今年生意難做的確是一個(gè)事實(shí)，尤其是我們服裝行業(yè)早不是簡(jiǎn)單的淡旺季交替變化，淡季一直在，旺季卻遙遙無(wú)期。正常來(lái)說(shuō)“衣食住行”是剛需，不應(yīng)該有大起大落的現(xiàn)象，但今年“剛需”貌似不好使。怎么，人們不喜歡買(mǎi)衣服了嗎？
服裝與布銷(xiāo)售量齊跌，并且跌幅擴(kuò)大
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的近幾年“季度服裝銷(xiāo)售量”，可以看出服裝市場(chǎng)在發(fā)生著激烈的變化。2017年的前三個(gè)季度服裝銷(xiāo)售量同比2016年都是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，但是第四個(gè)季度突然同比出現(xiàn)7.69%的下跌。這股跌勢(shì)貫穿2018年全年，一直延續(xù)到2019年。
終端服裝市場(chǎng)的緊縮，迅速在紡織市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)。全國(guó)季度布的銷(xiāo)量也在2017年第四季度出現(xiàn)明顯下滑，2018年下跌的趨勢(shì)沒(méi)有緩解，連剛剛過(guò)去的2019年第一季度也沒(méi)能逃脫這個(gè)趨勢(shì)。
美國(guó)對(duì)華貿(mào)易政策，影響更多的是貿(mào)易信心
對(duì)于服裝銷(xiāo)售量的減少以及訂單數(shù)量的下降，整個(gè)紡織服裝行業(yè)都在反思尋找原因。2018上半年美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且進(jìn)一步威脅加征超過(guò)3000億美元商品關(guān)稅，此舉也一直被紡織人認(rèn)為是影響紡織行情的重要原因。G20峰會(huì)上中美貿(mào)易出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，美國(guó)放棄對(duì)3000億美元中國(guó)商品加征關(guān)稅，并且中美雙方貿(mào)易會(huì)談重啟。
按道理，如此好消息應(yīng)該會(huì)立刻點(diǎn)燃紡織市場(chǎng)，可實(shí)際情況是市場(chǎng)依舊反應(yīng)平淡。究其原因，還是紡織人過(guò)重地看待了美國(guó)對(duì)華的經(jīng)濟(jì)政策的影響，事實(shí)上貿(mào)易政策更多影響的是雙方的貿(mào)易信心、決策時(shí)間以及下單速度，但終端消費(fèi)者的需求并沒(méi)有實(shí)質(zhì)改變，所以訂單量也不會(huì)立刻出現(xiàn)大面積反彈。
終端消費(fèi)者需求變化，帶來(lái)訂單形式改變
人口還是那么多，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，可為什么服裝銷(xiāo)量出現(xiàn)近25%的下跌呢？有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，人們沒(méi)錢(qián)，衣服能不買(mǎi)就不買(mǎi)了。可“穿衣”是剛需，就像買(mǎi)房子那樣，沒(méi)錢(qián)可以買(mǎi)遠(yuǎn)點(diǎn)、小點(diǎn)，但絕不會(huì)不買(mǎi)。
這是季度人均服裝支出的消費(fèi)表，我們可以看出人均服裝消費(fèi)指出還是處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。服裝的銷(xiāo)量也并不是我們想的如此悲觀。
網(wǎng)紅帶動(dòng)服裝發(fā)展
對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，賣(mài)服裝是入行內(nèi)容，這也造就了巨大的服裝電商市場(chǎng)，推動(dòng)著服裝生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型。頭部主播一場(chǎng)直播帶貨百萬(wàn)已經(jīng)是常見(jiàn)的事情，中小主播一天也有幾十萬(wàn)的流水。每一個(gè)主播都是銷(xiāo)售機(jī)器，這趟粉絲經(jīng)濟(jì)下流量變現(xiàn)的列車(chē)誰(shuí)都想上，
主播們直播間的衣服每天都不重樣，工廠的生產(chǎn)模式必須轉(zhuǎn)型為“小批量多款式”，能夠快速進(jìn)行生產(chǎn)，并且小批量制作的服裝工廠，才能跨上流量變現(xiàn)的列車(chē)。而今傳統(tǒng)服裝實(shí)體銷(xiāo)售商，需貨量不斷下降，網(wǎng)絡(luò)電商的需貨量不斷增加，跟不上這趟列車(chē)的工廠，訂單量日漸稀少。可以說(shuō)，不轉(zhuǎn)型就得死。電商的新城代謝速度，也已經(jīng)不容許傳統(tǒng)服裝工廠做爆款。
工廠必須具有快速反應(yīng)、及時(shí)供應(yīng)、迅速翻新的能力，才能成為女裝市場(chǎng)新生產(chǎn)模式的幸存者。多款式的發(fā)展也減少了單一款式的庫(kù)存問(wèn)題，對(duì)服裝工廠來(lái)說(shuō)是一件好事。
互聯(lián)網(wǎng)+服裝
1、升級(jí)和跨界
互聯(lián)網(wǎng)革命正深刻地影響著傳統(tǒng)服裝行業(yè)，跨界將是推動(dòng)服裝企業(yè)發(fā)展變革的主旋律。服裝行業(yè)眼花繚亂的觸網(wǎng)、并購(gòu)不斷涌現(xiàn)。
2、重構(gòu)消費(fèi)者溝通模式
無(wú)論技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還是商業(yè)變革、模式創(chuàng)新，無(wú)不指向最終消費(fèi)和消費(fèi)者。這也正是服裝企業(yè)在應(yīng)對(duì)各種變化所選擇的原點(diǎn)和核心。
3、突出互動(dòng)
在這個(gè)被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，專(zhuān)注、極致、口碑等口號(hào)語(yǔ)蔓延、沖擊甚至在顛覆著所有的行業(yè)。微博、微信等新媒體的普及改變了信息的傳播模式和發(fā)布路徑，進(jìn)入了“所有人對(duì)所有人”的傳播時(shí)代。人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)連接起來(lái)，正在形成一股巨大的、看不見(jiàn)卻又能真實(shí)感受的力量。
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