“沉浸式”的“Y”型舞臺中央，有“東方天鵝公主”之稱的芭蕾藝術家邱思婷身穿紅色禮服，旋轉著舞姿拉開Grace Chen“美麗的世界”2017春夏高級定制發布會的序幕。接下來，鐘麗緹的兩位女兒Jaden和Cayla身穿白色和紅色Grace Chen兒童高定禮服，引出兒童高定系列。臺灣著名主持人穆熙妍則作為開場模特，帶領模特們展示了GraceChen2017最新春夏作品。

Grace Chen是一位難得的，懂得與生活緊密連接的高級定制設計師。走秀時，舞臺上除了專業模特，她還請來了耄耋老人、頑皮的孩子、云集投資合伙人馬紅冉、畫家潘然和古麗斯坦、散文家石微雨……當這些生活周遭的人穿上禮服，你會發現無論胖瘦、年輕或年老，女性可以被美好的事物煥發出內在魅力。當她們感覺自信的時候，與身邊的專業模特一樣光彩照人。

這樣的風格非常符合Grace Chen的品牌特點：唯美且務實。在當下中國獨立設計師品牌中，Grace Chen可以說是將個人理想與商業運作融合得最為巧妙、得體的一位。

“美是普世的”

在2017春夏系列中，Grace Chen在其一貫的“實穿”基礎上進行了更多創新，比如：運用羽毛營造服裝的輕盈感，在設計中加入苗族傳統工藝的苗繡、馬尾繡、瀕臨絕技的錫秀工藝。色彩上突破GraceChen擅長的黑白灰，與制造商合作定調染出了Grace Chen專屬的紅色、祖母綠、和ROYALBLUB。將中國古老的民族手工藝術，巧妙地嵌入現代廓形當中。

當舞臺上出現耄耋老人時，你會感覺時尚并非年輕人的專屬。

一次，Grace Chen在聽英國搖滾樂隊Radio Head的專輯時，歌曲“CREEP”的故事引發了她的遐想。歌里唱了一個男生喜歡一個女生，但是感覺自己得不到她，在他的心目中，這個女生就像一根羽毛那樣，漂浮在一個美麗的世界里。“這是一個人的一種心態，當你愛上一個人或者愛上一個事物，你的內心是充滿想象力的，所見的東西一半是真，一半虛幻，因此很多情感會變得非常強烈。”雖然已經結婚生了女兒，但GraceChen仍然被這首歌里的“愛情”激發出創作靈感，之后有了“美麗的世界”這個系列的設計思路，以及羽毛的元素。

時尚和愛一樣，都可以把人帶到另外一種情境里面去。

創作過程中的Grace Chen，感受著“最好的狀態”，她不斷嘗試新的工藝和技術，還第一次啟用了紅色、藍色、綠色等熱烈、明快的色調。突破和創新本身，就意味著興奮和激情，這種體驗與愛情帶來的感受，極為接近。

展示結束，全體模特魚貫而出，身穿寶石藍禮服的Grace Chen牽著女兒Maxine的手走向舞臺，鞠躬謝幕。

知道Grace Chen這個名字，其實來自兩個完全極端的渠道——“娛樂新聞”和“新聞聯播”。

早些時候被熱議的真人秀節目《我的新衣》里，Grace Chen和林志玲組成一對搭檔，讓不少80、90后觀眾認識了Grace Chen這個名字。

讓那些年輕的觀眾想不到的是，這位在節目中風趣、犀利的女人，也是眾多名流政要、第一夫人的服裝設計師。在新聞聯播中出現的很多政要夫人的服裝都是由Grace Chen根據日程特點，設計定制而成。

和李陽、MASHA-MA等中國設計師一樣，Grace Chen也是“墻里開花墻外香”。今年6月，英國的“倫敦社交季”上，鮮有對外開放的蘭卡斯特宮，為Grace Chen舉辦了一場個人時裝秀。為她壓軸的模特，是俄羅斯公主Olga Romanoff。

在Grace Chen的海外客戶名單里，從來不缺皇室成員、政要的名字，當然還有奧斯卡影后海倫?米勒、脫口秀主持人奧普拉、香頌歌手Keren Ann等明星。可以說，在歐美高端定制市場里，Grace Chen這個名字也代表著“中國”。

因為Grace Chen出生時槐花盛開，所以母親為她起名陳野槐。家人從小讓Grace Chen研習中國書法，接受傳統繪畫教育。少女時代的Grace Chen卻喜歡聽Radiohead、Nirvana、GunsN'Roses這些搖滾樂。她在大學報考了服裝設計系，Grace Chen沒有急于工作，而是繼續深造，成為中國最早的服裝設計專業研究生。

畢業后，Grace Chen又選擇了留學，成為第一個中國大陸到紐約時裝學院進修的留學生。畢業后，Grace Chen在美國工作、生活了很長時間。Grace Chen承認，正是受到這些潛移默化的背景、經驗所影響、才形成她今天的中西融合的設計風格：“我覺得就我來說，我的成長的背景跟我個人生活的經驗、閱歷，東西方文化在我身上已經融為一體了。我自己的思想觀念，哲學思想，審美觀，也已經是融為一體的，所以我不刻意的去做中國風，或者做西方的東西，出來的東西就是融為一體的。”

Grace Chen設計過一件廓形時尚的外套，這件服裝的門襟部分銀色飾物裝飾，但觀眾無論如何也想不到，這些飾物正是苗族的“錫繡”。“民族風格不太明顯的原因是因為，我用我的方法去做，跟他們原本的方法并不一樣。同樣是融合傳統文化，我不會拿現成的繡片進行裝飾，而是用他們的工藝按照我的設計進行再創作。”Grace Chen直觀的方式，解釋了她如何嵌入東方文化。

邱思婷

這些飾物正是苗族的“錫繡”

的確，Grace Chen的設計沒有刻意強調傳統圖騰、符號這樣的“中國風”元素，而是用自己總結出的——靜，深，富，表達中國式的哲學觀念。“靜、深、富，對我來說就是一個人生觀，滲透在我做的所有的事情里面了，不用特意去表達它，所有作品里也自然而然體現出來了。”“靜”是中國風，含蓄的意境，還有中國式留白；“深”是力量感，溫柔里的張力，對女性的尊重，中國女性特有的堅韌、自我、還有一點無所謂是叛逆精神；富不是奢侈，而是對美和品質的極至追求。

在Grace Chen的作品里，很多看似輕描淡寫的設計，背后卻花費了多重人工，在她工作室掛了一條薄紗蕾絲裙，看著毫不費力的裙子，其實用了三層蕾絲紗“打底”，而且蕾絲上的花朵顏色，都是手工繪制的。“就跟中國的工筆畫一樣，你為了畫一個翅膀，或者畫一個花瓣，你得涂好多層，但是別人看，只是輕輕的一筆而已，其實那一筆里面好多名堂呢，這個就是高定和成衣的區別。

Grace Chen不夸大和張揚中國風Grace Chen說，這是因為她找到了一種普世美學：“我有的時候也在思考，為什么會這樣？因為那種美是原本的，普世的，只要你找到了原本和普世的美，它對于任何人都是適用的。就像甜味一樣，每個人都喜歡，很少會有人不喜歡。”

從普世的美到高級定制

從紐約時裝學院畢業后，Grace Chen獲得了FIT1996年度最佳設計大獎，師從Giorgio Armani的技術總監，接受正規的歐式高定技術傳承。“我一直覺得中國人骨子里都有追求奢華的基因。”在Grace Chen提出的品牌精髓中，“富”是三元素之一，“中國人有一個特點，就是奢侈，熱衷追求美好的東西，為什么我們歷史上有那么多精美的工藝品，珠寶，很多藝術品都是追求極致化的。”

在“高級定制”行業，“高級”二字首先抬高了這門生意的門檻，因此消費群體勢必小眾。在Grace Chen的客戶里，幾乎涵蓋了中國政經界的半壁江山，第一夫人的出訪服更是為Grace Chen的設計背書。即使如此，“高定”行業也不是日進斗金的生意，反而在中國如履薄冰。畢竟中國從改革到經濟騰飛也不過幾十年，大部分消費還分不清高定和成衣的區別，整個社會的語境對高定到底是什么，也非常混亂和模糊。

在Grace Chen的工作室里，有些專門制作的面料動輒上萬元一米，再加上工匠的制作費、鑲嵌費、高昂的飾品等費用，有些服裝的售價在10-30萬元，而大禮服可能更昂貴。所有的設計和選材，都會根據消費者自身特點進行裁剪、修飾，這就是高定的高價值所在。“高定就是一種商業模式。”GraceChen以最簡潔回答解釋了什么是高級定制。

如果不創業，現在的Grace Chen會在美國的一線品牌繼續當設計總監。但是高定對設計師來說具有充分的自由度，這是Grace Chen創業的動力。“高定真的是每一個設計師的夢想，不是因為別的原因，而是因為你在做高定的時候，你才可以想做什么就做什么，做屬于你自己的設計。”2009年，Grace Chen回到上海，創建了以自己名字命名的品牌Grace Chen。

如果說，初創時的Grace Chen依賴“天時”，趕上2009-2012中國奢侈品消費的爆發式增長期，那么2016年一定是考驗Grace Chen客戶粘性的關鍵年份。根據《中國奢侈品報告》顯示，2014年中國消費者在本土的消費額為250億美元，同比下降11%。2015年的形勢也并未好轉，83%的奢侈品牌在中國進行各種形式的關店行為，還有一些奢侈品品牌以匯率為借口，對產品進行降價銷售。

奢侈品消費市場“噩耗”不斷，Grace Chen反而慶幸自己可以進入一個梳理和整頓的時期。為了更好的推廣品牌知名度，GraceChen在上海華山路建造了一座“瑰絲陳花園”。這個集線下體驗、品牌文化推廣、客戶服務為一體的“花園”，如今已經先后舉辦過：上海女律師聯誼會、蔡志松雕塑藝術展、歐洲SAP總裁晚宴等活動。注意，無論怎樣主題的活動，都有一個共同人群的參與：女性精英。在每場活動中，幾乎都有新客戶出現。

對高定行業來說，線下體驗才是核心競爭力，但Grace Chen也開始重視線上營銷。她組建了專業團隊，以維護品牌線上營銷渠道，“瑰絲陳”公號平均每兩天推動一次新內容。為了與粉絲互動，12月18日Grace Chen在微博上進行了“制作牛肉面”的直播。“經濟好的時候，我看不清楚市場，因為大家的業績表現都挺好的。只有在消費者考慮這個錢到底花不花？需要三選一、二選一的時候，我們的優勢就出來了。而且這個時期的客戶，一定是粘度最高的。”郎平、楊瀾、劉曉慶、吳小莉等越來越多的女名人，走近GraceChen的工作室。即使在商場里調度幾十億資本的女企業家，或者一言九鼎的女發言人，在穿上Grace Chen的服裝后都會更女性化，剛柔并濟。愛情和美一樣，都有軟化劑的作用，能讓女性回到自己的屬性里。

2016年，Grace Chen在巴黎、俄羅斯、英國做了三場秀。這一年，公司業績有了翻倍增長。而真正令Grace Chen感到欣慰的是，她的品牌得到了“成為資本”的A輪融資。“這是一家美資的資本公司，他們的投資對我而言不僅是資金上的支持，最重要的是對我們高定商業價值的肯定。”