8月底，優衣庫宣布全新 UNIQLO and White Mountaineering 聯名系列，由此正式推出“品牌成立至今首個攜手國際機能大師推出的新潮線”。
運動休閑風的盛行，加之新冠疫情的影響，人們對于近郊出行、探索城市的熱情持續增長，兼具實用性和設計美學的機能服飾，快速成為當今消費者，尤其是年輕一代消費者的心頭好。
優衣庫掌門人柳井正今年早些時候接受日經采訪時曾表示：“經營實體服裝零售業務，必須要有對服裝的審美和專業知識。快速了解流行趨勢、會搭配的人才不可或缺。沒有專業知識，就會淪為普通的消耗品。真正優秀的產品中，必定蘊藏著一種美學。這一點不僅適用于服裝，更適合所有的產品”。
此次，優衣庫 UNIQLO and White Mountaineering 聯名，相信背后暗藏著優衣庫的全新戰略和布局。
都市戶外機能，潮流風潮的下一個熱點
提及優衣庫，大家的第一印象通常是具有性價比的基礎款、是排隊搶購的聯名系列、是易搭配上身的經典設計，但潮流一詞可能不會在第一時間浮現。
通過聯名，切入潮流市場，對于優衣庫而言，本來應是易如反掌。畢竟日本坐擁多個全球聞名的街頭潮流品牌，以及耳熟能詳的知名潮流人物。
事實上，潮流元素已經深度融入優衣庫——負責全球品牌戰略的佐藤可士和，日常生活中是潮流文化愛好者；旗下T恤品牌 UT 的藝術總監，是街頭潮流文化鼻祖級人物之一的 NIGO （長尾智明，潮牌 Bape 的創始人、Kenzo 創意總監）；品牌雜志《LifeWear》的背后操刀者木下孝浩，是日本潮流媒體界領軍人物之一。
本次合作的 White Mountaineering 品牌的主理人、設計師相澤陽介（Yosuke Aizawa），則是“時尚設計+服裝的實用性+科技元素”風格的佼佼者。
上圖：相澤陽介，身穿本次與優衣庫聯名系列的高級輕型羽絨寬松茄克
2006年，相澤陽介以“需要穿衣出行的地方都是戶外”為概念推出品牌，White 意指東京這個白色混凝土構成的都市，Mountaineering 則代表著品牌聚焦戶外功能性服飾。在 White Mountaineering 之外，相澤陽介與大型企業/社會團體有著高頻的聯名合作，比如參與了倫敦奧運會日本代表團的制服設計等，被認作是現今日本社會影響力最大的設計師之一。
在這次聯名正式合作之前，雙方也有過有趣的“磨合”——在宣布合作的前一年，相澤陽介去滑雪時，穿上了優衣庫的產品。
本次合作著重將 White Mountaineerinh 標志性機能設計與優衣庫獨家科技功能相結合，帶來三大品類，九款潮流單品。
基于對戶外服飾的獨到見解，相澤陽介秉持優衣庫“LifeWear服適人生”的服飾理念，在聯名系列中將潮流機能細節融于優衣庫具有代表性的秋冬季外套、搖粒絨單品之中，呈現全新山系潮流風格，打造兼具設計感、實用性與功能性兼具的服飾。
從目前公開的產品目錄可以發現，本次合作系列在細節上呈現了更多的潮流和機能風設計，例如：多口袋設計、潮流廓形、全新水波紋絎縫、拼接等。與此同時，White Mountaineering 的經典元素，比如說“雙拉鏈”、“側邊飄帶”等，也出現在了聯名單品中。
例如搖粒絨寬松半高領套頭衫，采用寬松版型，加之舒適柔軟的短絨搖粒絨，室內戶外兩相宜，前短后長、寬下擺以及飄帶側開叉滾邊設計，更易與不同風格的其它服飾相搭配。
圖片來自@辣姜爺poja，搖粒絨寬松半高領套頭衫（443226）；高級輕型羽絨寬松茄克（442562）
例如本次聯名中的搖粒絨寬松夾克外套，設計上將飛行夾克與背心相融，實現軍裝風格與街頭時尚碰撞，多種面料拼接，尤其是搖粒絨面料，強化了層次感的同時，寬松版型更便于穿著造型的百變。
上圖：圖片來自@王家五子，搖粒絨寬松茄克外套（442882）
功能至上，不變的是優衣庫“黑科技”
作為優衣庫2021秋冬系列的一部分，UNIQLO and White Mountaineering 共計有9款單品，優衣庫的高性能復合填充工藝、輕暖便攜·防水防靜電的高級輕羽絨、搖粒絨等“王牌”面料被大量使用。
例如：合作系列的男女裝高性能復合填充外套，使用防風防水面料，能夠有效抵御風雨。更重要的是來自優衣庫品牌的復合填充工藝，即將優質羽絨與吸濕發熱功能材料的創新結合，羽絨被填充在身體的核心部位，吸濕發熱功能材料被填充在身體活動部位，既保證了服裝的保暖性，又讓穿著者可以自由活動。
上圖：圖片來自@__claudie，高性能復合寬松連帽外套（443185）
其中，吸濕發熱功能材料由優衣庫與日本紡織品生產商東麗集團（Toray Industries, Inc.）共同研發，雙方開發出了一種粘纖與聚酯纖維混合而成的面料，再利用特殊工藝使兩種不同材料平均地分散在羽絨之中。粘纖能夠吸收人體散發的水蒸汽，將水分子的動能轉化為熱能，實現發熱。聚酯纖維則可鎖住熱能，實現有效保暖。
上圖：圖片來自@辣姜爺poja、@__claudie
畢業于多摩美術大學設計系染織設計專業，曾在 COMME des GAR?ONS 跟隨渡邊淳彌工作，“實用”和“設計”在相澤陽介的作品中實現了很好的平衡。都市戶外、機能風等設計特點，讓 White Mountaineering 在“運動品牌時尚化，時尚品牌戶外化”這一方面有著得天獨厚的優勢。
“這一系列不僅融合潮流元素，還將我從戶外穿著中汲取的靈感——戶外潮流設計、機能面料、保暖工藝等融入其中”， 相澤陽介指出。
上圖：圖片來自@王家五子，高級輕型羽絨寬松茄克（442562）
回顧優衣庫至今的發展歷史，面料科技一直是最突出的產品“賣點”，例如防風保暖的搖粒絨、輕暖便攜·防水防靜電的 ULD 高級輕羽絨、自發熱 HEATTECH 技術、自帶舒爽效果的 AIRism 面料等。
“黑科技”、“實用性”能為品牌吸引到消費者的注意力，但“顏值”設計，在消費者試用乃至購買決策的瞬間，也起到了決定性作用。
多年來在技術領域的深耕，讓“黑科技”已經成為優衣庫的關鍵字之一，而將正當紅的機能潮流風相結合，或者說在時尚設計領域的探索，是優衣庫對全新方向的一種嘗試，也是對于當下年輕人需求的一種響應。畢竟對于大眾消費者，尤其是經歷過疫情的消費者而言，服裝不僅是個人審美的體現，“實穿性”的重要性進一步提升。能夠應對多種穿著場景條件，滿足科技和極佳性能，同時還能表達個人對生活方式追求的機能風格，正在被更多的消費者所追捧。
瞄準年輕家庭消費者
以“循環（Cycle）”為合作關鍵詞，相澤陽介強調指出，“不僅是產品相關，也包含了不同世代、文化傳統和制衣方式的循環。” 因此，“家庭”這一主題在本次聯名中被反復強調，單品包括男裝，也有女裝和童裝，可以覆蓋整個家庭的穿著。
上圖：圖片來自@辣姜爺poja
市場研究公司歐睿（Euromonitor）早前發布的報告顯示，2019年，童裝市場整體表現好于女裝和男裝，同比增長14.4%至370億美元。與此同時，2021年，全球童裝市場有望增長至400億美元。
在中國市場，歐睿的數據顯示，2019年，中國童裝市場規模達2391.5億元，2014～2019年的復合年增長率為13.5%。但童裝市場非常分散，品牌有更多的機會提升市場集中度。今年1月，母嬰行業觀察聯合專注母嬰市場研究的母嬰研究院，發布的2020中國童裝品牌TOP50權勢榜顯示，優衣庫排名第八。
同時，在社交媒體以及明星的助推之下，Mini-Me（親子裝）早已成為全球日益重要的趨勢，包括奢侈品牌在內的眾多時尚品牌在內，紛紛加大了在親子裝領域的內容營銷，尤其是在中國市場——這一趨勢的起源地。
而優衣庫此前進行的消費者調查顯示，品牌服飾的主要直接購買者為女性，她們往往除了購買自己的衣服，還通常扮演著伴侶和孩子服飾購買者的角色。
本次聯名系列中，成人裝和童裝采用了中性化、相似的設計，成為親子裝的選擇之一。“我有 3 個孩子，我希望能通過服裝與他們這一代年輕人建立溝通”， 相澤陽介說道。
優衣庫的下一個存量市場
日常生活舒適簡約的基礎款、黑科技打底的運動服飾、高品質的童裝、舒適的女性內衣，在積極拓展這些品類之后，優衣庫的下一城在哪里？
除了 UNIQLO and White Mountaineering 系列所直指的潮流市場外，或許還有適合戶外場景的機能風市場。
從聯名系列當前公布的 Lookbook 來看，其拍攝場景選擇了森林等場所。而在優衣庫官方與相澤陽介的專訪中，使用了設計師三年前去瑞士采爾馬特滑雪時的雪山照片為頭圖（下圖）。
在宣布合作的前一年，相澤陽介與“優衣庫一起去爬了趟山”。在官方披露的采訪中，相澤陽介表示：“首先，我去滑雪的時候試著穿了優衣庫的內衣...內衣、襪子、T恤等貼身衣物我都特地去試穿了。”
基于對優衣庫的了解，相澤陽介呈現的本次合作，處處帶有機能設計元素，例如高性能復合寬松連帽外套胸前的兩個口袋，配備的是防水拉鏈；搖粒絨寬松夾克外套使用到了防風搖粒絨面料等，意在打造出有時尚感的經典款，讓產品成為經得起時間考驗的單品。
通過本次的重磅聯名，優衣庫未來或將在都市機能領域持續發力，推出更多機能潮流產品。
總結
如何持續地推出有爆點的產品，對任何品牌而言都是一項挑戰。
尤其面對的是一個主打大眾市場、提供日常多場景穿著的休閑品牌，能否契合當下的潮流，至關重要。
放眼“潮流”、“機能”等品類，基于品牌自身優勢，巧借外部力量進行融合，針對所在市場的消費者進行精準品牌價值傳播，或是優衣庫給出的答卷。
文章來源：華麗志
