人物名片
上世紀(jì)80年代初，我還在上中學(xué)的時(shí)候就一邊讀書(shū)，一邊給在寧波做沙發(fā)生意的二姐家打工。除此之外我還給大姐家打工，幫她做衣服，當(dāng)時(shí)做一件衣服的工錢(qián)是1.3元。靠打工，我攢了一點(diǎn)積蓄。
1983年，我18歲高中畢業(yè)，父親安排我到幼兒園工作，但是我不甘心，總想出去闖一闖。偶然間看到鎮(zhèn)上圓機(jī)廠里面女工在買(mǎi)零頭布，聽(tīng)他們說(shuō)這布是運(yùn)到柯橋去賣(mài)的，于是我也就有了去柯橋買(mǎi)布的念頭。
我用給姐姐家打工攢的錢(qián)，騎自行車(chē)到柯橋的河邊布街去進(jìn)貨。那時(shí)的布都放在河邊石凳子上，河邊來(lái)往的人群都是輕紡城的第一波商戶(hù)。當(dāng)時(shí)流行一種叫華達(dá)呢的西裝面料，但是手上的資金有限，我只能一匹一匹地進(jìn)一匹一匹地賣(mài)。第一次去進(jìn)貨的時(shí)候，攤主看我是小姑娘，不像是做生意的，不賣(mài)給我。后來(lái)我想了想，和賣(mài)家講我是來(lái)采購(gòu)的，這次先買(mǎi)一匹布，以后會(huì)大量采購(gòu)的，果不其然我們做成了買(mǎi)賣(mài)。
公司服裝生產(chǎn)車(chē)間
我騎車(chē)帶著布匹、剪刀和米尺到鄉(xiāng)下去賣(mài)，來(lái)到一家磚瓦廠，壯著膽子大聲叫賣(mài)：“賣(mài)布啦！賣(mài)布啦！”聽(tīng)到叫賣(mài)聲，很多在磚瓦廠干活的女工都圍了過(guò)來(lái)，問(wèn)我如果夫妻倆各做一套西裝需要多少米布，我想了想說(shuō)5米吧，量好后我又給她放了0.5米。很快，一匹布就賣(mài)完了，一匹布大概40多米，賣(mài)13.8元/米，這樣我賺到了將近一倍的錢(qián)。嘗到一點(diǎn)甜頭之后，我約上我的同學(xué)徐鳳英一起走街串巷去賣(mài)布，可是長(zhǎng)路漫漫，光靠一點(diǎn)小聰明并不能解決所有的事情。有一次走著走著，來(lái)到了我大表姐家門(mén)口，當(dāng)初生怕被他們看見(jiàn)，覺(jué)得賣(mài)布是很難為情的事情，我們倆尷尬地加快了腳步。還有一次，我們?nèi)ソ稚腺u(mài)布，天很冷，走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路，饑寒交迫，正好遇到了我小姑媽?zhuān)摇巴郏 钡胤怕暣罂奁饋?lái)，大概是當(dāng)時(shí)的窘迫和壓力，看到親人后就釋放出來(lái)了。小姑媽被我嚇壞了，趕緊招呼我吃飯。類(lèi)似這樣的事情太多太多，現(xiàn)在回想起來(lái)歷歷在目，依然能感受到當(dāng)時(shí)的寒冷與無(wú)助。
漸漸地，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，大姐二姐在寧波開(kāi)了家“小紹興布業(yè)”。我也來(lái)到寧波幫她們記賬，其實(shí)身兼數(shù)職，收賬、發(fā)貨、送貨、入庫(kù)，還要半夜處理質(zhì)量問(wèn)題，盤(pán)活了一家檔口的生意。
秦小仙的金卡面料門(mén)市部
26歲結(jié)婚那年，家里很窮，房子非常破舊，外面下大雨屋子里就下小雨。我丈夫是軍人，長(zhǎng)期在部隊(duì)工作，我們一年只能見(jiàn)一次，一次探親只有一個(gè)月的時(shí)間，剛懷孕生孩子那會(huì)，我母親去世了，曾幾次面臨流產(chǎn)，但我也沒(méi)有放棄面料生意。一直工作到孩子即將要臨盆，才坐車(chē)從寧波回紹興。孩子出生后我一邊一個(gè)人帶孩子，一邊工作，我堅(jiān)信，這是一個(gè)不錯(cuò)的行當(dāng)，我要堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，咬緊牙關(guān)把這塊布做好，生活才能越來(lái)越美好。我到全國(guó)各地去采購(gòu)坯布，然后送到印染廠去加工后再出售。有一次剛好炎癥發(fā)作，客戶(hù)要貨催得很急，我只好忍痛白天做完生意，晚上還到染廠去排隊(duì)出貨，沒(méi)有時(shí)間顧自己的身體。每天5點(diǎn)起床半夜入睡成了我的日常作息。
我一個(gè)人做生意，一直到女兒8歲時(shí)老公轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)。老公回來(lái)后，我們回到柯橋繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。白天我們?cè)谳p紡市場(chǎng)做生意，晚上要到廠里去盯著印染產(chǎn)品質(zhì)量，客人要求高，生怕出差錯(cuò)，只有自己盯著心里才踏實(shí)。剛開(kāi)始我們是騎摩托車(chē)上下班的，有一年冬天，我丈夫騎著摩托車(chē)載著我，天下著大雨，一輛公交車(chē)駛過(guò)，把我倆里里外外都打得渾身濕透，凍得不行。當(dāng)時(shí)我下定決心，一定要努力工作。1998年夏天，我們擁有了第一輛小汽車(chē)，給我們的創(chuàng)業(yè)道路又增添了一份信心。
做生意這么多年來(lái)，我印象最深的一件事，是山東聊城來(lái)的一位女同志。那時(shí)火車(chē)開(kāi)得很慢，進(jìn)貨的現(xiàn)金都是綁在長(zhǎng)筒襪里或纏在腰上帶來(lái)的。她來(lái)我店里之后把裝了2.7萬(wàn)元現(xiàn)金的錢(qián)包落在我店里了。兩萬(wàn)多的現(xiàn)金在當(dāng)時(shí)是一筆不小的數(shù)目，我心想失主一定是急壞了，那時(shí)沒(méi)有手機(jī)，怎么聯(lián)系失主呢？后來(lái)我們聯(lián)系了市場(chǎng)公司，到廣播里去播放失物招領(lǐng)。那位女同志聽(tīng)到廣播后，是跪著進(jìn)到我店里來(lái)的，哭得稀里嘩啦的，實(shí)在太激動(dòng)了。我心疼每一位辛苦付出的紡織人，拾金不昧是我們最基本的品質(zhì)。出于感激，加上她對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)可，她把賓館里住店的客人紛紛介紹給我，給我?guī)?lái)了不少的生意。
秦小仙公司的布匹倉(cāng)庫(kù)
做每一個(gè)單子都認(rèn)真仔細(xì)、親力親為，是我對(duì)自己最基本的要求。一個(gè)訂單，在客戶(hù)沒(méi)有最后確認(rèn)前，我總是放心不下，手機(jī)24小時(shí)待機(jī)。大多服裝廠都是下午兩點(diǎn)報(bào)單，我們緊趕慢趕4點(diǎn)發(fā)貨，裝車(chē)送貨上門(mén)，廠里晚上收到貨后就立即裁剪制作成衣，第二天上午成品服裝就已經(jīng)出現(xiàn)在服裝店了。雖然每一匹布出廠時(shí)都仔細(xì)檢驗(yàn)，也難免會(huì)有問(wèn)題，有問(wèn)題的面料到底要不要裁掉，如何算損耗，都需要和廠方及時(shí)溝通。從事紡織行業(yè)至今，沒(méi)有收不回的欠賬，我想這也是我的真誠(chéng)感染到了客戶(hù)。
秦小仙向柯橋區(qū)慈善總會(huì)捐款
我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，見(jiàn)證了輕紡城的成長(zhǎng)。中國(guó)2000年加入世貿(mào)組織，柯橋新建了當(dāng)時(shí)第一高樓世貿(mào)大廈，我也在那里買(mǎi)了房子，開(kāi)始了公司化的運(yùn)作。最初跟著我做生意的10多位員工，后來(lái)都自己?jiǎn)胃闪耍⑶叶甲龅貌诲e(cuò)。我覺(jué)得年輕人應(yīng)該專(zhuān)一，干一行愛(ài)一行，既然選擇了，就堅(jiān)持做下去。我希望他們留在我身邊，但更鼓勵(lì)他們有能力開(kāi)設(shè)自己的公司。柯橋有亞洲最大的輕紡城，柯橋人的善良、大愛(ài)和包容吸引了全國(guó)各地的紡織人在這里發(fā)光發(fā)熱。我愿意把我的錢(qián)借給我的員工讓他們買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，培養(yǎng)他們，讓他們有動(dòng)力有信心。因此身邊一起做生意的朋友都親切地稱(chēng)呼我為“黃埔軍校”校長(zhǎng)，我見(jiàn)證了很多新紡織人的加入，培養(yǎng)了一代又一代的布商。這也是我作為一名企業(yè)家，在為國(guó)家實(shí)現(xiàn)共同富裕目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)吧。
印花布從生產(chǎn)到銷(xiāo)售是從棉花開(kāi)始的一條流水線(xiàn)，我們從新疆阿克蘇采購(gòu)棉花，然后到山東高密紡紗，生產(chǎn)坯布，經(jīng)過(guò)處理染色印花才有了成品。布匹銷(xiāo)量好壞的關(guān)鍵在于花型，所以我想盡辦法去做花型創(chuàng)新，當(dāng)時(shí)只能根據(jù)花型冊(cè)里的花型搭配顏色，變一變形狀設(shè)計(jì)出新的花型，我還專(zhuān)門(mén)到浪漫一身、灰姑娘等品牌店去買(mǎi)樣衣，每一種風(fēng)格自己再配出十多個(gè)花型。
秦小仙參加2021年柯橋區(qū)黨外人士培訓(xùn)班
2009年后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，已經(jīng)不是靠土辦法可以賺錢(qián)的時(shí)代了。為適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們秉承浙商的“四千精神”，凝練了四個(gè)“千方百計(jì)”，即千方百計(jì)提升品牌，千方百計(jì)保持市場(chǎng)，千方百計(jì)自主創(chuàng)新，千方百計(jì)改善管理。我們深知唯有不斷創(chuàng)新，方能在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前勇立潮頭。印花面料的競(jìng)爭(zhēng)力主要看產(chǎn)品的花型是否有吸引力，是否時(shí)尚，這非常考驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)先知先覺(jué)的能力。于是我開(kāi)始組建自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，去參加國(guó)內(nèi)外時(shí)裝發(fā)布會(huì)、面料發(fā)布會(huì)，尋找時(shí)尚元素，緊跟時(shí)尚腳步。除了自己設(shè)計(jì)花型外，我們也從外面買(mǎi)花型，和描稿公司、設(shè)計(jì)公司合作，也和東升印染廠、江南印染廠、紅綠藍(lán)等上下游企業(yè)合作。超前的設(shè)計(jì)理念和過(guò)硬的品質(zhì)給我們帶來(lái)了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額。生意紅火的時(shí)候，一天要賣(mài)出100萬(wàn)米的布。
做供應(yīng)鏈、做服裝一直是我的夢(mèng)想，也是柯橋人的夢(mèng)想，我覺(jué)得衣食住行，衣永遠(yuǎn)是第一位的，因此2004年我就創(chuàng)立了自己的服裝品牌“逸凡獅”。我現(xiàn)在的主要精力在經(jīng)營(yíng)時(shí)尚職業(yè)裝，面料是自己生產(chǎn)的，聘請(qǐng)意大利米蘭的設(shè)計(jì)師，自己制作成衣。我們的職裝同時(shí)具備功能性和時(shí)尚感，私人個(gè)性化定制，著力打造女士?jī)?yōu)雅職業(yè)裝、男士帥氣正裝西裝，高端大氣學(xué)生裝。我希望我們的休閑職業(yè)服裝能傳播一種輕松愉悅的理念。一直以來(lái)，我狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和打造服裝品牌，我覺(jué)得優(yōu)秀的質(zhì)量與口碑是一家服裝企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)?strong>金杯銀杯不如客戶(hù)的口碑。
我們先后注冊(cè)過(guò)紹興一枝梅紡織品有限公司、紹興金嘉利紡織面料公司、紹興金卡服裝有限公司等，現(xiàn)在的紹興熠絳紡織品服飾有限公司主要由我女兒在打理，她大學(xué)畢業(yè)后就接班管理公司，現(xiàn)在公司被她經(jīng)營(yíng)得很好。作為老一代紡織人，我經(jīng)常勉勵(lì)女兒和年輕的員工，剛出大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，大家起點(diǎn)其實(shí)是差不多的，走上社會(huì)后身邊的人和朋友圈對(duì)一個(gè)人的影響非常大。年輕人錨定了自己的理想和目標(biāo)，只要一如既往、心無(wú)旁騖地加油干，成功是必然的。我不在乎自己有多成功，而更喜于看到我培養(yǎng)的下一代取得的成功和他們的精彩人生，他們的成功也是我的成功。
訪談時(shí)間：2022年1月9日
文章來(lái)源：全球布商研究院
