“獨(dú)立”、“原創(chuàng)”、“設(shè)計(jì)師”......
這些詞在時(shí)尚領(lǐng)域里如網(wǎng)紅一般，
被媒體、大眾捧在手心，炒的好生熱鬧。
創(chuàng)業(yè)，成為了設(shè)計(jì)圈里一個(gè)新的熱潮。
設(shè)計(jì)師有海歸回來(lái)創(chuàng)業(yè)的，也有公司出來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的。
創(chuàng)業(yè)期間，設(shè)計(jì)師要負(fù)責(zé)采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)行銷，
可謂是又當(dāng)?shù)之?dāng)媽，還得防著“小三（盜版者）”。“活”下來(lái)變得很重要。
今兒個(gè)，就對(duì)設(shè)計(jì)師在創(chuàng)業(yè)中遇到的“坑”來(lái)聊聊。
設(shè)計(jì)師們歷經(jīng)艱辛設(shè)計(jì)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，最急需的就是推廣銷售路徑。
基于目前的實(shí)際情況來(lái)看，大致分二種：
?自運(yùn)營(yíng)，自主建立推廣銷售通路。
自營(yíng)微信、微博、INS等社交媒體賬號(hào)；入駐某寶、某東等，自建銷售平臺(tái)。
?平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，委托給第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)。
例如多品牌集成的Showroom機(jī)構(gòu)，品牌代理公關(guān)媒體機(jī)構(gòu)，多品牌集成店等等。
無(wú)論是選擇自運(yùn)營(yíng)，還是托付第三方運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品做訂貨批發(fā)還是直接零售，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因人而異。
建議原則 ：
?低風(fēng)險(xiǎn)，小范圍的快速試錯(cuò)。
?不要怕，向有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師多問(wèn)、多聽、多想、多試。
?切記不可急于求成，失去理性辨別能力。
?遵循真實(shí)---誠(chéng)信--行業(yè)背景的原則。
?買手訂貨模式：首先清楚自己的長(zhǎng)短板，好應(yīng)對(duì)買手的十萬(wàn)個(gè)為什么。
“坑”：產(chǎn)品寄賣
?NO! 沒有建立強(qiáng)信任關(guān)系的買手，初期不建議不考慮。人性的懶惰，沒有付出，就沒有壓力和責(zé)任。不花錢買貨，買手反正賣不出去，就退給設(shè)計(jì)師，還有成千上萬(wàn)的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品可替換。設(shè)計(jì)師提前墊資做貨，最終庫(kù)存還是得自己消化。
?YES! 具有強(qiáng)媒體屬性的渠道通路，哪怕銷售不理想，也會(huì)帶來(lái)品牌曝光的效益，當(dāng)然結(jié)果銷售不理想，大家都有原因，也不能全怪別人，先從自身找原因。
?YES! 通過(guò)自己接觸的，或是圈內(nèi)同行推薦的，信賴的過(guò)，并且有行業(yè)實(shí)力背景的買手，可以考慮。買賣雙方都是利益共同體，互幫互助。
“坑”：訂單結(jié)算
原則：盡量避免自己墊錢研發(fā)生產(chǎn)。
很多初期創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師，通常是“拖死”在與買手訂貨的結(jié)算方式這個(gè)環(huán)節(jié)。
?NO! 3:6:1付款方式： 先付30%訂金，大貨生產(chǎn)完畢，買手驗(yàn)貨合格，支付訂單60%金額，收到貨后期10-15天之內(nèi)無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，付全剩下10%金額。對(duì)于初期合作的陌生買手，初創(chuàng)的品牌建議不要合作，特別是具備自主生產(chǎn)研發(fā)能力的買手。設(shè)計(jì)師先收到30%訂金，生產(chǎn)大貨，自己還要先墊資，大貨出來(lái)，買家驗(yàn)貨的時(shí)候，有些買家是雞蛋里挑骨頭，找各種理由來(lái)說(shuō)產(chǎn)品問(wèn)題，設(shè)計(jì)師這時(shí)已處劣勢(shì)，沒有協(xié)商和議價(jià)的權(quán)利。如遇到無(wú)賴的買手，產(chǎn)品被退回，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品只能自己消化了。
?YES! 5:5結(jié)算方式：買家先支付訂單金額50%，大貨生產(chǎn)完成，買家驗(yàn)貨合格后，支付設(shè)計(jì)師剩下50%。或者4:6結(jié)算方式，這對(duì)買家和賣家都是相對(duì)公平的結(jié)算方式。
?YES! 全額付款：買手現(xiàn)場(chǎng)一手交錢一手交貨，設(shè)計(jì)師需要自己備現(xiàn)貨，或是買手小金額的期貨訂單，有資金壓力的設(shè)計(jì)師可選擇后者。
?YES! 預(yù)售/眾籌：對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)講這是很好的方式，前提是買賣雙方需保持很好的信任關(guān)系。
“坑”：生產(chǎn)供應(yīng)
穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)是設(shè)計(jì)師的核心，也是很多初創(chuàng)設(shè)計(jì)師的“死穴”。
切記！！！
大貨驗(yàn)貨過(guò)程，一定是大貨沒發(fā)出去之前，買家過(guò)來(lái)驗(yàn)貨結(jié)款后，再發(fā)貨。
初創(chuàng)狀態(tài)，沒有強(qiáng)大的實(shí)力去組建自己的工廠，通常是外包給外圍工廠做貨。選擇加工廠時(shí)，最好是選擇通過(guò)同行推薦，或是具備自主生產(chǎn)能力的設(shè)計(jì)師合作。不論通過(guò)何種方式，人的品質(zhì)很重要。
整理完買家訂單之后，別興奮的太早，生產(chǎn)大貨期間，多花些時(shí)間呆在工廠，親自監(jiān)督生產(chǎn)，磨合好一個(gè)工廠，對(duì)將來(lái)發(fā)展有著極大的幫助。
訂單越大，越是燙手。生產(chǎn)不能按照訂單采購(gòu)合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付產(chǎn)品、出現(xiàn)延誤交貨、產(chǎn)前版與大貨不符，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，一單就把設(shè)計(jì)師拖垮了。建議量力而行，切不可一口吃成胖子。
“坑”：變相盜取
抄襲是服裝設(shè)計(jì)圈很常見的現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師得有破壞性意識(shí)，找出引發(fā)抄襲的原因，盡量避免。
?生產(chǎn)盜取：
委托給第三方工廠生產(chǎn)，工廠悄悄多預(yù)留幾件，給到抄襲者快速生產(chǎn)，以更低的價(jià)格快速搶占市場(chǎng)。
建議：與廠家簽訂保密協(xié)議，緊密監(jiān)督工廠生產(chǎn)。
?借版盜取：
?初次見面的品牌買手，表示自己是有知名度、有實(shí)力的品牌，訂單很大。借你的樣衣去訂貨，最后以客戶不匹配為理由退回來(lái)，熟不知，產(chǎn)品已經(jīng)被抄襲。這種是最常見的套路。
建議：
1.沒有相互信任買家關(guān)系，請(qǐng)先支付保障金。
2.盡量通過(guò)圈子同行，打聽該買手的誠(chéng)信和口碑，提早做預(yù)防。
3.選擇已經(jīng)訂完的產(chǎn)品給買家，小風(fēng)險(xiǎn)的試錯(cuò)。
?第三方服務(wù)平臺(tái)（某Showroom機(jī)構(gòu)、某孵化器等），借版同樣也是如此。題外話，現(xiàn)在關(guān)于各種幫助設(shè)計(jì)師托管運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)也很多，大部分處在成長(zhǎng)階段，和設(shè)計(jì)師一樣，需要和設(shè)計(jì)師進(jìn)行磨合。但是不排除有些打著扶持設(shè)計(jì)師的幌子，來(lái)騙取設(shè)計(jì)師的版權(quán)，莫名其妙加你微信，沖沖忙忙介紹后，就急著向你借樣衣。
建議：
1.盡量通過(guò)圈子同行，打聽該機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信和口碑，提早做預(yù)防。
2.背景調(diào)研，考察該機(jī)構(gòu)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，是否有一定成熟的行業(yè)背景。
3.該機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)是否都聚焦。
4.看清楚合作協(xié)議的條款。
當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)，能幫助設(shè)計(jì)師在創(chuàng)業(yè)期省不少事情，幫你解決推廣銷售通路，并能與你一起共同成長(zhǎng)，專業(yè)回歸專業(yè)，設(shè)計(jì)師精力全投入到設(shè)計(jì)研發(fā)。大家需要一顆包容的心。
?推廣盜取：
設(shè)計(jì)師參加展會(huì)、Showroom、批發(fā)檔口等向買手展示自己的產(chǎn)品，買手身份魚龍混雜，產(chǎn)品莫名其妙被抄襲。
建議：被抄襲是沒有完美解決方案的，永遠(yuǎn)都有漏洞。設(shè)立層層門檻，增加抄襲者的時(shí)間、技術(shù)難度。例如：對(duì)買手按照信譽(yù)度分級(jí)，不是產(chǎn)品針對(duì)所有人開發(fā)；展會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)檔口、Showroom可選擇部分新品，或是具有品牌調(diào)性的款式，也可以是大貨；設(shè)立買手訂貨規(guī)則，件數(shù)不低于多少，金額不低于多少等策略。
“坑”：過(guò)于自信
?海外歸來(lái)的設(shè)計(jì)師。
初期，多少會(huì)出現(xiàn)眼高手低的情況，習(xí)慣性將海外的模式引用到國(guó)內(nèi)，經(jīng)常遇到各種不適應(yīng)，也被大家稱之為“陣痛期”。
建議：適當(dāng)放下主觀偏見，理性看待。市場(chǎng)上，你認(rèn)為L(zhǎng)OW的、反感的、無(wú)法接受的，它們也有自己的生存之道。不是去學(xué)習(xí)，而是借鑒，用到自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
?從成熟品牌出來(lái)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師。
在品牌有公司做支持，還有很多助手圍繞著你，出來(lái)創(chuàng)業(yè)你就是全能戰(zhàn)士，采購(gòu)、生產(chǎn)、推廣、銷售、客戶維護(hù)、財(cái)務(wù)等都需親自上陣，但這也是最好的“增值期”。在以前你可能是設(shè)計(jì)總監(jiān)或是主設(shè)計(jì)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你就是新人。
建議：一路帶一路，以老帶新。多跟有自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師交流學(xué)習(xí)。
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