曾經(jīng)的服裝城
是所有常熟人眼中最繁華的地段
川流不息的車(chē)輛 熙熙攘攘的人群
隨著時(shí)代的發(fā)展
這里似乎不再像往日那樣喧囂
服裝城真的沉寂了嗎？
并不
在“云端”
一個(gè)數(shù)字流量的“服裝王國(guó)”
正在煥新登場(chǎng)
作為千億級(jí)服裝產(chǎn)業(yè)帶的重要聚集地之一,常熟擁有完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈和較為成熟的運(yùn)作模式，已形成了羽絨服、休閑男裝、針織面料等特色產(chǎn)業(yè)集群。近年來(lái)，為了尋求新的增長(zhǎng)機(jī)遇，眾多常熟的“服裝人”紛紛布局線上直播，直播帶貨迅猛發(fā)展。
在今年服裝市場(chǎng)整體下行的背景下
常熟服裝城還可以逆勢(shì)增長(zhǎng)
它到底憑什么？
這份成績(jī)背后隱藏著什么秘密呢?
對(duì)趙俊雙和他的伙伴們來(lái)說(shuō)
每天凌晨都是最忙碌的時(shí)候
他所在的中通速遞常熟盛蓮路店
由于地處常熟服裝城核心區(qū)域
業(yè)務(wù)量每天都至少在5000單以上
遇到“618”“雙十一”這樣的旺季
更是成倍增長(zhǎng)
但趙俊雙告訴我們
他們分部這個(gè)客單量
在服裝城區(qū)域只能算“中字號(hào)”
因?yàn)楦鶕?jù)不完全統(tǒng)計(jì)
中通速遞在常熟服裝城區(qū)域
日均發(fā)貨量超15萬(wàn)單
如此活躍的物流背后
服裝城的直播電商們
貢獻(xiàn)了巨大份額
每天上午10點(diǎn)
隋心和丈夫就準(zhǔn)時(shí)來(lái)到直播間工作室
提前整理衣物貨品
最近正是秋季上新和換季特賣(mài)的時(shí)節(jié)
隋心的主播臺(tái)周?chē)?/span>
掛滿(mǎn)了各種款式的衣服
對(duì)于直播帶貨
她已經(jīng)駕輕就熟
目前隋心的粉絲數(shù)量
達(dá)到270多萬(wàn)人
為了盡量滿(mǎn)足直播間用戶(hù)群的各種需求
從今年三月開(kāi)始
隋心還會(huì)上架鞋襪、食品、生活用品等
多種品類(lèi)的商品
尤其是今年疫情期間
搭配服裝一起出售的襪子
出乎意料地賣(mài)得好
隋心
直播電商主播
我們一直都是以服裝為主，適當(dāng)看到有合適的貨品我們也會(huì)選進(jìn)來(lái)，今年常熟選品中心給我們對(duì)接過(guò)來(lái)一些襪子，我們覺(jué)得特別好，搭配衣服用的襪子性?xún)r(jià)比很好，在那個(gè)節(jié)點(diǎn)切入進(jìn)來(lái)，令人欣喜，也在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我覺(jué)得我們的直播可以加入更多的元素，豐富選品內(nèi)容。
在抖音平臺(tái)上
服飾類(lèi)目前10名的主播賬號(hào)中
有3個(gè)來(lái)自常熟
其中一個(gè)便是隋心
她是主營(yíng)女裝的頭部主播
像隋心一樣
為了突破單一品類(lèi)的銷(xiāo)量“天花板”
扎根于常熟服裝城的主播們
不再只賣(mài)衣服
主播們的帶貨范圍
逐漸開(kāi)始向多品類(lèi)、全品類(lèi)轉(zhuǎn)變
這成為眼下
常熟服裝城直播產(chǎn)業(yè)帶的一個(gè)主流趨勢(shì)
今年1到8月
常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶僅在抖音平臺(tái)的直播銷(xiāo)量
就共計(jì)超過(guò)3億件
銷(xiāo)售額超過(guò)220億元
日均約130萬(wàn)單
產(chǎn)業(yè)帶直播經(jīng)濟(jì)指數(shù)位列縣域前茅
這些傲人的數(shù)據(jù)在偷偷地告訴我們
新時(shí)代下
人們的消費(fèi)方式更新了
而依靠著敏銳洞察、提前布局
服裝城的經(jīng)營(yíng)模式也早已悄然改變
直播產(chǎn)業(yè)的火爆不僅改變了常熟服裝人的經(jīng)營(yíng)模式，也改變了常熟服裝城的模樣。有著近三十年歷史的東方市場(chǎng)，原來(lái)經(jīng)營(yíng)輔料、內(nèi)衣等多類(lèi)別商品，今年經(jīng)過(guò)升級(jí)改造，轉(zhuǎn)型為常熟易購(gòu)跨聯(lián)店播基地，剛剛在八月份以全新的面貌亮相。目前招引了近100家優(yōu)質(zhì)的男裝品牌，實(shí)行線上線下雙向發(fā)展的供銷(xiāo)模式。
最近入駐的商戶(hù)羅玲朋
從事服裝行業(yè)已有16年
在辛莊有一家自己的服裝廠
原來(lái)有兩家從事實(shí)體批發(fā)的檔口店鋪
但批發(fā)店鋪的環(huán)境不適合就地直播
于是
常熟首個(gè)男裝“店播”集聚區(qū)
易購(gòu)跨聯(lián)
成為他們開(kāi)拓直播業(yè)務(wù)的首選
不同于傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)
一間間亮堂的店鋪里
場(chǎng)景式陳列著
不同風(fēng)格類(lèi)型的服裝
每家店鋪都配備了
一間專(zhuān)用直播間
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售批發(fā)模式
逐漸在遠(yuǎn)離大眾的需求和期待
拓展線上消費(fèi)
便成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
羅玲朋依托店播基地
實(shí)現(xiàn)資源共享
采用實(shí)體檔口與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的形式
最大程度實(shí)現(xiàn)
銷(xiāo)售與產(chǎn)業(yè)鏈的“雙向奔赴”
和圖文介紹、短視頻廣告相比
店播能支撐起更多產(chǎn)品相關(guān)的信息
羅琳朋認(rèn)為
店播可充分傳遞信息
有利于消費(fèi)者深度了解產(chǎn)品
達(dá)到品牌的種草的目的
也能縮短潛在用戶(hù)的決策時(shí)間
推動(dòng)他們下單
為了借助直播取得良好的銷(xiāo)售成績(jī)
羅玲朋在正式開(kāi)播前招聘了
一批貼合自己品牌調(diào)性的主播
今年計(jì)劃打造兩個(gè)不同定位的直播間
主打自營(yíng)品牌男裝、羽絨服的同時(shí)
將與當(dāng)?shù)仄渌放乒?yīng)商合作
引入其他品類(lèi)的服飾搭配組貨
直播間只是一個(gè)傳遞品牌，傳遞產(chǎn)品傳遞服務(wù)的陣地，其次才是作為提高轉(zhuǎn)化的陣地。
環(huán)顧直播行業(yè)
更新市場(chǎng)載體、改變發(fā)貨模式
依托專(zhuān)業(yè)平臺(tái)
成了常熟服裝城電商們
轉(zhuǎn)型升級(jí)路上極為重要的突破口
直播間僅僅是最初始的一環(huán)
“貨”才是未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)力方向
常熟服裝城集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理
潘曉晗
常熟服裝城把原有的業(yè)態(tài)整體遷移到了小商品市場(chǎng)的針織內(nèi)衣中心，再重新整合資源，進(jìn)行載體升級(jí)。對(duì)于這些傳統(tǒng)批發(fā)商戶(hù)在他們?cè)谢A(chǔ)上進(jìn)行更新。一方面，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步打通線上渠道，通過(guò)抖音、快手、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行自主選擇性直播，另外一方面，他們也為大量的直播機(jī)構(gòu)和主播來(lái)進(jìn)行供貨
產(chǎn)業(yè)帶讓一些主播迅速起號(hào)
發(fā)展到一定體量時(shí)也會(huì)遇到瓶頸
這個(gè)時(shí)候如何解決難題？
常熟直播官方選品中心的出現(xiàn)
給他們恰合時(shí)宜的注入新活力
今年上半年疫情期間
正是有了這個(gè)平臺(tái)的助力
隋心的直播間
得以持續(xù)開(kāi)播，渡過(guò)難關(guān)
截至到八月底
隋心的直播間
已經(jīng)完成了去年一年的業(yè)績(jī)
當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔殛P(guān)系導(dǎo)致貨品進(jìn)不來(lái)，在那個(gè)時(shí)候選品中心正好給我們提供補(bǔ)給，讓我們可以繼續(xù)每天開(kāi)播。而他們對(duì)接的品牌方都是自主發(fā)貨，我們還省去了中間的環(huán)節(jié)，相當(dāng)省心，也正是如此，我們的業(yè)績(jī)反而是逆市增長(zhǎng)的。
常熟直播官方選品中心由常熟直播電商服務(wù)中心打造，依托常熟服裝城強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，采用線上“常熟服裝城旗艦店”，線下“1+N”選品中心模式，以服裝城為核心區(qū)，面向全市，整合男女裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居服、日化、農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)等優(yōu)質(zhì)園區(qū)以及供應(yīng)鏈資源，為常熟乃至全國(guó)直播電商提供多元、適配、優(yōu)質(zhì)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。
▲選品中心線上版——常優(yōu)選官方供應(yīng)鏈平臺(tái)
常熟服裝城為常熟主播賦能
依托平臺(tái)打破地域限制
通過(guò)在常熟直播
把全國(guó)的貨品賣(mài)向全國(guó)各地
同時(shí)該中心為主播們
省去了與品牌方反復(fù)溝通洽談的過(guò)程
主播們只需在小程序上
物色自己想要帶貨的產(chǎn)品
申請(qǐng)樣品寄送到家
就可以在自己的直播間
上架這些高性?xún)r(jià)比的商品
在積極對(duì)接供應(yīng)鏈之外
常熟服裝城直播電商服務(wù)中心
還主動(dòng)對(duì)接直播機(jī)構(gòu)、平臺(tái)企業(yè)等
組織引流推廣活動(dòng)
助力區(qū)域內(nèi)的主播抱團(tuán)發(fā)展
壯大聲勢(shì)
如今
常熟服裝城
還在不斷調(diào)整優(yōu)化細(xì)分產(chǎn)業(yè)布局
在中國(guó)男裝中心、女裝中心
童裝中心、招商場(chǎng)等35個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中
已形成了9萬(wàn)多平方米直播基地
平臺(tái)載體的升級(jí)改造
將更好地服務(wù)新興直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
常熟服裝城集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理
潘曉晗
為了對(duì)沖疫情造成的市場(chǎng)下行壓力，我們服裝城集團(tuán)多措并舉，打造了玖號(hào)源點(diǎn)、富蓮廣場(chǎng)、易購(gòu)跨聯(lián)以及桐創(chuàng)谷等直播基地，我們還引進(jìn)了大量的鏈主型企業(yè)，包括像拼量、依鏈數(shù)字選品中心等，我們借由直播商學(xué)院培育、孵化了大量的直播企業(yè)和主播，以新零售加新批發(fā)為抓手，著力打造線上線下高度融合、共同發(fā)展的市場(chǎng)新模式。
在常熟服裝城
以直播帶貨為核心的電商新生態(tài)
發(fā)展如火如荼
服裝城通過(guò)整合資源、載體升級(jí)
品牌運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新方式，
培育壯大直播經(jīng)濟(jì)
放大“常熟造”的產(chǎn)業(yè)帶集聚效應(yīng)
從而推動(dòng)常熟服裝城釋放巨大潛能
未來(lái)
常熟服裝城仍將不斷探索
努力構(gòu)建服務(wù)長(zhǎng)三角的線上消費(fèi)生態(tài)圈
打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)消費(fèi)高地
