據(jù)36氪報道，2022上半年SHEIN的銷售額超過160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。目前，SHEIN的全球下載量已達5.25億次，其中美國消費者占比達14%，其次為巴西。

作為中國跨境電商出口品牌的優(yōu)秀代表，SHEIN的年營收增速一路高歌猛進：2020年為100億美元，2021年為160億美元，業(yè)內(nèi)專家預測2022年將超300億美元。具體來看，2022年第二季度，SHEIN App在美國移動端的安裝量680萬次，環(huán)比增長13%，超過亞馬遜；盡管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但從用戶心智上來說，SHEIN依舊是略勝一籌的。

今年5月時，SHEIN還超過Instagram和Twitter等，在App iPhone美國地區(qū)App下載排行榜榜首。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為SHEIN或許能與亞馬遜在此正面交鋒，搶占歐美更多市場份額及消費受眾。

在西班牙，一份報告顯示，Shein在時尚類應用中是僅次于Zalando的排名第二的平臺，而且被票選為西班牙所有年齡段消費者最喜愛的App；在巴西，Shein在2019年才入局當?shù)厥袌觯殡S著巴西電商市場的爆發(fā)式增長，Shein也成長為巴西IOS購物類App排行榜中常年霸榜的存在。

此外，Shein在今年上半年也加速了邁向線下的步伐，在德克薩斯、柏林、里約熱內(nèi)盧等大城市，Shein陸續(xù)開設線下快閃店。

SHEIN在歐美市場的快速崛起，自然與之營銷策略密不可分。以“Z世代”群體為主，推低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強化供應鏈是SHEIN的重點發(fā)力點。然而今年以來，全球經(jīng)濟環(huán)境下滑明顯，SHEIN也將海外策略的重點調(diào)整為提升客單價以及優(yōu)化利潤率上。有消息稱，截至上半年SHEIN全球市場的平均客單價為75美元，過去3年這一數(shù)字則分別是50、60和70。

據(jù)悉，目前SHEIN擁有10余個自營品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。SHIEN主品牌的單價在10-15美元，旗下高端女裝MOTF的主打單價為20-40美元，今年上半年SHEIN已將美妝品牌SHEGLAM獨立出來。

不過，客單價的提升并未明顯改善SHEIN的利潤率。據(jù)行業(yè)調(diào)研，去年SHEIN的凈利潤率大概在6%，今年上半年則同比略降，主要原因在占成本大頭的采購成本上半年升至35%左右，物流成本和市場費用則同比都有所減少，前者占GMV比重在20%上下，后者則為8%。

多位知情人士透露，截至目前，SHEIN的供應商在3000家左右，其中S、A級的供應商占到了10-15%。然而誰知，半路殺出個“砍一刀”，拼多多于9月1日新推出的跨境電商平臺不僅在大量挖人，在招募商家時更提出明確要求：有跨境電商平臺經(jīng)驗、獨立站經(jīng)驗以及北美市場經(jīng)驗的優(yōu)先，肉眼可見這一切都針對SHEIN。面對勁敵“Temu”的來勢洶洶，下半年SHEIN可能會繼續(xù)優(yōu)化供應商的數(shù)量，并提升頭部供應商的利潤比例。

部分資料來源：36氪、雨果網(wǎng)

文章來源：跨境電商頭條