國潮奪目，運(yùn)動(dòng)品牌迅速崛起
本土運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，向潮牌的靠近，是近兩年最為明顯的趨勢(shì)之一。
太平鳥無疑是近年來產(chǎn)品“潮” 化轉(zhuǎn)型較為徹底和成功的本土品牌。自 2015 年起公司調(diào)整品牌定位，以多種形式成功吸引年輕消費(fèi)人群。
波司登以全新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及形象取代原有臃腫、老氣橫秋的大媽感知。產(chǎn)品的“改頭換面”令品牌2018/19財(cái)年前9個(gè)月的零售金額錄得30%以上的升幅。
如今，本土品牌由于產(chǎn)品形象的優(yōu)化以及營銷模式的升級(jí)，已經(jīng)成功擺脫了產(chǎn)品老化的固有認(rèn)知，建立了國潮品牌形象。
在國潮品牌奪目的國際舞臺(tái)上，本土運(yùn)動(dòng)品牌也扮演了舉足輕重的角色。
2018年2月初，作為首個(gè)亮相紐約時(shí)裝周的中國運(yùn)動(dòng)品牌-李寧登上了2018秋冬紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)。
緊隨其后，安踏用運(yùn)動(dòng)功能科技與日常穿著美學(xué)相結(jié)合的新體驗(yàn)，以老爹鞋刷爆時(shí)尚圈，讓世界注目中國運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)尚圈。
不僅如此，安踏繼“吃下”FILA、Kolon Sport后，2018年斥資371億元宣布收購“始祖鳥”東家——芬蘭體育巨頭Amer Sports，向世界宣告中國運(yùn)動(dòng)品牌的崛起。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2017年我國運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)規(guī)模為1045億元，同比增長9.77%。到了2018年，則達(dá)到1147億元，同比增長9.76%。
而2019年，國潮品牌將繼續(xù)發(fā)力，以符合大眾審美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及店鋪形象擁抱消費(fèi)者，助力實(shí)體商業(yè)。
品牌文化決定消費(fèi)者去留
在國家經(jīng)濟(jì)崛起，國民意識(shí)提升的推動(dòng)下，國民的愛國主義熱潮被空前激發(fā)，文化認(rèn)同感在這股熱潮中涌現(xiàn)。品牌對(duì)中國文化的認(rèn)同與對(duì)國人的尊重將決定中國消費(fèi)者的去與留。
從巴黎世家毆打華人顧客到 D&G 辱華，從Philipp Plein 抄襲到潮牌 MLGB 因名字掀起的軒然大波，哪一個(gè)不是受到強(qiáng)烈抵制。
這些事件的持續(xù)發(fā)酵折射了奢侈品品牌在爭取中國消費(fèi)者的過程中，由于缺乏對(duì)中國文化的認(rèn)同與尊重而付出了慘痛的代價(jià)。
只有了解才能認(rèn)同，只有認(rèn)同才能尊重，任何品牌只有摒棄對(duì)中國文化以及消費(fèi)者的淺層經(jīng)營，深入研究中國市場(chǎng)，從根本上尊重這個(gè)國家以及消費(fèi)者，才能最大化的挖掘市場(chǎng)潛力。
短視頻、直播、抖音成風(fēng)口
“流量即入口、流量即金錢” ，近幾年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，服裝行業(yè)走出了實(shí)體店，走進(jìn)了直播間，玩起了“服裝+直播”。
對(duì)于服裝品牌來說，直播和短視頻意味著更快的時(shí)效性、更鮮明的話題性和更立體的視覺感官，能夠帶來大量的流量紅利。
很多品牌已經(jīng)開始從短視頻平臺(tái)導(dǎo)流，就連茵曼、Dior這樣的大牌都入駐了抖音。
可見，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，廣而有效的傳播方式也是必不可少的。而抖音和短視頻+直播，是現(xiàn)在最有流量的傳播方式。
可以預(yù)見，接下來會(huì)有更多的品牌加入，畢竟這么明顯的風(fēng)口，不會(huì)有人愿意錯(cuò)過。
“店”與“電”相輔相成
中國網(wǎng)購市場(chǎng)已非常成熟，服裝電子商務(wù)整體規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大，占據(jù)中國網(wǎng)購市場(chǎng)的絕對(duì)份額，“店”與“電”相輔相成，越來越多的服裝企業(yè)加速了線上線下融合。
優(yōu)衣庫：消費(fèi)者線上下單后，線下數(shù)百家門店支持 24 小時(shí)內(nèi)便捷取貨；
太平鳥：通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務(wù)；
男裝品牌Common Gender，更是一上市就采用線上線下結(jié)合全渠道銷售模式
到了2019年，單一發(fā)展實(shí)體店已經(jīng)行不通了，只“店”與“電”相互結(jié)合，共同發(fā)展，才能爭奪更多的市場(chǎng)，線下體驗(yàn)線上購買等模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的大趨勢(shì)。
個(gè)性化需求明顯
當(dāng)所有信息都觸手可得，消費(fèi)者面臨著更多的選擇，他們會(huì)更希望能夠基于個(gè)人需求來自己掌控購物。
且隨著90、00后成為消費(fèi)主力軍，他們的喜好、習(xí)慣和需求都有著新的特點(diǎn)：更注重個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。
尤其是95后，他們對(duì)服裝的差異化與個(gè)性化需求越來越大，希望能夠買到與其他人不同的服裝。
而且互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)賜予了消費(fèi)者前所未有的話語權(quán)與力量，企業(yè)與消費(fèi)者之間話語權(quán)發(fā)生倒轉(zhuǎn)，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到來，“用戶至上”成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的鐵律。
品牌下沉到三四五線城市
隨著2018年拼多多的上市，三四線城市的巨大購買力被凸顯，我們突然意識(shí)到低線城市的消費(fèi)市場(chǎng)竟存在如此大的潛力。
一邊是幾近飽和的一二線市場(chǎng)，一邊是還未完全開發(fā)的的三四線城市，對(duì)國內(nèi)服裝來說，三四線城市已經(jīng)成為了一塊誘人的蛋糕。
拼多多的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，截至2018年三季度近12個(gè)月成交總額（GMV）同比增長386% 至 3,448 億元，平均月活躍用戶同比增長 226%至 2.32 億人，年活躍用戶數(shù)同比增長 144%至 3.86 億人，活躍用戶年平均支出同比增長 99%至 894 元。
拼多多高速增長的經(jīng)營數(shù)據(jù)，一方面打破了前期對(duì)國內(nèi)電商競爭格局固有的判斷，另一方面規(guī)模巨大的低線城市和農(nóng)村人口消費(fèi)潛力開始受到前所未有的重視。
除了早期在三四線市場(chǎng)發(fā)家的海瀾之家、安踏、森馬、以純等本土品牌外，很多一二線品牌也開始來分一杯羹：
2018年，拼多多將三四線城市的巨大市場(chǎng)潛力徹底曝光于世，加之一二線城市經(jīng)濟(jì)的更為嚴(yán)重的下滑以及消費(fèi)升級(jí)的困境助推，預(yù)計(jì)隨后的幾年中，將有越來越多的品牌開始加速下沉三四五線市場(chǎng)，掘金低線。
2019，國外品牌在國內(nèi)市場(chǎng)營銷效果的水土不服以及文化認(rèn)同的缺失，為國內(nèi)本土品牌提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。
在消費(fèi)升級(jí)和降級(jí)并存的時(shí)代，競爭激烈的市場(chǎng)行情使得細(xì)分市場(chǎng)成為必然，服裝行業(yè)要發(fā)展，必須針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出適應(yīng)性調(diào)整，提前布局才能抓住機(jī)遇，突破當(dāng)前所面對(duì)的瓶頸。
文章來源：易裁剪
