中國文化元素在時(shí)尚領(lǐng)域的存在感與日俱增,獲得了越來越多年輕人的追捧。一方面,大量運(yùn)動(dòng)和時(shí)裝品牌開始進(jìn)入國潮領(lǐng)域,另一方面,一些根植于中國傳統(tǒng)手工藝的“國風(fēng)”品牌也走上了更廣闊的時(shí)尚舞臺(tái)。這一次我們看到,一個(gè)傳承蘇繡工藝的中國品牌——錦璽唐,擔(dān)綱了深圳時(shí)裝周的壓軸大秀。
雖然源自“蘇繡”,但是錦璽唐卻是一個(gè)地地道道的“深圳品牌”,它的成長歷程就是一位在深圳奮斗的創(chuàng)業(yè)女性不斷挑戰(zhàn)自己的縮影。數(shù)以萬計(jì)的時(shí)尚從業(yè)者在深圳打拼,而深圳時(shí)裝周正是她們從深圳走向全國的重要窗口。
這個(gè)深圳時(shí)裝周上的壓軸品牌,引起了《華麗志》的注意。我們有幸采訪到品牌創(chuàng)始人喬雪女士,聽她講述品牌一路走來的創(chuàng)業(yè)故事,如何通過深圳時(shí)裝周來傳承和傳播非遺文化,又如何在深圳這座充滿活力城市,將中國傳統(tǒng)服飾注入新的品牌理念,推動(dòng)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1.9億元。
走出蘇州,來到深圳創(chuàng)立品牌
九十年代初,19歲的喬雪抱著試試的心態(tài),在深圳注冊成立了旗袍品牌錦璽唐。喬雪笑著說:“連名字我都是現(xiàn)場取的,那時(shí)真是什么都不懂”。
出生于揚(yáng)州,成長于上海,喬雪與深圳的淵源,還要追溯到改革開放。1980年,深圳成為中國設(shè)立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),是國家改革開放的窗口和新興移民城市,無數(shù)人前往深圳掘金。深圳的服裝行業(yè)也從此開始起步——改革開放初期,香港的生產(chǎn)商為了降低生產(chǎn)成本,將部分成衣、玩具的加工業(yè)搬到了深圳。
也是在80年代,年僅13歲的喬雪跟隨姨母南下深圳,從街邊縫補(bǔ)做起。在深圳的日子依舊艱苦,后來姨母離開只留下了喬雪一人在深圳打拼。“當(dāng)時(shí)在酒店附近做點(diǎn)活,酒店經(jīng)理看我年紀(jì)那么小,但手藝還不錯(cuò),幫忙介紹了不少單子,做定制的旗袍和西服”,當(dāng)時(shí),喬雪的客戶都是在深圳做生意的中國和海外客人。
慢慢的,憑借著精湛的手藝和細(xì)心周到的服務(wù),生意越來越興旺,后來喬雪擁有了一家屬于自己的小店。“上海的店是家里的,深圳的小店是我自己的,雖然不到10平方米,但生意挺好的”,喬雪回憶道,“這家鋪?zhàn)邮钱?dāng)時(shí)整條街最賺錢的小店,客人也建議我開新店。”
經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展,目前錦璽唐專注于高端旗袍、高級服裝定制、新中式服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。公司在全國設(shè)有33家獨(dú)立工廠,擁有完善的供應(yīng)鏈條。
值得一提的是,就在錦璽唐成立前的1988年8月,經(jīng)過深圳市民政局的核準(zhǔn),深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)注冊成立,意味著當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)從零散走向集群化發(fā)展。2015年,深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)承辦深圳時(shí)裝周,意味著深圳時(shí)裝行業(yè)從“加工代工”轉(zhuǎn)向“智造創(chuàng)造”。
上圖最右:喬雪女士
“非遺+時(shí)尚”與“非遺傳承”的彼此契合
“能做好一件事情就很好,我沒有做很多品牌規(guī)劃,只想真正的把蘇繡、湘繡傳承下去,小手藝也可以大有作為”,喬雪說道。
蘇州刺繡至今已有2000余年的歷史,傳說來源于仲雍的孫女“女紅”首制繡衣。2006年5月20日,蘇繡經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2011年5月23日,旗袍手工制作工藝成為國務(wù)院批準(zhǔn)公布第三批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。
創(chuàng)立以來,錦璽唐一直在積極推動(dòng)刺繡工藝的傳播及發(fā)展,創(chuàng)辦藝術(shù)類學(xué)校、職業(yè)技能課程培養(yǎng)工藝傳承人,“我也是從過苦日子過來的,在我有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),公司到一定規(guī)模后,就開始開設(shè)公益課堂。幾十年如一日去到云南、貴州、廣西、湖南這些省份的貧困地區(qū),教當(dāng)?shù)氐呐源汤C,讓她們生活在家鄉(xiāng),也有一份收入”,喬雪說道。除女性之外,殘疾人群也是錦璽唐的幫扶對象。
截止到目前,喬雪及其公司培養(yǎng)了2萬多名繡娘,平均年齡37歲,其中包括5000多位國家一級刺繡大師和上百位非遺傳承手工藝人。公司還為繡娘解了就業(yè)問題。“學(xué)完后,她們就能在自己家里做工,我們在當(dāng)?shù)亟o她們購買醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn),薪資待遇上是底薪+計(jì)件”,喬雪說道。
公益性質(zhì)的刺繡培訓(xùn)課程,在傳承傳統(tǒng)工藝、賦能女性的同時(shí),也充實(shí)了錦璽唐品牌的生產(chǎn)力,“我們會(huì)有一位當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人,檢查是否有污損、做工是否達(dá)標(biāo),再統(tǒng)一寄送到品牌工廠”,喬雪指出。
此外,錦璽唐還推出豐富多彩的活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者,尤其是年輕一代在日常生活中就能接觸了解到蘇繡,而不只是書本上、屏幕里的藝術(shù)品。例如與深圳星河麗思卡爾頓酒店合作推出下午茶套餐;帶著蘇繡工藝走進(jìn)校園和社區(qū);在獨(dú)立門店設(shè)置蘇繡藝術(shù)體驗(yàn)空間,讓消費(fèi)者能夠上手體驗(yàn)刺繡。
近幾年,錦璽唐也在積極參加服裝行業(yè)的交流活動(dòng)。本次是錦璽唐首次參與深圳時(shí)裝周并帶來壓軸大秀,秀場被打造成了蘇州園林,模特們身穿品牌的服飾在現(xiàn)場蘇州評彈的背景音樂中,走過小橋流水,形成沉浸式的秀場體驗(yàn)。繡娘、匠人們還在現(xiàn)場展示了蘇繡技藝。
對非遺文化的關(guān)注,是錦璽唐與深圳時(shí)裝周的契合點(diǎn)之一。深圳時(shí)裝周承辦方、深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)近年來重點(diǎn)支持的項(xiàng)目之一,便是“紡織非遺活化工程”,希望通過“非遺+時(shí)尚”的形式,讓現(xiàn)代化設(shè)計(jì)賦予傳統(tǒng)非遺重?zé)ㄐ律谌氍F(xiàn)代生活場景。
引入年輕血液,提升時(shí)尚設(shè)計(jì)力
旗袍扎根生長于中國傳統(tǒng)文化,是能夠代表國家和民族的文化符號(hào)。錦璽唐則意在打破消費(fèi)者對于旗袍的固有印象,力圖將其融入現(xiàn)代日常生活,不再局限于正式場合,而是適宜工作通勤、旅行度假等多種場合。
“與過去的客戶群體相比,現(xiàn)在的消費(fèi)者對細(xì)節(jié)處理有更高的關(guān)注,包括盤扣、繡花工藝的體現(xiàn)等。之前,款式好看就可以,繡花越隆重越好,現(xiàn)在對細(xì)節(jié)有要求”,喬雪說道。
錦璽唐在整體上會(huì)趨向與年輕人拉近一些關(guān)系,但更多還是基于旗袍這一核心DNA,在設(shè)計(jì)、面料選擇上做一些迭代。
例如,設(shè)計(jì)上,原來更多是傳統(tǒng)的紋樣設(shè)計(jì),比如牡丹等花卉以及鳳凰等鳥獸,如今會(huì)選擇“局部設(shè)計(jì)+現(xiàn)代化的服裝搭配、輪廓和線條”,更貼近現(xiàn)代人的審美;面料上,對其進(jìn)行優(yōu)化處理,使之有更好的穿著體驗(yàn)。
“之前就是非常傳統(tǒng)的旗袍,基于市場調(diào)研、多年銷售經(jīng)驗(yàn)積累,現(xiàn)在的消費(fèi)者更開放,所以采用了新中式+輕奢的風(fēng)格。我們的產(chǎn)品還是緊跟消費(fèi)者需求的”,喬雪說道。2019年,錦璽唐品牌正式推出西式婚紗禮服館,覆蓋消費(fèi)者在婚禮上、宴會(huì)等正式場合的著裝需求。
品牌想要與時(shí)俱進(jìn),除了多年積累的市場洞察,還要擁有源源不斷的新設(shè)計(jì)力量補(bǔ)充。他們?yōu)槠放茙碜钋把氐睦砟詈蛵湫碌脑O(shè)計(jì),與品牌共同探索如何與新生代消費(fèi)者共存。“我在深圳時(shí)裝周上看到了很多精彩的設(shè)計(jì),他們都太棒了,相比之下,我們太脆弱了”,喬雪說道。
未來,加速品牌力打造和渠道整合
目前,錦璽唐的業(yè)務(wù)主要分為成衣、定制、中式嫁衣租賃,其中成衣主打新中式和輕奢風(fēng)格,帶有輕量的刺繡,定價(jià)2000~5000元,重工藝則集中在定制旗袍和婚慶禮服上,定制旗袍定價(jià)1~5萬元,中式嫁衣定價(jià)2~50萬,三個(gè)業(yè)務(wù)線分別貢獻(xiàn)了40%、25%、35%的營業(yè)收入。
產(chǎn)品上,圍繞著“刺繡”,錦璽唐還在拓展更多元的品類,例如開發(fā)飾品、繡畫、團(tuán)扇等刺繡產(chǎn)品,品牌還擁有一支400多人的唐卡繡制團(tuán)隊(duì),專注于唐卡定制。
伴隨文化自信的提高,新一代消費(fèi)者對中國傳統(tǒng)元素服飾的接納度和消費(fèi)偏好也在不斷提高。目前,錦璽唐的客群涵蓋25~45歲的女性,客單價(jià)為6~8千元,以教師、醫(yī)生、政府工作人員、私企老板為主。據(jù)品牌披露的數(shù)據(jù)顯示,錦璽唐2018~2021年?duì)I業(yè)收入連年增長,2021年更是達(dá)到了1.9億元。
今年9月,錦璽唐旗艦品牌宣布升級,推出新概念體驗(yàn)店“錦璽唐·龍鳳鶴囍風(fēng)尚店”,意味著品牌開始加速經(jīng)營調(diào)整。除了門店升級之外,錦璽唐將加速直營店的拓展。“如今,我們在一線城市的購物中心門店數(shù)量比較少,之后計(jì)劃拓展新的直營店,并把現(xiàn)在的合作門店收歸自營”,喬雪表示。
據(jù)介紹,目前錦璽唐的獨(dú)立門店共38家,主要分布在深圳、廈門、青島、煙臺(tái)、蘇州等城市,此外更多是與集合店、其它品牌、酒店等合作開設(shè)了近400家合作門店。
喬雪坦言,品牌影響力的提升,是今后發(fā)展的重點(diǎn)之一。
最近,錦璽唐積極拓展社交媒體,與C端消費(fèi)者直接達(dá)成聯(lián)結(jié),如2020年7月入駐小紅書,至今發(fā)布的多條內(nèi)容中,不少用戶留言:“請問杭州可以買么?”、“門店在哪里?”、“怎么定制?”....
本屆深圳時(shí)裝周期間,錦璽唐品牌與微博時(shí)尚深度合作,截止到11月2日,#錦璽唐中式華服大秀#在微博上的話題閱讀量近500萬,首次嘗試在微博直播觀看量突破2萬。
參加深圳時(shí)裝周,亦是錦璽唐強(qiáng)化品牌認(rèn)知的重要一環(huán)。深圳時(shí)裝周邀請三位藝人嘉賓——“灣區(qū)非遺文化傳播大使“張馨予女士、青年演員于小彤先生、演員趙昕女士出席觀看壓軸大秀,也吸引到更多的年輕一代關(guān)注非遺、國風(fēng)、旗袍等元素。
全面了解本屆深圳時(shí)裝周的盛況,請閱讀《華麗志》深度報(bào)道:獨(dú)家|讀懂這屆深圳時(shí)裝周背后的五種“深圳力量”