? ??“無尺碼內(nèi)衣”從幾年前很少人問津，到近兩年連續(xù)蟬聯(lián)雙十一內(nèi)衣品類銷量冠軍，突然爆發(fā)的原因何在？只有幾款產(chǎn)品打天下的路還能走多遠？
“適合90-130斤、A-C杯”，看到如此簡單的產(chǎn)品說明，放在幾年前恐怕很少人知道說的是什么，但現(xiàn)在這已經(jīng)對絕大多數(shù)女性成為常識，就算不買也知道指的是“無尺碼內(nèi)衣”。
?一、市場趨勢?
“無尺碼內(nèi)衣”脫胎于無鋼圈內(nèi)衣，無痕內(nèi)衣，背心式內(nèi)衣等概念，由Ubras在2018年正式命名，并推出號稱有自主專利的產(chǎn)品，到現(xiàn)在也不過3年多時間，真正爆發(fā)式發(fā)展不過是近兩年的事情。
伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和女性地位的提升，女性獨立意識開始崛起，這在內(nèi)衣上的體現(xiàn)，就是逐漸從功能型向舒適型的需求轉(zhuǎn)變。許多發(fā)達國家和發(fā)展中國家都開始掀起無鋼圈運動。
過去，內(nèi)衣的選購場景集中在線下。報告顯示，內(nèi)衣市場的線下滲透率超過80%，而近幾年來，線上渠道的重要性逐漸增加，越來越多人嘗試網(wǎng)購內(nèi)衣。
線上內(nèi)衣品類當(dāng)中，文胸是僅次于睡衣的第二大品類，消費規(guī)模占比超2成，2020年其線上渠道的消費人數(shù)和客單價均顯著增長。
圖源：《2021女性無尺碼內(nèi)衣白皮書》
消費風(fēng)向的變化往往與消費人群有很大關(guān)系。z世代年輕人們對于內(nèi)衣的要求發(fā)生了很大變化，相較“費力達成的性感”，他們更崇尚“毫無束縛的自由”。這就給了“無鋼圈內(nèi)衣”崛起的可能。
而隨著女性意識的覺醒與悅己型消費的崛起，消費者對于文胸的需求從滿足男性審美的“性感聚攏”逐漸向關(guān)注自我體驗的“舒適個性”轉(zhuǎn)變。
對消費者來說，在沒有試穿的情況下，線上很難買到適合自己的文胸。Ubras品牌創(chuàng)始人Concon曾在接受媒體采訪時說道：“過去這個品類決策的關(guān)鍵是需要試穿，親身感知面料、尺碼，甚至通過服務(wù)來完成。而現(xiàn)在的年輕女性在選擇貼身衣物時，會更加在乎自己真實的感受。所以從產(chǎn)品本身而言，未來更符合當(dāng)代女性訴求的內(nèi)衣品牌將快速崛起。”
無尺碼內(nèi)衣的橫空出世，一方面解決了線上選購難的痛點，另一方面也切中了時下的消費觀念，解決尺碼困擾，滿足新一代女性對于文胸的訴求。
作為新興的文胸細(xì)分品類，無尺碼內(nèi)衣吸引了更多新客的購買，而新客中產(chǎn)生復(fù)購的機率呈現(xiàn)出較高的增速，越來越多嘗鮮購買無尺碼內(nèi)衣的消費者，成為這一細(xì)分品類的擁躉者。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
“Ubras”在2018年8月獲得今日資本5000萬人民幣的A輪融資，2020年9月再獲紅杉資本和今日資本數(shù)億元的B+輪融資；“蕉內(nèi)”在2020年11月獲得由元生資本獨家投資的數(shù)億元A輪融資，估值達到25億元，成為近十年來估值最高的內(nèi)衣公司；新品牌“有棵樹”成立不到兩年就估值達10億元。
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從市場銷售上看，“無尺碼內(nèi)衣”也是爆發(fā)性成長的，2019年天貓內(nèi)衣銷售額前10還看不到“無尺碼內(nèi)衣”品牌的蹤跡。2020年雙十一期間“Ubras”已經(jīng)異軍突起占據(jù)第一，“蕉內(nèi)”也位居前三。“Ubras”全年銷售額超15億元。
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?二、爆發(fā)原因?
“無尺碼內(nèi)衣”的爆發(fā)可以說是自身的產(chǎn)品特色與天時、地利、人和的完美結(jié)合造就的。
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“無尺碼內(nèi)衣”的產(chǎn)品特色是什么呢？
首先是品類少，款式、顏色雖有變化但只有一個SIZE。
其次是穿著舒服、貼身、無束縛。簡而言之四個字：簡單舒適。
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圖片來源于Ubras官網(wǎng)
“無尺碼內(nèi)衣”在這兩年的興起最大的原因就是天時。
2020年出新冠疫情爆發(fā)，對餐飲、娛樂等許多行業(yè)是災(zāi)難性的，但對外賣，快遞等卻是發(fā)展的良機，“無尺碼內(nèi)衣”也無意間迎來了機會。
因為疫情，很長時間很多人只能居家辦公，對女性來說，不用面對職場的著裝要求，在家里面工作舒服就是第一位的，下面甩掉高跟鞋解放了腳，上面也不用穿著緊身束縛的胸衣，“無尺碼內(nèi)衣”既能保護胸部，也足夠舒適，該如何選擇對很多人都不是問題。
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圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
于此同時，已經(jīng)繁榮了多年的網(wǎng)絡(luò)購物，是一個天然可以利用的大舞臺，而“無尺碼內(nèi)衣”根本不用試穿，反正就一個SIZE，沒有試了再試都找不到合適自己的內(nèi)衣的選擇困難存在，非常適合網(wǎng)上購買。
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另外還有一個加成就是近兩年年才真正崛起的視頻直播帶貨，原先的內(nèi)衣因為涉及到品類繁多，不同品牌的型號可能還不統(tǒng)一，不實際試穿一下還真不好判斷，而內(nèi)衣也不方便在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中出境。
“無尺碼內(nèi)衣”的簡單特色不存在上述問題，只要拿在手里展示即可，非常適合直播帶貨，以至于男主播帶貨都沒問題。
而且借頭部主播可以迅速打開市場，這也是“無尺碼內(nèi)衣”爆發(fā)的天時之一。
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地利則是拜國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和購物習(xí)慣的改變所賜，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為越來越多年輕人的選擇，遍及鄉(xiāng)村的高速互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)，為“無尺碼內(nèi)衣”這種網(wǎng)絡(luò)時代興起的產(chǎn)品做了堅實的基礎(chǔ)保障。
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天貓、京東、淘寶、拼多多、抖音、快手等一系列擁有眾多用戶的消費平臺也為新產(chǎn)品的推廣提供了巨大的可施展的舞臺，不再需要線下的門店為支撐。
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人和要從兩方面說，一個是年輕女性對自我價值和審美觀念的改變，核心是對性感的理解在變化，由悅?cè)宿D(zhuǎn)為悅己。
通俗些說就是不再以他人、特別是異性的審美視角來改變自己，而是以自身的舒適和感覺出發(fā)。
“無尺碼內(nèi)衣”與原先的聚攏、提升、豐滿胸部為主打，愉悅異性為目的，卻犧牲了女性自身的真實感受，甚至有害健康的的鋼圈內(nèi)衣不同，標(biāo)榜的是解放胸部、追求舒適，甚至可以提升到性別平等，個人解放的高度，可以說是新時代女性對自我價值肯定的體現(xiàn)，具有了社會學(xué)意義。
不只是穿著的感知層面，可以說從思想層面迎合了當(dāng)代女性的需求。
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許多“無尺碼內(nèi)衣”品牌由不同的主播帶貨，獲得了飛躍式的增長，實現(xiàn)了真正的雙贏。
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?三、隱藏問題?
天時、地利、人和皆備的“無尺碼內(nèi)衣”是否就是時代的寵兒，沿著高速發(fā)展的大道，可以一路狂奔下去呢？
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其實“無尺碼內(nèi)衣”從誕生起，就有著先天的缺陷，只是在個性解放、疫情爆發(fā)疊加網(wǎng)絡(luò)購物和直播帶貨的大潮，一下子被推上了浪尖，耀眼的成績暫時掩蓋了可能的問題。
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首先，產(chǎn)品本身雖然標(biāo)榜的是“無尺碼”，實際是有尺碼，也就是本文開頭寫的“適合90-130斤、A-C杯”，只不過這個尺碼范圍涵蓋了國內(nèi)超過60%以上的女性人群，顯得似乎人人都可以穿。但同時還有相當(dāng)一部分人不適合，對偏小胸型更友好，“無尺碼”這個噱頭不是一直能用下去的。
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其次，“無尺碼內(nèi)衣”標(biāo)榜的舒適，但犧牲了承托力，而且面料依靠彈性貼合用戶胸部，易造成小胸的空杯、大胸壓胸和承托力不足、胸型不夠美觀等問題，這也是很多人擔(dān)心的地方。
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第三，無論是“Ubras”聲稱的專利也好，“蕉內(nèi)”標(biāo)榜的科技感也罷，其實都不是真正的行業(yè)門檻。“無尺碼內(nèi)衣”可以說沒門檻，非常容易被模仿，現(xiàn)實中幾乎所有知名內(nèi)衣品牌都已經(jīng)開始跟風(fēng)，有了自己的“無尺碼內(nèi)衣 ”產(chǎn)品。
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打開某寶，搜索“無尺碼內(nèi)衣”，至少可以看到上百個品牌。如果進入拼多多，那么天貓、京東上140-190元之間的品牌“無尺碼內(nèi)衣”，馬上可以看到從十幾塊到幾十塊不等的各種類似產(chǎn)品。
激烈的廝殺已經(jīng)開始，是有人能一統(tǒng)江湖，還是在內(nèi)卷中犧牲掉一批，然后剩下的掙扎在懸崖邊緣誰都不好說。
?四、未來發(fā)展 ?
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中短期來看，新興內(nèi)衣品牌捕獲社媒及電商紅利可加速提升銷量，整合市場。但浪尖上的“無尺碼內(nèi)衣”同時要注意水下的嶙峋暗礁，是否能真正乘風(fēng)破浪，揚帆出海還要看今后的發(fā)展。
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“無尺碼內(nèi)衣”簡單舒適的特色，是打開銷路的關(guān)鍵，但也可能成為發(fā)展的桎梏。
一招鮮吃遍天在瞬息萬變的現(xiàn)代市場中很難走遠。
因此，這就涉及到材料科技的進步，還要有設(shè)計上的創(chuàng)新，推動產(chǎn)品的升級和種類的豐富。
在簡單舒適的基礎(chǔ)上增加功能性，觀賞性，擴大客戶群。
材料科技的進步不是一蹴而就的事，也不是內(nèi)衣企業(yè)自己能夠解決的問題，但也需要有企業(yè)能拿出魄力，去推進相關(guān)研究發(fā)展，更快落地，走向市場。
來源?|?個馬
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
