從近期的表現看來，當房地產暴利時代過去，社會資金繼續尋找其他投資機會，某種程度上促使了部分資金流入了私募股權投資行業。這是今年VC投資圈的一抹獨特景象。有鞋服行業資深投資人直接透露到，近期起碼有3個基金公司跟我說開始研究鞋服。同樣看好服裝賽道的泰合資本副總裁石松源也認為，今年可以算作服裝賽道的一個融資小高峰。
VC的下一個風口是服裝賽道？
服裝是一個剛需行業，但此前由于電商和快時尚的崛起，沖擊了國內傳統的服裝企業，無法滿足消費需求的服裝行業由此一直不被資本看好。
然而，最近的投資方VC隊伍里，卻出現了越來越多的知名機構，紅杉中國、騰訊領投、真格基金、挑戰者資本等都在布局服裝賽道。B站、泡泡瑪特、米哈游等資本新玩家甚至也瞄準了無性別和漢服等領域。資本為何突然看好服裝行業？
2019年，漢服火了。
社交媒體的推波助瀾是重要原因之一。在抖音、B站等社交媒體中經?？梢钥匆娙缋钭悠獍愕臐h服女子，抖音上僅僅#漢服#一個話題的視頻播放量就達到了超585億次。從2019年開始，與漢服有關的事物，如李子柒的視頻，還有田園牧歌式的生活，不僅引起海外的一片驚呼和叫好，還在國內掀起了一股熱浪。
2019年3月，淘寶新勢力周發布了《2019中國時尚趨勢報告》就顯示，在時尚搜索關鍵詞趨勢TOP 10中，漢服位列女裝排行榜第三。#漢服#搜索量同比增長翻2倍，連續數月搜索人數超過了襯衫。從銷售量來看，天貓數據顯示從2018年開始，購買漢服的人數與2017年相比增長92%。2018年，淘寶、天貓兩大平臺漢服相關總銷售額為9.21億元。僅2019年天貓雙十一當天，截至下午2點，漢服成交金額就已達到1.8億元，其中90后消費者群體消費超9065萬元。央視財經在2019年的報道就稱，這個由小眾玩家撐起的市場，市場規模將超十億元。隨著漢服熱度上升，不同消費者的需求擴大，越來越多人投入到漢服銷售市場。VC機構也在漢服上有所布局。· 2018年由著名影視明星徐嬌和武漢載藝星輝文化創意有限公司聯手成立的漢服新品牌——織羽集，隨后該品牌母公司獲得K2VC領投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬元天使投資。· 常年專注古風攝影的著名攝影機構——盤子女人坊，也在2018年獲得了由元創資本投資的C輪融資。· 在2018年，森馬服飾集團就從童裝著手開始布局漢服市場。
有分析認為，漢服逐漸升溫，不僅源于漢服本身的古韻之美，背后更多的是國人文化自信的回歸，是年輕人對于傳統文化的熱愛。但以漢服熱為代表的古風產業，離規?；掷m性發展，還有一條很長的路要走，VC的入場，或許正是助力漢服正規化發展的一個幫手。
她消費，正走紅。
在悅己消費的趨勢下，越來越多的女性消費者開始追求多元化的審美和消費需求。對于內衣這個單品，由以往單一追求性感進而轉變為越發關注舒適。在這樣的背景下，無鋼圈內衣、無尺碼內衣一度爆紅，并由此催生了Ubras、Neiwai內外、蕉內等一批新興品牌的崛起。
隨著消費需求多元化、個性化、定制化，針對不同的消費群體，消費市場則要進行更高階的細分。以“舒適”一詞為切入口的內衣品牌，這時則通過差異化的品牌策略吸引到了一批消費者，爭奪了市場份額。
當面對消費者的身型差異大、產品挑選難等問題時，Ubras順勢研發了無尺碼無鋼圈的內衣，縮短了消費者的選擇時間；當面對大胸女孩難以找到適合的大碼內衣時，奶糖派則憑借細分賽道成功突圍，脫穎而出......對多元消費需求的洞察和市場空白的發現，成就了這些內衣市場的新明星。
以Ubras為例，成立于2016年，高管團隊及歷史投資人均為女性。團隊從女性的視角出發，圍繞女性用戶需求創立了貼身衣物品牌。僅僅4年的發展，Ubras在2020年的618就實現了單品銷售額破億的成績，在無尺碼內衣品類排名第一。2020年9月，Ubras品牌就完成了數億元的B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投，老股東今日資本跟投。Ubras讓無尺碼內衣一舉成名后，無論是同期的新品牌內外、蕉內，還是傳統內衣品牌愛慕，都開始來搶蛋糕。愛慕旗下主打舒適無鋼圈內衣產品的子品牌乎兮，就推出了通碼背心式插杯文胸。所以到了當下，即便是偏好無尺碼或舒適性內衣的消費者，現在能夠選擇的品牌已經不止Ubras一家了。2021年，無尺碼內衣作為內衣行業的新品類，銷售額增速約為30%，行業集中度約為50%。但隨著傳統內衣巨頭下場，新興的這些內衣品牌都加速了“被內卷”，無尺碼內衣賽道競爭只會更加激烈。
童裝市場，將成新藍海。
近日，森馬服飾公布了2021年前三季度業績預告。根據報告顯示可得知，森馬服飾歸屬的上市公司股東的凈利潤為9.0 億元-9.8億元，與上年同期凈利潤2.16億元相比，同比增長 316.82%-353.87%。如此搶眼的數據，是因為和森馬旗下的休閑服飾與兒童服飾迎來了一定的漲幅相關。
很多人對森馬的印象還停留在以前那句“穿森馬就是森馬”的廣告詞，但是現在的森馬已經不止是一家休閑服飾公司，更是一家兒童服飾公司，童裝業務的收入已經占了總銷售額的65%。森馬目前有2大品牌，一是成年休閑服飾的森馬，二是著名的童裝品牌巴拉巴拉，尤其是巴拉巴拉是童裝中的絕對龍頭。
僅2019年，巴拉巴拉在全國門店就已經超過5500家。除了線下品牌專賣店之外，在淘寶擁有多個官方店鋪，在抖音、快手平臺同樣擁有多個直播間。不得不說，巴拉巴拉在面對年輕一代消費需求變化的市場競爭中，把多數童裝品牌都甩在了身后，占據了較高的市場份額。童裝是森馬發展的重心，除了自主品牌巴拉巴拉和馬卡樂，森馬在2018年和北美最大的童裝品牌The Children’s Place達成長期合作，同年6月收購了COCOTREE童裝，同年11月再次收購了法國知名品牌Kidiliz，Kidiliz旗下有超過15個童裝品牌。不止森馬看到了童裝市場的潛力，海瀾之家集團也開始發力童裝，旗下目前擁有兩個童裝子品牌：男生女生和英氏。2018年海瀾之家通過對男生女生增資實現控股，2019年再次控股了英氏童裝品牌。2020年，在海瀾之家的操盤之下，英氏全年營收達6.29億元，男生女生營收則達4.48億元。英氏品牌為了拓展業績，在今年初，甚至大力推出了新品牌YeeHoO Rainbow，將新生兒級別的呵護延伸至3歲以上。童裝越來越賺錢，其中不乏因為優生優育意識增強的原因。尤其90、95后父母，他們更看重童裝的質量，更相信品牌，還要看是否符合時尚潮流，愿意為童裝品牌買單，這也刺激了童裝行業要走向品牌化、專業化、個性化。并且隨著我國三孩的生育政策以及配套支持措施的落地實施，未來將進一步刺激童裝市場的增長。據統計，未來五年我國童裝市場將保持較快增長，預計到2025年，童裝市場規模將超4700億元。所以，童裝市場將是一塊更大的蛋糕。
時尚無邊界，穿搭無性別。
Vogue雜志的評論員Anders Christian Madsen曾說，2019年將會是“性別服飾的結束年”。2021年《京東618，Z世代時尚潮流消費9大趨勢》報告也顯示了，Z世代網購男女同款服飾成交額同比增長了4.3倍。
Z世代占據消費話語權的當下，時尚和潮流成為了主流，“無性別”成為新的投資風口自然也不奇怪。
目前，Gucci、Chanel、Converse等國際大牌都已經推出了無性別產品。國內品牌江南布衣、UR等也開始效仿跟進，新興品牌NACAO PROJECT、LOSTMYHEAD等主打無性別的服裝也在快速發展和布局中。在國內，無性別服裝表現尤為搶眼的當屬Bosie。三年總共融資了六次，在服裝這一傳統賽道上，這是非常亮眼的融資能力。它的天使輪投資者包括了嘉程資本、天使灣創投、唯獵資本，而后更有真格基金、金沙江創投等明星機構紛紛進場，這一次B+輪融資金額過億，B站與五源資本更是變成了領投方。2018年1月才成立的Bosie，5月開設了天貓旗艦店后，單月銷售額就破了百萬，成為了淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬元的新品牌。2019年，Bosie的店鋪粉絲突破100萬人，2020年銷售額更突破3億。成立僅3年，它就實現了200%的銷售增長。目前，Bosie天貓官方旗艦店目前擁有超366萬的粉絲，大多數服裝款式均為無性別單品，具有很強的實穿性。更有業內人士預計，2021年全年銷售額或將超7億元。資本看好Bosie，不僅是因為它的吸金能力，更在意的是背后追逐這個概念的人群。無性別服飾的背后，性別與時尚的平等是它的核心，正是這樣的前衛理念才吸引了Z世代年輕消費者。Bosie的快速增長，表明了它確實抓住了市場和消費者的一些核心需求。長期以來服裝行業的不穩定性，一直是投資人望而卻步的主要原因。單一服裝品牌的生命周期歷來是很難把握的，庫存問題自始至終存在；較長的產業鏈，也使得每個環節高效配合難度較高；而能夠解決這些問題的數字化、信息化，只在部分品牌中踐行，還未重塑整個行業生態。但從近期的表現看來，當房地產暴利時代過去，社會資金繼續尋找其他投資機會，某種程度上促使了部分資金流入了私募股權投資行業。這是今年VC投資圈的一抹獨特景象。有鞋服行業資深投資人直接透露到，近期起碼有3個基金公司跟我說開始研究鞋服。同樣看好服裝賽道的泰合資本副總裁石松源也認為，今年可以算作服裝賽道的一個融資小高峰。 【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
