3月18日,中國利郎公布2021年全年業(yè)績,總收入約人民幣33.8億元,同比增長26.1%;毛利14.15億元,同比增長17.5%;凈利潤按年下跌16.0%至4.68億元。公告稱,凈利減少主要由于年內(nèi)決定停止發(fā)展專業(yè)體育鞋,并且計(jì)劃盡快清理過季庫存,因此產(chǎn)品存貨計(jì)提撥備人民幣1.22億元。但值得注意的是,2021年在利郎文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、利郎物流園等重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)中,在大額投資支出之下,集團(tuán)依然保持財(cái)政穩(wěn)健,中國利郎過去一年的經(jīng)營策略值得重點(diǎn)關(guān)注。
1、線上自營與自設(shè)工廠快反
首先在線上方面,利郎在2021年將其轉(zhuǎn)為自營模式,在6.18電商購物節(jié)期間,利郎自營網(wǎng)店推出新品褲類電商特別款的生產(chǎn),中國利郎通過自設(shè)工廠快速反應(yīng)、增加七條生產(chǎn)線,利用集團(tuán)快速小批量生產(chǎn)的能力,開始了通過電商銷售新品的新模式。
中國利郎還分別為主系列及輕商務(wù)系列在微商城開店,積極利用微信平臺(tái)的業(yè)務(wù),提供顧客關(guān)系管理服務(wù)以及在微商城開店,利用社交平臺(tái)互動(dòng)特點(diǎn),促進(jìn)品牌推廣,推動(dòng)銷售。中國利郎于年內(nèi)透過網(wǎng)上渠道促成零售額增加20%至約5億元。
2、轉(zhuǎn)型代銷模式,持續(xù)效益優(yōu)化
除了線上零售的持續(xù)提升,利郎財(cái)報(bào)中的強(qiáng)力表現(xiàn)還包括2021年全年平均應(yīng)收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從101天大幅減少至57天、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從 168天下降至145天以及當(dāng)季售罄率從65%上升到73%。綜其原因,下半年利郎渠道庫存清理見效,加上分銷商的現(xiàn)金流對比中期有所改善,及輕商務(wù)轉(zhuǎn)自營及40%主系列轉(zhuǎn)代銷模式后應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)較快,全年平均應(yīng)收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和按年底應(yīng)收貿(mào)易賬款計(jì)算周轉(zhuǎn)天數(shù)得以持續(xù)降低。利郎表示,雖然營商環(huán)境充滿挑戰(zhàn),但中國利郎積極采取靈活的市場營銷策略,同時(shí)善用豐厚的銷售管理和庫存管理能力,為年內(nèi)出現(xiàn)極端天氣作出適當(dāng)調(diào)配,將影響減到最低;并通過銷售模式的改革,成功落實(shí)渠道優(yōu)化、產(chǎn)品年青化和互聯(lián)網(wǎng)加的策略,銷售表現(xiàn)理想。特別值得一提的是,利郎的銷售模式改革,利郎在2021年將主系列引入代銷模式,至2021年底已有966家門店轉(zhuǎn)型為代銷模式,相當(dāng)于門店總數(shù)約40%。轉(zhuǎn)型以后,在代銷體制以下,加盟商可實(shí)時(shí)查閱線上倉庫,并具備快速補(bǔ)貨的功能,使產(chǎn)品調(diào)配更加靈活,并減少加盟店在門店大量備貨的壓力,庫存得以長遠(yuǎn)保持在健康水平,并提升門店的效益。
3、門店結(jié)構(gòu)微調(diào),以退為進(jìn)
門店方面,中國利郎持續(xù)優(yōu)化店鋪效益結(jié)構(gòu),關(guān)閉若干經(jīng)營效益未如理想的店鋪,截至2021年12月31日,全部零售門店數(shù)減少28家至2733家。但輕商務(wù)系列于2020年轉(zhuǎn)為自營后,于2021年12月底,集團(tuán)合共經(jīng)營 2733家店當(dāng)中,輕商務(wù)自營店共290家,凈增加 3家。
另外在年內(nèi)新開店中主要集中在自營店、購物商場店和奧特萊斯店,其中購物商場店數(shù)目增至852家(2020年:807家),占店鋪總數(shù)目約31.2%。集團(tuán)還表示,2022年將謹(jǐn)慎地規(guī)劃分布全國的店鋪網(wǎng)絡(luò),2022年店鋪總數(shù)預(yù)計(jì)凈增加50至150家,會(huì)繼續(xù)在省會(huì)及地級(jí)市優(yōu)質(zhì)購物商場開店,并在奧特萊斯商場開店,作為慣常清理庫存的渠道。截至2021年12月21日,集團(tuán)共有奧特萊斯店49家(2020年:36家),與電商平臺(tái)共同成為常設(shè)庫存清理的有效渠道。作為泉州企業(yè),在今年三月份的疫情時(shí)刻,利郎集團(tuán)董事會(huì)及全體員工心系家園與同胞,決定向泉州抗疫一線捐贈(zèng)500萬現(xiàn)金和物資。主席王冬星總結(jié)說:集團(tuán)2022年上半年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境審慎。疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的迅速變化同時(shí)增加服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),促進(jìn)行業(yè)整固,也對有實(shí)力的企業(yè)提供更有利的競爭環(huán)境。然而,如疫情發(fā)展和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性能逐步消除,相信有利中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,使消費(fèi)信心回復(fù),讓消費(fèi)者的零售消費(fèi)需求更好的釋放。長遠(yuǎn)而言,中國利郎將繼續(xù)以帶給客戶設(shè)計(jì)時(shí)尚、性價(jià)比高的男士服裝為首要己任,我們深信產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特、原創(chuàng)性高、種類多元化,均能令品牌競爭力提升,拉開與競爭對手的差異性,并有助集團(tuán)進(jìn)一步鞏固在男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,從而鞏固業(yè)務(wù)可持續(xù)性及長期增長。
【免責(zé)聲明:本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán),我們盡量標(biāo)注文章來源,若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán),請及時(shí)通過在線客服和郵箱聯(lián)系,郵箱地址:wutongtai@wttai.com,我們將第一時(shí)間予以刪除】