與其他服飾品類有所不同，很多漢服品牌的成立初衷與其說是商業行為，不如說是因為熱愛。這些創業者最初也不是從商者。

2016年，一個90后的姑娘“小豆蔻兒”（本名連雨馨）創造了漢服品牌“十三余”。最初，小豆蔻兒只是在微博、B站上分享自己古裝盤發教程，獲得高播放量，隨后她因對漢服的熱愛而萌生了開網店的念頭。此后數年幾經波折，也曾嘗到過高成本導致售價過高、版型不合、材質問題、大量負評、負債等苦頭，但一路走來也收獲大量漢服粉絲的認可與追隨，最終站穩了腳跟。

另一個漢服品牌“綺楚集”，成立于2019年，由幾位在校大學生聯合創立，由于清新偏日常款的設計風格以及較為親民的價格，在漢服圈里備受歡迎，經常有綺楚集粉絲在小紅書上曬產品與日常服飾的混搭。

在2021年，這兩家品牌迎來了各自截然不同的命運。十三余宣布完成了過億元A輪融資，投資方甚至包括人們耳熟能詳的嗶哩嗶哩和泡泡瑪特；而綺楚集，由于幾位創始人畢業后拿到了心儀的offer各奔東西，而宣告閉店。

也許這就是很多漢服初創者、初創品牌的真實寫照。這本是一個因熱愛而聚集的圈子，有人堅守創牌初心，有人經歷過便慢慢看淡，也有人因商業化準備不足黯然離場……顯然一種商品要實現產業化發展，只有熱愛是不足夠的，如何進一步拓寬漢服文化影響范圍，實現全產業規模效應，是如今每一個漢服品牌、相關集群正在面臨的問題。

漢服文化興起后，有更多的資本開始下場，他們的舉措與變革從另一個角度推進著漢服產業的發展。

被戲稱為“宇宙中心”的曹縣，是我國最大的表演服飾生產地，2020年的疫情導致很多演出中斷，演出服市場爆冷，曹縣轉型迫在眉睫，漢服成為新的突破口。

如今，曹縣的漢服銷售額已經占到全國的三分之一。全縣共有漢服及上下游相關企業2000多家，當地漢服產業從業者近10萬。雖然發展如此迅速，但初期粗放式經營帶來的問題也不少。曹縣的漢服產業因缺龍頭、缺品牌、初期山寨抄襲等問題而備受詬病。

但這一現象，在曹縣政府的重視下逐漸按下了“休止鍵”。目前，曹縣正在建設E裳小鎮二期、大集鎮電商產業園三期，此外，一個名為“曹縣漢服協會”的民間組織也正在政府的協助下有條不紊地籌備中。在種種政策紅利支持下，曹縣逐步重視原創，政府牽頭大量招聘設計人才，當地不少企業主正嘗試更多激活產業發展的各種可能，在曹縣，漢服產業的產業化、集群化持續推進，正在形成從創意設計、原材料、款式、制版、印花、生產到電商銷售、售后一條完整的漢服產業鏈。

有從生產入手的產業集群，也有從文化入手的產業集群，成都正是最具代表性的一個。作為中國最大的漢服消費城市，成都同時擁有雄厚的品牌實力。在“2021年中國漢服品牌TOP10”榜單中，成都獨占4席，分別是如夢霓裳、鐘靈記、都城南莊和重回漢唐。

借助成都富集品牌與消費的洼地效應，2020年8月，當地政府就在荷花池商圈核心地帶著手打造集文化、產業、商貿、旅游于一體的“池上錦”漢服特色產業街區，并于去年10月正式開街。

除了聚集全國漢服頭部品牌外，該街區還計劃利用漢服相關設計、展示、研究機構的時尚資源，按“設計銷售在金牛，生產制造在周邊”的布局，構建中國最大的漢服產業集群，將街區打造為國內及國際知名文創品牌。

雖然漢服目前商業模式尚未成熟，仍然以小規模自產自銷為主，也存在著渠道局限、單量小、工藝復雜利潤較低、缺乏權威行業標準、山寨問題等因素的限制。

但更多地方政府、商業資本的進入，正在奠定漢服堅實的發展基礎。我們相信，當下的震蕩只是產業深度調整的過程。一個產業的興起，往往既要有“運籌帷幄”的上層統籌，也要有“徐徐圖之”的底層耐性，漢服市場正在路上。