Q：北京時(shí)尚產(chǎn)業(yè)近期的發(fā)展現(xiàn)狀與大事跡。

A：今年全國(guó)服裝企業(yè)一百?gòu)?qiáng)，分銷售規(guī)模、利潤(rùn)總額、銷售利潤(rùn)率。北京在百?gòu)?qiáng)名單的排名當(dāng)中排第四，排在了廣東、福建和上海的前面，這也是歷史上第一次。而且數(shù)量之多，以及我們進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的這些企業(yè)它們的銷售收入、利潤(rùn)總額的合計(jì)都創(chuàng)了歷史紀(jì)錄。這可能和我們大家感覺(jué)的，這幾年北京首都重新定位，一般制造業(yè)疏解環(huán)境不匹配，但實(shí)際上是非常令我們行業(yè)高興的一件事情。在這個(gè)過(guò)程中，我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源是往優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集的，同時(shí)它們的規(guī)模和盈利能力是在明顯增強(qiáng)的，至少在全國(guó)的比較下數(shù)據(jù)體現(xiàn)是增強(qiáng)的。

同時(shí)北京時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容也發(fā)生了很大的變化，過(guò)去可能我們只是從制造的產(chǎn)業(yè)端看它的規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭暾模裉毂本┑臅r(shí)尚產(chǎn)業(yè)除了過(guò)去優(yōu)質(zhì)的制造部分留下來(lái)，包括今天兩個(gè)企業(yè)家品牌，包括時(shí)尚的傳媒、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、時(shí)尚的文化，這些挖掘工作實(shí)際上比以前要系統(tǒng)的多、深入的多，成果也多的多。

Q：對(duì)品牌怎樣理解？進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該怎樣在現(xiàn)在多元立體的市場(chǎng)環(huán)境之下，打造具有獨(dú)特審美和先進(jìn)能力的中國(guó)品牌？

A：我在從業(yè)過(guò)程中采訪過(guò)大量的服裝服飾品牌，據(jù)我觀察，它們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本上是通過(guò)細(xì)致觀察消費(fèi)者的消費(fèi)行為，也就是市場(chǎng)調(diào)研倒推出設(shè)計(jì)的元素，把他們認(rèn)為消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。邏輯是他先觀察了消費(fèi)行為，倒推出消費(fèi)者的喜好，看似是非常精準(zhǔn)的觀察消費(fèi)者之后的設(shè)計(jì)，是對(duì)行為表現(xiàn)的觀察，而且是邏輯推理出來(lái)他們會(huì)喜歡什么東西，不能從認(rèn)知層面，只是從審美層面去對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更深的推理和了解。

同樣我們也看到現(xiàn)在出現(xiàn)了不少平臺(tái)式的跨越各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品品牌，無(wú)論在平臺(tái)上添加任何其他的商品，也都是在完整的統(tǒng)一里面，消費(fèi)者在這里只要去選擇產(chǎn)品功能和價(jià)位，完全不用考慮它的款式、顏色、造型，這些跟審美相關(guān)的元素，因?yàn)槠脚_(tái)里已經(jīng)幫你選擇完了，通過(guò)消費(fèi)者研究做的跨界多元設(shè)置之后，你吸引的消費(fèi)者就不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)者了，他可能是你的粉絲，很多人都不會(huì)離開(kāi)，因?yàn)樵谧钌顚哟蔚恼J(rèn)知層面已經(jīng)綁定他了。而且據(jù)我自己的學(xué)習(xí)和了解，人的審美意識(shí)一旦形成，幾乎很難再改變，很難再進(jìn)化，在你的一生當(dāng)中它幾乎是不進(jìn)化的，也就是說(shuō)原始形成之后就是這個(gè)樣子。所以我們看到很多設(shè)計(jì)師他年輕時(shí)候喜歡什么樣的感覺(jué)，他到老了還依然保持這種設(shè)計(jì)，其實(shí)我們每個(gè)人都是這樣。

所以我想說(shuō)的就是，如果我們品牌想做多元化的探索和發(fā)展，怎么保持風(fēng)格的統(tǒng)一是挺難的事，特別是你可能要跨界，像蘋(píng)果賣手機(jī)還賣音樂(lè)，這個(gè)跨度非常大，但是他們有非常共同的關(guān)聯(lián)，就是共同的審美意識(shí)和感知觀。我們要做的跨越多元化是不是能夠從最高層次審美來(lái)向下推導(dǎo)，形成統(tǒng)一的風(fēng)格，這樣它可以比較牢固的吸引消費(fèi)者，而且消費(fèi)者可以圍繞生活所有需求來(lái)發(fā)展產(chǎn)品，它都逃不掉價(jià)值觀和審美和所形成的外延。

Q：隨著近幾年消費(fèi)觀念的迭代，很多中國(guó)品牌被越來(lái)越多年輕人所喜歡和認(rèn)可，其實(shí)這對(duì)中國(guó)服裝品牌的生長(zhǎng)無(wú)疑帶來(lái)了非常有利的環(huán)境，本土的創(chuàng)造力也在不斷地爆發(fā)，北京也有很多的上市公司以及新消費(fèi)品牌活躍在市場(chǎng)當(dāng)中。在這樣的前提下，因?yàn)檫@種情況北京的營(yíng)商建設(shè)和品牌的營(yíng)銷布局是不是也隨之產(chǎn)生了一些深刻變化？

A：最近幾年消費(fèi)的迭代，中國(guó)人特別是中國(guó)的年輕人對(duì)中國(guó)本土品牌認(rèn)可越來(lái)越高，新國(guó)潮熱對(duì)于中國(guó)本土品牌來(lái)說(shuō)是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。從北京營(yíng)商環(huán)境看，一個(gè)是北京四個(gè)中心的新定位，去年北京率先提出了要評(píng)國(guó)際消費(fèi)中心城市，這確實(shí)為中國(guó)本土品牌發(fā)展自己品牌的能力方面提供了很好的政策引導(dǎo)和政策平臺(tái)。

北京時(shí)裝周我一個(gè)特別喜歡的口號(hào)，就是“為中國(guó)本土品牌提供把握時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)”，這充分展示了我們對(duì)整個(gè)本土品牌提供展示自己的好平臺(tái)。另外北京政府在方方面面，北京市的東南西北都在不斷地培育集聚化的公共場(chǎng)景，比如說(shuō)望京小街，還有三里屯的太古里、西單等等，還有很多我可能說(shuō)的不全，這些都是政府一直在主導(dǎo)打造一站式消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，這些從營(yíng)商環(huán)境來(lái)看確實(shí)給了本土品牌非常好的機(jī)會(huì)和機(jī)遇。

我們是一個(gè)具有68年歷史的老國(guó)有企業(yè)，在確定多品牌差異化的品牌戰(zhàn)略，滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者年輕化的需求，有些品牌是年齡大些的消費(fèi)者更鐘情，另外我們也需要消費(fèi)年輕化，要滿足消費(fèi)者的年輕化需求，我們有年輕的品牌。還有一些高定，也是滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，但是我們還是要堅(jiān)守初心，積極地?fù)肀ё兓?

在營(yíng)銷方面，我們一方面要運(yùn)用新的信息技術(shù)，打破時(shí)空界限，我們提出全時(shí)段、全客群營(yíng)銷，除了傳統(tǒng)線下門(mén)店還在繼續(xù)做，但確實(shí)受疫情影響完全打造了體驗(yàn)性場(chǎng)景。另外一個(gè)還是在線上，比如做直播，傳統(tǒng)的電商像天貓、京東一直在創(chuàng)新，加入抖音、小紅書(shū)，利用視頻的營(yíng)銷我們也一直在做。充分的利用新的信息技術(shù)，能夠快速的把我們產(chǎn)品和目標(biāo)客戶雙方連接和觸達(dá)，我們很快發(fā)現(xiàn)他的需求，利用新技術(shù)滿足客戶的需求，能夠讓我們中國(guó)的本土品牌融入大的環(huán)境，讓更多的消費(fèi)者能夠喜歡和傳達(dá)我們本土品牌的理念。

另外在產(chǎn)品方面也要很快的創(chuàng)新，像論壇其他一些特別年輕的品牌，它們?cè)谕诰蜃约旱钠放莆幕€有它們樹(shù)立品牌愿景的時(shí)候，完全是圍繞消費(fèi)者的興趣，有的很小眾，有的很大眾，對(duì)于我們國(guó)有企業(yè)的品牌，在產(chǎn)品方面還是要專注工匠精神，把產(chǎn)品做好。像昨天有一位老總說(shuō)的，產(chǎn)生服務(wù)的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，要深耕產(chǎn)品。在深耕產(chǎn)品方面除了工藝等，科技創(chuàng)新的材料也要引用進(jìn)去，還有一個(gè)特別重要的，也是北京老企業(yè)的優(yōu)勢(shì)挖掘北京和企業(yè)的文化，我們這些年也一直在挖掘，也在做跨界，利用品牌文化的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做跨界。

在這種變化的時(shí)代，任何一個(gè)品牌，無(wú)論是新品牌還是像我們這種老一點(diǎn)有歷史積淀的品牌，都需要在文化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面不斷地適應(yīng)環(huán)境變化，同時(shí)用好的元素引領(lǐng)一部分的消費(fèi)，來(lái)把中國(guó)本土品牌做大做強(qiáng)。

Q：在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新體系作為有利實(shí)質(zhì)變革的過(guò)程中，一定需要為品牌成長(zhǎng)，為世界級(jí)品牌建立堅(jiān)實(shí)有力的基石，這塊石頭需要什么要素變得更穩(wěn)、變得更高。

A：作為一家老字號(hào)企業(yè)，也是一個(gè)民族服裝定制品牌，我是非常感同身受，能夠感受到中國(guó)服裝品牌創(chuàng)始人迫切的想走出國(guó)門(mén)，走向世界的愿望。同時(shí)我也非常能理解這些創(chuàng)始人與各個(gè)企業(yè)家們的艱辛和決心，如果說(shuō)中國(guó)的改革開(kāi)放三十年以后，國(guó)家在勞動(dòng)力以及人民幣，以及各種成本要素的發(fā)展下，目前在世界上是生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，但是我們有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，大國(guó)寡品。

未來(lái)我認(rèn)為服裝品牌如果想破圈的話，一定要有品牌力。做品牌，通過(guò)昨天各位老師的分享，品牌力首先要關(guān)注高價(jià)值的年輕人群，與年輕消費(fèi)者站在一起。第二，是各位老師講的與藝術(shù)結(jié)緣，挖掘傳統(tǒng)文化藝術(shù)。第三，要堅(jiān)持文化自信，包括前面說(shuō)的好多品牌事件，要堅(jiān)守中國(guó)傳統(tǒng)文化的自信。第四，作為服裝人要不斷地創(chuàng)新，不斷地變革。

第二，我們的供應(yīng)鏈一定要集中核心優(yōu)勢(shì)，把全球化的供應(yīng)鏈做起來(lái)，同時(shí)可以從生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、速度方面完善各種體系。

第三，做品牌要長(zhǎng)期堅(jiān)持，流水不爭(zhēng)先后，真的是滔滔不絕，我也知道中國(guó)的服裝企業(yè)家要堅(jiān)持做有點(diǎn)不容易，但是因?yàn)槭钦_的事情，未來(lái)相信我們的品牌一定會(huì)走出國(guó)門(mén)，打造屬于中國(guó)的奢侈品品牌。