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?新塘鎮是增城的制造業之都，以牛仔服裝為重要支柱產業的新塘鎮，是目前國內年產量最大的牛仔服裝服飾生產基地和出口基地，有“中國牛仔名鎮”之稱。近日，廣州日報全媒體記者來到廣州新塘服裝商貿城，這里專賣牛仔服飾的檔口一家挨著一家；新塘服裝城周邊很多工廠和辦公室都開設了直播間，主播們定時直播帶貨，成交了一單又一單。
今年廣州市政府工作報告提出，要支持紡織服裝、美妝日化、皮具箱包、珠寶首飾、家居建材等優勢傳統產業數字化改造。新塘牛仔產業經過40年積累發展，已形成基礎雄厚、鏈條完整、集聚效應明顯的成熟機制，3000多家牛仔企業在這里頑強生長；增城牛仔產業聚集區也正在以電商平臺為抓手，加快牛仔產業數字化轉型升級。記者近日就此采訪了具有代表性的增城牛仔企業和業內權威專家，共話轉型升級之路。
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“牛仔二代”扎根廣州，實現品牌國際化 引領數字化升級當記者來到增城區新塘鎮的“龍禪智造”服裝廠董事長辦公室時，見到了帶著時尚和干練氣息的龍若冰。外人可能難以想象，20年前的她竟是四川省達州市大竹縣的“留守兒童”。“20世紀90年代，我媽媽就來到新塘，在牛仔制衣廠打工，我可以算是‘牛仔二代’。”龍若冰2005年考取了一所北京高校，然而心疼父母打工為自己賺學費，龍若冰毅然退學來到廣州和父母一起打拼。
一次機緣巧合，龍若冰在快餐店吃飯時幫一位外國友人充當翻譯，后來對方邀請她幫忙做翻譯工作——原來，他是專程來增城訂購牛仔服飾的英國買手。在幫助對方訂購的過程中，龍若冰發現不少問題：質量不合格、貨期超時、因訂單數量少不被重視等。2008年，勇敢的她決定用跟外公借的5萬元和自己工作積攢的5萬元投資建廠，就這樣開啟了自己在廣州的創業之路。
兩年后，龍若冰的工廠漸漸走入正軌，為國外客商打版定制的服裝為她的工廠帶來了穩定的收益。隨后由于服裝行業線上線下轉型的影響，龍若冰遇到了創業以來最艱難的時期：客戶欠款欠貨總額達到了上千萬元，好在有家人和客戶們的支撐，龍若冰掙扎著渡過了難關，“那段時間非常艱難，但我把它看作是在‘扎根’。”
面對牛仔快時尚行業容易“同質化”的問題，龍禪智造于2014年起打造了自有品牌，并從2018年起逐步打開國內市場，目前國際、國內的銷售占比7：3左右。龍若冰將自有品牌在計劃推廣的32個國家進行了注冊，實現自有品牌的國際化。
面對疫情下海外訂單的下滑，新塘牛仔正掀起新一輪“數字化浪潮”，希望完成外貿轉內銷和數字升級兩大任務。2018年，龍禪智造開始進駐天貓、1688工廠店等平臺，龍若冰直言，從生產加工到工貿一體，從國內電商到跨境電商，公司全方位覆蓋各銷售渠道，這在新塘牛仔生產廠家中尚屬少數?！岸鄺l腿走路，為了更好抵抗風險”。
作為增城牛仔紡織業數字化改造的標桿企業，從2017年開始，龍禪智造又陸續導入各種適應未來數字化管理模式的集成軟件系統，目前已可以實現生產、管理的雙系統實時對接。帶領著這個有5條5G物聯網自動流水線、近200名員工的新型牛仔工廠，龍若冰這位“牛仔二代”走出了越來越穩健的路。“希望我們可以得到更強有力的政策支持，同類企業間可以實現科學、安全的信息分享，減少內耗，持續吸引更高水平的服裝新型人才?！?br style="font-size:inherit;overflow-wrap:break-word;word-break:break-word;" />
在增城區瓜嶺古村幽靜的小街上，一只活靈活現的牛仔長頸鹿吸引了記者的目光。走進這個叫做“章鎮布藝”的店里，各種由牛仔布制成的動物布偶、牛仔花、牛仔椅等布藝制品映入眼簾。記者與章鎮文化總經理鐘小英交談得知，如今增城的牛仔產業已經有了“新花樣”。
2000年，鐘小英從老家浙江省紹興市章鎮鎮舉家南下，在廣州市火車站一帶開設檔口，做牛仔服裝生意。“廣州的服裝市場非常成熟，由于生意的拓展，我們在2005年自己開廠為自家的生意供貨。”有了多年的經驗，鐘小英對牛仔的布藝加工漸漸熟悉起來；而在后來送女兒出國留學時，鐘小英無意中發現：中國的手工藝品在國外很受歡迎?；貒螅娦∮L試把自家工廠剩余的牛仔褲邊角料制作成各種可愛的小物件，并在一次牛仔褲展銷大會上進行裝飾點綴?！罢褂[時，客人詢問最多的商品不是牛仔褲，而是這些裝飾?！边@個契機讓鐘小英意識到，牛仔褲工廠需要加入傳統文化與工藝，進階為文化產業。
用牛仔布制作的木棉花在小蠻腰展出
為了更好地在牛仔產業中推動傳統文化傳承，2002年，鐘小英帶著工匠師傅四處學習非遺工藝，先后拜訪了浙江、廣東、貴州、云南等地的非遺文化傳承人。他們用牛仔褲的材料作為非遺制作技藝的載體，同時宣傳傳統布藝的發展歷程，扎染、蠟染、夾染、廣繡、潮繡、香云紗……來自全國各地的非遺技藝陸續在鐘小英這里交匯，進而化作玩偶、耳環、衣服、包包，在一張張布上交織出“傳統+新潮”的魅力。
牛仔布藝制品
?鐘小英介紹，多年來，她在新塘結識了不少牛仔廠的老板，他們很樂意無償提供生產剩余的布頭——既環保，又在無形中降低了生產成本。而她們制作的工藝品在國內外都有市場，“對方需要什么，我們就制作什么?！贝送?，公司還將牛仔與非遺結合的手工藝課程帶入學校和企業進行培訓和團建。牛仔手工藝技術結合時尚美學，鐘小英在廣州走出了一條由單純的輕工業向文旅創意產業和文化事業轉型的新路。
隨著電商平臺崛起，渠道數字化轉型加快，以“線上線下一體化”為主要特征的“新零售”模式成為新塘牛仔轉型的又一“風口”。數據顯示，在新塘牛仔服裝商貿城中，95%以上是實體結合電商批發，并帶動了周邊近2萬家商戶專門從事淘寶、抖音等網絡直播銷售，越來越多新興的牛仔服廠商則將目光瞄準了抖音、快手、拼多多等年輕人聚集的網絡平臺。廣州佐初服飾有限公司是成立于2015年的一家集設計、生產為一體的工貿服裝公司。公司每季度開發近200個款式產品，每年產量達200萬件左右?！拔覀兂跗谝酝赓Q單為主，產品主要銷往歐美和南美等國家。2016年9月，公司開始試水國內電商平臺，經過多個平臺的嘗試，我們目前將重心放在了市場尚未飽和的抖音直播上?！弊舫醴椏偨浝韯賹τ浾呓榻B：雖然前期培育客戶周期較長，但今年下半年以來，電商平臺的產品銷量有了直線上升，目前線上和線下的銷售占比達到7：3?！熬€上銷售企業面對的客戶更廣，回款壓力更小，同時各類消費大數據能更好幫助企業對產品的款式、定價、質量等做出精準調整?！眲僬f。
?? ? ?新塘數字化車間生產的牛仔服飾廣東省服裝服飾行業協會首席數據官文丹楓博士：打造“產業集群”數字化服務平臺文丹楓介紹：“‘產業集聚’是指同一產業在某個特定地理區域內高度集中，產業資本要素在空間范圍內不斷匯聚的一個過程；而‘產業集群’是指在特定區域中，具有競爭與合作關系，且在地理上集中，有交互關聯性的企業、專業化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業的廠商及其他相關機構等組成的群體。許多產業集群還包括由于延伸而涉及到的銷售渠道、顧客、輔助產品制造商、政府及其他提供專業化培訓、信息、研究開發、標準制定的機構等?！?/span>文丹楓說：“廣州的傳統服裝特色產業目前現狀是中小企業多，數字化、網絡化、智能化基礎薄弱，因為處于產業集群初級階段，企業上下游、產業鏈間協同不足，無法形成集群效應。同時大部分中小企業普遍對平臺經濟認知不足，更多的尚未實施數字化改造，有實施的也僅僅停留在基礎云應用初級階段，更多的企業擔心先行實施數字化會存在增加成本等不確定因素，導致企業‘不敢轉’?！?/span>?針對廣州增城牛仔產業的轉型升級，文丹楓建議：第一、抓住產業鏈鏈長制政策，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群；第二、打造增城牛仔產業數字化公共服務平臺，大力促進牛仔產業生產性服務業的發展；第三、依托電商平臺作為牛仔產業數字化的抓手，激發商業活力。廣東財經大學大灣區雙循環發展研究院教授矯萍：做好頂層設計 分步驟實現數字化改造
?廣東財經大學大灣區雙循環發展研究院教授矯萍
針對增城牛仔產業的轉型升級，矯萍教授認為，經濟下行壓力、出產成本、人力成本的提高，使牛仔服裝制造企業不得不重視數字化轉型?！皵底只D型有助于企業降本提質增效抗風險，利用數字技術發展智能制造，打造無人工廠、黑燈工廠，能夠大大減少勞動力成本和提高勞動生產率，這些都是數字化轉型為企業帶來的實實在在的紅利。”“服裝企業數字化轉型的關鍵在于實現全流程數字化，尤其是實現客戶數據與設計、生產數據的自動轉化。服裝企業的價值鏈比較長，業務模式也是多種多樣，因此，企業應該根據自身的情況，做好數字化轉型的頂層設計，有針對性地設計相適應的數字主線，分步驟實現數字化改造，尤其是中小企業要防止因為貪大而造成失敗?！?/span>矯萍表示，政府、行業協會、骨干企業、中小微企業、金融機構、專業研究機構或服務機構六類參與主體可以共同發起打造服裝產業互聯網平臺，結合產業鏈上下游痛點和共性需求，建立全產業鏈的一站式數字化共享服務平臺，提供集資訊、交易、物流、技術、供應鏈金融、人才培養、質量檢驗、品牌營銷、大數據分析、生產要素共享、政策咨詢、法律咨詢等綜合配套服務，大力推動服裝企業數字化轉型。新塘牛仔服裝創新服務中心副主任林良鑫：引入數字化專家團隊 全面提升經營環境
?? ? ?新塘是第一批國家級外貿轉型升級基地之一，也是廣州市唯一的紡織服裝外貿基地。新塘牛仔服裝創新服務中心副主任、廣州東大門實業有限公司副總經理林良鑫認為，增城的牛仔產業升級，首先是產品的升級，牛仔服裝要向原創、品牌化、時尚化、高端化方向提升。2022年，新塘牛仔服裝創新服務中心將與大灣區各地的專業服裝設計師合作，由廣東十佳設計師牽頭成立廣州東部地區的服裝設計師協會，打造區域品牌，提升增城服裝產品、品牌的競爭力和影響力。林良鑫表示，其次是要引入數字化專家團隊，推動增城新塘服飾時尚產業向物聯網、數字化、大數據逐步升級，通過大數據分析消費者的個性化需求，及時根據服飾潮流趨勢轉變發展思路。打造文化創意、設計定制、品牌推廣、時尚發布、網紅直播等全產業鏈時尚服飾名城。第三，也是最重要的一點，是經營環境和硬件設施的轉型升級。原有的新塘服裝商貿城雖然已有15年的輝煌歷史，但畢竟是已經定型的舊格局建筑，規模容量有限，缺少停車位等因素限制了經營環境和硬件設施的轉型升級。目前，全新的牛仔服裝商貿中心“東大門”項目已動工，與現在的新塘服裝商貿城不同，新塘牛仔服裝創新服務中心將與廣東省服裝服飾行業協會共建公共展示中心，打造更為高端和具有體驗化的經營環境，設立設計師創新中心、辦公展示區、餐飲服務區及物流服務區等配套服務，擴大廣州服裝外貿產品的知名度和影響力。經過40年的發展積累，增城牛仔服裝產業已形成了涵蓋紡紗、織布、印花、制衣、水洗、漂染、紡梭、輔料等工序，集ODM生產、批發市場、電商銷售、咨詢物流、品牌文化等于一體的完整的產業鏈。?行走在廣州新塘服裝商貿城，隨處可見風格多變的時尚拼接、色彩豐富的水洗工藝、突破傳統的黑科技面料……來自增城原創設計的牛仔產品吸引了眾多專業買家駐足咨詢與采購。而在熱鬧的背后以及轉型的未來，都離不開政府的引導和企業的打拼。采訪中，龍若冰用“改革創新”“堅持不懈”“正能量傳播”幾個關鍵詞來概括她所倡導的企業文化；鐘小英則帶領單身媽媽、殘障人士等群體在“牛仔+非遺”的文化產業中找到了新的人生方向；新塘牛仔服裝創新服務中心更是積極推動線上線下消費深度融合，打造“新零售”模式。廣州牛仔產業轉型的風頭正勁，企業家們用自己的格局和努力，為廣州“制造業立市”書寫了注腳。文/廣州日報·新花城記者 馮秋瑜
圖/廣州日報·新花城記者 馮秋瑜
海報統籌：彭姣時
海報設計：陳希
廣州日報·新花城編輯 蔡凌躍
文章來源：廣東時尚發布
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