中國文化元素在時(shí)尚領(lǐng)域的存在感與日俱增，獲得了越來越多年輕人的追捧。一方面，大量運(yùn)動(dòng)和時(shí)裝品牌開始進(jìn)入國潮領(lǐng)域，另一方面，一些根植于中國傳統(tǒng)手工藝的“國風(fēng)”品牌也走上了更廣闊的時(shí)尚舞臺(tái)。這一次我們看到，一個(gè)傳承蘇繡工藝的中國品牌——錦璽唐，擔(dān)綱了深圳時(shí)裝周的壓軸大秀。
雖然源自“蘇繡”，但是錦璽唐卻是一個(gè)地地道道的“深圳品牌”，它的成長歷程就是一位在深圳奮斗的創(chuàng)業(yè)女性不斷挑戰(zhàn)自己的縮影。數(shù)以萬計(jì)的時(shí)尚從業(yè)者在深圳打拼，而深圳時(shí)裝周正是她們從深圳走向全國的重要窗口。
這個(gè)深圳時(shí)裝周上的壓軸品牌，引起了《華麗志》的注意。我們有幸采訪到品牌創(chuàng)始人喬雪女士，聽她講述品牌一路走來的創(chuàng)業(yè)故事，如何通過深圳時(shí)裝周來傳承和傳播非遺文化，又如何在深圳這座充滿活力城市，將中國傳統(tǒng)服飾注入新的品牌理念，推動(dòng)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1.9億元。
走出蘇州，來到深圳創(chuàng)立品牌
九十年代初，19歲的喬雪抱著試試的心態(tài)，在深圳注冊成立了旗袍品牌錦璽唐。喬雪笑著說：“連名字我都是現(xiàn)場取的，那時(shí)真是什么都不懂”。
出生于揚(yáng)州，成長于上海，喬雪與深圳的淵源，還要追溯到改革開放。1980年，深圳成為中國設(shè)立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是國家改革開放的窗口和新興移民城市，無數(shù)人前往深圳掘金。深圳的服裝行業(yè)也從此開始起步——改革開放初期，香港的生產(chǎn)商為了降低生產(chǎn)成本，將部分成衣、玩具的加工業(yè)搬到了深圳。
也是在80年代，年僅13歲的喬雪跟隨姨母南下深圳，從街邊縫補(bǔ)做起。在深圳的日子依舊艱苦，后來姨母離開只留下了喬雪一人在深圳打拼。“當(dāng)時(shí)在酒店附近做點(diǎn)活，酒店經(jīng)理看我年紀(jì)那么小，但手藝還不錯(cuò)，幫忙介紹了不少單子，做定制的旗袍和西服”，當(dāng)時(shí)，喬雪的客戶都是在深圳做生意的中國和海外客人。
慢慢的，憑借著精湛的手藝和細(xì)心周到的服務(wù)，生意越來越興旺，后來喬雪擁有了一家屬于自己的小店。“上海的店是家里的，深圳的小店是我自己的，雖然不到10平方米，但生意挺好的”，喬雪回憶道，“這家鋪?zhàn)邮钱?dāng)時(shí)整條街最賺錢的小店，客人也建議我開新店。”
經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，目前錦璽唐專注于高端旗袍、高級服裝定制、新中式服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。公司在全國設(shè)有33家獨(dú)立工廠，擁有完善的供應(yīng)鏈條。
值得一提的是，就在錦璽唐成立前的1988年8月，經(jīng)過深圳市民政局的核準(zhǔn)，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)注冊成立，意味著當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)從零散走向集群化發(fā)展。2015年，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)承辦深圳時(shí)裝周，意味著深圳時(shí)裝行業(yè)從“加工代工”轉(zhuǎn)向“智造創(chuàng)造”。
上圖最右：喬雪女士
“非遺+時(shí)尚”與“非遺傳承”的彼此契合
“能做好一件事情就很好，我沒有做很多品牌規(guī)劃，只想真正的把蘇繡、湘繡傳承下去，小手藝也可以大有作為”，喬雪說道。
蘇州刺繡至今已有2000余年的歷史，傳說來源于仲雍的孫女“女紅”首制繡衣。2006年5月20日，蘇繡經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2011年5月23日，旗袍手工制作工藝成為國務(wù)院批準(zhǔn)公布第三批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。
創(chuàng)立以來，錦璽唐一直在積極推動(dòng)刺繡工藝的傳播及發(fā)展，創(chuàng)辦藝術(shù)類學(xué)校、職業(yè)技能課程培養(yǎng)工藝傳承人，“我也是從過苦日子過來的，在我有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，公司到一定規(guī)模后，就開始開設(shè)公益課堂。幾十年如一日去到云南、貴州、廣西、湖南這些省份的貧困地區(qū)，教當(dāng)?shù)氐呐源汤C，讓她們生活在家鄉(xiāng)，也有一份收入”，喬雪說道。除女性之外，殘疾人群也是錦璽唐的幫扶對象。
截止到目前，喬雪及其公司培養(yǎng)了2萬多名繡娘，平均年齡37歲，其中包括5000多位國家一級刺繡大師和上百位非遺傳承手工藝人。公司還為繡娘解了就業(yè)問題。“學(xué)完后，她們就能在自己家里做工，我們在當(dāng)?shù)亟o她們購買醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)，薪資待遇上是底薪+計(jì)件”，喬雪說道。
公益性質(zhì)的刺繡培訓(xùn)課程，在傳承傳統(tǒng)工藝、賦能女性的同時(shí)，也充實(shí)了錦璽唐品牌的生產(chǎn)力，“我們會(huì)有一位當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人，檢查是否有污損、做工是否達(dá)標(biāo)，再統(tǒng)一寄送到品牌工廠”，喬雪指出。
此外，錦璽唐還推出豐富多彩的活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者，尤其是年輕一代在日常生活中就能接觸了解到蘇繡，而不只是書本上、屏幕里的藝術(shù)品。例如與深圳星河麗思卡爾頓酒店合作推出下午茶套餐；帶著蘇繡工藝走進(jìn)校園和社區(qū)；在獨(dú)立門店設(shè)置蘇繡藝術(shù)體驗(yàn)空間，讓消費(fèi)者能夠上手體驗(yàn)刺繡。
近幾年，錦璽唐也在積極參加服裝行業(yè)的交流活動(dòng)。本次是錦璽唐首次參與深圳時(shí)裝周并帶來壓軸大秀，秀場被打造成了蘇州園林，模特們身穿品牌的服飾在現(xiàn)場蘇州評彈的背景音樂中，走過小橋流水，形成沉浸式的秀場體驗(yàn)。繡娘、匠人們還在現(xiàn)場展示了蘇繡技藝。
對非遺文化的關(guān)注，是錦璽唐與深圳時(shí)裝周的契合點(diǎn)之一。深圳時(shí)裝周承辦方、深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)近年來重點(diǎn)支持的項(xiàng)目之一，便是“紡織非遺活化工程”，希望通過“非遺+時(shí)尚”的形式，讓現(xiàn)代化設(shè)計(jì)賦予傳統(tǒng)非遺重?zé)ㄐ律谌氍F(xiàn)代生活場景。
引入年輕血液，提升時(shí)尚設(shè)計(jì)力
旗袍扎根生長于中國傳統(tǒng)文化，是能夠代表國家和民族的文化符號(hào)。錦璽唐則意在打破消費(fèi)者對于旗袍的固有印象，力圖將其融入現(xiàn)代日常生活，不再局限于正式場合，而是適宜工作通勤、旅行度假等多種場合。
“與過去的客戶群體相比，現(xiàn)在的消費(fèi)者對細(xì)節(jié)處理有更高的關(guān)注，包括盤扣、繡花工藝的體現(xiàn)等。之前，款式好看就可以，繡花越隆重越好，現(xiàn)在對細(xì)節(jié)有要求”，喬雪說道。
錦璽唐在整體上會(huì)趨向與年輕人拉近一些關(guān)系，但更多還是基于旗袍這一核心DNA，在設(shè)計(jì)、面料選擇上做一些迭代。
例如，設(shè)計(jì)上，原來更多是傳統(tǒng)的紋樣設(shè)計(jì)，比如牡丹等花卉以及鳳凰等鳥獸，如今會(huì)選擇“局部設(shè)計(jì)+現(xiàn)代化的服裝搭配、輪廓和線條”，更貼近現(xiàn)代人的審美；面料上，對其進(jìn)行優(yōu)化處理，使之有更好的穿著體驗(yàn)。
“之前就是非常傳統(tǒng)的旗袍，基于市場調(diào)研、多年銷售經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)在的消費(fèi)者更開放，所以采用了新中式+輕奢的風(fēng)格。我們的產(chǎn)品還是緊跟消費(fèi)者需求的”，喬雪說道。2019年，錦璽唐品牌正式推出西式婚紗禮服館，覆蓋消費(fèi)者在婚禮上、宴會(huì)等正式場合的著裝需求。
品牌想要與時(shí)俱進(jìn)，除了多年積累的市場洞察，還要擁有源源不斷的新設(shè)計(jì)力量補(bǔ)充。他們?yōu)槠放茙碜钋把氐睦砟詈蛵湫碌脑O(shè)計(jì)，與品牌共同探索如何與新生代消費(fèi)者共存。“我在深圳時(shí)裝周上看到了很多精彩的設(shè)計(jì)，他們都太棒了，相比之下，我們太脆弱了”，喬雪說道。
未來，加速品牌力打造和渠道整合
目前，錦璽唐的業(yè)務(wù)主要分為成衣、定制、中式嫁衣租賃，其中成衣主打新中式和輕奢風(fēng)格，帶有輕量的刺繡，定價(jià)2000～5000元，重工藝則集中在定制旗袍和婚慶禮服上，定制旗袍定價(jià)1～5萬元，中式嫁衣定價(jià)2～50萬，三個(gè)業(yè)務(wù)線分別貢獻(xiàn)了40%、25%、35%的營業(yè)收入。
產(chǎn)品上，圍繞著“刺繡”，錦璽唐還在拓展更多元的品類，例如開發(fā)飾品、繡畫、團(tuán)扇等刺繡產(chǎn)品，品牌還擁有一支400多人的唐卡繡制團(tuán)隊(duì)，專注于唐卡定制。
伴隨文化自信的提高，新一代消費(fèi)者對中國傳統(tǒng)元素服飾的接納度和消費(fèi)偏好也在不斷提高。目前，錦璽唐的客群涵蓋25～45歲的女性，客單價(jià)為6～8千元，以教師、醫(yī)生、政府工作人員、私企老板為主。據(jù)品牌披露的數(shù)據(jù)顯示，錦璽唐2018～2021年?duì)I業(yè)收入連年增長，2021年更是達(dá)到了1.9億元。
今年9月，錦璽唐旗艦品牌宣布升級，推出新概念體驗(yàn)店“錦璽唐·龍鳳鶴囍風(fēng)尚店”，意味著品牌開始加速經(jīng)營調(diào)整。除了門店升級之外，錦璽唐將加速直營店的拓展。“如今，我們在一線城市的購物中心門店數(shù)量比較少，之后計(jì)劃拓展新的直營店，并把現(xiàn)在的合作門店收歸自營”，喬雪表示。
據(jù)介紹，目前錦璽唐的獨(dú)立門店共38家，主要分布在深圳、廈門、青島、煙臺(tái)、蘇州等城市，此外更多是與集合店、其它品牌、酒店等合作開設(shè)了近400家合作門店。
喬雪坦言，品牌影響力的提升，是今后發(fā)展的重點(diǎn)之一。
最近，錦璽唐積極拓展社交媒體，與C端消費(fèi)者直接達(dá)成聯(lián)結(jié)，如2020年7月入駐小紅書，至今發(fā)布的多條內(nèi)容中，不少用戶留言：“請問杭州可以買么？”、“門店在哪里？”、“怎么定制？”....
本屆深圳時(shí)裝周期間，錦璽唐品牌與微博時(shí)尚深度合作，截止到11月2日，#錦璽唐中式華服大秀#在微博上的話題閱讀量近500萬，首次嘗試在微博直播觀看量突破2萬。
參加深圳時(shí)裝周，亦是錦璽唐強(qiáng)化品牌認(rèn)知的重要一環(huán)。深圳時(shí)裝周邀請三位藝人嘉賓——“灣區(qū)非遺文化傳播大使“張馨予女士、青年演員于小彤先生、演員趙昕女士出席觀看壓軸大秀，也吸引到更多的年輕一代關(guān)注非遺、國風(fēng)、旗袍等元素。
全面了解本屆深圳時(shí)裝周的盛況，請閱讀《華麗志》深度報(bào)道：獨(dú)家｜讀懂這屆深圳時(shí)裝周背后的五種“深圳力量”
