2月16日消息，市場研究公司Lectra近日發布報告稱，由于疫情導致的供應鏈中斷等成本問題，2021年8月至12月期間,快時尚巨頭ZARA提價23%,平均價格由31歐元升至38歐元.H&M提價13%,均價由24歐元升至27歐元（約合人民幣173元至194元）。主要是棉花、羊毛、可回收面料等原材料價格上漲增加了快時尚品牌的成本，從而導致價格上漲。

Lectra在近期發布的另一份行業報告中指出，2021年間，快時尚品牌以棉花為主的服飾價格增長8%，皮革服飾價格增長10%。而ZARA和H&M兩大頭部品牌正在轉向增加皮革和羊毛等高檔面料的使用，提升高端產品的占比。

2021年，ZARA推出了采用高端面料、工藝的ZARA Origins系列，再結合原有的Studio Collection這樣的高端線，高端產品占ZARA的總體比例由上一年的4.1%上升至4.8%。與此同時，H&M高端系列的總體占比也從5.49%微增至5.6%。

從面料成分的使用比例來看，棉花和聚酯纖維以及這兩種成分的回收面料依然是ZARA和H&M主要使用的面料，均占兩個品牌總體使用面料的比例近六成。然而，高端產品的增加也意味著高檔面料的使用占比亦有所提升。

對比2020及2021年的數據來看，盡管羊絨、羊毛、皮革等高檔面料在兩個品牌所使用面料中占比仍然不高，但均有明顯的提升。

比如，羊絨在ZARA中的占比從0.25%提升至0.36%，在H&M的占比從0.42%提升至0.54%。此外，較為突出的是皮革在ZARA的占比已接近4%，羊毛在H&M的占比接近1.8%。

在定價上，H&M高端系列均價為66歐元，是常規系列的三倍以上。ZARA高端系列均價略低于H&M為60歐元，比常規系列貴83%，但其常規系列的均價為33歐元，要高于H&M的24歐元。

Lectra在前述行業報告中指出，實際上由于受到疫情反復的影響，在過去一年間大眾市場快時尚品牌的整體平均價格從36歐元上漲到38歐元（約合人民幣259元至273元）。

包括ZARA、H&M、優衣庫、Mango和Pirmark在內的頭部快時尚品牌整體價格過去一年的漲幅為5%，并且從2020年到2022年兩年間的價格漲幅達8.2%。

從幾個頭部快時尚品牌發布的系列來看，T恤價格漲勢強勁，過去一年上漲9%，同時庫存還縮減了8%。Lectra認為，這一現象可能是由于最近棉花等原材料價格飆升以及供應鏈不穩定所導致。

此外，配飾、運動夾克、長袖運動衫和內衣品類則均錄得兩位數的價格漲幅，其中配飾及運動夾克的庫存也分別縮減了5%和2%。

在快時尚品牌最擅長的打折營銷上，ZARA和H&M在非高檔面料產品上的平均折扣趨同，分別為23%和22%。

但ZARA高檔與非高檔面料產品上的折扣差距并不大，高檔產品折扣略低于20%，而H&M在高檔產品上的折扣要低于10%。優衣庫和Mango在非高檔面料產品上的折扣則最高，均超過35%。

一直以來快消服飾都是一個相對而言比較受關注的市場，由于其較為低廉的價格，較高的性價比，以及比較時尚的玩法，一直都吸引著大量年輕人的目光，然而就是這些比較有名的快消服飾巨頭卻突然宣布要集體漲價了，我們到底該怎么看這些巨頭的漲價？

首先，我們看到的是ZARA和H&M的集體漲價，最核心的邏輯應該還是整個產業鏈體系的壓力，伴隨著整個產業鏈的發展，這兩家巨頭也逐漸發現了市場所帶來的巨大的壓力，如果這個時候不漲價的話，很有可能就出現成本壓力過大，企業難以支撐的狀態，所以對于這些巨頭來說，為了提升自己的利潤水平和成本控制能力，漲價就成為了迫不得已的選擇，畢竟經過了這一段時間，整個供應鏈體系價格的上漲也逐漸開始要傳導到終端產業內部了，在這種終端產業的玩法之中雖然對于這些企業來說都不太愿意只用漲價這一招，但是最終迫不得已還都是選擇了漲價的這條路。

其次，我們看到的是這些企業雖然在漲價這條路上做出了選擇，但是它的漲價也是有策略的，并不是單純的直接就把價格往上提，而是開始推出了更多更加高端的產品，通過高端的產品，讓消費者愿意在高端市場上支付更多的費用，這可能才是當前漲價的核心邏輯，這和快消品直接的純粹的原商品漲價是不一樣的，這些服飾企業還是比較明白，如果在服裝市場之上直接進行價格的全面上漲的話，無疑會失去很多的消費者，通過這種提升產品品類，特別是高端產品品類的價格的方式，可以有效的在不損失消費者對于產品認同的同時提升自己的利潤水平，這種漲價比起星巴克那種直接漲價還是有策略的多。

第三，我們看到的是這兩大服裝巨頭都宣布漲價很有可能將會帶動的是服裝企業的漲價風潮，服裝企業們都有可能開始進行漲價的玩法，畢竟之前大家都是在觀望，沒有人帶頭的話誰都不敢貿然漲價，但是現在有兩大巨頭抱團漲價的話，其他企業也就開始有理由進行漲價了，但是同樣是漲價，能否真正讓消費者認同這將是最大的問題。

文章來源：AC艾林咨詢