3月30日，運行了1286天的熊貓直播宣告關站。隨著最后一則站內信的發布，以“告別是為了下次更好的相見”作為結語，熊貓直播徹底結束。

不少人開始猜測：直播是不是涼了？

但就在同一天，淘寶舉行了年度直播盛典。淘寶直播方稱，2018年直播帶來的成交額超1000億元，今年將打造10個銷售額過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。

2019淘寶直播年度盛典現場

快手也毫不遜色，在去年舉行的“快手首屆電商節”中，“一哥”散打哥單日銷售額突破1.6億，打破了單日銷售記錄，堪稱直播賣貨屆的一大震驚事件。

在人人都在為找新的出路精疲力盡時，直播+電商的新思路像一匹黑馬突出重圍，迅速占領新的風口。

拿淘寶來說，去年雙十一當天：

“5分鐘賣出15000支口紅”的李佳琦，通過淘寶直播賣掉了32萬個單品，銷售額達6700萬；

淘寶第一主播薇婭開播兩小時，銷售金額就達到2.67億元，每場直播人均觀看人數高達230萬，而她單場直播最高觀看人數更是超過800萬；

張大奕的店鋪在直播第28分鐘銷量過億，她所在的公司如涵控股去年登陸了納斯達克，今年4月敲鐘，成為在美國上市的“中國網紅第一股”；

……

直播，被部分人唱衰的同時，也成為了另外一些人的搖錢樹和聚寶盆。

傳統電商遭遇瓶頸

直播成為電商賣貨新窗口

在社交強關系的背景下，傳統電商的流量紅利日漸式微，機會也越來越渺茫，綜合起來主要有以下3個痛點：

1. 流量成本和獲客成本增高

傳統的電商的紅利逐漸趨緩，導致商家對用戶的獲取越來越難，不得不增加成本購買流量，隨著流量采買價格的上漲，成本越來越高。

2. 粉絲的粘性不高

傳統電商的用戶更關注商品的價格和品質，用戶的留存率普遍偏低，忠誠度遠遠不夠。

3. 用戶沉淀難

以前人們在購物時總說“貨比三家”，即使有新的用戶進來，也會在選擇比較后再做決定，況且同行競爭和其他競爭愈來愈激烈，用戶流失率增高。

杭州四季青服裝批發市場算是傳統電商里的代表之一，一直以來這里都是熙熙攘攘，節假日更是寸步難行，討價還價的聲音不絕于耳，現在的四季青依然熱鬧，不同的是多數商家已經架起一部手機，通過鏡頭展示店內服裝，實現線上銷售。

以前的傳統電商是用戶實地調研，親自試穿、討價還價，最后進行采買。而現在，以上所有的流程都可以通過一部手機來實現，越來越多的傳統商家開始轉型做直播賣貨。

做好直播電商有多爽?

在距離618年中大促僅一周的當下，不少商家和達人已經開始摩拳擦掌，準備在這場戰役中好好利用直播的方式大放異彩。

僅僅是6月1日的前期預熱，淘寶主播薇婭直播一個半小時，成交額突破6200萬，李佳琦則在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬。

其實不只是頭部達人，中小型商家只要能做好直播電商的運營，直播間的銷量也能輕松超過平常幾倍。

老楊是一家賣潮流女裝的店主，隨著規模的不斷擴大，她逐漸在淘寶、微信等平臺開通了自己的店鋪，也積累了接近五千的粉絲，平均每天能成交3-5單。

偶然一次機會，她接觸到直播賣貨，直播間用戶驚人的購買力讓她下決心自己也要開始轉型，于是她用了一個月的時間去籌備直播間，去各地學習，培養自己的鏡頭感。

開播的那天，她在直播間里和粉絲聊了足足3個小時，結束后顯示成交量152單，雖然不是特別多，卻也是往常訂單數的30倍。

因為直播間的流量的源源不斷的、新的用戶，只要你的產品夠吸引人，就一定能被更多人看見。

已經在直播電商摸索到門道的商家說：直播時的觀看數量大大超過了自己預想，成交量也翻了幾番。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”直播電商紅利明顯，相信不少人已經在準備加入了，這個時候，誰能快人一步，誰就可能是最終贏家。

各大平臺入局直播電商

直播電商的紅利明顯，這種新模式也完全顛覆了傳統電商的玩法，直播已經是電商的標配而不是選配。

電商賣家單單靠銷量來支撐新流量會變得越來越難。而當下吸引新流量的有效方法非直播莫屬，直播又是粉絲變現的有效形式，可謂是一舉兩得。

關于電商直播，目前的主流平臺有淘寶直播、抖音直播、快手直播和正在內測的騰訊直播（公眾號直播）。

2019年各大直播電商平臺都在默默蓄力：

淘寶直播：2018年，淘寶平臺的日直播場次已經超過6萬場，許多商家已經全面參與到淘寶直播中，共有81名主播年引導銷售額過億元，進入淘寶直播億元俱樂部，未來三年，淘寶直播要完成5000億的KPI，2019則是黃金時代。

抖音：隨著用戶的不斷增長，抖音對直播的權限逐漸放開，從2017年上線時“5萬粉”的高門檻，到近期“≥30個粉絲、10個以上原創視頻”，抖音全面進入直播領域。

快手直播：憑借著接地氣的人設和堅實的“老鐵經濟”，快手直播帶貨一直在不斷刷新外界對它的認知。拼多多也抓住618最后的尾巴，入局快手直播，尋求新的流量入口。

騰訊直播：3月初，一則“騰訊推出騰訊直播，準備做公眾號直播”的消息，在網絡上流傳開來。雖然"騰訊直播"目前還處于小范圍內測階段，但一旦面向大眾開放，這又將是電商的新天地。

要說網紅為什么能在服裝行業快速崛起?

網紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風格和定位，都是基于每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發現新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。

除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道。“它用直播的方式，實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接產品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環節和廣告費用，利潤空間也大。”

不過，驚喜的銷售額也伴隨著市場的沖擊。“網紅電商，銷售的貨品80%是現貨，而20%是預售，一般是在48個小時之內發貨。對服裝企業來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現貨。”在行業內，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業的生產能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。

另外，網紅上新的速度，讓傳統企業吃不消，“網紅一場直播可能就把傳統服裝企業一季度的款式全都銷售了出去，如果企業沒有超強的開發、設計能力，完全跟不上速度。”

文章來源：易裁剪