2月2日晚間，海瀾之家宣布騰訊通過子公司以交易總價(jià)25億元人民幣收購海瀾之家總股本的5.31%，至此一直備受關(guān)注的投資案終于敲下定錘之音。

2月5日，海瀾之家股份有限公司（簡稱：海瀾之家，股票代碼：600398）股票復(fù)牌，并以12.58元/股呈漲停狀態(tài)，總市值為565.19億。2月2日晚間，海瀾之家發(fā)布關(guān)于騰訊普和協(xié)議受讓公司股份公告，騰訊通過子公司以交易總價(jià)25億元人民幣收購海瀾之家總股本的5.31%。至此一直備受關(guān)注的投資案終于敲下定錘之音。

公告顯示，海瀾之家股份有限公司控股股東的一致行動人榮基國際（香港）有限公司（簡稱“榮基”）與深圳市騰訊普和有限合伙企業(yè)（有限合伙）（簡稱“騰訊普和”）簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。經(jīng)協(xié)商，榮基擬以10.48元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓238,549,618股公司股份予騰訊普和，股份轉(zhuǎn)讓總價(jià)為人民幣2,499,999,997元，本次轉(zhuǎn)讓股份占公司當(dāng)前總股本的5.31%。騰訊普和與榮基不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，亦不存在一致行動人關(guān)系。本次轉(zhuǎn)讓前，騰訊普和不持有公司股份；本次轉(zhuǎn)讓完成后，騰訊普和將持有公司238,549,618股股份，占公司股份總數(shù)的5.31%。

▋ 騰訊搶占服裝零售市場

1月29日，海瀾之家宣布停牌并在晚間宣布擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，且與戰(zhàn)略投資方合資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。這一宣布引來各方人士的猜疑，騰訊、京東、阿里誰將是贏家？2月2日晚隨公告宣布最終以25億元人民幣交易總價(jià)落入騰訊之手。

隨著“新零售”不斷出現(xiàn)在零售終端，眾多企業(yè)紛紛布局線上線下，欲在新消費(fèi)環(huán)境下獲更大的競爭力。騰訊也不例外，在2017年年末到2018年初在線下布局更是按下了快進(jìn)鍵，不到兩個月騰訊相繼入股了永輝超市、家樂福、萬達(dá)商業(yè)、唯品會，涉及零售業(yè)態(tài)有生鮮、大賣場、商業(yè)地產(chǎn)等，而步步高還在洽談當(dāng)中，而這次選擇了服裝行業(yè)巨頭海瀾之家，不禁讓人想問為啥把矛頭轉(zhuǎn)向了服裝領(lǐng)域的海瀾之家？

海瀾之家作為服裝領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，深受消費(fèi)者的青睞，截止2月5日早上總市值為565.19億，具有強(qiáng)大的消費(fèi)群體。而此次騰訊入股海瀾之家或?qū)⒊蔀榫€下零售行業(yè)改革轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，將帶領(lǐng)更多傳統(tǒng)線下服裝品牌與騰訊合作，滿足新一代消費(fèi)者的購物需求，以順應(yīng)新零售發(fā)展趨勢。

而此前騰訊與京東入股唯品會時表示，騰訊平臺用戶對于發(fā)現(xiàn)、討論、購買品牌服裝有種巨大的需求，與唯品會展開深度合作可以更好的滿足平臺用戶的需求與體驗(yàn)還能強(qiáng)化騰訊電商變現(xiàn)能力，并達(dá)到資源共享的模式。入股唯品會與海瀾之家，從女性市場到男裝，騰訊正在一步步打開服裝品牌的領(lǐng)域，而這也是騰訊在服裝領(lǐng)域大展拳腳的第一步。

▋“男人的衣柜”要賣流量了？

海瀾之家近年來不斷布局線上線下市場，2017年8月與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，并對線下5000多家門店進(jìn)行新零售的智慧升級；2018年1月，京東流量主劉強(qiáng)東發(fā)布微博稱為海瀾之家代言，以此宣布與海瀾之家達(dá)成了戰(zhàn)略合作。阿里與京東均是服裝行業(yè)搶占市場的主要線上平臺，也是傳統(tǒng)服飾品牌開拓線上渠道的重要途徑。但僅僅在平臺上不再滿足于消費(fèi)升級模式下服裝企業(yè)們的需求，更加追求流量與技術(shù)的支持，而騰訊則是一個非常好的平臺。騰訊旗下的微信成為人們的常用社交軟件，目前擁有近10億的全球用戶，其流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于阿里與京東平臺的，此外微信小程序更是帶來了技術(shù)的支持，或?qū)⒗每萍寂c互聯(lián)網(wǎng)提升海瀾之家的服務(wù)能力。

此外，騰訊強(qiáng)調(diào)的去中心化合作戰(zhàn)略，在帶來更多流量的同時以小程序的技術(shù)支撐將會帶來更多的合作伙伴，這也許是海瀾之家想要的效果。通過騰訊的小額參股，海瀾之家可以拿到微信裂變的流量，公眾號傳播的流量，這種巨大的遠(yuǎn)超淘寶體系中的流量，可以在短期內(nèi)為海瀾之家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會，這也是海瀾之家難以拒絕的。

中國服裝網(wǎng)采訪到鞋服獨(dú)立觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，騰訊入股海瀾之家，騰訊的新技術(shù)與微信小程序?qū)懼椰F(xiàn)有的店鋪經(jīng)營有一定的幫助，但幫助是微小的。而這次合作對于海瀾之家未來的投資活動或企圖在產(chǎn)業(yè)展開更大的布局將有一定的影響。同時程偉雄指出，海瀾之家目前經(jīng)營模式到了瓶頸期，從財(cái)報(bào)看到海瀾之家凈利呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)，而大量開店的模式不再適合新經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展，所以海瀾之家不斷開拓新途徑為業(yè)績尋找新增長點(diǎn)。

此外，海瀾之家還發(fā)布了海瀾之家股份有限公司全資子公司與林芝騰訊及摯信投資簽訂共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金框架協(xié)議的公告，擬與騰訊及摯信投資共同發(fā)起設(shè)立100億產(chǎn)業(yè)投資基金，圍繞海瀾之家戰(zhàn)略發(fā)展方針，對服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)秀服裝服飾品牌，服裝制造等公司進(jìn)行投資，進(jìn)一步加強(qiáng)海瀾之家多品牌、多品類、多渠道布局，培育新的盈利增長點(diǎn)，鞏固其行業(yè)龍頭地位，提升市場價(jià)值。

阿里、京東再到騰訊，個個都是互聯(lián)網(wǎng)的大咖，海瀾之家陸續(xù)進(jìn)入他們的懷抱，可見海瀾之家的線上布局野心不小，也將馬云所提出的“新零售”概念推向一個新高度，在不斷挖掘新一代消費(fèi)者市場的同時也開拓新的增長藍(lán)圖。此次的合作，讓人不禁想問騰訊將會把海瀾之家?guī)蚝翁帲课覀冎荒芊叛塾^看了......

在線上線下相互融合的過程中，傳統(tǒng)服裝品牌相繼開拓線上渠道，如太平鳥、森馬、安踏等服裝品牌擴(kuò)展電商渠道，以獲取更好的發(fā)展機(jī)遇。而線上巨頭們也逐步把眼光放到線下零售市場，布局實(shí)體零售，服裝作為消費(fèi)的重大組成部分，也是電商巨頭們開拓線下市場的重要領(lǐng)域。所以像海瀾之家、太平鳥、森馬等傳統(tǒng)服裝企業(yè)也會成為騰訊、阿里的“獵捕對象”，成為它們新零售布局下的重要模塊，以此搶占更大更廣的線下零售市場。