隨著近年來Lazada、Shopee等東南亞電商平臺入華招募賣家，東南亞已漸成中國出口賣家除歐美主流市場外的新選擇。而在去年阿里收購Lazada后，該市場的熱度持續上漲。

然而，東南亞畢竟是新興市場，整個市場環境對于中國商家而言仍較陌生，該如何生根發展估計是不少中國賣家需探索的問題。對此，中國服飾品牌駱駝的出口電商小組給記者回顧了進入東南亞半年駱駝在東南亞市場的拓荒之路。


以下是對話雙方全文：

記者：在東南亞用的是什么電商平臺？什么時候入駐的？做了哪些前期準備？遇到了哪些困難，如何解決？

駱駝電商：2016年8月底入駐Lazada；前期， 首先對東南亞市場的購買習慣和消費心理進行調研，然后有針對性地進行選品。入駐時遇到一些對平臺規則不了解、物流等問題，然后都在平臺的協助下解決了。


記者：目前駱駝在Lazada有多少個SKU了？

駱駝電商：目前約2000到3000個SKU

記者：你們在Lazada上是如何進行選品的？

駱駝電商：Lazada平臺面向的消費群里是東南亞，馬來，泰國， 印尼， 菲律賓，新加坡等幾個熱帶或亞熱帶國家， 因此駱駝的戶外運動產品具有天然的優勢。駱駝在選品時也優先以春夏產品以及戶外運動產品為主，相關新品也會同步發售，如，跑鞋，沙灘鞋，皮膚衣，徒步登山鞋，T恤， 戶外裝備。此外男鞋，也是駱駝的主要產品。

記者：剛提及物流是出口東南亞一大問題。目前駱駝為了采取什么樣的模式？

駱駝電商：物流上我們首先是由駱駝倉庫發往Lazada深圳倉庫， 然后再通過lazada本身的物流平臺發往海外客戶；后期，駱駝會根據款式銷售增加備貨模式。物流時效方面，如 馬來西亞等地計劃能在15到20天內收到貨物。

記者：如何看待東南亞電商市場以及Lazada的現狀及未來？與其他市場相比，你認為東南亞市場有什么特點？

駱駝電商：東南亞算是一個新興的市場，購買力挺旺盛的，駱駝對lazada、以及東南亞市場是比較看好的。東南亞市場由于氣候屬于亞熱帶地區，預計會對駱駝的夏季、戶外產品的購買需求還是挺大的。

記者：駱駝在Lazada月銷售額，利潤、增長速度等情況如何？你對這些數字是否滿意，為什么？

駱駝電商：目前在Lazada的月銷售額有10萬美金左右，增長速度穩中有升。前期駱駝以打開東南亞市場為目標，在LAZADA平臺上線以來已經積累了一批穩定的東南亞客戶，可以說已經達到駱駝的預期目標。當然，目前來說，利潤相對于歐美市場來說沒有那么大，但是未來增長潛力還是巨大的。

記者：東南亞市場是近幾年火起來的。不少中國賣家都進入東南亞市場了，你認為東南亞市場會不會很快進入飽和狀態呢？

駱駝電商：東南亞市場的銷售井噴點還遠遠沒有達到。后續長期來看還是挺看好的。

記者：你認為目前什么樣的賣家企業進入東南亞市場是較有優勢的？哪些企業進入東南亞市場已經不可能獲得很大的利益了呢？為什么？

駱駝電商：東南亞市場還處于一個成長期，客單價相對歐美地區可能要低一點，夏季新品比重占多一點。滿足這上述兩個要素的賣家企業可能會比較合適在東南亞市場銷售。