未來，即墨將依托服裝批發市場的優勢，不斷引導更多的實體店老板走到線上，利用直播平臺，提升商家招募、運營賦能、網紅孵化、模式輸出等工作的質量和效率，帶動本地商家、主播和產業實現快速發展、集群發展和高質量發展。
“這個顏色非常青春，關鍵是質量沒得說。”“這件外套穿上身的效果顯瘦又好看。”“這件只要60元，最后5件了，喜歡的寶寶快來下單吧。”臨近“雙11”，走進青島市即墨服裝市場墨云直播基地里，能聽到各個服裝業戶的主播通過直播平臺給粉絲介紹產品的聲音。一個直播架、一部手機，像這樣的直播每天在即墨服裝市場的數千家商鋪里上演。
如今，電商集中的青島即墨區服裝市場，不僅有數萬名年輕網紅主播，還活躍著一批“45+”的大齡主播。他們大多曾在服裝市場經營實體店鋪，如今轉型成為擁有幾十萬粉絲的網絡主播，以另一種身份為傳統產業賦能。一場新冠疫情，在即墨區服裝市場中“逼”出來不少直播帶貨的主播。今年51歲的劉紅從沒想過，有一天自己會從服裝實體店老板轉型為網紅主播。去年春節前，劉紅購進了一大批春季服裝，準備春節后在店鋪中售賣，沒想到一場疫情，價值20多萬元的服裝積壓在倉庫里，讓劉紅犯了愁。雖然劉紅平時看店鋪的時候也玩玩抖音，但以她的年齡，對直播這個行業并不了解。一天，兒子提醒劉紅，可以在抖音上開個賬號，試著在家里直播賣貨。劉紅在抖音上試了幾次后，最終克服了年齡和心理障礙，開始了第一次直播。讓劉紅意外的是，這場一個小時的直播中，她竟然賣出了70多件女裝。此后，劉紅一邊經營實體店，一邊每天堅持直播帶貨，有時候一場直播的銷售量，比實體店多好幾倍。為了成為網紅級的主播，今年，劉紅來到服裝市場對面的青島網紅基地——墨云直播基地，接受專業老師的指導。如今，她的“江銳服飾”抖音號，已經成為擁有10萬+粉絲的直播平臺。近來，隨著“雙11”預熱活動的開啟，劉紅忙得連軸轉。除了繁重的備貨工作外，每天還要做一場3小時的直播帶貨。盡管一天下來累得腰酸背痛，但一場直播的銷售額超過萬元，讓劉紅興奮不已，她不但找到了自身價值，更感受到互聯網巨大的潛力。如今的劉紅已經是即墨服裝市場上小有名氣的網紅主播，擁有上萬名鐵粉，一場兩小時的直播，流量輕松超過10萬，最高銷售紀錄達到8000多單。從服裝市場里出來改行做直播的人挺多，有不少老板甚至放棄了實體店，專門從事直播帶貨，一年下來銷售額是實體店的10多倍。”47歲的朱學軍和妻子段英，也在墨云直播基地直播帶貨。在今年5月份進駐到墨云直播基地之前，朱學軍、段英夫妻倆還經營著一家服裝實體店。老朱來自南方，已經在即墨服裝市場打拼了近20個年頭，決定關閉實體店的時候，他的心里很難受，和妻子一連幾個晚上沒合眼。但面對新的市場趨勢，他們最終還是決定舍棄年利潤達30多萬元的實體店，專心投入直播帶貨產業。2020年的新冠疫情逼著朱學軍下定決心，正式入行直播帶貨。“朱學軍服飾”抖音直播間第一次開播，46歲的老板娘段英當主播，朱學軍則在一旁協助，短短幾個小時賣出去50多件衣服。銷售量雖然不多，卻比實體店強了許多。從那以后，朱學軍也學著當主播，夫妻倆輪流上陣，更多的時候是朱學軍當主播，妻子段英當模特，對售賣的服飾進行展示。朱學軍夫妻倆放棄實體店后，入駐了墨云直播基地。如今，夫妻倆的直播粉絲量達到40多萬，一場直播下來流量輕松超過10萬，交易量可達數千甚至上萬單，相當于實體店一個月的銷量，這在以前想都不敢想。“今年形勢不錯，我們的目標是銷售額超過5000萬元。”朱學軍說起直播產業的發展前景，充滿了信心。“從去年疫情開始，有一大批45歲以上的服裝店老板，開始慢慢轉到了直播帶貨上，加上當地政府的政策扶持，讓越來越多的實體店老板走進了直播基地的直播間。”即墨區服裝批發市場管理所所長蓋典春介紹，短短一年時間，服裝市場就涌現出了數百名45歲以上的“大齡主播”。每年3月，即墨服裝市場會打響一年里的“第一仗”，店主們需要兼顧冬裝甩賣、春裝上市，以及夏裝的選品和生產。“去年的疫情讓準備好的新款春裝積壓在倉庫里銷售不出去，這時直播帶貨可起了大作用。”即墨服裝批發市場的“大媽女裝”服裝店老板朱子軍介紹，通過政府組織的直播培訓，他的直播帶貨慢慢有了人氣，現在每天直播銷售的服裝達到數千件。“為服裝業戶們開設直播課堂，要把更多的實體店老板娘培養轉型成網紅達人。”即墨區國際商貿城電商科科長藍孝強坦言，許多服裝店的老板都是中年人，對直播行業并不熟悉，通過政府的培訓，讓這些大齡老板運用直播平臺找到了一條打開零售市場的新方法。目前服裝市場上的直播商戶，每家每天平均快遞發貨量1萬件以上，將來還會有更多的“45+”主播涌現出來。“隨著直播帶貨這種業態成為常狀化，越來越多的‘45+’實體店的老板會加入其中，成為直播產業的一股力量。這種趨勢在服裝產業比較密集的即墨表現得尤其突出，這也是傳統服裝產業不斷轉型的結果。”墨云直播基地運營負責人高金山認為，直播電商的底層邏輯是從貨到人減少鏈路，于這個角度而言，沒有產業支撐的直播電商走不遠。即墨擁有成熟的服裝產業，從生產制造、運輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產業聚集區的先天優勢。為了順應新的市場趨勢，即墨政府及時采取措施，不僅幫助服裝業主學習直播知識，還建立起青創城、網紅基地等平臺，尤其是墨云直播基地，構建起集“供應鏈+智慧云倉”“品牌集成+網紅分級覆蓋”“產業帶+流量精準分發”“產品引領+跨平臺融合”等為一體的直播生態體系，為市場業戶加入直播產業搭建起一個更大的平臺。未來，即墨將依托服裝批發市場的優勢，不斷引導更多的實體店老板走到線上，利用直播平臺，提升商家招募、運營賦能、網紅孵化、模式輸出等工作的質量和效率，帶動本地商家、主播和產業實現快速發展、集群發展和高質量發展。文章來源：紡織服裝周刊
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