這次我要說的是女裝品牌烏丫UOOYAA，想必大家久等了。

這個品牌創辦不到四年，公司竟然搬到了獨棟辦公室，壕華裝修，想必是賺到很多。

 聽說WGSN老是拿UOOYAA的圖做趨勢分析，想必都是原創。

剛在天貓開店不足2年，已經被重視到比肩大牌們。

 不打折、不做活動，上線一年3個月，天貓粉絲自動生成20W+。

聽說博主、明星、stylist……都愛穿UOOYAA，穿上就能成為人群中那顆最亮的星。

不急不緩，嚴控渠道，4年開出70家零售店，上海久光、來福士、杭州大廈、北京朝北大悅城、哈爾濱遠大、廈門SM廣場等A類商場的業績杠把子。

在中國大集團和資本扶植下，三年時間開出100間零售店并不是困難的事，難的是：是否盈利及具備持續良性盈利的能力；更難的是：是否做出態度、值得稱道。

在時尚電商和網紅裹挾的當下，做品牌難上加難，問10個服裝品牌的老板，如果做一個新品牌，你愿意花幾年時間培養？3-5年是一個普遍數字，因為大家心里清楚，做品牌渠道成本、人力成本、營銷成本越來越高，用錢砸一個新品牌，你得耐得住至少三年的賠錢期。

UOOYAA創辦3年就盈利，簡直是教科書式的創牌成功案例。更為重要的是烏丫做出了態度、形成了粉絲群，呈現了一種賣什么，什么火的開掛狀態，簡直就是爆款制造機。

上周末我去看了UOOYAA18SS發布會：邀請函是這樣的 ↓↓↓

發布會現場是這樣的 ↓↓↓

Backstage是這樣的 ↓↓↓

2018SS大片是這樣的 ↓↓↓

2018春夏的主題#愛麗絲漫游未來#，這次的愛麗絲“復古mix未來”，除了好看，也很UOOYAA。

一個品牌視覺上做的好看，并不是很難得事情，夠多的錢，頂尖的執行團隊……難的是：這種好看，一眼就看出是屬于這個品牌的！

這很UOOYAA！UOOYAA態度是什么？前段時間GUCCI的官方微信上發布了一篇文章：GUCCI態度。當一個品牌真正具有自己的態度時，它可以是名詞、動詞、形容詞：

態度絕對不止是一句Solgan，對于很多品牌來說：我們要做一個優雅都市的女裝、我們要做一個高級簡約品牌、我們……或許那只是你的自我認為！當你的態度擁有足夠多的追隨者、并愿意為你的態度買單時，那才真正形成品牌態度，那時，你無需嘰嘰歪歪強調“我是誰”，品牌所呈現的一切已經證明“它是誰”？

▼5年前，最熱品牌KENZO以“標志性圖案”為主線的連續四季話題營銷，形成了高街運動、藝術性奢侈的新態度。

▼4年前，最熱品牌MOSCHINO以“跨界IP”為主線連續性內容營銷，形成了荒誕好玩的品牌新態度。

▼3年前，GUCCI新CEOMarco Bizzarri和創意總監Alessandro Michele上任后，一連串以“藝術跨界”為主線的內容營銷形成的新GUUCI↓↓↓

▼2014年春季，UOOYAA開始正式發售第一季服裝系列，品牌創始之初已經有了清晰的態度：一個真實有趣的時髦大妞↓↓↓

此后，品牌所發生的的一切都是圍繞這個態度進行，和國際品牌一樣，UOOYAA用一系列的內容營銷串聯出屬于自己的態度。服裝主題方面絕對不是“迷情巴洛克”……萬金油式的主題，也不是趨勢預測公司給出的年度流行主題↓↓↓

2015春季“女子擒拿術”▼

2015夏季“尋貓啟事”▼

2017春夏“文化宮”▼

2017秋冬達拉斯小妞▼

挑選幾季UOOYAA主題分享，“必須有趣、必須時髦、必須大妞范！”是每季主題的基準線！

作為服裝品牌，在為每季服裝企劃主題時，你到底想串聯出一個什么樣的態度？？我想這是作為品牌創意團隊必須要考慮的問題。

UOOYAA的爆款邏輯

大家對這個T恤眼熟嘛？早已過了春夏熱賣季，這款山寨1980彩虹T恤依舊在淘寶熱賣↓↓↓

甚至一些天貓時尚大賣家還出了“致敬款”↓↓↓

金絲線1980彩虹T，原創來自UOOYAA2017春夏“文化宮”系列，這款零售價為999元的T恤僅在UOOYAA渠道就售出8000多件！這絕對不是一款自然生成的爆款，如同KENZO的虎頭衛衣、adidas的NMD、balenciaga Triple-S……從商品企劃之初UOOYAA就把它設置成重點（爆款），提前至少6個月就圍繞其展開全方位360度marketing strategy，從大片、陳列、KOL到各種社交平臺……

▲2017春夏“文化宮”大片

1980彩虹T恤在零售終端和展覽中的呈現↓↓↓

在社交媒體傳播中的呈現↓↓↓

全世界的時尚博主、KOL們都在穿彩虹T↓↓↓

UOOYYA用自己的邏輯將這件有態度的單品打造成2017春夏時髦女孩必買爆款。

UOOYAA過去四年的話題營銷系列中，誕生了眾多霸屏型爆款，隨著UOOYAA渠道規模擴大，這種UOOYAA式的爆款還有很大的想像空間。

#我想和你滾床單#系列

#撒野#系列

#青春#系列

對于新品牌來說，一年能做出2~3款千萬級別的爆款，和開出3~5家千萬業績的店一樣重要。UOOYAA都做到了。想做出爆款？你得為它設定一個邏輯，倒推為什么能賣爆。UOOYAA及Balenciaga、Vetements等爆款制造機都說明了一個道理：爆在人為。

態度、爆款、粉絲、未來零售……烏丫創始人怎么看？我一直強調一個觀點，你是什么樣的人，你就會做出什么樣的品牌。烏丫創始人尹劍俠，作為整個品牌的靈魂人物，是一個集理性與感性于一身的男子。“保持謙卑、目標明確、不隨波逐流、心態開放、對未知充滿好奇心”帶著這樣的理念，他創造了烏丫。

Q: 為什么UOOYAA如此重視品牌態度的打造？

A: 網紅拼人氣、話題、流量，品牌拼什么？品牌拼的是態度、價值觀和溢價。沒有態度就無法溢價、沒有態度就沒有粉絲。態度決定一切，一切源于態度。

Q: 打造烏丫態度，難度是什么？

A:態度不是一句口號，態度是一個系統，對于品牌來說，態度是由：產品、營銷、視覺、門店、CRM管理、粉絲… 循環構成的系統。不要輕易說自己是一個有態度的品牌。

Q: 如何定義“品牌粉絲”？

A: 粉絲不是VIP，粉絲是高度認可和喜愛你態度的那群人。也不要輕易說品牌粉絲很多，不是加了微信公眾號就可以稱之為品牌粉絲。

Q:很多人認為烏丫是未來最有潛力的女裝品牌，你認為呢？

A:看一個品牌代表傳統還是代表未來，不是看它的銷售渠道是在線上還是線下，也不是看營銷手法，包括極致單品、粉絲經濟、社群等互聯網概念，甚至不是看款式有多么創新和個性，而是看它的組織系統、運營理念、是不是基于品牌要傳達的某種態度，然后明確相應的團隊價值觀，并形成邏輯嚴密的、完整的管理系統，從而持續不斷地通過創新提供產品或服務給認同這種態度的人群，滿足他們當下和潛在的需求。關于未來，烏丫在努力。

Q:UOOYAA創意團隊有什么特征？

A:特立獨行、極具創造力、擁有自我態度。對他們來說，UOOYAA就是他們自己：陽光、有趣、愛自由、富有冒險精神，他們希望通過自己的努力和每一件真實的衣服，把這種精神分享給每一個有著烏丫態度的人。

時尚零售業，“做大規模”一直是“擁有情懷”的敵人。UOOYAA可能是近3年來在新的商業零售環境下，將兩者化敵為友的典范。最后，我就祝烏丫加油吧。