1月17日，劉強東在微頭條中發布消息稱，“2018中國男人兩大標配：上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言!”，并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。劉強東的代言行動預示著京東與海瀾之家合作的展開，但也需要注意的是，此前海瀾之家與天貓有著密切的合作關系，此次合作或也將成為此后京東、天貓在服裝領域再度開戰的導火索。

在一眾身價幾百億的互聯網大佬中，愿意親自為其他品牌代言的并不常見，而此次劉強東代言海瀾之家，也表現出了對雙方合作的重視。除了劉強東的代言舉措外，京東表示，1月23日京東將聯合海瀾之家舉行海瀾之家超級品牌日，劉強東此次親自出馬，也是在為活動預熱。

對于京東來說，服飾可能是京東需要補上的最后一塊拼圖，因此，此次加碼服飾的舉措并不出人意外。在去年京東三季度財報發布后，劉強東曾表示，在電商的14大品類中，京東已在12大品類領先，只在服飾和家居領域有待趕超。此外，服飾作為電商行業中規模最大的品類，且以女性用戶為主要消費人群。劉強東稱，2018年要讓更多女性愛上京東。

可以看到，京東過去兩年已經開始全力推進服飾業務，先后戰略投資國際奢侈品電商farfetch和國內電商唯品會，推出自己的奢侈品服務平臺TOPLIFE，并與眾多國際大牌展開合作。經過兩年的努力后，京東表示，服飾現已成為京東增速最快、拉心能力最強的核心品類。

此外，去年9月，京東聯合內衣品牌都市麗人高調宣布啟動都市麗人超級品牌日。活動現場，除了為品牌商代言的女神林志玲，劉強東現身更成為一大亮點。

分析認為，海瀾之家和都市麗人分別是國內第一男裝和內衣品牌，他們與京東的合作、在京東的業績都具有很強的說服力和示范效應。在這個關鍵時刻劉強東親自出馬，為服飾業務再加把勁也是意料之中。