曾經(jīng)的服裝城
是所有常熟人眼中最繁華的地段
川流不息的車輛 熙熙攘攘的人群
隨著時代的發(fā)展
這里似乎不再像往日那樣喧囂
服裝城真的沉寂了嗎？
并不
在“云端”
一個數(shù)字流量的“服裝王國”
正在煥新登場
作為千億級服裝產(chǎn)業(yè)帶的重要聚集地之一,常熟擁有完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈和較為成熟的運作模式，已形成了羽絨服、休閑男裝、針織面料等特色產(chǎn)業(yè)集群。近年來，為了尋求新的增長機遇，眾多常熟的“服裝人”紛紛布局線上直播，直播帶貨迅猛發(fā)展。
在今年服裝市場整體下行的背景下
常熟服裝城還可以逆勢增長
它到底憑什么？
這份成績背后隱藏著什么秘密呢?
對趙俊雙和他的伙伴們來說
每天凌晨都是最忙碌的時候
他所在的中通速遞常熟盛蓮路店
由于地處常熟服裝城核心區(qū)域
業(yè)務(wù)量每天都至少在5000單以上
遇到“618”“雙十一”這樣的旺季
更是成倍增長
但趙俊雙告訴我們
他們分部這個客單量
在服裝城區(qū)域只能算“中字號”
因為根據(jù)不完全統(tǒng)計
中通速遞在常熟服裝城區(qū)域
日均發(fā)貨量超15萬單
如此活躍的物流背后
服裝城的直播電商們
貢獻了巨大份額
每天上午10點
隋心和丈夫就準(zhǔn)時來到直播間工作室
提前整理衣物貨品
最近正是秋季上新和換季特賣的時節(jié)
隋心的主播臺周圍
掛滿了各種款式的衣服
對于直播帶貨
她已經(jīng)駕輕就熟
目前隋心的粉絲數(shù)量
達到270多萬人
為了盡量滿足直播間用戶群的各種需求
從今年三月開始
隋心還會上架鞋襪、食品、生活用品等
多種品類的商品
尤其是今年疫情期間
搭配服裝一起出售的襪子
出乎意料地賣得好
隋心
直播電商主播
我們一直都是以服裝為主，適當(dāng)看到有合適的貨品我們也會選進來，今年常熟選品中心給我們對接過來一些襪子，我們覺得特別好，搭配衣服用的襪子性價比很好，在那個節(jié)點切入進來，令人欣喜，也在那個時候開始，我覺得我們的直播可以加入更多的元素，豐富選品內(nèi)容。
在抖音平臺上
服飾類目前10名的主播賬號中
有3個來自常熟
其中一個便是隋心
她是主營女裝的頭部主播
像隋心一樣
為了突破單一品類的銷量“天花板”
扎根于常熟服裝城的主播們
不再只賣衣服
主播們的帶貨范圍
逐漸開始向多品類、全品類轉(zhuǎn)變
這成為眼下
常熟服裝城直播產(chǎn)業(yè)帶的一個主流趨勢
今年1到8月
常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶僅在抖音平臺的直播銷量
就共計超過3億件
銷售額超過220億元
日均約130萬單
產(chǎn)業(yè)帶直播經(jīng)濟指數(shù)位列縣域前茅
這些傲人的數(shù)據(jù)在偷偷地告訴我們
新時代下
人們的消費方式更新了
而依靠著敏銳洞察、提前布局
服裝城的經(jīng)營模式也早已悄然改變
直播產(chǎn)業(yè)的火爆不僅改變了常熟服裝人的經(jīng)營模式，也改變了常熟服裝城的模樣。有著近三十年歷史的東方市場，原來經(jīng)營輔料、內(nèi)衣等多類別商品，今年經(jīng)過升級改造，轉(zhuǎn)型為常熟易購跨聯(lián)店播基地，剛剛在八月份以全新的面貌亮相。目前招引了近100家優(yōu)質(zhì)的男裝品牌，實行線上線下雙向發(fā)展的供銷模式。
最近入駐的商戶羅玲朋
從事服裝行業(yè)已有16年
在辛莊有一家自己的服裝廠
原來有兩家從事實體批發(fā)的檔口店鋪
但批發(fā)店鋪的環(huán)境不適合就地直播
于是
常熟首個男裝“店播”集聚區(qū)
易購跨聯(lián)
成為他們開拓直播業(yè)務(wù)的首選
不同于傳統(tǒng)的批發(fā)市場
一間間亮堂的店鋪里
場景式陳列著
不同風(fēng)格類型的服裝
每家店鋪都配備了
一間專用直播間
傳統(tǒng)的銷售批發(fā)模式
逐漸在遠離大眾的需求和期待
拓展線上消費
便成為新的增長點
羅玲朋依托店播基地
實現(xiàn)資源共享
采用實體檔口與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的形式
最大程度實現(xiàn)
銷售與產(chǎn)業(yè)鏈的“雙向奔赴”
和圖文介紹、短視頻廣告相比
店播能支撐起更多產(chǎn)品相關(guān)的信息
羅琳朋認(rèn)為
店播可充分傳遞信息
有利于消費者深度了解產(chǎn)品
達到品牌的種草的目的
也能縮短潛在用戶的決策時間
推動他們下單
為了借助直播取得良好的銷售成績
羅玲朋在正式開播前招聘了
一批貼合自己品牌調(diào)性的主播
今年計劃打造兩個不同定位的直播間
主打自營品牌男裝、羽絨服的同時
將與當(dāng)?shù)仄渌放乒?yīng)商合作
引入其他品類的服飾搭配組貨
直播間只是一個傳遞品牌，傳遞產(chǎn)品傳遞服務(wù)的陣地，其次才是作為提高轉(zhuǎn)化的陣地。
環(huán)顧直播行業(yè)
更新市場載體、改變發(fā)貨模式
依托專業(yè)平臺
成了常熟服裝城電商們
轉(zhuǎn)型升級路上極為重要的突破口
直播間僅僅是最初始的一環(huán)
“貨”才是未來的重點發(fā)力方向
常熟服裝城集團有限公司總經(jīng)理助理
潘曉晗
常熟服裝城把原有的業(yè)態(tài)整體遷移到了小商品市場的針織內(nèi)衣中心，再重新整合資源，進行載體升級。對于這些傳統(tǒng)批發(fā)商戶在他們原有基礎(chǔ)上進行更新。一方面，依托強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進一步打通線上渠道，通過抖音、快手、淘寶等平臺進行自主選擇性直播，另外一方面，他們也為大量的直播機構(gòu)和主播來進行供貨
產(chǎn)業(yè)帶讓一些主播迅速起號
發(fā)展到一定體量時也會遇到瓶頸
這個時候如何解決難題？
常熟直播官方選品中心的出現(xiàn)
給他們恰合時宜的注入新活力
今年上半年疫情期間
正是有了這個平臺的助力
隋心的直播間
得以持續(xù)開播，渡過難關(guān)
截至到八月底
隋心的直播間
已經(jīng)完成了去年一年的業(yè)績
當(dāng)時因為疫情關(guān)系導(dǎo)致貨品進不來，在那個時候選品中心正好給我們提供補給，讓我們可以繼續(xù)每天開播。而他們對接的品牌方都是自主發(fā)貨，我們還省去了中間的環(huán)節(jié)，相當(dāng)省心，也正是如此，我們的業(yè)績反而是逆市增長的。
常熟直播官方選品中心由常熟直播電商服務(wù)中心打造，依托常熟服裝城強大的服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采用線上“常熟服裝城旗艦店”，線下“1+N”選品中心模式，以服裝城為核心區(qū)，面向全市，整合男女裝、運動戶外、家居服、日化、農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)等優(yōu)質(zhì)園區(qū)以及供應(yīng)鏈資源，為常熟乃至全國直播電商提供多元、適配、優(yōu)質(zhì)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。
▲選品中心線上版——常優(yōu)選官方供應(yīng)鏈平臺
常熟服裝城為常熟主播賦能
依托平臺打破地域限制
通過在常熟直播
把全國的貨品賣向全國各地
同時該中心為主播們
省去了與品牌方反復(fù)溝通洽談的過程
主播們只需在小程序上
物色自己想要帶貨的產(chǎn)品
申請樣品寄送到家
就可以在自己的直播間
上架這些高性價比的商品
在積極對接供應(yīng)鏈之外
常熟服裝城直播電商服務(wù)中心
還主動對接直播機構(gòu)、平臺企業(yè)等
組織引流推廣活動
助力區(qū)域內(nèi)的主播抱團發(fā)展
壯大聲勢
如今
常熟服裝城
還在不斷調(diào)整優(yōu)化細分產(chǎn)業(yè)布局
在中國男裝中心、女裝中心
童裝中心、招商場等35個專業(yè)市場中
已形成了9萬多平方米直播基地
平臺載體的升級改造
將更好地服務(wù)新興直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
常熟服裝城集團有限公司總經(jīng)理助理
潘曉晗
為了對沖疫情造成的市場下行壓力，我們服裝城集團多措并舉，打造了玖號源點、富蓮廣場、易購跨聯(lián)以及桐創(chuàng)谷等直播基地，我們還引進了大量的鏈主型企業(yè)，包括像拼量、依鏈數(shù)字選品中心等，我們借由直播商學(xué)院培育、孵化了大量的直播企業(yè)和主播，以新零售加新批發(fā)為抓手，著力打造線上線下高度融合、共同發(fā)展的市場新模式。
在常熟服裝城
以直播帶貨為核心的電商新生態(tài)
發(fā)展如火如荼
服裝城通過整合資源、載體升級
品牌運營等創(chuàng)新方式，
培育壯大直播經(jīng)濟
放大“常熟造”的產(chǎn)業(yè)帶集聚效應(yīng)
從而推動常熟服裝城釋放巨大潛能
未來
常熟服裝城仍將不斷探索
努力構(gòu)建服務(wù)長三角的線上消費生態(tài)圈
打造時尚產(chǎn)業(yè)消費高地
