說起濮院，很多人的第一反應(yīng)就是羊毛衫，作為全球最大的羊毛衫集散基地，濮院的毛衫產(chǎn)業(yè)正帶動著當(dāng)?shù)亍⒅苓吥酥寥珖鞯氐娜烁涣似饋怼?/span>

今天《共同富裕我的故事》小編要給大家講的就是濮院毛衫市場里的兩代人，如何通過這個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了共同富裕。

“像這種顏色比較靚麗一點(diǎn)，款式也相當(dāng)不錯，是今年最流行的品類”，在濮院世博原創(chuàng)中心的一個展廳里，浙江千圣禧服飾有限公司董事長 陳建根正在展示他們今年推出的毛衫新款。

說起自家的毛衫，陳建根很自信，今年他們公司一共推出了上百個款式的毛衫產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷量能達(dá)到20萬件以上，銷售額將超過2000萬元。這是30年前的陳建根做夢也想不到的。

陳建根說：“當(dāng)時我是做泥水工的，在外面做風(fēng)吹雨打，相當(dāng)辛苦。特別是冬天和夏天，一天就賺一塊多，如果說能夠到室內(nèi)工作，哪怕再辛苦，幸福感也比較強(qiáng)。”

從1976年濮院彈花生產(chǎn)合作社生產(chǎn)出第一件羊毛衫，小鎮(zhèn)周邊做羊毛衫的小作坊如雨后春筍不斷冒出來。到了1988年，陳建根已是20來歲的小伙子。一次偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)姑媽家里有一臺閑置的橫機(jī)，一個創(chuàng)業(yè)的念頭在他的腦子里閃過。

“姑媽跟我說，你出來干，機(jī)器你拿去用好了，沒錢我?guī)湍闳ハ朕k法借，借一箱毛紗的錢，如果賠了就沒了，也就是一箱毛紗的錢”，陳建根說。

在當(dāng)時一箱毛紗要兩千塊錢，相當(dāng)于陳建根做泥水工四五年的收入。看到姑媽那么支持自己，他也很受鼓舞，所以就找來了朋友教自己，又用借來的錢買了半箱毛紗，在姑媽家的一間平房里，他開始了創(chuàng)業(yè)。

陳建根一邊讓別人教，一邊自己做，一個星期下來，半箱紗也做完了。但是當(dāng)時的濮院還沒有正規(guī)的毛衫市場，大家做出來的毛衫一般都是搬到馬路邊擺攤售賣。所有的毛衫放在一起，競爭自然也大，陳建根腦子很活，他另辟蹊徑，自己想出了個不一樣的銷售方式。

“晚上約了兩個跟我年齡差不多的朋友，把女士的羊毛衫穿在里面，外面裹個大衣，人家看不見的，一家一家去敲門，門敲開就問羊毛衫要不要，一聽東北口音、外地口音就知道他們，因?yàn)樾℃?zhèn)上沒有其他產(chǎn)業(yè)的，基本都是來買毛衣，采購毛衣的。” 陳建根說。靠著這樣的辦法，他很快就把所有的毛衫全部賣光了，一算賬，刨除成本，第一個星期就掙到了三百多塊錢，他全部投入到了接下去的生產(chǎn)當(dāng)中。

“一年下來掙了幾千塊錢，估計(jì)上萬的，萬元戶，當(dāng)時八幾年萬元戶已經(jīng)不得了了，我第一年就變成萬元戶了。”陳建根說，到了1990年以后，濮院的毛衫產(chǎn)業(yè)更是以一種意想不到的速度大跨步前進(jìn)。1991年，陳建根在鎮(zhèn)上老汽車站附近租了3間兩層樓的房子做廠房，搬遷到了這里。

1992年，濮院羊毛衫市場醞釀向國道南側(cè)發(fā)展。到1993年竣工時，有100多間門面，陳建根又以3000元的價格買了一間，成了最早一批在市場里開店的人。陳建根說：“來零售的人多得不得了，車子在國道邊，從這頭到那頭，望不到底的，每天僅零售不用批發(fā)，一個月就能把這個門面的錢賺回來。”

1999年，濮院又在市場的基礎(chǔ)上建立濮院針織產(chǎn)業(yè)園，形成市場引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)支撐的發(fā)展格局，陳建根又成了第一個入駐園區(qū)的企業(yè)。隨后又注冊了現(xiàn)在的千圣禧公司，在全國100多家大型商廈都設(shè)有專柜。

▲如今的濮院針織產(chǎn)業(yè)園

2011年開始，他還嘗試將羊毛衫掛到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，開起了天貓店，也給其他網(wǎng)上平臺供貨，成了濮院最早一批“觸網(wǎng)”的毛衫人。正是有著許許多多像陳建根一樣創(chuàng)業(yè)者的帶領(lǐng)，濮院的毛衫產(chǎn)業(yè)每年都在發(fā)生質(zhì)的變化。

2020年濮院毛衫市場整體營業(yè)額1089.89億元，物流園區(qū)年貨運(yùn)量達(dá)到52萬多噸，區(qū)域快遞量2500萬件，保持著較高年增長率。而其中線上成交額超400億元，并且這個數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。

憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備、直播氛圍濃厚等優(yōu)勢，濮院吸引了一批批網(wǎng)紅主播、一家家直播機(jī)構(gòu)、一個個直播產(chǎn)業(yè)帶扎根此地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也有力推動了網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展持續(xù)向好，市場規(guī)模再創(chuàng)新高。

“我們家是包郵，在送什么運(yùn)費(fèi)險？七天無理由退換貨，你們都是零風(fēng)險。”在毛衫創(chuàng)新園嘉興鐵朗威服飾有限公司的直播間，公司老板向斌就是在陳建根的介紹下，來到了濮院做服裝生意的。并且成功入駐了濮院毛衫創(chuàng)新園，從個體經(jīng)營戶，搖身一變，成為了一家男裝生產(chǎn)企業(yè)。

今年四月份開始，也是在陳建根的建議下，他招來了兩位主播，開始搞起線上帶貨，平均一場直播就能賣出5萬元左右的服裝。線上銷售占到了公司總銷售額的30%。

嘉興鐵朗威服飾有限公司負(fù)責(zé)人向斌說：“我們現(xiàn)在是一個直播間，但是我們計(jì)劃在今年做到3-4個直播間，招引一些主播過來，我們計(jì)劃在年內(nèi)達(dá)到總銷額的50%-60%”。

這兩年，濮院著力強(qiáng)化5G應(yīng)用，積極發(fā)展新零售，打造數(shù)字化市場，進(jìn)一步深化制造集群數(shù)字化融合，培育智能制造等新模式，培育并引進(jìn)了一批新時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)項(xiàng)目，積極探索數(shù)字時代背景下，共同富裕的新路徑。