轉(zhuǎn)眼到2016年的尾巴尖兒上了，大到單位、小到個(gè)人都會(huì)回顧一下“我的2016”，在這里，首先，我很感謝大家在2016年里，陪伴著《我們都在服裝圈》微信公眾帳號(hào)一起走過。接下來，基于2016年我對(duì)服裝行業(yè)的觀察，我想分享下2017年對(duì)服裝行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判，也希望這些觀點(diǎn)，對(duì)你們未來企業(yè)怎么走怎么轉(zhuǎn)型的一體化思考里有那么點(diǎn)幫助，從而做出更有益于公司和自己的規(guī)劃，讓未來，更加有信心和力量去實(shí)現(xiàn)它。

1、行業(yè)級(jí)網(wǎng)紅初步形成

把這一趨勢(shì)放在第一位，我想強(qiáng)調(diào)的是未來品牌人格化、設(shè)計(jì)師或企業(yè)家網(wǎng)紅化的重要性。2016年里各直播平臺(tái)的崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已非常火熱，那么今天我所談的是行業(yè)級(jí)網(wǎng)紅初步形成，為什么這么說呢？在2016年里，服裝行業(yè)里把自己打造成網(wǎng)紅的幾個(gè)典型非以下幾個(gè)人莫屬：卡賓先生（楊紫明）、七匹狼周少雄、凡客陳年、茵蔓方建華、韓都趙迎光，以及淘寶網(wǎng)紅標(biāo)桿張大奕。他們通過各種方式，為自己的影響力加分，特別值得一提的是卡賓先生，近期不但個(gè)人代言了一個(gè)奢侈品牌，還開始進(jìn)入影視圈嘗試當(dāng)演員，可謂是設(shè)計(jì)界的老干部，影視圈的新司機(jī)。想必這一風(fēng)潮在2017年里會(huì)得以延續(xù)，并出現(xiàn)更多的行業(yè)級(jí)網(wǎng)紅。

2、更多企業(yè)加快布局行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)里，相信布局最廣泛最典型的得從淘品牌談起，比如韓都衣舍、裂帛、衣品天成、茵蔓（茵蔓已布局線下且規(guī)模較大，給其定義淘品牌或許也不太合適，將就著看吧）等均已有數(shù)十個(gè)品牌，也是風(fēng)格、年齡、價(jià)格定位劃分相對(duì)清晰的，過去一年里這些公司均有啟動(dòng)新的品牌，此外傳統(tǒng)品牌比如馬克華菲、森馬、金苑等也在過去的一年里有新的布局。這一趨勢(shì)將延續(xù)至新的一年里，講更多的故事。

3、渠道整合能力進(jìn)一步?jīng)Q定企業(yè)生死

在消費(fèi)群向MALL遷移的當(dāng)下，服裝企業(yè)占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心店鋪資源的能力將顯得愈發(fā)重要，正如太平鳥董事長(zhǎng)張江平說的，他們牢牢抱住了兩位首富，一是在線下跟著王健林去萬達(dá)開店，二是線上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。這也側(cè)面反映出，渠道整合能力的重要性。線下的人都往MALL里去，所以MALL和天貓做的都是同樣一個(gè)事情，就是聚集人氣和搭建場(chǎng)景。而街邊店則不一樣，大多的街道沒有運(yùn)營(yíng)主體，營(yíng)造不了消費(fèi)群所要的場(chǎng)景。所以說將來線下零售會(huì)變成以MALL為主，沒有強(qiáng)勢(shì)的渠道整合能力，品牌規(guī)模必將走向下坡路直至死亡。


4、扎堆轉(zhuǎn)型，不務(wù)正業(yè)成常態(tài)

為擺脫原本服裝主業(yè)帶來的萎靡蕭條，不少服裝企業(yè)開始一系列改革，尋求自救。典型的如：大楊創(chuàng)世出售服裝業(yè)務(wù)，175億借殼圓通上市，拉夏貝爾重金投資咖啡品牌，朗姿收購(gòu)兩大醫(yī)美品牌，杉杉則打算把服裝業(yè)務(wù)分拆上市，還干起了能源鋰電池，七匹狼不僅像雅戈?duì)柕禺a(chǎn)搞得風(fēng)生水起，還涉足再保險(xiǎn)，步森則是往“企業(yè)金融科技”這個(gè)公司新的業(yè)務(wù)方向。未來，一旦多元化業(yè)務(wù)都干得差不多好的時(shí)候，那么不務(wù)“正業(yè)”將成常態(tài)。

5、加入線上戰(zhàn)局的設(shè)計(jì)師品牌將更多

去年談到設(shè)計(jì)師品牌加劇衰亡，也確實(shí)有很多設(shè)計(jì)師品牌混不下去了，但2016年10月底，在上海東方體育中心里，天貓雙11全球潮流盛典上，天貓算得上正式扶持設(shè)計(jì)師品牌，并且給予了一些資源上的整合，從后端將其同工廠產(chǎn)能進(jìn)行銜接，這對(duì)借由個(gè)性和風(fēng)格表達(dá)自我張力的設(shè)計(jì)師品牌而言，無疑是個(gè)好消息：這意味著，會(huì)有更多適合他們營(yíng)銷自我的方式誕生。而正因此，未來線上戰(zhàn)局里設(shè)計(jì)師品牌將更多，也難以避免魚目混珠的現(xiàn)象，比如不少自稱設(shè)計(jì)師品牌的店都是加工批發(fā)商混進(jìn)來的，要么價(jià)格高得嚇?biāo)廊耍呐聮煸诰€上零蛋銷量都也自娛自樂。要么價(jià)格低到你傳統(tǒng)品牌跟它競(jìng)爭(zhēng)顯得很無力。

6、行業(yè)調(diào)整基本結(jié)束，迎來開店潮

服裝企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫(kù)存等行業(yè)優(yōu)化調(diào)整階段之后，在過去一年里，不少品牌的調(diào)整期已逐步進(jìn)入尾聲，在2017年里，服裝業(yè)將迎來真正的復(fù)蘇，各品牌也將陸續(xù)迎來開店潮。當(dāng)然，未來這開店潮的背后，更需要時(shí)尚而滿足需求的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、靈活快速的供應(yīng)鏈體系、精細(xì)而系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理來作為支撐。否則，你將面臨如2016年11月底傳言的某服裝品牌一樣，創(chuàng)立九個(gè)月融資過億、卻因?yàn)閿U(kuò)展太快而面臨倒閉。

7、或?qū)⒊霈F(xiàn)服裝企業(yè)兼并或入股網(wǎng)紅孵化公司

網(wǎng)紅有多火，網(wǎng)紅孵化器就有多火。當(dāng)今，網(wǎng)紅手握大把流量，經(jīng)營(yíng)模式初具雛形，但短板也顯而易見：整合能力薄弱，內(nèi)容難以持續(xù)輸出，這就為網(wǎng)紅孵化器提供了存在的價(jià)值。市場(chǎng)上網(wǎng)紅孵化器較熱門的如涵電商、繁星優(yōu)選等，未來或許都將成為大服裝企業(yè)兼并或入股的對(duì)象，如涵電商估值已十多億、繁星優(yōu)選也估值超5億，他們與服裝企業(yè)能否擦出火花，留給資本市場(chǎng)檢驗(yàn)吧。