這次我要說(shuō)的是女裝品牌烏丫UOOYAA，想必大家久等了。
這個(gè)品牌創(chuàng)辦不到四年，公司竟然搬到了獨(dú)棟辦公室，壕華裝修，想必是賺到很多。
聽(tīng)說(shuō)WGSN老是拿UOOYAA的圖做趨勢(shì)分析，想必都是原創(chuàng)。
剛在天貓開(kāi)店不足2年，已經(jīng)被重視到比肩大牌們。
不打折、不做活動(dòng)，上線一年3個(gè)月，天貓粉絲自動(dòng)生成20W+。
聽(tīng)說(shuō)博主、明星、stylist……都愛(ài)穿UOOYAA，穿上就能成為人群中那顆最亮的星。
不急不緩，嚴(yán)控渠道，4年開(kāi)出70家零售店，上海久光、來(lái)福士、杭州大廈、北京朝北大悅城、哈爾濱遠(yuǎn)大、廈門SM廣場(chǎng)等A類商場(chǎng)的業(yè)績(jī)杠把子。
在中國(guó)大集團(tuán)和資本扶植下，三年時(shí)間開(kāi)出100間零售店并不是困難的事，難的是：是否盈利及具備持續(xù)良性盈利的能力；更難的是：是否做出態(tài)度、值得稱道。
在時(shí)尚電商和網(wǎng)紅裹挾的當(dāng)下，做品牌難上加難，問(wèn)10個(gè)服裝品牌的老板，如果做一個(gè)新品牌，你愿意花幾年時(shí)間培養(yǎng)？3-5年是一個(gè)普遍數(shù)字，因?yàn)榇蠹倚睦锴宄銎放魄莱杀尽⑷肆Τ杀尽I(yíng)銷成本越來(lái)越高，用錢砸一個(gè)新品牌，你得耐得住至少三年的賠錢期。
UOOYAA創(chuàng)辦3年就盈利，簡(jiǎn)直是教科書(shū)式的創(chuàng)牌成功案例。更為重要的是烏丫做出了態(tài)度、形成了粉絲群，呈現(xiàn)了一種賣什么，什么火的開(kāi)掛狀態(tài)，簡(jiǎn)直就是爆款制造機(jī)。
上周末我去看了UOOYAA18SS發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)函是這樣的 ↓↓↓
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是這樣的 ↓↓↓
Backstage是這樣的 ↓↓↓
2018SS大片是這樣的 ↓↓↓
2018春夏的主題#愛(ài)麗絲漫游未來(lái)#，這次的愛(ài)麗絲“復(fù)古mix未來(lái)”，除了好看，也很UOOYAA。
一個(gè)品牌視覺(jué)上做的好看，并不是很難得事情，夠多的錢，頂尖的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)……難的是：這種好看，一眼就看出是屬于這個(gè)品牌的！
這很UOOYAA！UOOYAA態(tài)度是什么？前段時(shí)間GUCCI的官方微信上發(fā)布了一篇文章：GUCCI態(tài)度。當(dāng)一個(gè)品牌真正具有自己的態(tài)度時(shí)，它可以是名詞、動(dòng)詞、形容詞：
態(tài)度絕對(duì)不止是一句Solgan，對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)：我們要做一個(gè)優(yōu)雅都市的女裝、我們要做一個(gè)高級(jí)簡(jiǎn)約品牌、我們……或許那只是你的自我認(rèn)為！當(dāng)你的態(tài)度擁有足夠多的追隨者、并愿意為你的態(tài)度買單時(shí)，那才真正形成品牌態(tài)度，那時(shí)，你無(wú)需嘰嘰歪歪強(qiáng)調(diào)“我是誰(shuí)”，品牌所呈現(xiàn)的一切已經(jīng)證明“它是誰(shuí)”？
▼5年前，最熱品牌KENZO以“標(biāo)志性圖案”為主線的連續(xù)四季話題營(yíng)銷，形成了高街運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)性奢侈的新態(tài)度。
▼4年前，最熱品牌MOSCHINO以“跨界IP”為主線連續(xù)性內(nèi)容營(yíng)銷，形成了荒誕好玩的品牌新態(tài)度。
▼3年前，GUCCI新CEOMarco Bizzarri和創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele上任后，一連串以“藝術(shù)跨界”為主線的內(nèi)容營(yíng)銷形成的新GUUCI↓↓↓
▼2014年春季，UOOYAA開(kāi)始正式發(fā)售第一季服裝系列，品牌創(chuàng)始之初已經(jīng)有了清晰的態(tài)度：一個(gè)真實(shí)有趣的時(shí)髦大妞↓↓↓
此后，品牌所發(fā)生的的一切都是圍繞這個(gè)態(tài)度進(jìn)行，和國(guó)際品牌一樣，UOOYAA用一系列的內(nèi)容營(yíng)銷串聯(lián)出屬于自己的態(tài)度。服裝主題方面絕對(duì)不是“迷情巴洛克”……萬(wàn)金油式的主題，也不是趨勢(shì)預(yù)測(cè)公司給出的年度流行主題↓↓↓
2015春季“女子擒拿術(shù)”▼
2015夏季“尋貓啟事”▼
2017春夏“文化宮”▼
2017秋冬達(dá)拉斯小妞▼
挑選幾季UOOYAA主題分享，“必須有趣、必須時(shí)髦、必須大妞范！”是每季主題的基準(zhǔn)線！
作為服裝品牌，在為每季服裝企劃主題時(shí)，你到底想串聯(lián)出一個(gè)什么樣的態(tài)度？？我想這是作為品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)必須要考慮的問(wèn)題。
UOOYAA的爆款邏輯
大家對(duì)這個(gè)T恤眼熟嘛？早已過(guò)了春夏熱賣季，這款山寨1980彩虹T恤依舊在淘寶熱賣↓↓↓
甚至一些天貓時(shí)尚大賣家還出了“致敬款”↓↓↓
金絲線1980彩虹T，原創(chuàng)來(lái)自UOOYAA2017春夏“文化宮”系列，這款零售價(jià)為999元的T恤僅在UOOYAA渠道就售出8000多件！這絕對(duì)不是一款自然生成的爆款，如同KENZO的虎頭衛(wèi)衣、adidas的NMD、balenciaga Triple-S……從商品企劃之初UOOYAA就把它設(shè)置成重點(diǎn)（爆款），提前至少6個(gè)月就圍繞其展開(kāi)全方位360度marketing strategy，從大片、陳列、KOL到各種社交平臺(tái)……
▲2017春夏“文化宮”大片
1980彩虹T恤在零售終端和展覽中的呈現(xiàn)↓↓↓
在社交媒體傳播中的呈現(xiàn)↓↓↓
全世界的時(shí)尚博主、KOL們都在穿彩虹T↓↓↓
UOOYYA用自己的邏輯將這件有態(tài)度的單品打造成2017春夏時(shí)髦女孩必買爆款。
UOOYAA過(guò)去四年的話題營(yíng)銷系列中，誕生了眾多霸屏型爆款，隨著UOOYAA渠道規(guī)模擴(kuò)大，這種UOOYAA式的爆款還有很大的想像空間。
#我想和你滾床單#系列
#撒野#系列
#青春#系列
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，一年能做出2~3款千萬(wàn)級(jí)別的爆款，和開(kāi)出3~5家千萬(wàn)業(yè)績(jī)的店一樣重要。UOOYAA都做到了。想做出爆款？你得為它設(shè)定一個(gè)邏輯，倒推為什么能賣爆。UOOYAA及Balenciaga、Vetements等爆款制造機(jī)都說(shuō)明了一個(gè)道理：爆在人為。
態(tài)度、爆款、粉絲、未來(lái)零售……烏丫創(chuàng)始人怎么看？我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，你是什么樣的人，你就會(huì)做出什么樣的品牌。烏丫創(chuàng)始人尹劍俠，作為整個(gè)品牌的靈魂人物，是一個(gè)集理性與感性于一身的男子。“保持謙卑、目標(biāo)明確、不隨波逐流、心態(tài)開(kāi)放、對(duì)未知充滿好奇心”帶著這樣的理念，他創(chuàng)造了烏丫。
Q: 為什么UOOYAA如此重視品牌態(tài)度的打造？
A: 網(wǎng)紅拼人氣、話題、流量，品牌拼什么？品牌拼的是態(tài)度、價(jià)值觀和溢價(jià)。沒(méi)有態(tài)度就無(wú)法溢價(jià)、沒(méi)有態(tài)度就沒(méi)有粉絲。態(tài)度決定一切，一切源于態(tài)度。
Q: 打造烏丫態(tài)度，難度是什么？
A:態(tài)度不是一句口號(hào)，態(tài)度是一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，態(tài)度是由：產(chǎn)品、營(yíng)銷、視覺(jué)、門店、CRM管理、粉絲… 循環(huán)構(gòu)成的系統(tǒng)。不要輕易說(shuō)自己是一個(gè)有態(tài)度的品牌。
Q: 如何定義“品牌粉絲”？
A: 粉絲不是VIP，粉絲是高度認(rèn)可和喜愛(ài)你態(tài)度的那群人。也不要輕易說(shuō)品牌粉絲很多，不是加了微信公眾號(hào)就可以稱之為品牌粉絲。
Q:很多人認(rèn)為烏丫是未來(lái)最有潛力的女裝品牌，你認(rèn)為呢？
A:看一個(gè)品牌代表傳統(tǒng)還是代表未來(lái)，不是看它的銷售渠道是在線上還是線下，也不是看營(yíng)銷手法，包括極致單品、粉絲經(jīng)濟(jì)、社群等互聯(lián)網(wǎng)概念，甚至不是看款式有多么創(chuàng)新和個(gè)性，而是看它的組織系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)理念、是不是基于品牌要傳達(dá)的某種態(tài)度，然后明確相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，并形成邏輯嚴(yán)密的、完整的管理系統(tǒng)，從而持續(xù)不斷地通過(guò)創(chuàng)新提供產(chǎn)品或服務(wù)給認(rèn)同這種態(tài)度的人群，滿足他們當(dāng)下和潛在的需求。關(guān)于未來(lái)，烏丫在努力。
Q:UOOYAA創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)有什么特征？
A:特立獨(dú)行、極具創(chuàng)造力、擁有自我態(tài)度。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，UOOYAA就是他們自己：陽(yáng)光、有趣、愛(ài)自由、富有冒險(xiǎn)精神，他們希望通過(guò)自己的努力和每一件真實(shí)的衣服，把這種精神分享給每一個(gè)有著烏丫態(tài)度的人。
時(shí)尚零售業(yè)，“做大規(guī)模”一直是“擁有情懷”的敵人。UOOYAA可能是近3年來(lái)在新的商業(yè)零售環(huán)境下，將兩者化敵為友的典范。最后，我就祝烏丫加油吧。
