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擴充品類!首推運動休閑!泳裝DTC品牌Cupshe憑什么?

發布時間:2021-09-02  閱讀數:7697

擴充品類!首推運動休閑!泳裝DTC品牌Cupshe憑什么?

我是億邦跨境主筆王曉寒

今天我們聊一聊DTC品牌Cupshe,
為什么敢涉足運動休閑市場?

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歡迎來到每天一期的億邦跨境plus社群微小課。我們會和大家分享行業動態、熱門話題,也可能聊聊行業八卦。據了解64%美國人愿為環保產品支付更多費用!那么我們今天來看看這3個DTC品牌如何打造環保理念?


DTC品牌面臨著一個永恒問題:是在一個品類做到極致,還是將產品選擇范圍擴大到核心競爭力之外?


顯然,成立已有6年之久的泳裝DTC品牌Cupshe,更傾向于后者,日前,Cupshe涉足競爭日益激烈的運動休閑市場,推出了運動休閑裝“Weekends at the Beach House”系列。


Cupshe成立于2015年,自2016年起開始深入泳裝細分領域,進行自主產品研發,2018年全球客戶量成功突破1000萬,2019年開始,Cupshe陸續推出了大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產品,2020年Cupshe的收入達到了1.5億美元,2021年Cupshe推出了運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”。


那么,Cupshe為什么能一次次擴充品類,甚至涉足運動休閑市場呢?DTC賣家們可以從中學到什么呢?

為什么?
Why


第一,延續品牌定位。


Cupshe擁有清晰的品牌定位,讓“年輕、時尚、舒服且實惠”成為了品牌標簽,不論是大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產品線,還是最新推出的運動休閑裝系列,都秉承著這一品牌標簽。Cupshe的運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”共有40多種款式,尺寸從XS到XL,售價在18美元至46美元之間,而泳裝售價則20到36美元不等。


第二,統一產品風格。


Cupshe的泳裝產品應用場景為沙灘渡假,瀏覽它的官網,隨處可見色彩鮮艷的服裝、自信大膽的模特、豐富的時尚元素以及迷人的沙灘景色。而Cupshe推出的運動休閑裝系列,則將應用場景設置為海邊別墅中,并且采用了Cupshe泳裝的主要圖案和印花,宣傳中也多為自信靚麗身著Cupshe服飾的女性,在海邊的花卉、迷人沙灘等景色中展示自我,與其主要產品線的風格保持一致。


第三,利用社媒營銷推廣新品。


品牌要想被市場記住,就必須有一個有創意、差異化的品牌價值觀,并在多個渠道統一宣傳口徑。快時尚類產品,本身就是比較適合社交媒體推廣,具有先天優勢,容易產生互動及分享。Cupshe在社交媒體上的布局也是比較全面的,在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上都累積了不少粉絲。


在推出運動休閑裝系列時,Cupshe不完全自己發布推廣貼文,還邀請了用戶、網紅博主試穿、測評,并在貼文中標注品牌或添加品牌標簽,從而推動新品類服飾能觸及到更多用戶。
第四,通過會員激勵推廣新品。


除了各大社媒平臺的推廣外,Cupshe還很注重新客戶的開發及老客戶的復購需求。官網中Cupshe開設了一個Sunchaser Club會員社區,借助發放購物折扣,吸引網站游客注冊加入,通過一系列積分措施,鼓勵客群在社媒平臺互動、撰寫評論。
Cupshe還推出了refer a friend推薦朋友獲得獎勵、student-discount學生折扣等活動,并在發布新品和拓展新品類時大力推廣相應產品。


好了,今天的知識點分享就到這里啦!那么,你認為DTC品牌應該在一個品類中做到極致,還是適當擴充品類滿足消費者更多需求?評論區告訴我們吧!

文章來源:億邦動力



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