紹興彩色櫞紡織科技有限公司一直專注于紡織創意設計研發，公司秉承“客戶至上，市場為先”的原則，精益求精，推陳出新，所設計的花型始終引領著花型開發的流行趨勢，受到了廣大客戶的一致好評。我們企業每年設計的花型在紹興地區花樣設計中品種最多，最受歡迎，帶動了中國輕紡城各類紡織品、面料花樣設計產業的發展。

我們有設計師、工程師等42人組成的設計團隊，擁有10多萬幅花樣組成的數字紡織品數據庫和1項發明專利、17項實用新型專利、368項外觀設計專利和1106項花型版權。公司常年為紹興市柯橋區及其周邊紡織印染企業提供花樣設計服務，先后為500多家紡織印染及面料企業提供花樣設計3萬多套，已經形成了創意設計、技術服務的信譽和品牌優勢。

彩色櫞“時尚柯橋 魅力原創”發布秀亮相廣州

同時，公司在知識產權保護方面也做得比較好。客戶花錢找我們設計，我們可以直接給客戶注冊好花樣版權，不需要再通過第三方。我們做的花型設計以系列為主，客戶都是整組挑選，不是單個買，而是買一個系列花型。比如說春夏秋冬，春季款一個系列可能是20個花型，20個花型分三四次挑選，然后搭配好款式和流行色，客戶會提出一些要求，比如需要的風格、地域文化和材料。因此，平時我們還經常和客戶保持溝通，能比較準確地了解客戶需要的風格，再分組定員跟進每個客戶，設計每組花樣。

2013年末，有個客戶來挑選很簡單的一個窗簾提花面料花型，客戶看了以后，說需要考慮一下，沒有直接買。第二年另外一個客戶也看上了這個花樣，客戶買下花樣后，注冊版權時才發現，原來的那個客戶居然偷偷地找了類似風格、類似素材的花樣注冊了版權，這樣，兩家客戶就產生了版權糾紛。后來，法院調查取證后，第一個客戶自認理虧，法院判他輸了官司。這個例子說明知識產權保護的重要性，因為像我們這種做外觀設計的，很容易被別人模仿。經過這件事情后，我也成了法院花樣人才庫的專家。

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我們的研發團隊一般都是學紡織或設計類的，團隊成員大多是大學畢業生。到目前為止，我們公司先后培養出設計人才500余人。我們也和學校合作，招聘實習生，以柯橋區紹興職教中心的學生居多，我們公司是柯橋區紹興職教中心花樣班的實習基地。如果實習的學生愿意留下來，我們公司再深入培養，然后上崗。

盛素英悉心指導學生花型創作

設計行業門檻低，一個人學會了花樣設計，拿個電腦就可以做設計了。目前我們公司員工的穩定性比較高，尤其是核心成員和設計骨干。這個核心團隊有40人左右，是創意團隊。我們公司在柯橋能保持設計銷售額前三，在業內名氣比較響。我們團隊保持穩定已經10多年了，從2009年到2015年，這是我們公司的重要成長期。正是由于研發團隊的穩定性，我們才能保持高質量的設計。2013年11月，公司承擔的省級科技項目“面料外觀流行趨勢設計研究與應用”通過驗收，得到了專家組與領導的一致好評。

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根植于產業集群，關鍵在于緊鄰市場，市場是創新的源泉。我們也嘗試了比較多的合作方式，比如根據花樣設計與客戶的銷售情況去分成。但是我們沒有辦法去控制客戶的銷售情況，假如客戶賣了100萬件，只跟我說賣了10萬件，我們很難管控。后來我們改進了業務模式，提供設計包年服務，我們根據客戶的需求，一年提供一系列花型設計和配色體系，這相當于客戶把花樣設計和研發外包給我們。這樣的專業化分工模式比較快地受到了市場的認可，逐漸形成了以輕紡城為核心的較為穩定的客戶群體。

盛素英接受媒體記者采訪

另外一種模式是，我們和大公司客戶的研發團隊共同協作，對方團隊參與到花樣設計過程中，這樣可以很好地針對花樣設計進行溝通。一般合作公司的專業設計師基本都是同一種風格，思路是有局限性的，不像我們自己的設計師看得多，面對的客戶群體也多，能夠很快地抓住客戶需求的核心要素，并把它融入花樣設計當中。此外，我們自己的團隊做了多年的客戶關系管理，累積了很多有效客戶信息，包括客戶數據、產品偏好及產品屬性等。

從2009年開始，我們到創意大廈辦公，柯橋區政府對我們的支持力度比較大。第一是房租補貼，第二是銷售補貼，第三是新品發布會的活動補貼。我們想成為優秀的企業，就要根據建管委針對創意企業的評分標準去比對，持續地提升企業的核心競爭力。

盛素英接受紹興布商研究中心贈書

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訪談時間：2021年4月19日

文章來源：全球布商研究院