據(jù)悉，BEASTER是國(guó)內(nèi)快速成長(zhǎng)的服飾新銳品牌。2020年天貓雙11，BEASTER以超2億的銷售額嶄露頭角，成為棉衣類目TOP1和男裝類目唯一入選TOP10的新國(guó)貨品牌。在今年618中，BEASTER獲得了天貓男裝預(yù)售第一的成績(jī)。
和大多新銳品牌主要集中于線上渠道不同，BEASTER渠道更為多元。除了淘系外，BEASTER剛?cè)腭v得物1年即入圍男裝TOP10，入駐抖音3和月也進(jìn)入了平臺(tái)男裝TOP10。2020年起，BEASTER開始布局線下渠道，目前已開店鋪13家，覆蓋全國(guó)7個(gè)一、二線城市，標(biāo)桿門店高峰月坪效過萬(wàn)元。
據(jù)BEASTER官方透露，品牌在過去三年平均年增速已達(dá)265%，預(yù)計(jì)今年線上銷售額破十億大關(guān)。
“中國(guó)新生代年輕人的民族自信、品牌自信造就了一批新國(guó)貨品牌的誕生。”創(chuàng)始人兼CEO Tingye說(shuō)，“過去幾年對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就像真實(shí)的吃雞，是一場(chǎng)海陸空立體作戰(zhàn)：背后是死磕產(chǎn)品體驗(yàn)和極致供應(yīng)鏈效率，前方是構(gòu)建新的消費(fèi)者交互方式和營(yíng)銷體驗(yàn)，底層則是深刻理解消費(fèi)者功能和精神性的需求。”
據(jù)介紹，品牌創(chuàng)立至今，BEASTER一直在探索如何為年輕人的日常穿著需求，提供一個(gè)更具性價(jià)比、設(shè)計(jì)感、和舒適度的解決方案。BEASTER以此為目標(biāo)，將重心放在了品牌核心的“三重體系”的打造上，在保持品牌的一致性和延展性的同時(shí)，不斷地?cái)U(kuò)大品牌在年輕群體中的影響力：
一是圍繞打造“超級(jí)符號(hào)”為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系。BEASTER通過工業(yè)化的設(shè)計(jì)流程實(shí)現(xiàn)高效率產(chǎn)出，構(gòu)建以“鬼臉符號(hào)”為主軸的視覺識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)非標(biāo)時(shí)尚服飾標(biāo)品化的可能性，其經(jīng)典款占比約30-40%，單款流通時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)4年，足夠好的產(chǎn)品可以沉淀為BEASTER可持續(xù)性的品牌資產(chǎn)。
二是以用戶需求為核心的供應(yīng)鏈響應(yīng)體系。公司用銷售數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)計(jì)劃，規(guī)模化綁定工廠，成功實(shí)現(xiàn)了小單快反，夏季款7天翻單，冬季款2周翻單。快反效率進(jìn)一步提升了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，年平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)與NIKE、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌持平，是太平鳥等大眾休閑品牌的2倍。
三是以內(nèi)容為核心的品牌營(yíng)銷體系。BEASTER把內(nèi)容與對(duì)話作為主要的用戶交互形式，已形成近千名KOL、超500萬(wàn)粉絲的用戶社群，明星小鬼-王琳凱作為BEASTER的品牌代言人兼明星設(shè)計(jì)師，不僅跟BEASTER發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品，還在直播中跟BEASTER粉絲做密切互動(dòng)，微博#BEASTER代言人小鬼王琳凱#話題曝光量超3.7億。至此，BEASTER完成以明星-KOL-KOC為載體的三層流量漏斗閉環(huán)。
2021年，BEASTER開始做精細(xì)化的垂直細(xì)分圈層營(yíng)銷，深耕音樂、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)等新生代場(chǎng)景，不但與摩登天空這樣知名的國(guó)內(nèi)音樂廠牌聯(lián)合舉辦海南MDSK音樂節(jié)，還發(fā)起“后聲可畏”音樂人扶持計(jì)劃，話題傳播量超3.4億，成功在音樂愛好者群體內(nèi)建立品牌心智。
此外，BEASTER還通過跨界聯(lián)名拓寬品牌邊界，合作迪士尼、韓國(guó)藝術(shù)家Eddie Kang等。
BEASTER堅(jiān)信，服飾是“自我”的延伸，BEASTER的鬼臉符號(hào)及其品牌理念，已經(jīng)成為年輕人生活方式的有力表達(dá)。
“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn)是精神內(nèi)核的構(gòu)建，BEASTER正在成為新一代態(tài)度表達(dá)的載體，我們希望未來(lái)成為像NIKE、the North Face一樣有長(zhǎng)期生命力的品牌。”創(chuàng)始人兼品牌負(fù)責(zé)人Beiye說(shuō)。
“我們一直以來(lái)都把更多的思考放在品牌對(duì)主流價(jià)值觀的解讀，以及消費(fèi)者關(guān)系上。我們以年輕人自己的視角，定義對(duì)民族品牌自信的思考。”創(chuàng)始人兼CEO Tingye說(shuō)，“未來(lái)，BEASTER不僅希望引領(lǐng)年輕人的潮流風(fēng)尚，更希望引領(lǐng)青年群體的文化生活。堅(jiān)信長(zhǎng)期主義的價(jià)值，成為中國(guó)最有影響力的年輕力品牌，這是BEASTER的愿景。”
渶策資本創(chuàng)始合伙人周凌霏表示，潮流化是年輕人服裝消費(fèi)的大趨勢(shì)，BEASTER定位清晰，已在年輕人心中建立起國(guó)潮品牌的心智，具備較強(qiáng)的品牌勢(shì)能，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很年輕，有想法，能在產(chǎn)品和營(yíng)銷上真正理解年輕人。
華映資本主管合伙人王維瑋則表示，非常看好國(guó)潮國(guó)貨品牌未來(lái)的發(fā)展。BEASTER作為國(guó)貨潮流品牌里的領(lǐng)跑者，已經(jīng)獲得許多消費(fèi)者的喜愛，并不斷加強(qiáng)品牌精神內(nèi)核的構(gòu)建，未來(lái)有望成為有積極正向文化符號(hào)的大眾長(zhǎng)青品牌。
文章來(lái)源：億邦動(dòng)力
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