3月30日,運(yùn)行了1286天的熊貓直播宣告關(guān)站。隨著最后一則站內(nèi)信的發(fā)布,以“告別是為了下次更好的相見”作為結(jié)語,熊貓直播徹底結(jié)束。
不少人開始猜測:直播是不是涼了?
但就在同一天,淘寶舉行了年度直播盛典。淘寶直播方稱,2018年直播帶來的成交額超1000億元,今年將打造10個(gè)銷售額過億的線下市場和200個(gè)銷售額過億的直播間。
2019淘寶直播年度盛典現(xiàn)場
快手也毫不遜色,在去年舉行的“快手首屆電商節(jié)”中,“一哥”散打哥單日銷售額突破1.6億,打破了單日銷售記錄,堪稱直播賣貨屆的一大震驚事件。
在人人都在為找新的出路精疲力盡時(shí),直播+電商的新思路像一匹黑馬突出重圍,迅速占領(lǐng)新的風(fēng)口。
拿淘寶來說,去年雙十一當(dāng)天:
“5分鐘賣出15000支口紅”的李佳琦,通過淘寶直播賣掉了32萬個(gè)單品,銷售額達(dá)6700萬;
淘寶第一主播薇婭開播兩小時(shí),銷售金額就達(dá)到2.67億元,每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬,而她單場直播最高觀看人數(shù)更是超過800萬;
張大奕的店鋪在直播第28分鐘銷量過億,她所在的公司如涵控股去年登陸了納斯達(dá)克,今年4月敲鐘,成為在美國上市的“中國網(wǎng)紅第一股”;
……
直播,被部分人唱衰的同時(shí),也成為了另外一些人的搖錢樹和聚寶盆。
傳統(tǒng)電商遭遇瓶頸
直播成為電商賣貨新窗口
在社交強(qiáng)關(guān)系的背景下,傳統(tǒng)電商的流量紅利日漸式微,機(jī)會(huì)也越來越渺茫,綜合起來主要有以下3個(gè)痛點(diǎn):
1. 流量成本和獲客成本增高
傳統(tǒng)的電商的紅利逐漸趨緩,導(dǎo)致商家對用戶的獲取越來越難,不得不增加成本購買流量,隨著流量采買價(jià)格的上漲,成本越來越高。
2. 粉絲的粘性不高
傳統(tǒng)電商的用戶更關(guān)注商品的價(jià)格和品質(zhì),用戶的留存率普遍偏低,忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
3. 用戶沉淀難
以前人們在購物時(shí)總說“貨比三家”,即使有新的用戶進(jìn)來,也會(huì)在選擇比較后再做決定,況且同行競爭和其他競爭愈來愈激烈,用戶流失率增高。
杭州四季青服裝批發(fā)市場算是傳統(tǒng)電商里的代表之一,一直以來這里都是熙熙攘攘,節(jié)假日更是寸步難行,討價(jià)還價(jià)的聲音不絕于耳,現(xiàn)在的四季青依然熱鬧,不同的是多數(shù)商家已經(jīng)架起一部手機(jī),通過鏡頭展示店內(nèi)服裝,實(shí)現(xiàn)線上銷售。
以前的傳統(tǒng)電商是用戶實(shí)地調(diào)研,親自試穿、討價(jià)還價(jià),最后進(jìn)行采買。而現(xiàn)在,以上所有的流程都可以通過一部手機(jī)來實(shí)現(xiàn),越來越多的傳統(tǒng)商家開始轉(zhuǎn)型做直播賣貨。
做好直播電商有多爽?
在距離618年中大促僅一周的當(dāng)下,不少商家和達(dá)人已經(jīng)開始摩拳擦掌,準(zhǔn)備在這場戰(zhàn)役中好好利用直播的方式大放異彩。
僅僅是6月1日的前期預(yù)熱,淘寶主播薇婭直播一個(gè)半小時(shí),成交額突破6200萬,李佳琦則在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂紅腰子,銷售額超600萬。
其實(shí)不只是頭部達(dá)人,中小型商家只要能做好直播電商的運(yùn)營,直播間的銷量也能輕松超過平常幾倍。
老楊是一家賣潮流女裝的店主,隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,她逐漸在淘寶、微信等平臺(tái)開通了自己的店鋪,也積累了接近五千的粉絲,平均每天能成交3-5單。
偶然一次機(jī)會(huì),她接觸到直播賣貨,直播間用戶驚人的購買力讓她下決心自己也要開始轉(zhuǎn)型,于是她用了一個(gè)月的時(shí)間去籌備直播間,去各地學(xué)習(xí),培養(yǎng)自己的鏡頭感。
開播的那天,她在直播間里和粉絲聊了足足3個(gè)小時(shí),結(jié)束后顯示成交量152單,雖然不是特別多,卻也是往常訂單數(shù)的30倍。
因?yàn)橹辈ラg的流量的源源不斷的、新的用戶,只要你的產(chǎn)品夠吸引人,就一定能被更多人看見。
已經(jīng)在直播電商摸索到門道的商家說:直播時(shí)的觀看數(shù)量大大超過了自己預(yù)想,成交量也翻了幾番。
“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。”直播電商紅利明顯,相信不少人已經(jīng)在準(zhǔn)備加入了,這個(gè)時(shí)候,誰能快人一步,誰就可能是最終贏家。
各大平臺(tái)入局直播電商
直播電商的紅利明顯,這種新模式也完全顛覆了傳統(tǒng)電商的玩法,直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配。
電商賣家單單靠銷量來支撐新流量會(huì)變得越來越難。而當(dāng)下吸引新流量的有效方法非直播莫屬,直播又是粉絲變現(xiàn)的有效形式,可謂是一舉兩得。
關(guān)于電商直播,目前的主流平臺(tái)有淘寶直播、抖音直播、快手直播和正在內(nèi)測的騰訊直播(公眾號直播)。
2019年各大直播電商平臺(tái)都在默默蓄力:
淘寶直播:2018年,淘寶平臺(tái)的日直播場次已經(jīng)超過6萬場,許多商家已經(jīng)全面參與到淘寶直播中,共有81名主播年引導(dǎo)銷售額過億元,進(jìn)入淘寶直播億元俱樂部,未來三年,淘寶直播要完成5000億的KPI,2019則是黃金時(shí)代。
抖音:隨著用戶的不斷增長,抖音對直播的權(quán)限逐漸放開,從2017年上線時(shí)“5萬粉”的高門檻,到近期“≥30個(gè)粉絲、10個(gè)以上原創(chuàng)視頻”,抖音全面進(jìn)入直播領(lǐng)域。
快手直播:憑借著接地氣的人設(shè)和堅(jiān)實(shí)的“老鐵經(jīng)濟(jì)”,快手直播帶貨一直在不斷刷新外界對它的認(rèn)知。拼多多也抓住618最后的尾巴,入局快手直播,尋求新的流量入口。
騰訊直播:3月初,一則“騰訊推出騰訊直播,準(zhǔn)備做公眾號直播”的消息,在網(wǎng)絡(luò)上流傳開來。雖然"騰訊直播"目前還處于小范圍內(nèi)測階段,但一旦面向大眾開放,這又將是電商的新天地。
要說網(wǎng)紅為什么能在服裝行業(yè)快速崛起?
網(wǎng)紅是距離消費(fèi)者最近的位置,而她們每個(gè)人的風(fēng)格和定位,都是基于每一季的時(shí)尚,她們本身就可以通過自身敏感性,發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢,甚至成為流行趨勢的制造者。
除了本身的流量,它還是一個(gè)新的銷售渠道。“它用直播的方式,實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)與產(chǎn)品更新相結(jié)合的模式來服務(wù)粉絲人群,相比到店消費(fèi),客戶不再局限本地,粘性更大。同時(shí),主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁,并去除大部分中間渠道環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)用,利潤空間也大。”
不過,驚喜的銷售額也伴隨著市場的沖擊。“網(wǎng)紅電商,銷售的貨品80%是現(xiàn)貨,而20%是預(yù)售,一般是在48個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨。對服裝企業(yè)來說,如果要做線上推廣,就要有一定量的現(xiàn)貨。”在行業(yè)內(nèi),也有人把這個(gè)叫做“快返”,意思是快速返單,考驗(yàn)的是企業(yè)的生產(chǎn)能力。如果供貨能力跟不上,可能一場直播做完,就很吃力。
另外,網(wǎng)紅上新的速度,讓傳統(tǒng)企業(yè)吃不消,“網(wǎng)紅一場直播可能就把傳統(tǒng)服裝企業(yè)一季度的款式全都銷售了出去,如果企業(yè)沒有超強(qiáng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)能力,完全跟不上速度。”
文章來源:易裁剪