很多人知道，我們測數(shù)字人直播差不多兩個(gè)月有余了。

在這期間，我們一直在努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并且深入一線實(shí)踐和迭代。

也幾乎把市面上所有做數(shù)字人的技術(shù)供應(yīng)商，都直接間接的體驗(yàn)了一把。

目前來說，整個(gè)市場亂花漸欲迷人眼，概念叢生但是真假難辨。

我們總結(jié)了15條心得，在這篇文章跟大家做個(gè)分享。

先展示一下我們數(shù)字人錄制不斷迭代的版本。

最終數(shù)字人直播的呈現(xiàn)效果。

再匯報(bào)一下結(jié)果：

數(shù)字人直播平時(shí)日銷5-10萬，618大促數(shù)字人直播15小時(shí)GMV30萬。

好了，不炫耀，不賣課，不打廣告，只說真話。

1、數(shù)字人直播對人效的提升非常明顯。

給大家直觀的感受一下，在上海用真人直播18小時(shí)和用數(shù)字人直播18小時(shí)的每月成本對比。

此成本預(yù)估根據(jù)具體人員安排和所在地市，有些許差異。

市面上還有很多沒有真人操控的數(shù)字人直播間，基本不需要付出任何人力成本。

但是牽扯到直播轉(zhuǎn)化率和平臺(tái)風(fēng)控等一系列問題，我們暫不推薦，這個(gè)以后再表。

2、數(shù)字人替代的不是真人主播，而是同質(zhì)化的內(nèi)容表達(dá)。

表面上看似數(shù)字人替代了真人主播，背后則是所有淺層次的內(nèi)容表達(dá)正逐漸被人工智能替代的大趨勢。

什么是淺層次的內(nèi)容表達(dá)——

不斷套用模版創(chuàng)作的圖文和短視頻內(nèi)容、同質(zhì)化的店播直播間、機(jī)械性重復(fù)話術(shù)沒有感情的主播。

所以那些打動(dòng)我們的真實(shí)的情緒和情感，充滿創(chuàng)意的、原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，暫時(shí)都很安全。

為什么說暫時(shí)，因?yàn)榭坑邢薜南胂螅蠹也⒉恢廊斯ぶ悄茉谑裁磿r(shí)候能發(fā)展成什么樣子。

3、優(yōu)秀的技術(shù)工具不稀缺，能把工具用好的人才稀缺。

技術(shù)雖牛，但是只有落實(shí)到具體的場景應(yīng)用才能帶來生產(chǎn)力的巨大變革。

工具雖好，但是背后操縱的人是誰，將產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

現(xiàn)階段能通過數(shù)字人在直播電商行業(yè)瘋狂掘金的人具備兩個(gè)特點(diǎn)：

• 認(rèn)知夠快，能敏感捕捉到機(jī)會(huì)并立刻付諸實(shí)踐的人。

• 具備傳統(tǒng)直播電商的成功經(jīng)驗(yàn)，將人的智慧和工具完美結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)能提效的人。

  
  

4、數(shù)字人直播現(xiàn)狀：技術(shù)能力走在運(yùn)營前面。

很多人擔(dān)心數(shù)字人直播的效果不盡如意，用一句話總結(jié)就是：數(shù)字人直播的技術(shù)以日在更新，但是數(shù)字人直播的運(yùn)營能力卻在緩慢提升。

5、抖音電商的本質(zhì)是好內(nèi)容、好產(chǎn)品和好服務(wù)。

別指望用數(shù)字人能把你的垃圾貨賣掉，但是數(shù)字人直播卻能讓抖音電商的生意更貼近本質(zhì)。

那些有著一盤好貨卻沒有能力招募和管理優(yōu)秀主播的商家，從此有了新的機(jī)會(huì)——

用巨量千川的自助化投放解決精準(zhǔn)流量的問題，然后用數(shù)字人解決直播場景的轉(zhuǎn)化和提效問題。

這背后的本質(zhì)都是一樣的，技巧性的紅利時(shí)代正在遠(yuǎn)去。

6、抖音直播的本質(zhì)是高曝光點(diǎn)擊率+高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=源源不斷的全域流量。

高曝光點(diǎn)擊率解決的是流量前半程的問題，靠的是主播和場景。

高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率解決的是流量后半程的問題，靠的是產(chǎn)品和話術(shù)。

兩者皆有，你就具備了內(nèi)容場和貨架場通殺的能力。

用官方的話（不說人話），這叫做場域聯(lián)動(dòng)，增長飛輪。

主播、場景、產(chǎn)品和話術(shù)這四個(gè)要素中，數(shù)字人解決了直播場景中除了產(chǎn)品以外的其他問題——

極致場景+極致主播+極致話術(shù)流程的極致重復(fù)。

沒錯(cuò)，人類的本質(zhì)就是復(fù)讀機(jī)，優(yōu)秀的打單品的店播直播間就是淺層次內(nèi)容的不斷循環(huán)。

7、沒有好內(nèi)容，不要做抖音。

差點(diǎn)忘記說了，好內(nèi)容是流量杠桿，是幫數(shù)字人店播直播間穩(wěn)流的子彈。

8.數(shù)字人的價(jià)值是提效，不能提效的數(shù)字人再便宜都不要買。

數(shù)字人工具我們見多了，大部分?jǐn)?shù)字人的直播間我們都研究過了。

給大家總結(jié)一下——

不能阿凡達(dá)模式實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字人不要買。

用數(shù)字人視頻偷換概念做數(shù)字人直播的不要買。

在獲得直播電商轉(zhuǎn)化這件事上，不要貪便宜，永遠(yuǎn)相信好的技術(shù)能為你帶來百倍價(jià)值。

如若不能，哪怕再便宜，花一分錢都是浪費(fèi)。

9.永遠(yuǎn)理解平臺(tái)的訴求是內(nèi)容多樣性、流量坑產(chǎn)和用戶體驗(yàn)。

很多人問做數(shù)字人直播會(huì)被封號嗎？

詳見抖音5.9發(fā)的人工智能生成內(nèi)容的平臺(tái)規(guī)范。《抖音關(guān)于人工智能生成內(nèi)容的平臺(tái)規(guī)范暨行業(yè)倡議。》

給大家總結(jié)一下核心要點(diǎn)：

• 人工智能內(nèi)容不會(huì)獲得更多流量，也不會(huì)被限流。

• 使用人工智能內(nèi)容需要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)范。

  
  

在平臺(tái)搞流量，一定要知道平臺(tái)的訴求，那就是內(nèi)容多樣性，流量坑產(chǎn)和用戶體驗(yàn)。

數(shù)字人直播是在豐富平臺(tái)的內(nèi)容多樣性。

數(shù)字人直播同樣需要帶來流量轉(zhuǎn)化，沒有流量轉(zhuǎn)化又不按平臺(tái)規(guī)則辦事的，有風(fēng)險(xiǎn)。

用數(shù)字人傷害用戶體驗(yàn)的所有行為將被禁止，如虛假夸張宣傳、循環(huán)播放低質(zhì)量數(shù)字人視頻、不回復(fù)公屏等。

所以，大家明白為什么需要阿凡達(dá)模式實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)數(shù)字人了么。

10.有標(biāo)準(zhǔn)流程的標(biāo)品直播間用上數(shù)字人立省80%成本。

標(biāo)品直播間的主播被數(shù)字人規(guī)模化替代是遲早的事。

其實(shí)還沒等數(shù)字人替代真人主播，整個(gè)主播行業(yè)的薪資都已經(jīng)在走下坡路了。

這幾個(gè)月招主播是什么價(jià)格，兩年前招主播是什么價(jià)格。

想必每個(gè)深處行業(yè)的人都深有體會(huì)。

在此奉勸所有還在混日子的主播思考一個(gè)問題——

跟不吃不喝、不眠不休、沒有情緒的機(jī)器相比，你的競爭優(yōu)勢在哪里？

11.不要追求數(shù)字人的轉(zhuǎn)化超過真人，而是追求多復(fù)制幾個(gè)數(shù)字人直播間。

不要追求數(shù)字人的擬人表現(xiàn)還有哪些提升空間，而是想想如何多復(fù)制幾個(gè)日銷10萬的數(shù)字人直播間。

這跟我們的理念保持一致：做一個(gè)月銷千萬的直播間和做5個(gè)月銷200萬的直播間，選后者。

在真人直播時(shí)代，也許兩者的成本勉強(qiáng)打個(gè)平手，但是后者的難度顯然更小。

但是在數(shù)字人直播時(shí)代，后者則具備了明顯突出的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢。

12.0-1的直播間用數(shù)字人低成本試錯(cuò)。

道理如開頭成本預(yù)估表述，哪怕數(shù)字人直播的轉(zhuǎn)化率只能比上真人的75%，但是在成本優(yōu)勢方面卻實(shí)在過于突出。

更何況，好的操盤手可以讓數(shù)字人的轉(zhuǎn)化率無限接近甚至超過真人。

超過真人這事兒先不表了，靜待子彈再飛一會(huì)兒，省的有人說我們尬吹。

13.1-N的直播間用數(shù)字人規(guī)模化復(fù)制。

把數(shù)字人的單一直播間模型跑通，然后再規(guī)模化復(fù)制，才有可能讓直播電商這門生意變得值錢。

對，不僅是賺錢，資本要的是值錢和想象力空間。

對，DP又能干了，快扶我起來。

14.沒有人告訴你的是，數(shù)字人直播的效果很大程度取決于錄制效果。

關(guān)于數(shù)字人直播的經(jīng)驗(yàn)，我們踩過很多坑，這篇文章說不完。

如果要給出建議，則是數(shù)字人錄制前的策劃和錄制過程中的效果直接決定了最終的使用結(jié)果。

可惜大部分人不知道，我們也是在技術(shù)供應(yīng)商不計(jì)成本的支持下，才不斷迭代出滿足轉(zhuǎn)化需求的工具。

但是目前的現(xiàn)狀是：很多人被銷售忽悠匆忙買了一個(gè)數(shù)字人工具，錄完以后發(fā)現(xiàn)效果并不好。

想要重新生成，再花一遍成本，想要繼續(xù)使用，卻猶如雞肋。

15.人工智能是大趨勢，不取決于你看沒看到，相不相信。

不吹不黑，認(rèn)可人工智能是大趨勢，就已經(jīng)超過了95%的人的認(rèn)知。

想要不被未來拋棄，那就得趕緊上臺(tái)桌。

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