沈威廉又一次拒絕了一個(gè)大體量時(shí)尚品牌的聯(lián)名邀約，盡管對(duì)于剛剛創(chuàng)立兩年的高單價(jià)羽絨服品牌來說，聯(lián)名是較好的推廣方式，也能獲利豐厚。事實(shí)上，一些知名設(shè)計(jì)師品牌靠聯(lián)名獲得的收益比銷售額還高。

他不急于在商業(yè)角度輸出自己的影響力，還在等待更適合的機(jī)會(huì)。

12月3日，ELLE在微博上發(fā)布了肖戰(zhàn)登上開年刊雙封面的圖片，組圖中的服裝主要是肖戰(zhàn)代言的GUCCI和TOD'S，還夾雜著一個(gè)羽絨服造型，正是來自沈威廉的品牌Christopher Raxxy新款。

今年10月份Christopher Raxxyy以三個(gè)整版，和一眾奢侈品牌一起登上金九銀十的《時(shí)尚芭莎》35周年紀(jì)念版。

出生于浙江平湖這個(gè)中國羽絨服產(chǎn)業(yè)集群地的沈威廉，花了很大精力和財(cái)力鉆研設(shè)計(jì)與工藝，甚至有人用“發(fā)明”這個(gè)詞來形容他的衣服，沒有品牌logo照樣有辨識(shí)度。

相比他在業(yè)內(nèi)與日俱增的關(guān)注度，按照當(dāng)下求新求快的時(shí)尚業(yè)速度，他的服裝生意做得慢了些，對(duì)銷售渠道的鋪展相當(dāng)謹(jǐn)慎，沒那么心急火燎的賺錢。

他說：“我想用中國設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力搶Moncler、加拿大鵝的市場份額。”

盡管這兩年中國品牌發(fā)展迅猛，但奢侈品依舊是本土品牌最難攻的方向，畢竟到今天，成功的案例極少。

他口若懸河地講了一個(gè)下午，有對(duì)市場的分析，有對(duì)設(shè)計(jì)的執(zhí)拗，有對(duì)營銷的看法，他描繪了一個(gè)以設(shè)計(jì)為核心驅(qū)動(dòng)的高端羽絨服品牌。

長城秀

5個(gè)月前，Christopher Raxxy在北京司馬臺(tái)長城舉辦了2021秋冬發(fā)布，相比一年前在上海的首秀，作品的嫻熟度和完成度都有了很大提升，這是我與另一位業(yè)內(nèi)嘉賓在看完秀后達(dá)成的共識(shí)。

沈威廉缺點(diǎn)運(yùn)氣。

Christopher Raxxy去年三款成衣入選國家文旅部的“絲路印象”中國精品時(shí)裝展，本來要去到十多個(gè)國家展覽，因?yàn)橐咔楦臑榫€上。

這場秀舉辦的當(dāng)天河北發(fā)罕見大水，幾個(gè)小時(shí)后，南京爆發(fā)疫情，無論業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，大家沒太有心情去關(guān)注一場秀，即便我這個(gè)現(xiàn)場觀眾，幾乎所有心緒都被天災(zāi)人禍牽扯住。以這場秀的整體質(zhì)量來看，它應(yīng)該可以得到更廣泛的傳播。

選擇在長城走秀不僅僅因?yàn)殚L城無論作為視覺背景還是文化背景，都足夠宏大和體面，更重要的原因是，這場秀的工藝靈感來自長城。

沈威廉創(chuàng)造一種“長城紋”，并申請(qǐng)了專利，靈感來自中國傳統(tǒng)的竹編工藝，在外觀上又受到長城城磚的啟發(fā)。這里所說的靈感一點(diǎn)也不飄渺，觀眾能輕松看出其中關(guān)聯(lián)。

羽絨“磚塊”一條條覆蓋在底布?jí)酒饋恚?/span>“磚”與底布之間完全貼合，但中間可分離可以鏤空，所以磚塊的立體感非常強(qiáng)。

他解釋：“從物理角度來說，羽絨的保暖原理在于身體的熱量會(huì)傳遞給羽絨，羽絨就像個(gè)暖寶寶再將熱量回饋給你，所以我們穿羽絨不一定要緊身貼著身體，寬松也可以，這種工藝也同樣保暖。”

有了“磚塊”，就能搭建。

比如，帶有漢服僧侶氣質(zhì)的時(shí)裝大披肩。

將長城紋彎曲，形成扇形，剛好和長城上的拱門呼應(yīng)。

它可以是單一的顏色，也可以每條“磚”都換不同顏色。

僅僅靠顏色就能變換出很多設(shè)計(jì)。

沈威廉以前是數(shù)學(xué)學(xué)霸，他喜歡用數(shù)學(xué)思維來延伸設(shè)計(jì)元素。“今天我們用羽絨塑造了新的長城，從古代2200多年的長城一直到700多年前明代的長城，到今天我們新的羽絨長城，這是一個(gè)時(shí)間延續(xù)的概念，不同時(shí)空的呼應(yīng)，時(shí)間的概念讓我們從3D空間跳躍到4D。而我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，對(duì)4D長城空間做擠壓和折疊，那4D上升到5D空間也是這個(gè)前提，因此就形成了獨(dú)特的5D空間。”

盡管他對(duì)于5D羽絨服的解釋讓我一頭霧水，但他做出來的效果確實(shí)讓人眼前一亮。

簡單說來，就是將“磚塊”往內(nèi)收再去固定，這樣中間會(huì)形成一個(gè)更加凸起的立體效果。

近距離看下肌理效果——

他將這種工藝稱為“麒麟紋”，也申請(qǐng)了專利，并且用一件衣服來闡明為什么是叫做“麒麟紋”。

有了這兩種立體感不同的“磚塊”，可以玩的內(nèi)容就多了去了。

同色系不同“磚塊”的拼接；

不同色塊不同“磚塊”的拼接；

其中有的款式已經(jīng)不太像以往的羽絨服，他創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的品類，叫做羽絨毛衣，從外形上不難理解這個(gè)名稱。

在色塊基礎(chǔ)上，再將色彩與不同磚塊形成的肌理效果精細(xì)化，這樣就組成了類似80年代電子游戲的像素畫效果的圖案。

非常有層次的設(shè)計(jì)邏輯。

設(shè)計(jì)邏輯的妙處在于可以進(jìn)行無限延伸，而且核心是一種原創(chuàng)性非常強(qiáng)的工藝元素，這在今天并不那么容易。

除了設(shè)計(jì)，那天看秀的體驗(yàn)也非常好，大家坐著統(tǒng)一安排的車到長城腳下，再步行登上司馬臺(tái)，天黑前看到的景象讓人無比期待衣服與長城這個(gè)“背景”能產(chǎn)生何種效應(yīng)。

入夜后，摩登感的燈光給這種古老的宏大披上現(xiàn)代外衣，服裝并沒有被璀璨的背景搶去風(fēng)頭。

衣服是怎么做的？或許很多人跟我一樣會(huì)有這種好奇。

秀后，在長城腳下舉辦了一個(gè)party，比秀款數(shù)量更多的新品在那做了集中展示，嘉賓們積極的在現(xiàn)場試衣并去主題板前拍照，很多款式并不會(huì)過于T臺(tái)化，非模特身材對(duì)這些廓型夸張、工藝復(fù)雜的羽絨服的駕馭表現(xiàn)，展現(xiàn)了品牌在設(shè)計(jì)層面的商業(yè)能力。

體現(xiàn)核心設(shè)計(jì)素材的包包也受到很大關(guān)注，輕便、實(shí)用又特別，要打造成爆款不是不可能。

之后在諸多對(duì)這場秀的報(bào)道中，不僅有中央電視臺(tái)的采訪，人民日?qǐng)?bào)客戶端也發(fā)表了長篇評(píng)論，表達(dá)了對(duì)新時(shí)代蘊(yùn)含傳統(tǒng)素材的中國設(shè)計(jì)的期待。

幾天前，我們?cè)谀暇┮娒妫┑男驴钗以陂L城秀上見過，有棱角的廓型略顯夸張，但走進(jìn)日常生活并不怪異，之前由女模展示，他穿著也挺好，男女“通吃”可以看做是Christopher Raxxy的另一大特色。

“我在外版的shopstyle購物網(wǎng)站看那些國外大牌的新款，一頁頁翻下來，就覺得這些衣服都好普通啊，只不過頂著奢侈品的名號(hào)賣那么貴，設(shè)計(jì)上并沒有太多創(chuàng)新。其實(shí)近十年能感受到整個(gè)奢侈品圈都是產(chǎn)品經(jīng)理在做創(chuàng)意引導(dǎo)。我去一些高端奢侈品商場時(shí)也是嚴(yán)重的內(nèi)卷，奢侈品牌依舊賣賣logo，做做簡單的裝飾設(shè)計(jì)。甚至有奢侈品牌偷偷在賣著五六年前的爆款設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)師卻換了兩任了”，沈威廉說。

所以，從第一季開始他就死磕設(shè)計(jì)，想要做與國際潮流無關(guān)的設(shè)計(jì)，開發(fā)一些純?cè)瓌?chuàng)的設(shè)計(jì)手法。

去年，他將傳統(tǒng)編辮子的手法用到羽絨條，又將傳統(tǒng)的剪紙轉(zhuǎn)化成非常復(fù)雜的服裝工藝。

“五千元以下的設(shè)計(jì)師品牌太多了，我想直接將競爭對(duì)手設(shè)置在國際奢侈品層面，現(xiàn)在國內(nèi)擁有這樣的市場空間，民族自信也讓本土消費(fèi)者對(duì)中國設(shè)計(jì)和中國造有了更多信心，我為什么不能做中國人自己的奢侈品？”

為了從設(shè)計(jì)和工藝兩個(gè)方面凸顯品質(zhì)感，他在面料方面非常舍得下本。

兩季中，唯一一件采用印花面料的羽絨服，不久前容祖兒新歌穿了這款，全進(jìn)口面料成本要200多一米，整件衣服需要近10米，它描繪了油畫效果的神秘宇宙，據(jù)說未發(fā)售已經(jīng)全部訂完。

今年，他用進(jìn)口的YKK10號(hào)定制拉鏈，部分用了瑞士的riri拉鏈。

不過，這些都不如設(shè)計(jì)來得銳利。

“我們做5D羽絨服并不是簡單的編織細(xì)節(jié)的概念。我們把紋理放大，就有了另一種羽絨服，他是我們傳統(tǒng)羽絨服平行的另一種羽絨服設(shè)計(jì)”。

他用一款將麒麟紋放大數(shù)倍做成類似充氣囊效果的羽絨服來解釋這個(gè)概念，并沒有充氣，但是工藝特質(zhì)讓它具有這種立體感。

他很開心地強(qiáng)調(diào)：“前不久有明星穿這件上了熱搜。”

為了強(qiáng)調(diào)自己的原創(chuàng)工藝，他在幾次品牌展覽中打造了包含幾種專利紋樣的大型裝置，具有“打卡”性質(zhì)的墻面效果頗受參觀者的歡迎。

今年下半年他收獲頗豐，在北京國際設(shè)計(jì)周獲得了最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，簽約了意大利的公關(guān)公司，參加了米蘭的showroom，在國際時(shí)尚刊物的露出越來越多，也開始受到歐美明星的關(guān)注，甚至有意大利赫赫有名的家族集團(tuán)提出入股品牌一起開拓海外市場。

英國時(shí)尚雜志 《 Rebel Magazine 》 11月紙刊

“你的流量有沒有很好的轉(zhuǎn)化成銷售？”，我問他。

于是，我們就這個(gè)問題和品牌定位以及市場傾向進(jìn)行討論，以下部分用問答呈現(xiàn)，應(yīng)該會(huì)更完整。

Q&A

文刀米：你現(xiàn)在有哪些銷售渠道？

沈威廉：還是以買手店為主。今年十月參加了上海時(shí)裝周的ontimeshow2022春夏訂貨會(huì)，本來想去時(shí)裝周做個(gè)宣傳，再者看看買手店對(duì)我們的反應(yīng)。比較倒霉的是前兩天展館空調(diào)壞了，每天才一兩單成交，空調(diào)修好后可以說每時(shí)每刻至少有兩人在同時(shí)下訂單。我還是挺滿意的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大多買手是定明年春夏款，秋冬僅僅作為少量補(bǔ)貨，但很多店還是訂了，也有不少意向客戶約好了明年訂。

上周剛剛把天貓店開出來，另外，我們?cè)?/span>“得物”的奢侈品頻道有售，京東也快了。

文刀米：感覺你的流量稍稍有些浪費(fèi)，買手店的銷售點(diǎn)總歸有限，你的明星、雜志等露出其實(shí)很多，質(zhì)量也很好，消費(fèi)者無論通過何種社交平臺(tái)看到你的衣服，都很難第一時(shí)間轉(zhuǎn)去購買。相比你對(duì)產(chǎn)品的打造，好像在銷售上略有些滯后。

沈威廉：每個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)自己品牌的最終定位不同，我們要做的是一個(gè)羽絨服的奢侈品牌，高端羽絨服Moncler、加拿大鵝在國內(nèi)有將近80個(gè)億的銷售額，卻沒有中國的品牌什么事。

我想先把設(shè)計(jì)和產(chǎn)品做出獨(dú)創(chuàng)性再去考慮營銷，我堅(jiān)信產(chǎn)品本身是銷售或者說宣傳的推動(dòng)劑，這部分夠好其他東西就會(huì)跟著來。比如我去長城走秀，能拿到這個(gè)場地還是需要產(chǎn)品夠好，不然我才20人的小團(tuán)隊(duì)不可能像大型商業(yè)品牌那樣去燒錢；后來我們參加上海時(shí)裝周的靜態(tài)展，又得到了天貓的關(guān)注，所以他們邀請(qǐng)我們?nèi)コ啥甲隽司€下活動(dòng)，之后才開的天貓店；還有兩個(gè)國內(nèi)頂級(jí)商場邀請(qǐng)我去開pop-up store，不過因?yàn)橐咔槲覀儠簳r(shí)延期了。最近還有一位國際頂級(jí)歌手可能會(huì)穿我們的衣服，包括一些商業(yè)品牌在找我聯(lián)名，暫時(shí)還在考慮中，另外有幾家資本機(jī)構(gòu)在接洽，很多這種機(jī)會(huì)都是因?yàn)樵O(shè)計(jì)主動(dòng)找上門。

當(dāng)然我不會(huì)一直忽略營銷，現(xiàn)在差不多到時(shí)候了，已經(jīng)在合作比較成熟的運(yùn)營。因?yàn)槲业脑O(shè)計(jì)邏輯有很強(qiáng)的彈性，可以用這種工藝變化出各種效果，它可以很豐富，我要不停的給消費(fèi)者制造記憶點(diǎn)，讓他們知道，哦，這是來自中國的品牌Christopher Raxxy。

文刀米：奢侈品確實(shí)有一些非常大眾化的款式，但是不少奢侈品也有創(chuàng)意比較強(qiáng)的秀款，在做市場的時(shí)候產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要這種層次感，表達(dá)創(chuàng)意的不一定專賣店的logo款，但是logo款確實(shí)賣得動(dòng)，畢竟人家做了多少年，它們的品牌附加值經(jīng)過多年積累下來。你去做這個(gè)市場，最核心的品牌附加值是什么？

我們?cè)谶@個(gè)全民解構(gòu)的時(shí)代，你的出現(xiàn)是否可以比MAGERLIA、川久保玲更受人注目？你做的機(jī)能風(fēng)是否是無可替代的？亞文化風(fēng)口，你做的產(chǎn)品是否讓他們無法拒絕?你的禮服裙再美，告訴我你和Valentino比幾分勝算？

我們從最基礎(chǔ)的時(shí)裝工藝出發(fā)，沒有印花，沒有刺繡，沒有釘珠釘鉆，所有的羽絨服工藝都來自于最基礎(chǔ)的布料，我們自己開發(fā)工藝，和歐洲的時(shí)裝工藝劃分界限，從傳統(tǒng)時(shí)裝體系的邊緣去尋找那個(gè)突破口，這需要我們?nèi)ふ业侥莻€(gè)賽道，才具備彎道并行甚至彎道超車的可能，而不是去做別人幫你設(shè)定好的道路，或者說是別人制定好的流行趨勢讓你去跟隨。

未來中國一定還會(huì)誕生很多好的品牌，本土品牌的市場容量會(huì)越來越大，所以一定要去突破，做得夠大夠好就能影響時(shí)尚。

--------采訪結(jié)束--------

靠獨(dú)特設(shè)計(jì)作為時(shí)尚品類的核心驅(qū)動(dòng)正在變得稀缺，miumiu、Simone Rocha帶動(dòng)的少女風(fēng)，LV男裝影響的貼個(gè)玩偶等等，從大型商業(yè)品牌到一些設(shè)計(jì)師品牌無一例外都被席卷其中。潮流之下，并無多少新鮮樣式。在商業(yè)體系中，這往往是保險(xiǎn)且控制成本的好辦法。

距離第一次寫沈威廉的專訪《初次亮相就逆勢上揚(yáng)，這個(gè)玩羽絨的數(shù)學(xué)學(xué)霸如何做到？》才一年，能看出他的進(jìn)步非常明顯，整個(gè)設(shè)計(jì)思路更加成熟，用設(shè)計(jì)和工藝來做奢侈品的核心驅(qū)動(dòng)或者說溢價(jià)，在眼下其實(shí)是少有的玩法，但值得期待。

文章來源：文刀米