人物名片
上世紀80年代初，我還在上中學的時候就一邊讀書，一邊給在寧波做沙發生意的二姐家打工。除此之外我還給大姐家打工，幫她做衣服，當時做一件衣服的工錢是1.3元。靠打工，我攢了一點積蓄。
1983年，我18歲高中畢業，父親安排我到幼兒園工作，但是我不甘心，總想出去闖一闖。偶然間看到鎮上圓機廠里面女工在買零頭布，聽他們說這布是運到柯橋去賣的，于是我也就有了去柯橋買布的念頭。
我用給姐姐家打工攢的錢，騎自行車到柯橋的河邊布街去進貨。那時的布都放在河邊石凳子上，河邊來往的人群都是輕紡城的第一波商戶。當時流行一種叫華達呢的西裝面料，但是手上的資金有限，我只能一匹一匹地進一匹一匹地賣。第一次去進貨的時候，攤主看我是小姑娘，不像是做生意的，不賣給我。后來我想了想，和賣家講我是來采購的，這次先買一匹布，以后會大量采購的，果不其然我們做成了買賣。
公司服裝生產車間
我騎車帶著布匹、剪刀和米尺到鄉下去賣，來到一家磚瓦廠，壯著膽子大聲叫賣：“賣布啦！賣布啦！”聽到叫賣聲，很多在磚瓦廠干活的女工都圍了過來，問我如果夫妻倆各做一套西裝需要多少米布，我想了想說5米吧，量好后我又給她放了0.5米。很快，一匹布就賣完了，一匹布大概40多米，賣13.8元/米，這樣我賺到了將近一倍的錢。嘗到一點甜頭之后，我約上我的同學徐鳳英一起走街串巷去賣布，可是長路漫漫，光靠一點小聰明并不能解決所有的事情。有一次走著走著，來到了我大表姐家門口，當初生怕被他們看見，覺得賣布是很難為情的事情，我們倆尷尬地加快了腳步。還有一次，我們去街上賣布，天很冷，走了很遠很遠的路，饑寒交迫，正好遇到了我小姑媽，我“哇！”地放聲大哭起來，大概是當時的窘迫和壓力，看到親人后就釋放出來了。小姑媽被我嚇壞了，趕緊招呼我吃飯。類似這樣的事情太多太多，現在回想起來歷歷在目，依然能感受到當時的寒冷與無助。
漸漸地，積累了一定的工作經驗，大姐二姐在寧波開了家“小紹興布業”。我也來到寧波幫她們記賬，其實身兼數職，收賬、發貨、送貨、入庫，還要半夜處理質量問題，盤活了一家檔口的生意。
秦小仙的金卡面料門市部
26歲結婚那年，家里很窮，房子非常破舊，外面下大雨屋子里就下小雨。我丈夫是軍人，長期在部隊工作，我們一年只能見一次，一次探親只有一個月的時間，剛懷孕生孩子那會，我母親去世了，曾幾次面臨流產，但我也沒有放棄面料生意。一直工作到孩子即將要臨盆，才坐車從寧波回紹興。孩子出生后我一邊一個人帶孩子，一邊工作，我堅信，這是一個不錯的行當，我要堅強起來，咬緊牙關把這塊布做好，生活才能越來越美好。我到全國各地去采購坯布，然后送到印染廠去加工后再出售。有一次剛好炎癥發作，客戶要貨催得很急，我只好忍痛白天做完生意，晚上還到染廠去排隊出貨，沒有時間顧自己的身體。每天5點起床半夜入睡成了我的日常作息。
我一個人做生意，一直到女兒8歲時老公轉業回來。老公回來后，我們回到柯橋繼續創業。白天我們在輕紡市場做生意，晚上要到廠里去盯著印染產品質量，客人要求高，生怕出差錯，只有自己盯著心里才踏實。剛開始我們是騎摩托車上下班的，有一年冬天，我丈夫騎著摩托車載著我，天下著大雨，一輛公交車駛過，把我倆里里外外都打得渾身濕透，凍得不行。當時我下定決心，一定要努力工作。1998年夏天，我們擁有了第一輛小汽車，給我們的創業道路又增添了一份信心。
做生意這么多年來，我印象最深的一件事，是山東聊城來的一位女同志。那時火車開得很慢，進貨的現金都是綁在長筒襪里或纏在腰上帶來的。她來我店里之后把裝了2.7萬元現金的錢包落在我店里了。兩萬多的現金在當時是一筆不小的數目，我心想失主一定是急壞了，那時沒有手機，怎么聯系失主呢？后來我們聯系了市場公司，到廣播里去播放失物招領。那位女同志聽到廣播后，是跪著進到我店里來的，哭得稀里嘩啦的，實在太激動了。我心疼每一位辛苦付出的紡織人，拾金不昧是我們最基本的品質。出于感激，加上她對我產品的認可，她把賓館里住店的客人紛紛介紹給我，給我帶來了不少的生意。
秦小仙公司的布匹倉庫
做每一個單子都認真仔細、親力親為，是我對自己最基本的要求。一個訂單，在客戶沒有最后確認前，我總是放心不下，手機24小時待機。大多服裝廠都是下午兩點報單，我們緊趕慢趕4點發貨，裝車送貨上門，廠里晚上收到貨后就立即裁剪制作成衣，第二天上午成品服裝就已經出現在服裝店了。雖然每一匹布出廠時都仔細檢驗，也難免會有問題，有問題的面料到底要不要裁掉，如何算損耗，都需要和廠方及時溝通。從事紡織行業至今，沒有收不回的欠賬，我想這也是我的真誠感染到了客戶。
秦小仙向柯橋區慈善總會捐款
我覺得自己很幸運，見證了輕紡城的成長。中國2000年加入世貿組織，柯橋新建了當時第一高樓世貿大廈，我也在那里買了房子，開始了公司化的運作。最初跟著我做生意的10多位員工，后來都自己單干了，并且都做得不錯。我覺得年輕人應該專一，干一行愛一行，既然選擇了，就堅持做下去。我希望他們留在我身邊，但更鼓勵他們有能力開設自己的公司。柯橋有亞洲最大的輕紡城，柯橋人的善良、大愛和包容吸引了全國各地的紡織人在這里發光發熱。我愿意把我的錢借給我的員工讓他們買房買車，培養他們，讓他們有動力有信心。因此身邊一起做生意的朋友都親切地稱呼我為“黃埔軍校”校長，我見證了很多新紡織人的加入，培養了一代又一代的布商。這也是我作為一名企業家，在為國家實現共同富裕目標做出自己的貢獻吧。
印花布從生產到銷售是從棉花開始的一條流水線，我們從新疆阿克蘇采購棉花，然后到山東高密紡紗，生產坯布，經過處理染色印花才有了成品。布匹銷量好壞的關鍵在于花型，所以我想盡辦法去做花型創新，當時只能根據花型冊里的花型搭配顏色，變一變形狀設計出新的花型，我還專門到浪漫一身、灰姑娘等品牌店去買樣衣，每一種風格自己再配出十多個花型。
秦小仙參加2021年柯橋區黨外人士培訓班
2009年后，市場競爭異常激烈，已經不是靠土辦法可以賺錢的時代了。為適應轉型發展，我們秉承浙商的“四千精神”，凝練了四個“千方百計”，即千方百計提升品牌，千方百計保持市場，千方百計自主創新，千方百計改善管理。我們深知唯有不斷創新，方能在機遇和挑戰面前勇立潮頭。印花面料的競爭力主要看產品的花型是否有吸引力，是否時尚，這非?？简瀸Ξa品趨勢先知先覺的能力。于是我開始組建自己的設計師團隊，去參加國內外時裝發布會、面料發布會，尋找時尚元素，緊跟時尚腳步。除了自己設計花型外，我們也從外面買花型，和描稿公司、設計公司合作，也和東升印染廠、江南印染廠、紅綠藍等上下游企業合作。超前的設計理念和過硬的品質給我們帶來了不錯的營業額。生意紅火的時候，一天要賣出100萬米的布。
做供應鏈、做服裝一直是我的夢想，也是柯橋人的夢想，我覺得衣食住行，衣永遠是第一位的，因此2004年我就創立了自己的服裝品牌“逸凡獅”。我現在的主要精力在經營時尚職業裝，面料是自己生產的，聘請意大利米蘭的設計師，自己制作成衣。我們的職裝同時具備功能性和時尚感，私人個性化定制，著力打造女士優雅職業裝、男士帥氣正裝西裝，高端大氣學生裝。我希望我們的休閑職業服裝能傳播一種輕松愉悅的理念。一直以來，我狠抓產品質量和打造服裝品牌，我覺得優秀的質量與口碑是一家服裝企業生存發展的關鍵，因為金杯銀杯不如客戶的口碑。
我們先后注冊過紹興一枝梅紡織品有限公司、紹興金嘉利紡織面料公司、紹興金卡服裝有限公司等，現在的紹興熠絳紡織品服飾有限公司主要由我女兒在打理，她大學畢業后就接班管理公司，現在公司被她經營得很好。作為老一代紡織人，我經常勉勵女兒和年輕的員工，剛出大學校門的時候，大家起點其實是差不多的，走上社會后身邊的人和朋友圈對一個人的影響非常大。年輕人錨定了自己的理想和目標，只要一如既往、心無旁騖地加油干，成功是必然的。我不在乎自己有多成功，而更喜于看到我培養的下一代取得的成功和他們的精彩人生，他們的成功也是我的成功。
訪談時間：2022年1月9日
文章來源：全球布商研究院
