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從童工到身家820億,他如何成為耐克、阿迪、優(yōu)衣庫(kù)第一大供應(yīng)商

發(fā)布時(shí)間:2022-01-13  閱讀數(shù):10280

從童工到身家820億,他如何成為耐克、阿迪、優(yōu)衣庫(kù)第一大供應(yīng)商

萬(wàn)家門店、千萬(wàn)粉絲、百億估值,新式茶飲真能躺著賺錢?|卓見沙龍


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我是一名童工出身的企業(yè)家,我們馬家兩代都是13歲就參加了工作。我雖然不愛讀書,但非常喜愛現(xiàn)在所從事的這個(gè)行業(yè)。

——馬建榮


作者丨大軍
來源丨馮侖風(fēng)馬牛(ID:fengluntalk)

2022年1月初,寧波市北侖區(qū)突發(fā)新冠疫情,全球服裝代工巨頭「申洲國(guó)際集團(tuán)」不幸被卷入其中。


1月10日,申洲國(guó)際在港交所公告,自2022年1月10日起,除處于疫情管控區(qū)和封控區(qū)的制衣工廠、染整工廠等仍暫停生產(chǎn)外,集團(tuán)位于疫情防范區(qū)的工廠包括織布工廠、染整工廠、印花工廠和輔料工廠以及防控區(qū)域外的鞋面工廠開始恢復(fù)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

資料顯示,申洲國(guó)際是全球規(guī)模最大的縱向一體化針織制造商,同時(shí)也是耐克、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯以及彪馬等國(guó)際知名服裝品牌的第一大供應(yīng)商,集團(tuán)全球員工逾9萬(wàn)人,年產(chǎn)自用高檔針織面料逾20萬(wàn)噸、針織服裝約5億件,被媒體譽(yù)為「紡織界的臺(tái)積電」。

作為申洲國(guó)際的掌舵者,低調(diào)的馬建榮以820億元財(cái)富排名《2021胡潤(rùn)百富榜》第60位。在接受采訪時(shí),他曾說:我相信,只要靜下心來干一件事,堅(jiān)守自己的主業(yè),銘記自己的初心,就一定能干好一件事情。申洲一定能當(dāng)好寧波時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主角。


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「我是一名童工出身的企業(yè)家,我們馬家兩代都是13歲就參加了工作。我雖然不愛讀書,但非常喜愛現(xiàn)在所從事的這個(gè)行業(yè)。對(duì)我來說,做精一件事足矣。」馬建榮說。

馬建榮的父親馬寶興是針織行業(yè)的專家,曾任上海針織二十廠技術(shù)副廠長(zhǎng)兼余杭臨平針織廠副廠長(zhǎng),并在日本接受過培訓(xùn),技術(shù)能力出眾。早在上世紀(jì)70年代,就幫助上海紡織業(yè)解決了棉毛衫松弛和縮水的問題。

受父親的影響,馬建榮從小就對(duì)服裝特別感興趣,七八歲的時(shí)候就夢(mèng)想自己長(zhǎng)大后要把服裝行業(yè)干得比父親還好。

在一次演講中,馬建榮講到:我跟我的妹妹都在農(nóng)村長(zhǎng)大,由于戶口問題,做不了工人。我父親年輕的時(shí)候終日為事業(yè)打拼,一晃眼一雙兒女都長(zhǎng)大了,他答應(yīng)寧波北侖區(qū)政府的邀請(qǐng),幫忙組建紡織工廠,唯一的要求就是幫助我們兄妹倆解決戶口問題。于是,1990年,我們舉家搬到了寧波,我跟著父親投身創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí),寧波申洲織造有限公司由寧波當(dāng)?shù)卣趦?nèi)的三方進(jìn)行投資組建,馬寶興家族并沒有股份。結(jié)果當(dāng)馬建榮跟父親拖家?guī)Э诘貋淼綄幉ê螅l(fā)現(xiàn)三方投資都未全部到位,廠房建設(shè)還欠下了債,那時(shí)候碰巧又趕上針織行業(yè)市場(chǎng)蕭條,父子倆苦不堪言。但沒有辦法,要想一家人生活得更好,只有把這個(gè)工廠建起來。沒有退路的馬寶興費(fèi)盡周折從銀行貸了一些款,才使得申洲織造真正啟動(dòng)。

解決完資金后,馬寶興又把上海針織廠里的技術(shù)專家請(qǐng)到寧波來給員工培訓(xùn),重要的員工都是他親手帶。慢慢培養(yǎng)起技術(shù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí),馬寶興父子就開始開拓市場(chǎng)。那時(shí)候中國(guó)紡織品的出口主要依托外貿(mào)公司,品質(zhì)低且競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。為了打開市場(chǎng),馬寶興父子明確了公司定位:走中高端路線。

申洲公司剛創(chuàng)辦不久,第一份日本嬰兒服的訂單就出現(xiàn)了質(zhì)量問題。由于設(shè)備、技術(shù)以及生產(chǎn)的不過關(guān),這批嬰兒服用水一淋就會(huì)掉色。當(dāng)時(shí)申洲的企業(yè)規(guī)模只有200萬(wàn)元不到,而這筆訂單就價(jià)值300萬(wàn)元,如果賠償就意味著企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。即使是這樣,當(dāng)時(shí)馬寶興還是堅(jiān)持收回了這批嬰兒服,當(dāng)著全體員工的面一把火燒掉了。雖然后來在政府的幫助下,申洲挺過了這個(gè)難關(guān),但這件事給馬建榮留下了深刻的印象,一方面是父親這一輩浙商身上的那種誠(chéng)信,而他對(duì)質(zhì)量、對(duì)科技、對(duì)技術(shù)無比的重視也由此開始。既然做了這一行,就要把它做到最好,這是馬建榮從父親這里傳承并一直堅(jiān)守的情懷與精神。

馬建榮曾回憶說:一切都是從零開始,當(dāng)時(shí)出了很多洋相,也燒了許多不合格的衣服,就是這樣反反復(fù)復(fù)磨煉過來的。到1995年時(shí),公司在行業(yè)內(nèi)已小有名氣。

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1997年,馬建榮從父親手中接過申洲公司的指揮權(quán)。

在一次采訪中,馬建榮回憶說,「1997年,金融危機(jī)到來之前,申洲賺到了3000萬(wàn)元凈利潤(rùn),我用全部的錢做了一個(gè)污水處理廠,這在當(dāng)時(shí)所有人的眼里就是一個(gè)笑話。如果說購(gòu)買高端設(shè)備是為了生產(chǎn),那處理污水又有什么意義呢?我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)樸素的想法——做企業(yè),不能給社會(huì)添麻煩,不能給老百姓造成傷害。」

做完污水處理這件事后,1998年,馬建榮又頂住董事會(huì)的壓力,堅(jiān)決不分紅,把公司所有的利潤(rùn)都用來購(gòu)買新設(shè)備。結(jié)果機(jī)器引進(jìn)后,由于客戶對(duì)申洲生產(chǎn)的新型面料信心不足,沒有人下訂單,導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī),一度面臨倒閉。苦熬兩年之后,這種新型面料成為公司最大的主打產(chǎn)品。由于設(shè)備先進(jìn),申洲的印染準(zhǔn)確度能達(dá)到99%,同行最高只能達(dá)到70%,光減少次品每年就能節(jié)省六千萬(wàn)。

從那時(shí)起,馬建榮嘗到了技術(shù)改造的甜頭,此后一發(fā)不可收。在公司上市前,馬建榮平均每年把企業(yè)60%-70%的利潤(rùn)用于技改。

在接受采訪時(shí),馬建榮曾表示:1997年到2004年,申洲快速發(fā)展。考慮到我們家族為公司的付出,股東三方?jīng)Q定將股份逐步轉(zhuǎn)賣給我們。關(guān)于這個(gè)做法,我當(dāng)時(shí)其實(shí)挺委屈,人家的企業(yè)股份都是贈(zèng)送的,為什么我們要買?我父親說,「買比送好,買下來才能理直氣壯正正當(dāng)當(dāng)?shù)刈鱿氯ィ ?/span>

2005年,申洲國(guó)際在香港成功上市。馬建榮更是大手筆,只用了一個(gè)晚上就把當(dāng)時(shí)融資得到的9億多港元全部花了出去,把廠里的老設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)換成國(guó)際上最先進(jìn)的機(jī)器。馬建榮說:申洲用技術(shù)創(chuàng)新要達(dá)到三個(gè)目的——高效化、舒適化、去技能化。

當(dāng)時(shí),有人問馬建榮做企業(yè)有什么秘訣,他說:我和父親都是13歲就開始打工,連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)。很多人說申洲的成功是運(yùn)氣,但我跟我的父親知道,支持我們一路走下來的唯有再樸素不過的兩個(gè)字——「誠(chéng)信」。對(duì)客戶誠(chéng)信,對(duì)員工誠(chéng)信,對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)信,答應(yīng)的事情百分之百做到。現(xiàn)在的申洲,做到「誠(chéng)信」二字,靠的是技術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化。


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雖然企業(yè)在迅猛發(fā)展,但馬建榮不是沒有煩惱。2008年上半年,馬建榮一度以為企業(yè)要完蛋了,在中國(guó)搞紡織業(yè)沒有希望。他甚至開始考慮把企業(yè)賣掉,去收購(gòu)造船廠或者造五星級(jí)賓館。因?yàn)樵隈R建榮看來,寧波已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化后期,工業(yè)已經(jīng)具備了中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平,紡織業(yè)是落后產(chǎn)能、淘汰產(chǎn)業(yè),人多、污染也多。

重壓之下,馬建榮帶隊(duì)去了東南亞以及中國(guó)中西部省份考察投資環(huán)境。經(jīng)過分析得出:中國(guó)中西部落后地區(qū)還有大量剩余勞動(dòng)力沒有轉(zhuǎn)移出來,這些人必須依靠勞動(dòng)密集型企業(yè)的生產(chǎn),帶動(dòng)家鄉(xiāng)進(jìn)入工業(yè)化社會(huì)。因此,馬建榮堅(jiān)信中國(guó)紡織業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)二十年內(nèi)還沒有一個(gè)國(guó)家能趕上。如果中國(guó)的企業(yè)家主動(dòng)放棄這種優(yōu)勢(shì),讓給東南亞國(guó)家,那太可惜了。

2008年金融危機(jī)過后,服裝企業(yè)兩極分化十分明顯。像申洲這樣一直專注主業(yè)的公司,產(chǎn)業(yè)升級(jí)不但沒有停步,還過得非常滋潤(rùn)。出現(xiàn)問題的紡織企業(yè),絕大多數(shù)都是因?yàn)榍皟赡暄奂t房地產(chǎn)、股市和期市來錢快,去賺快錢,最后導(dǎo)致資金鏈斷裂的。

經(jīng)過轉(zhuǎn)型升級(jí)后,申洲的生產(chǎn)力得到進(jìn)一步提高,客戶群也逐漸壯大。到2012年,優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬成為了申洲的四大主力客戶。馬建榮的經(jīng)營(yíng)策略主要有這幾點(diǎn):以日本市場(chǎng)為核心,逐漸將業(yè)務(wù)拓展至歐美市場(chǎng);調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),專注于利潤(rùn)率較高的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品;服務(wù)行業(yè)頭部客戶,建立穩(wěn)定的合作關(guān)系;長(zhǎng)期堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)。

值得一提的是,申洲國(guó)際獨(dú)特的企業(yè)實(shí)力在于發(fā)展縱向一體化的業(yè)務(wù)模式,將所有生產(chǎn)工序,從面料織造、染色與后整理、印繡花、裁剪及縫紉集中在同一工業(yè)區(qū)內(nèi),有效提升工藝技術(shù)與制造水平,策略性地為客戶提供一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

為了滿足全球化市場(chǎng)的需求,自2013年起,申洲海外步伐不斷加快,馬建榮策略性地在越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家建廠。他曾表示:我們?nèi)ゾ惩廪k廠,目的并不是要把落后的生產(chǎn)輸送到這些發(fā)展中國(guó)家去,而應(yīng)該本著奧運(yùn)精神,去做第一名,去帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和消費(fèi),要將最先進(jìn)的技術(shù)最漂亮的廠房建到這些國(guó)家,去幫助他們進(jìn)步和發(fā)展。企業(yè)家需要具備這樣的意識(shí)和遠(yuǎn)見去辦廠,如果僅僅是為了貪圖廉價(jià)的用工,我勸大家千萬(wàn)不要將工廠辦到境外去。

2018年,中國(guó)服裝紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)毛利潤(rùn)率15.1% ,凈利潤(rùn)率5.89% ,而申洲的毛利潤(rùn)率31.6% ,凈利潤(rùn)率21.4%。都說富士康是世界上最牛的代工廠,但工業(yè)富聯(lián)2018年的凈利率只有4%。對(duì)此,有媒體評(píng)價(jià)道:申洲國(guó)際的獨(dú)特價(jià)值,在于它將看似簡(jiǎn)單、低端的服裝代工,改造成了一個(gè)規(guī)范的、利潤(rùn)率更高的、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的生意。這家公司的發(fā)展史,也是中國(guó)紡織服裝制造業(yè)穿越巔峰和低谷的過程。

如今,申洲國(guó)際已發(fā)展成為全球規(guī)模最大的縱向一體化針織制造商,擁有從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流及品牌的完整運(yùn)營(yíng)體系。

在2021年的一次論壇上,馬建榮講到:為什么我沒有向多元化發(fā)展?因?yàn)槲疫@個(gè)人比較「笨」、比較「土」,只會(huì)做紡織,如果我擁有很多能力的話我也會(huì)向多元化做。我的運(yùn)氣比較好,視野不是很開闊,只能做紡織。紡織是我們家的「?jìng)骷覍殹梗野职謴氖铝艘惠呑拥募徔棧野职纸?jīng)常說,「做好紡織,衣食住行,衣放在第一位。」研究部門認(rèn)為紡織是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是低門檻進(jìn)入的行業(yè),他根本不了解紡織和服裝。在30年的紡織服裝生產(chǎn)過程中,最重要的核心事情是「擁抱創(chuàng)新,擁抱高科技」。如果今天去運(yùn)動(dòng)、去跑步、做瑜珈穿的衣服還是和30年前一樣,那這個(gè)企業(yè)一定是死的。服裝要做到面料的功能化,操作的去指令化、高效化、數(shù)字化,這是我30年一點(diǎn)一點(diǎn)積累和堅(jiān)持的。突破面料的功能化,研發(fā)出很多爆款,最大的款一年銷量1億件以上,凈利潤(rùn)25%。服裝通過高效化、去指令化、數(shù)字化提升自動(dòng)化水平,服裝效率比同行高25%-30%,這才是企業(yè)常青的基因。

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2020年初,新冠疫情暴發(fā)時(shí),馬建榮一連好幾天焦慮得睡不著,面臨非常大的壓力。在接受采訪時(shí),他曾說:一手抓防疫,一手抓復(fù)工,兩手都要硬,尤其,防疫是重中之重。申洲不僅是全體員工避風(fēng)的港灣,更是每位員工的家。

在馬建榮看來,申洲最大的資產(chǎn)是員工,作為一家勞動(dòng)密集型企業(yè),更應(yīng)該為員工提供舒適的工作環(huán)境。據(jù)媒體報(bào)道,每年,申洲投入改善員工生活環(huán)境的資金都高達(dá)數(shù)億元。他曾說:我始終認(rèn)為,一名員工如果能在一家公司里面做一輩子,這是老板最大的福氣。


在申洲國(guó)際的總部大樓里,寫了這樣一句話:體面勞動(dòng),尊嚴(yán)生活。

資料來源:

1.申洲國(guó)際官網(wǎng)

2.「體面勞動(dòng)」的「申洲密碼」———走進(jìn)申洲國(guó)際集團(tuán)控股有限公司,寧波日?qǐng)?bào)

3.《13歲輟學(xué)當(dāng)學(xué)徒,而今他掌舵市值700億的中國(guó)紡織業(yè)龍頭 | 校友故事》,中歐國(guó)際工商學(xué)院,小歐

4.《阿迪、耐克、優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)工廠造「首富」》,高街高參,范向東

5.《服裝巨頭再出發(fā)!申洲國(guó)際豪擲72億,投建系列新產(chǎn)能和技術(shù)改造!》,東南商報(bào),樂驍立

6.CCTV《走遍中國(guó)·穿衣革命》欄目專訪「申洲國(guó)際」董事長(zhǎng)馬建榮

7.《馬建榮:轉(zhuǎn)型升級(jí)就是創(chuàng)牌子?這是一個(gè)誤區(qū)》,經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

8.申洲國(guó)際馬建榮:用熱愛打造服裝「智造」世界工廠,風(fēng)云浙商

9.北侖申洲,如何做到市值超千億?世界名牌背后的「東方巨人」,看北侖

10.申洲國(guó)際:將服裝代工做成體面生意,第一財(cái)經(jīng),王一越

11.員工多達(dá)4萬(wàn),橫跨大半個(gè)中國(guó)!寧波最大服裝企業(yè)為復(fù)工操碎了心,幸好……,東南商報(bào),徐文燕

12.北侖疫情下的申洲集團(tuán)原來是紡織界的臺(tái)積電,上市十幾年來股價(jià)漲了200多倍,浙商雜志


以上文章來源于馮侖風(fēng)馬牛 ,作者馮侖風(fēng)馬牛


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