

在接觸漢服前，月懷玉對它們的全部想象，都依托于詩詞中的字字句句，有時是「記得綠羅裙，處處憐芳草」，有時則是「白纻春衫如雪色，揚(yáng)州初去日」，隔著遙遠(yuǎn)的歷史，去描摹另一個時空里的春衫羅裙。

沒想到幾年之后，漢服從詩詞中飄到了現(xiàn)實(shí)里，然后變成了月懷玉生活的一部分。有一次，團(tuán)隊一起外出拍攝抖音視頻，她穿了一套純白色的漢服走在路上，紙傘撐起，沒多久到了河邊，感知力突然被打開，那一刻，漢服從詩里來，又回到了詩里去，她寫：雪衣紫傘小橋東。這些美好，都被月懷玉用視頻的形式記錄了下來，然后通過抖音傳播出去。

越來越多的年輕人被抖音上漢服商家們的視頻吸引，嘗試著穿上了屬于自己的第一套漢服。漢服開始走下「云端」。有時，它在年輕人的生活中的意義甚至連它的制作者自己也意料不到。綠珠兒和我們講了一個故事：

她在抖音上有個粉絲，是位土家族姑娘，父親很早之前就去世了，和母親一起互相支撐著生活。這些年里，漢服是她送給自己最奢侈的禮物。「重回漢唐」在重慶開分店的那天，女孩特意去店鋪里拍視頻「打卡」，然后傳給了綠珠兒。和五顏六色的漢服一起發(fā)送的，還有女孩的一句話：雖然生活真的很辛苦，但是每次穿上這么美的衣服，又覺得有了更多的動力，更多的美好。

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