說起濮院,很多人的第一反應(yīng)就是羊毛衫,作為全球最大的羊毛衫集散基地,濮院的毛衫產(chǎn)業(yè)正帶動著當(dāng)?shù)亍⒅苓吥酥寥珖鞯氐娜烁涣似饋怼?/span>

今天《共同富裕我的故事》小編要給大家講的就是濮院毛衫市場里的兩代人,如何通過這個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了共同富裕。
“像這種顏色比較靚麗一點(diǎn),款式也相當(dāng)不錯,是今年最流行的品類”,在濮院世博原創(chuàng)中心的一個展廳里,浙江千圣禧服飾有限公司董事長 陳建根正在展示他們今年推出的毛衫新款。

說起自家的毛衫,陳建根很自信,今年他們公司一共推出了上百個款式的毛衫產(chǎn)品,預(yù)計(jì)銷量能達(dá)到20萬件以上,銷售額將超過2000萬元。這是30年前的陳建根做夢也想不到的。
陳建根說:“當(dāng)時我是做泥水工的,在外面做風(fēng)吹雨打,相當(dāng)辛苦。特別是冬天和夏天,一天就賺一塊多,如果說能夠到室內(nèi)工作,哪怕再辛苦,幸福感也比較強(qiáng)。”
從1976年濮院彈花生產(chǎn)合作社生產(chǎn)出第一件羊毛衫,小鎮(zhèn)周邊做羊毛衫的小作坊如雨后春筍不斷冒出來。到了1988年,陳建根已是20來歲的小伙子。一次偶然的機(jī)會,他發(fā)現(xiàn)姑媽家里有一臺閑置的橫機(jī),一個創(chuàng)業(yè)的念頭在他的腦子里閃過。
“姑媽跟我說,你出來干,機(jī)器你拿去用好了,沒錢我?guī)湍闳ハ朕k法借,借一箱毛紗的錢,如果賠了就沒了,也就是一箱毛紗的錢”,陳建根說。

在當(dāng)時一箱毛紗要兩千塊錢,相當(dāng)于陳建根做泥水工四五年的收入。看到姑媽那么支持自己,他也很受鼓舞,所以就找來了朋友教自己,又用借來的錢買了半箱毛紗,在姑媽家的一間平房里,他開始了創(chuàng)業(yè)。
陳建根一邊讓別人教,一邊自己做,一個星期下來,半箱紗也做完了。但是當(dāng)時的濮院還沒有正規(guī)的毛衫市場,大家做出來的毛衫一般都是搬到馬路邊擺攤售賣。所有的毛衫放在一起,競爭自然也大,陳建根腦子很活,他另辟蹊徑,自己想出了個不一樣的銷售方式。

“晚上約了兩個跟我年齡差不多的朋友,把女士的羊毛衫穿在里面,外面裹個大衣,人家看不見的,一家一家去敲門,門敲開就問羊毛衫要不要,一聽東北口音、外地口音就知道他們,因?yàn)樾℃?zhèn)上沒有其他產(chǎn)業(yè)的,基本都是來買毛衣,采購毛衣的。” 陳建根說。靠著這樣的辦法,他很快就把所有的毛衫全部賣光了,一算賬,刨除成本,第一個星期就掙到了三百多塊錢,他全部投入到了接下去的生產(chǎn)當(dāng)中。

“一年下來掙了幾千塊錢,估計(jì)上萬的,萬元戶,當(dāng)時八幾年萬元戶已經(jīng)不得了了,我第一年就變成萬元戶了。”陳建根說,到了1990年以后,濮院的毛衫產(chǎn)業(yè)更是以一種意想不到的速度大跨步前進(jìn)。1991年,陳建根在鎮(zhèn)上老汽車站附近租了3間兩層樓的房子做廠房,搬遷到了這里。

1992年,濮院羊毛衫市場醞釀向國道南側(cè)發(fā)展。到1993年竣工時,有100多間門面,陳建根又以3000元的價格買了一間,成了最早一批在市場里開店的人。陳建根說:“來零售的人多得不得了,車子在國道邊,從這頭到那頭,望不到底的,每天僅零售不用批發(fā),一個月就能把這個門面的錢賺回來。”

1999年,濮院又在市場的基礎(chǔ)上建立濮院針織產(chǎn)業(yè)園,形成市場引領(lǐng),產(chǎn)業(yè)園區(qū)支撐的發(fā)展格局,陳建根又成了第一個入駐園區(qū)的企業(yè)。隨后又注冊了現(xiàn)在的千圣禧公司,在全國100多家大型商廈都設(shè)有專柜。

▲如今的濮院針織產(chǎn)業(yè)園
2011年開始,他還嘗試將羊毛衫掛到互聯(lián)網(wǎng)上銷售,開起了天貓店,也給其他網(wǎng)上平臺供貨,成了濮院最早一批“觸網(wǎng)”的毛衫人。正是有著許許多多像陳建根一樣創(chuàng)業(yè)者的帶領(lǐng),濮院的毛衫產(chǎn)業(yè)每年都在發(fā)生質(zhì)的變化。
2020年濮院毛衫市場整體營業(yè)額1089.89億元,物流園區(qū)年貨運(yùn)量達(dá)到52萬多噸,區(qū)域快遞量2500萬件,保持著較高年增長率。而其中線上成交額超400億元,并且這個數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。

憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備、直播氛圍濃厚等優(yōu)勢,濮院吸引了一批批網(wǎng)紅主播、一家家直播機(jī)構(gòu)、一個個直播產(chǎn)業(yè)帶扎根此地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,也有力推動了網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展持續(xù)向好,市場規(guī)模再創(chuàng)新高。

“我們家是包郵,在送什么運(yùn)費(fèi)險?七天無理由退換貨,你們都是零風(fēng)險。”在毛衫創(chuàng)新園嘉興鐵朗威服飾有限公司的直播間,公司老板向斌就是在陳建根的介紹下,來到了濮院做服裝生意的。并且成功入駐了濮院毛衫創(chuàng)新園,從個體經(jīng)營戶,搖身一變,成為了一家男裝生產(chǎn)企業(yè)。

今年四月份開始,也是在陳建根的建議下,他招來了兩位主播,開始搞起線上帶貨,平均一場直播就能賣出5萬元左右的服裝。線上銷售占到了公司總銷售額的30%。
嘉興鐵朗威服飾有限公司負(fù)責(zé)人向斌說:“我們現(xiàn)在是一個直播間,但是我們計(jì)劃在今年做到3-4個直播間,招引一些主播過來,我們計(jì)劃在年內(nèi)達(dá)到總銷額的50%-60%”。

這兩年,濮院著力強(qiáng)化5G應(yīng)用,積極發(fā)展新零售,打造數(shù)字化市場,進(jìn)一步深化制造集群數(shù)字化融合,培育智能制造等新模式,培育并引進(jìn)了一批新時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)項(xiàng)目,積極探索數(shù)字時代背景下,共同富裕的新路徑。
來源:禾點(diǎn)點(diǎn)