與其他服飾品類有所不同，很多漢服品牌的成立初衷與其說是商業(yè)行為，不如說是因為熱愛。這些創(chuàng)業(yè)者最初也不是從商者。

2016年，一個90后的姑娘“小豆蔻兒”（本名連雨馨）創(chuàng)造了漢服品牌“十三余”。最初，小豆蔻兒只是在微博、B站上分享自己古裝盤發(fā)教程，獲得高播放量，隨后她因?qū)h服的熱愛而萌生了開網(wǎng)店的念頭。此后數(shù)年幾經(jīng)波折，也曾嘗到過高成本導(dǎo)致售價過高、版型不合、材質(zhì)問題、大量負(fù)評、負(fù)債等苦頭，但一路走來也收獲大量漢服粉絲的認(rèn)可與追隨，最終站穩(wěn)了腳跟。

另一個漢服品牌“綺楚集”，成立于2019年，由幾位在校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，由于清新偏日常款的設(shè)計風(fēng)格以及較為親民的價格，在漢服圈里備受歡迎，經(jīng)常有綺楚集粉絲在小紅書上曬產(chǎn)品與日常服飾的混搭。

在2021年，這兩家品牌迎來了各自截然不同的命運。十三余宣布完成了過億元A輪融資，投資方甚至包括人們耳熟能詳?shù)膯袅▎袅ê团菖莠斕兀欢_楚集，由于幾位創(chuàng)始人畢業(yè)后拿到了心儀的offer各奔東西，而宣告閉店。

也許這就是很多漢服初創(chuàng)者、初創(chuàng)品牌的真實寫照。這本是一個因熱愛而聚集的圈子，有人堅守創(chuàng)牌初心，有人經(jīng)歷過便慢慢看淡，也有人因商業(yè)化準(zhǔn)備不足黯然離場……顯然一種商品要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有熱愛是不足夠的，如何進(jìn)一步拓寬漢服文化影響范圍，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，是如今每一個漢服品牌、相關(guān)集群正在面臨的問題。

漢服文化興起后，有更多的資本開始下場，他們的舉措與變革從另一個角度推進(jìn)著漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

被戲稱為“宇宙中心”的曹縣，是我國最大的表演服飾生產(chǎn)地，2020年的疫情導(dǎo)致很多演出中斷，演出服市場爆冷，曹縣轉(zhuǎn)型迫在眉睫，漢服成為新的突破口。

如今，曹縣的漢服銷售額已經(jīng)占到全國的三分之一。全縣共有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家，當(dāng)?shù)貪h服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者近10萬。雖然發(fā)展如此迅速，但初期粗放式經(jīng)營帶來的問題也不少。曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)因缺龍頭、缺品牌、初期山寨抄襲等問題而備受詬病。

但這一現(xiàn)象，在曹縣政府的重視下逐漸按下了“休止鍵”。目前，曹縣正在建設(shè)E裳小鎮(zhèn)二期、大集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園三期，此外，一個名為“曹縣漢服協(xié)會”的民間組織也正在政府的協(xié)助下有條不紊地籌備中。在種種政策紅利支持下，曹縣逐步重視原創(chuàng)，政府牽頭大量招聘設(shè)計人才，當(dāng)?shù)夭簧?/span>企業(yè)主正嘗試更多激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種可能，在曹縣，漢服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、集群化持續(xù)推進(jìn)，正在形成從創(chuàng)意設(shè)計、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)到電商銷售、售后一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。

有從生產(chǎn)入手的產(chǎn)業(yè)集群，也有從文化入手的產(chǎn)業(yè)集群，成都正是最具代表性的一個。作為中國最大的漢服消費城市，成都同時擁有雄厚的品牌實力。在“2021年中國漢服品牌TOP10”榜單中，成都獨占4席，分別是如夢霓裳、鐘靈記、都城南莊和重回漢唐。

借助成都富集品牌與消費的洼地效應(yīng)，2020年8月，當(dāng)?shù)卣驮诤苫ǔ厣倘诵牡貛е执蛟旒幕a(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、旅游于一體的“池上錦”漢服特色產(chǎn)業(yè)街區(qū)，并于去年10月正式開街。

除了聚集全國漢服頭部品牌外，該街區(qū)還計劃利用漢服相關(guān)設(shè)計、展示、研究機(jī)構(gòu)的時尚資源，按“設(shè)計銷售在金牛，生產(chǎn)制造在周邊”的布局，構(gòu)建中國最大的漢服產(chǎn)業(yè)集群，將街區(qū)打造為國內(nèi)及國際知名文創(chuàng)品牌。

雖然漢服目前商業(yè)模式尚未成熟，仍然以小規(guī)模自產(chǎn)自銷為主，也存在著渠道局限、單量小、工藝復(fù)雜利潤較低、缺乏權(quán)威行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、山寨問題等因素的限制。

但更多地方政府、商業(yè)資本的進(jìn)入，正在奠定漢服堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。我們相信，當(dāng)下的震蕩只是產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的過程。一個產(chǎn)業(yè)的興起，往往既要有“運籌帷幄”的上層統(tǒng)籌，也要有“徐徐圖之”的底層耐性，漢服市場正在路上。