從2020年開始，反復(fù)的疫情讓市場充滿重重考驗，尤其是2022年上半年反常的局勢迫停了國內(nèi)一系列重要的時尚活動，本是大家對市場信心最薄弱的時期，然而有一部分品牌卻選擇在這樣的環(huán)境下突破既定路徑，開拓新賽道。經(jīng)濟(jì)景氣，企業(yè)投資創(chuàng)新是再正常不過的事情，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行，市場充滿不穩(wěn)定風(fēng)險的情況下還堅持另辟蹊徑，事情就變得有趣了。

在一片“消費降級”的呼聲中，疫情下的大眾消費習(xí)慣發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，人們比任何時候都注重產(chǎn)品性價比，需要一批優(yōu)質(zhì)且價格實在的品牌來滿足這部分市場需求。

所以盡管大環(huán)境充斥著揾食艱難的微妙氣氛，依然有一些品牌在這個時候“不安分”，創(chuàng)立新品牌或者重啟之前暫停的項目。經(jīng)過采訪，我們發(fā)現(xiàn)這些品牌并不是病急亂投醫(yī)，幾乎都是在之前發(fā)展勢好的時候就開始未雨綢繆，只不過疫情成為促使大家不得不走出這一步的契機(jī)。

2022年8月份，磁器和品牌Clout Cloud一起為首個“早安”系列合作推出了一組全新的視覺內(nèi)容，簡約素凈的觀感與同公司的主線古良吉吉充滿裝飾感的精致截然不同。這種合作形式即使在各種跨界聯(lián)名層出不窮的當(dāng)下，仍然令人耳目一新。

Clout Cloud雖然在2020年夏天就成立了，但正式推出第一個系列是最近的事情。可以說，它的產(chǎn)生正是公司對當(dāng)下青年一代消費觀念的即時反應(yīng)。品牌的創(chuàng)始人古良分析道：“受到疫情的影響，人們的生活心態(tài)和消費態(tài)度都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，大家購物更傾向‘買得精’，需要更加有深度的品牌。在這樣的趨勢之下，就有了Clout Cloud。”

不過，有想法是一回事，將想法落地轉(zhuǎn)化為成品才是真正的困難。首個系列主題為“早晨的被子”，但到底要通過怎樣的呈現(xiàn)形式，才能精準(zhǔn)地體現(xiàn)疫情后人們所追求的心靈上的平和與舒適感？團(tuán)隊成員和磁器經(jīng)過反復(fù)磨合探討，最終呈現(xiàn)了一組故事性很強(qiáng)的視覺內(nèi)容。

也正是通過這一次的合作，讓主創(chuàng)團(tuán)隊認(rèn)識到Clout Cloud當(dāng)前的不足。“剛開始，Clout Cloud和古良吉吉除了產(chǎn)品創(chuàng)意策劃是分開的之外，其他部分都是共用的。但古良吉吉是一個主攻線上的品牌，客群偏年輕，消費頻率比較快；

而Clout Cloud是一個需要先做內(nèi)容再做產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品內(nèi)容性較強(qiáng)，它的目標(biāo)客群是具有深度消費觀念的人群，這就注定了兩個品牌需要截然不同的專業(yè)團(tuán)隊。如果要將Clout Cloud運營成一個獨立于古良吉吉的品牌，而不是衍生品的話，我們必須為它組建新的運營和內(nèi)容策劃團(tuán)隊，比如和磁器這樣熟悉深度內(nèi)容創(chuàng)作的專業(yè)團(tuán)隊合作就是一個解決的方式。”

在推出第一個系列之后，品牌并不著急擴(kuò)張Clout Cloud的商業(yè)規(guī)模，而是在接下來加強(qiáng)對品牌內(nèi)容的輸出和專有平臺的垂直運營，更加精準(zhǔn)地定位消費客群和找準(zhǔn)符合定位的買手店合作，再進(jìn)一步增加產(chǎn)品品類。古良希望Clout Cloud在不久將來可以打破包飾類的局限，發(fā)展成一個能代表某種生活方式的深度品牌。

和所有人一樣，新冠擾亂了SELAH的設(shè)計師兼藝術(shù)總監(jiān)楊宇的工作節(jié)奏。原本公司這幾年的重點是面向海外的主線SELAH和一系列國外品牌代加工業(yè)務(wù)，然而因為2020年年初海外疫情極為嚴(yán)重，當(dāng)?shù)厮械纳a(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)都處于癱瘓狀態(tài)，團(tuán)隊不得不尋求別的商業(yè)機(jī)會。

楊宇告訴我：“一般小體量的設(shè)計師品牌每一季重點在開發(fā)和推廣投入，產(chǎn)品推出后訂單反饋好，這一季的運轉(zhuǎn)就好，反之最多就是虧損一點前期的投入費用而已；而像我們這類有一定體量規(guī)模的設(shè)計師品牌還要多面臨一個庫存風(fēng)險，不管訂單反饋好不好，都得保證有現(xiàn)金流支撐品牌的運轉(zhuǎn)，所以我們要不斷拓展客戶群，增加銷售渠道，才能應(yīng)對風(fēng)險。”

為了保障國內(nèi)公司的正常運轉(zhuǎn)，團(tuán)隊急需把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移回疫情相對緩和的國內(nèi)市場。好在公司之前已經(jīng)有了相對成熟的運營資本積累和團(tuán)隊人才儲備，即便疫情開始后也能迅速針對不同消費客群對4個已有品牌做出調(diào)整，UNIT_X是其中一個。

楊宇很早就對先鋒潮流的風(fēng)格感興趣。2019年，原本打算在米蘭推出主打復(fù)古浪漫女裝的SELAH的同時，推出另一個品牌UNIT_X試水高街潮流市場，因為2020年突發(fā)的疫情而暫停，4月份左右疫情稍微緩和才得以繼續(xù)。

這個新品牌的宣傳力度雖然比原有的SELAH低調(diào)了不少，卻是楊宇非常看好的一個賽道。初在國內(nèi)市場亮相時，當(dāng)時的大環(huán)境還不是很接受UNIT_X那種異次元的科技感風(fēng)格，楊宇也收到了不少顧客的負(fù)面反饋。但團(tuán)隊很堅定UNIT_X的定位，謹(jǐn)慎地選擇僅面向to B買手的精準(zhǔn)線下渠道保持銷售，主要在廣州和深圳線下的私有展廳或國內(nèi)時裝周期間的showroom里進(jìn)行，甚至連線上店鋪都沒有。自從元宇宙和Y2K女團(tuán)熱興起后，近兩年UNIT_X的銷售額一下子拔高了不少。

但楊宇并不意外：“早在2019年的時候，國際的時尚流行趨勢就已經(jīng)出現(xiàn)類似的風(fēng)格概念了，只不過當(dāng)時國內(nèi)的接受態(tài)度還比較保守，所以UNIT_X現(xiàn)在業(yè)績爆發(fā)也只是意料之內(nèi)的事情。”有了一定的市場成績后，接下來楊宇打算趁勢加大對UNIT_X的運營比重，全面打通線上渠道，并增加品牌的宣傳力度。

在2020年，獨立設(shè)計師黃婉冰決定做一些舒適圈外的改變，她與時裝展銷兼采買代理機(jī)構(gòu)DFO International合作，共同推出了定位更加大眾化的獨立女裝品牌AnOTHER MUSE。相比她的第一個品牌AT-ONE-MENT的重工投入，AnOTHER MUSE像是另一個接地氣的親民版本。黃婉冰告訴我，原有品牌的商業(yè)味不濃，更傾向?qū)Ψb設(shè)計和面料的實驗，但她一直在尋求一個能綜合藝術(shù)和商業(yè)的平衡點，希望自己設(shè)計的作品可以多點轉(zhuǎn)化為日常實用的產(chǎn)品，而不僅僅是束之高閣的藝術(shù)品。

“將設(shè)計的藝術(shù)有效地實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化不容易，但我覺得這是服裝設(shè)計師必須要學(xué)會的事情。正好DFO的團(tuán)隊為我們提供了很好的商業(yè)渠道支持，對于我來說也是鍛煉商業(yè)實踐的好機(jī)會，于是就順理成章地一起推出了AnOTHER MUSE。運營AnOTHER MUSE與舊品牌不同的是，在設(shè)計上不能像之前那么主觀。以往的AT-ONE-MENT傾向我的一些藝術(shù)上的表達(dá)，而AnOTHER MUSE的設(shè)計還要考慮市場客群，需要我在藝術(shù)和商業(yè)之間做一些取舍，這對于我來說是一大挑戰(zhàn)。”

不過幸運的是，AnOTHER MUSE到目前為止推出的3季反響都還不錯。第1季款式比較少，還處于試水的狀態(tài)，收到不錯的反饋后品牌團(tuán)隊覺得可以適當(dāng)增加品類，從第2季開始逐漸對風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，到了第3季品牌定位越來越清晰，銷售成績已經(jīng)可以安全回本了。

但難以捉摸的疫情對AnOTHER MUSE的運營節(jié)奏還是有影響的。“品牌成立那一年，疫情波動的周期還很短，中間的空窗期恰好讓我們停下來思考喘氣。而現(xiàn)在的疫情與之前大不一樣了，我們之前認(rèn)為應(yīng)該先把線下做好再進(jìn)一步做線上，所以這3年還是主攻線下商場或買手店，當(dāng)下無常的局勢催促我們要盡快轉(zhuǎn)向線上。”

接下來品牌重點拓展線上銷售渠道，比如搭建直播平臺、嘗試運營小紅書網(wǎng)店，還會在2022年9月份開啟官方淘寶店。“我們當(dāng)前主要求穩(wěn)，先不著急做大。把這個艱難的疫情當(dāng)作是某種磨煉，相信挺過這個難關(guān)后，品牌會得到應(yīng)有的升華的。”

PHISM是崔銀姬繼SHANG1 BY SHANGYI后在2021年年底開拓的新賽道，有別于SHANG1 BY SHANGYI強(qiáng)勢的都市事業(yè)女性的定位，PHISM主打無性別風(fēng)格、明快的色系和潮流個性設(shè)計，面向更年輕多元的消費群體。

從消費者使用情景出發(fā)推出產(chǎn)品是品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師崔銀姬向來的強(qiáng)項，但在這么無常的市場環(huán)境下推出新品牌，而且踩中了2022年上半年市場最低迷的節(jié)點，我還是不禁為她捏一把汗。當(dāng)我問起她為什么會選擇在這種局勢下推出新品牌的時候，她直白地回答：“PHISM醞釀了2年多，正好團(tuán)隊也成熟了，就推出了，都是計劃之中的事情。”

目前兩個品牌共用的團(tuán)隊要面臨雙倍的工作壓力。但崔銀姬認(rèn)為，壓力和困難其實一直都存在，就算是沒有疫情，也不存在所謂的穩(wěn)定市場和環(huán)境，必須時刻做好應(yīng)對危機(jī)的準(zhǔn)備，尤其對于獨立設(shè)計師這樣的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)辦品牌的行為本就在背逆主流的途中，只能一步步耕耘下去。

“因為疫情，我個人對短時間內(nèi)的市場并不看好，環(huán)境只會越來越差，品牌會舉步維艱。但難也還是得繼續(xù)，要保住原有的一切，就需要做出相應(yīng)的改變。在銷售方面，疫情對時裝周訂貨會的影響就不多說了，單靠原有的渠道是很難的，所以我們把精力重點轉(zhuǎn)向線上，比如開設(shè)微信小商城和天貓網(wǎng)店、借小紅書和抖音平臺與客戶建立聯(lián)系等等。”

從推出至今，PHISM一直維持著小單快返的模式，保持小批量生產(chǎn)的節(jié)奏測試市場，“品牌創(chuàng)立至今不到一年，我們一共推出了5季產(chǎn)品，幾乎每一季都需要補(bǔ)單，沒有出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況。整體還是在原計劃范圍內(nèi)進(jìn)展著，算是比較順利。”崔銀姬認(rèn)為疫情的影響讓人們更加精打細(xì)算，消費傾向選擇形象好兼有質(zhì)感的高性價比品牌，為本就具備清晰發(fā)展定位的PHISM提供了好機(jī)會。

不過她還是強(qiáng)調(diào)接下來的PHISM不能急于求成：“先繼續(xù)穩(wěn)定品牌，完善產(chǎn)品，鞏固供應(yīng)鏈，重點打磨品牌產(chǎn)品質(zhì)量和影響力。至于銷售方面慢慢來，我們不著急。”

*封面&頭圖素材由UNIT_X團(tuán)隊提供

文章來源：磁器