《灰狼群效應(yīng)》自年初出版以來，由于該書的內(nèi)容過于龐雜和晦澀，部分關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的讀者給了作者很多反饋，希望給予一些入門的指導(dǎo)與解讀，因此作者將陸續(xù)推出此連載。

很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和管理學(xué)家在互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，都結(jié)合自己的觀察和思考，總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)（數(shù)字）時代一些有意義的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，比如長尾理論、平臺戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等等。

很少有人系統(tǒng)性的進(jìn)行思考，經(jīng)濟(jì)世界在工業(yè)時代和數(shù)字時代運行規(guī)律的差異性，系統(tǒng)性的研究“經(jīng)濟(jì)世界從工業(yè)時代躍遷到數(shù)字時代，如何躍遷以及企業(yè)如何認(rèn)識新的經(jīng)濟(jì)世界（數(shù)字時代）”；以及持續(xù)系統(tǒng)性研究“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)下來臨、新型數(shù)字生態(tài)發(fā)展以及與消費互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)字生態(tài)差異性”等課題。

《灰狼群效應(yīng)》這本書試圖給出一些答案。

一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鍪怯商囟ǖ哪繕?biāo)客戶群體（該市場商品的最終購買使用者）、特定的商品品類、相應(yīng)的生產(chǎn)企業(yè)這三個關(guān)鍵要素構(gòu)成。這也構(gòu)成了一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅倪吔纭Ｒ粋€國家的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是由無數(shù)個基本的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鏊纬傻木W(wǎng)狀的供應(yīng)鏈體系。

比如：以餐館作為目標(biāo)客戶（凍品的最終購買使用者），餐館到凍品生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈作為一個目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥；谶@個目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯瑥纳系垡暯牵瑢徱暫推湎嚓P(guān)的供應(yīng)鏈體系，會看到一個網(wǎng)狀的食材供應(yīng)鏈體系（如下圖，僅示意，未窮舉）。

每一家經(jīng)營特定商品的企業(yè)（特指非服務(wù)型企業(yè)）都是基于自身資源稟賦，處于（1個或者多個）特定產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋小Ｌ囟ㄉ唐菲奉惖纳a(chǎn)企業(yè)群體更為特殊，一方面，其面對特定客戶群體（商品的最終購買使用者），形成下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯硪环矫嬗肿鳛榭蛻簦ㄔ匣蛘咧虚g品的最終購買使用者），與上游中間品或原料的生產(chǎn)企業(yè)群體之間形成上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥?/span>

通常，大家腦海中的“產(chǎn)業(yè)”和“市場”概念是相對寬泛和模糊的，往往會覆蓋多個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥１热缟蠄D所展示的“凍品產(chǎn)業(yè)”、“凍品市場”覆蓋了多個凍品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥＿@種概念在特定的研究目的、商業(yè)場景、交流語境下，會有一定的清晰界定范圍，所以沒有引起大家的重視進(jìn)一步認(rèn)知“產(chǎn)業(yè)鏈”的概念。

一個基本的產(chǎn)業(yè)鏈從不同角度去看，還包含了價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和地理空間鏈的概念。

無論經(jīng)濟(jì)世界如何變化，即使從工業(yè)時代到數(shù)字時代是一種躍遷，目標(biāo)客戶群體依然存在、生產(chǎn)方也依然存在，這也意味著基本的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆廊淮嬖凇；谝粋€個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲎鳛檠芯繉ο螅抢斫獠煌瑫r代經(jīng)濟(jì)變化的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)單元。“一葉知秋”也是這個道理。搞清楚了基本的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲈跀?shù)字時代的變化規(guī)律，也就能了解了經(jīng)濟(jì)在不同時代的變化。

根據(jù)一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鍪欠翊嬖诹魍ōh(huán)節(jié)，還可以進(jìn)一步做分類。有流通和零售環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯梢苑Q之為“分銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥保粵]有流通和零售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)廠家將商品直銷給客戶的市場，可以稱之為“直銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥薄?/span>

分銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龌诮K端零售經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，可以切分左右兩個子市場：（1）零售子市場，客戶到終端零售經(jīng)銷商之間形成了零售子市場，（2）流通子市場，終端零售經(jīng)銷商到生產(chǎn)企業(yè)之間形成了流通子市場。由于中國地域廣、客群數(shù)量多而散，分銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲂螒B(tài)占了大多數(shù)。餐館凍品的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鼍褪堑湫偷姆咒N產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥?/span>

直銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲈谝恍┰O(shè)備裝置、中間品、原料等產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?如機(jī)械設(shè)備、自動駕駛裝置、包裝紙板、塑料粒子、石油化工等)中較為常見。如果把餐館看做餐食加工企業(yè)，那餐館到消費者之間的市場也可以理解成直銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥?/span>

第一次工業(yè)革命在18世紀(jì)60年代的英國開始蓬勃興起，1862年英國頒布《公司法》。交易和市場競爭的主體從個人躍遷到了企業(yè)。傳統(tǒng)的經(jīng)管學(xué)科就從市場、企業(yè)兩個維度開展有關(guān)課題的研究。經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯基于“交易費用理論”討論了企業(yè)與市場的關(guān)系，論證了企業(yè)的出現(xiàn)及其價值。

工業(yè)時代的企業(yè)之間，體現(xiàn)了普遍的企業(yè)個體競爭特征，強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的競爭力。企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)作是短期、松散的，互相之間很難存在“背靠背”的長期信任和依賴關(guān)系。

企業(yè)家和職場人士也是基于“市場、企業(yè)”兩個維度作為框架來理解經(jīng)濟(jì)世界，開展經(jīng)營活動，打造自身的核心競爭力。

第三次工業(yè)革命出現(xiàn)后，在20世紀(jì)80年代，一些特殊的現(xiàn)象出現(xiàn)，比如豐田與配套工廠之間形成緊密長久、互利的合作關(guān)系，比如電腦生產(chǎn)企業(yè)與配件企業(yè)之間形成的緊密合作關(guān)系。

很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始注意到了這些企業(yè)間緊密合作的現(xiàn)象，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉姆森提出了“中間型組織”，理查德森則認(rèn)為企業(yè)之間除了競爭以外，存在著企業(yè)間合作的產(chǎn)業(yè)組織現(xiàn)象。拉爾森則提出用“市場、企業(yè)間協(xié)調(diào)、企業(yè)”三分法的分析框架替代“市場、企業(yè)”兩分法分析框架。針對企業(yè)之間緊密合作現(xiàn)象，進(jìn)行深入研究的“模塊化產(chǎn)業(yè)組織”課題也興起。

由于工業(yè)時代，大家所看到的這種企業(yè)間緊密合作的產(chǎn)業(yè)組織現(xiàn)象，大多局限于少部分的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯蛘呔窒抻谝粋€產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅木植凯h(huán)節(jié)和企業(yè)。對于絕大部分的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龆裕蠹腋兄坏竭@種特殊產(chǎn)業(yè)組織在經(jīng)濟(jì)世界中的影響。

對于企業(yè)的職場人士而言，在工業(yè)時代，更多還是考慮所在企業(yè)自身競爭力的提升。基于這樣出發(fā)點，企業(yè)才能在競爭中生存下來并獲得更多的商業(yè)收益。企業(yè)之間互相依賴和利益共享的合作現(xiàn)象，通常視為短期或者迫不得已。

大多數(shù)人自覺或者不自覺的認(rèn)知工業(yè)時代的經(jīng)濟(jì)規(guī)律會采用“市場、企業(yè)”兩分法的理解與分析框架。

這些數(shù)字生態(tài)的靈魂都是互聯(lián)網(wǎng)的平臺企業(yè)。由平臺企業(yè)設(shè)定價值角色及合作規(guī)則推動整個生態(tài)高效的服務(wù)于消費者的衣食住行。

大部分人在認(rèn)知的過程中，把眼光放在平臺企業(yè)，會有意無意的忽略數(shù)字生態(tài)的存在，撕裂了平臺企業(yè)和其構(gòu)建的數(shù)字生態(tài)之間的緊密協(xié)作關(guān)系。

在數(shù)字時代，客戶消費及采購過程中所感知到的平臺企業(yè)競爭力，實質(zhì)是由平臺所構(gòu)建的數(shù)字生態(tài)來完成。換而言之，一家平臺企業(yè)無法獨自創(chuàng)造在客戶面前的競爭力；而是由生態(tài)創(chuàng)造了客戶采購及消費使用過程中的綜合體驗。

在數(shù)字時代，數(shù)字生態(tài)作為一個競爭主體，體現(xiàn)在客戶及市場中的競爭力，這種現(xiàn)象開始登上經(jīng)濟(jì)世界的舞臺。公司作為市場競爭主體的工業(yè)時代，開始躍遷到數(shù)字生態(tài)為主要競爭主體的數(shù)字時代。

這標(biāo)志著繼個人及手工作坊為主要競爭和交易主體的市井農(nóng)業(yè)時代，躍遷到公司為主要競爭主體的工業(yè)時代之后，市場競爭和交易主體形態(tài)發(fā)生的第二次躍遷。這每一次躍遷，都體現(xiàn)了在不同時代，市場競爭主體由于內(nèi)部和外部“交易費用”變化，所形成新的進(jìn)化。

“數(shù)字生態(tài)”成為普遍現(xiàn)象，“企業(yè)間協(xié)調(diào)”在數(shù)字時代的經(jīng)濟(jì)世界中體現(xiàn)為“數(shù)字生態(tài)”。其呈現(xiàn)出三個方面的特征：

A.  數(shù)字生態(tài)是一個獨立的競爭主體開始出現(xiàn)在數(shù)字時代中，與生態(tài)外的個體企業(yè)、與其他生態(tài)開展競爭，這是數(shù)字時代區(qū)別于工業(yè)時代最明顯的特征。

數(shù)字生態(tài)中的核心企業(yè)（平臺企業(yè)）與數(shù)字生態(tài)兩者之間是互相依存的關(guān)系；核心企業(yè)需要構(gòu)建有競爭力的生態(tài)才能免于被淘汰；有競爭力的生態(tài)也能夠使得核心企業(yè)獲得相應(yīng)財務(wù)收益和資本收益。

B.  數(shù)字生態(tài)的崛起，使得跨界打擊和降維打擊成為常態(tài)，傳統(tǒng)一個穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲞吔缱兊貌辉俜€(wěn)定，邊界開始模糊，這使得工業(yè)時代對于“市場”理解不再適用新時代。這也使得針對基本的“產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥弊兓?guī)律研究成為必然。這是數(shù)字時代區(qū)別于工業(yè)時代的第二個明顯的特征。

C.  數(shù)字生態(tài)的崛起，打破了工業(yè)時代，企業(yè)作為獨立競爭個體參與市場競爭的格局；又推動著傳統(tǒng)市場中穩(wěn)定的“企業(yè)”價值角色開始發(fā)生巨變，這是數(shù)字時代區(qū)別于工業(yè)時代第三個明顯的特征。

這種巨變體現(xiàn)在企業(yè)價值角色的種類開始多樣化；企業(yè)價值角色的功能不斷更迭。

比如由于淘寶為核心的數(shù)字生態(tài)出現(xiàn)，使得虛擬店鋪零售角色的出現(xiàn)；由于抖音數(shù)字生態(tài)的出現(xiàn)，抖店開始出現(xiàn)；由于社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得“社區(qū)寶媽團(tuán)長”零售角色的出現(xiàn)。這些價值角色在數(shù)字生態(tài)出現(xiàn)之前的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋胁⒉淮嬖凇?/span>

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋械膫鹘y(tǒng)線下零售商、流通商、生產(chǎn)商等價值角色，在數(shù)字生態(tài)出現(xiàn)后，也不斷的發(fā)生更迭、比如中關(guān)村海龍電子市場中的零售商角色慢慢消失，過去城市里面的消費者電腦產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋械牧闶凵剔D(zhuǎn)成了線上的零售商。面對數(shù)字生態(tài)的崛起，每家傳統(tǒng)企業(yè)都需要采用合適的方式來擁抱平臺企業(yè)和數(shù)字生態(tài)，重新找到自己的價值角色定位。要么成為生態(tài)中的有價值角色，要么成為平臺企業(yè)。

這種產(chǎn)業(yè)鏈價值角色的巨變使得企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰞?nèi)部交易和競爭格局更加混亂和模糊。

以上三個特征的變化，意味著經(jīng)濟(jì)世界，從工業(yè)時代以企業(yè)個體為競爭主體的“混沌宇宙”開始躍遷進(jìn)入到數(shù)字時代生態(tài)為競爭主體的“星系宇宙”時代。認(rèn)知“星系宇宙”時代的規(guī)律，需要從傳統(tǒng)的“市場、企業(yè)”兩分法分析框架，躍遷到“市場、數(shù)字化生態(tài)、企業(yè)”三分法分析框架。這是數(shù)字時代的本質(zhì)。

基于以上三個特征，相對于工業(yè)時代的變化，洞察這三個方面的規(guī)律，就意味著我們掌握了“星系宇宙”數(shù)字時代的運行規(guī)律。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是簡單使用數(shù)字化工具推動企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的數(shù)字化改造，而是企業(yè)躍遷到數(shù)字時代的“星系宇宙”中找到價值定位并發(fā)揮這個價值功能提升競爭力的過程。這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、同時帶來數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。數(shù)字化工具的應(yīng)用只是這個過程中企業(yè)所使用的工具。

《灰狼群效應(yīng)》這本書試圖揭示，由于數(shù)字生態(tài)的崛起，通過三分法的視角揭開“產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯ㄟ吔缒：?shù)字生態(tài)（形成）、價值角色巨變（產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部模糊）”三個黑箱子，找到規(guī)律，從而幫助傳統(tǒng)的企業(yè)認(rèn)知這些變化，能夠更加有效的找到企業(yè)自己新的價值定位，并采用合適的戰(zhàn)略來擁抱數(shù)字時代。

當(dāng)然，這本書如果用現(xiàn)有消費互聯(lián)網(wǎng)平臺所形成的數(shù)字生態(tài)來更加詳細(xì)的詮釋這些變化，揭示相應(yīng)規(guī)律可能是大家最為容易理解的，但作者沒有采用這樣的角度。

作者本人因為在近5-6年的投資過程中發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字時代，繼消費互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)字生態(tài)崛起之后，另外一類新型數(shù)字生態(tài)---灰狼群如雨后春筍般出現(xiàn)。灰狼群數(shù)字生態(tài)與平臺數(shù)字生態(tài)的特性，有很大的差異性，灰狼群是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深化的產(chǎn)物。業(yè)內(nèi)稱這波浪潮現(xiàn)象為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

作者通過持續(xù)的觀察和研究，認(rèn)為灰狼群這類新型的數(shù)字生態(tài)出現(xiàn)，相比消費互聯(lián)網(wǎng)的平臺數(shù)字生態(tài)，更讓人激動人心。灰狼群數(shù)字生態(tài)會替代平臺數(shù)字?jǐn)?shù)字生態(tài)，成為數(shù)字時代“星系宇宙”主流的星系。對于大量的實體企業(yè)而言，意味著更大的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

灰狼群數(shù)字生態(tài)新物種的出現(xiàn)，意味著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)入到深水區(qū)。也意味著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化從上半場的消費互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

基于此，《灰狼群效應(yīng)》這本書的明線是闡述并揭示新物種---灰狼群數(shù)字生態(tài)的有關(guān)規(guī)律；并埋伏了暗線暨以灰狼群數(shù)字生態(tài)為典型，用“市場、數(shù)字生態(tài)、企業(yè)”三分法，總結(jié)數(shù)字時代在數(shù)字生態(tài)崛起背景下，認(rèn)知并且分析經(jīng)濟(jì)世界框架的范式。

文章來源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野