我是億邦跨境主筆王曉寒

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DTC品牌面臨著一個永恒問題：是在一個品類做到極致，還是將產品選擇范圍擴大到核心競爭力之外？

顯然，成立已有6年之久的泳裝DTC品牌Cupshe，更傾向于后者，日前，Cupshe涉足競爭日益激烈的運動休閑市場，推出了運動休閑裝“Weekends at the Beach House”系列。

Cupshe成立于2015年，自2016年起開始深入泳裝細分領域，進行自主產品研發，2018年全球客戶量成功突破1000萬，2019年開始，Cupshe陸續推出了大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產品，2020年Cupshe的收入達到了1.5億美元，2021年Cupshe推出了運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”。

那么，Cupshe為什么能一次次擴充品類，甚至涉足運動休閑市場呢？DTC賣家們可以從中學到什么呢？

為什么？
Why

第一，延續品牌定位。

Cupshe擁有清晰的品牌定位，讓“年輕、時尚、舒服且實惠”成為了品牌標簽，不論是大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產品線，還是最新推出的運動休閑裝系列，都秉承著這一品牌標簽。Cupshe的運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”共有40多種款式，尺寸從XS到XL，售價在18美元至46美元之間，而泳裝售價則20到36美元不等。

第二，統一產品風格。

Cupshe的泳裝產品應用場景為沙灘渡假，瀏覽它的官網，隨處可見色彩鮮艷的服裝、自信大膽的模特、豐富的時尚元素以及迷人的沙灘景色。而Cupshe推出的運動休閑裝系列，則將應用場景設置為海邊別墅中，并且采用了Cupshe泳裝的主要圖案和印花，宣傳中也多為自信靚麗身著Cupshe服飾的女性，在海邊的花卉、迷人沙灘等景色中展示自我，與其主要產品線的風格保持一致。

第三，利用社媒營銷推廣新品。

品牌要想被市場記住，就必須有一個有創意、差異化的品牌價值觀，并在多個渠道統一宣傳口徑。快時尚類產品，本身就是比較適合社交媒體推廣，具有先天優勢，容易產生互動及分享。Cupshe在社交媒體上的布局也是比較全面的，在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上都累積了不少粉絲。

在推出運動休閑裝系列時，Cupshe不完全自己發布推廣貼文，還邀請了用戶、網紅博主試穿、測評，并在貼文中標注品牌或添加品牌標簽，從而推動新品類服飾能觸及到更多用戶。
第四，通過會員激勵推廣新品。

除了各大社媒平臺的推廣外，Cupshe還很注重新客戶的開發及老客戶的復購需求。官網中Cupshe開設了一個Sunchaser Club會員社區，借助發放購物折扣，吸引網站游客注冊加入，通過一系列積分措施，鼓勵客群在社媒平臺互動、撰寫評論。
Cupshe還推出了refer a friend推薦朋友獲得獎勵、student-discount學生折扣等活動，并在發布新品和拓展新品類時大力推廣相應產品。

好了，今天的知識點分享就到這里啦！那么，你認為DTC品牌應該在一個品類中做到極致，還是適當擴充品類滿足消費者更多需求？評論區告訴我們吧！

文章來源：億邦動力